Werk & Ervaring. Mike Coli. Strandplevier 36, 4617 JN, Bergen op Zoom mike65.coli@gmail.com

Transcriptie

1 Business Development Manager Europa Xpressconnect Supply bvba (Businessunit Anixter Inc.) Willebroek België Onder de paraplu van Anixter Incorporated is XpressConnect Supply bvba actief in het verzorgen van logistieke serviceverlening voor OEM s en specifieke verkoop aan de technische groothandel en distributeurs in Europa. Door het uitvoeren van order fulfillment en warehousing zorgen we ervoor dat bedrijven zich kunnen richten op hun core business verkoop. Binnen deze organistatie wordt de nationale en internationale verkoop gegenereerd van kabel en draad, fibre optics, data-bekabeling en aanverwante producten. Ook het begeleiden en ondersteunen van gemaakte logistieke contracten maakt deel uit van de dagelijkse werkzaamheden. Bedrijfsvisie uitwerken en een sales plan opstellen Analyseren van markt- en zakelijke verhoudingen Definiëren van prijsmodellen en specifieke markten selecteren Contact onderhouden met business partners om nieuwe opdrachten te genereren Contact onderhouden met leveranciers Opbouwen van eigen klantenportfolio door middel van acquisitie Opzetten van partnerships om op een soepele, snelle en succesvolle manier een nieuwe markt te kunnen betreden Contracten opstellen en prijsevaluatie Serviceverlening aan klant en leverancier Webpublicaties maken Cold en warm calls, lead generatie Uitvoeren van offertes, sales opdrachten en logistieke service

2 Location Manager Benelux Anixter Wire & Cable bvba Willebroek België Ik ben door deze werkgever teruggevraad nadat ik 2 jaar eerder door reorganisatie het bedrijf had verlaten. In deze functie heb ik de verantwoordelijkheid gedragen voor verkoop en marge van het product-programma Wire & Cable en aanverwante kabel- en draadproducten. Ik onderhield en ontwikkelde de relatie met de klant en leverancier. De werkzaamheben heb ik toegepast binnen de OEM, MRO, OGP en de Procesindustrie. Belangrijke Key accounts zijn Atlas Copco, Picanol, ASML, GDF Suez s Fabricom en Cofeley, Tebodin, Johnson Controls en overige EPC s. Voor deze markt zijn goede project management en klantgerichte service essentieel. Ik stuurde ons team aan, bestaande uit drie inside sales engineers, een vertegenwoordiger Algemene Industrie en een Sales Director OEM. Visie uitwerken en een business plan opstellen Verantwoordelijk voor omzet- en winstresultaten Inhoudelijke ondersteuning van de Sales Afdeling bij verkoop in nieuwe markten Coachen en aansturen van de Sales Medewerkers Relatiebeheer en ontwikkeling van het klantenportfolio Contract management en prijsbeleid Maand en kwartaal forecast en sales rapportages aan senior management Onderhouden en ontwikkelen van leveranciersrelaties Analyseren van markt- en zakelijke verhoudingen Klant- en leverancierbezoek Werk & Ervaring

3 International Purchaser Impco Tecnologies Europe Delfgauw Ik heb specifiek voor deze functie gekozen om mijn cirkel binnen de zakelijke handelsmarkt compleet te maken. Na productspecialisatie, product marketing- en verkoopmanagement, ontbrak deze ervaring nog in mijn carrière. De inkoop van materialen was gericht op de interne productie-afdeling ten behoeve van de industriële apparaten en machinebouw voor de vorklift industrie. Door de fysiek grote en omvangrijke componenten voor het productieproduct waren het opstellen van just in time levering en het Two Bin voorraadsysteem belangerijke factoren voor de continuïteit van deze productie. Verantwoordelijk voor het inkoopbeleid en voorraadpositie Implementeren van logistieke processen t.b.v. de productieomgeving zoals JIT en 2-Bin Leveranciersevaluaties d.m.v. KPI s van 174 nationale en internationale leveranciers Contracten opstellen en periodieke prijsevaluatie Ingangcontrole en steekproefbeleid opstellen en onderhouden ABC analyse producten aankoop en voorraad via Centric EPR software Lid van het interne ISO team

4 Location Manager Wire & Cable Nederland Product Marketing Manager Wire & Cable Emea Anixter Nederland bv Anixter Inc. EMEA Capelle aan den IJssel - Willebroek België Via de headhunter Amrop Executive Search ben ik bij Anixter Nederland bv gekomen. Ik ben gestart om de verkooplocatie Wire & Cable op te zetten en uit te bouwen binnen de olie-, gas- en petrochemische industrie (OGP). Begonnen als eenling, heb ik na twee jaar deze locatie overgedragen aan mijn opvolger. Aan mij is gevraagd om samen met een Europese Sales Director OEM verkooplocaties in Europa te openen en te ondersteunen in de functie van Product Marketing Manager Emea. Kerntaken van deze functies: Ontwikkelen van de verkoop in Nederlandse markt Verantwoordelijk voor omzet- en winstresultaten in Nederland Verantwoordelijk voor het aansturen op inkoop en voorraadbeheer productportfolio Visie uitwerken en een sales plan opstellen voor de Nederlandse en Europese locaties Analyseren van de internationale markt- en zakelijke verhoudingen Definiëren van prijsmodellen en nieuwe markten en leveranciers selecteren Opbouwen van eigen klantenportfolio door middel van acquisitie Opzetten van partnerships om op een soepele, snelle en succesvolle manier een nieuwe markt te kunnen betreden Inhoudelijke ondersteuning van de Sales afdeling bij verkoop in nieuwe programma s Verzorgen en Roll-Out van nieuwe productlijnen Verzorgen van verkooptools zoals USP s, promotiemateriaal, white pages Coachen en opleiden van verkoopmedewerkers in Europa

5 Product Specialist Industriële Automatisering Econosto Nederland bv Capelle aan den IJssel Kerntaken van deze functies: Verantwoordelijk voor productlijn elektrisch en pneumatisch bediende afsluiters Verantwoordelijk voor productlijn druk en temperatuur omvormers Verantwoordelijk voor productlijn flow- en niveaubewaking Inkoop en voorraadbeheer van genoemde productlijnen Trainen van interne verkoopmedewerkers en seminars geven voor klanten van de genoemde productlijnen Productadvies aan interne en externe klanten Opstellen van gecompliceerde offertes t.b.v. de verkoopdienst, intern en extern Plaatsvervangend productmanager groep Industriële Automatisering In deze functie heb ik mij allround gespecialiseerd in de elektrisch- en pneumatische bediende regelventielen, druk- en temperatuuromvormers, flow- en niveau-instrumentatie, digitale uitlezingen en data-log apparatuur. Tevens heb ik een opleiding gevolgd in de Meeten Regeltechniek. Werk & Ervaring