HOE ZET IK LINKEDIN SPONSORED UPDATES IN VOOR MEER LEADS? In 7 stappen naar een converterende LinkedIn-campagne E-BOOK 2017 1
Er zijn meerdere betaalde manieren om relevante bezoekers naar uw website te krijgen. Denk daarbij aan Google Adwords, bannering en advertorials op online platforms, Twitter promoted tweets of Facebook sponsored posts. Bent u actief in de B2B-markt, dan is LinkedIn voor u waarschijnlijk een goede optie. Zet u LinkedIn Sponsored Updates effectief in, dan kunt u profiteren van meer relevante leads die voor een accountmanager eenvoudiger op te volgen zijn dan leads uit een koude database. Maar wat zijn de voorwaarden om LinkedIn effectief in te zetten en hiermee leads te genereren? We zetten ze voor u op een rij. 2
1 UNIEKE CONTENT OM TE DOWNLOADEN Uw sponsored updates moeten uiteraard naar één van uw webpagina s verwijzen. U wilt immers meer bezoekers en meer leads genereren. Een belangrijke voorwaarde voor die pagina, is dat de content hierop ook daadwerkelijk relevant is voor uw doelgroep. Op deze pagina moet men iets informatiefs en interessants kunnen downloaden of aanvragen. En dat is niet uw productbrochure. Denk eens aan een e-book, whitepaper of infographic die meer inzicht geeft in één van de uitdagingen waar uw potentiële klant mee te maken heeft. Vraag wat gegevens van de lead in ruil voor interessante content die u als expert op dit gebied - aanbiedt. 2 HOUD HET LAAGDREMPELIG Een webinar, lunchafspraak, demo of brainstormsessie: allemaal goede initiatieven, maar niet als u een groep voor het eerst bereikt en u veel leads wilt genereren. Bied op uw landing page eerst meer laagdrempelige content aan, zoals een e-book. Vraag in een formulier om de gegevens van de geïnteresseerde en stuur het e-book naar het opgegeven e-mailadres. Daarna pas zullen er wellicht wat leads geïnteresseerd zijn in een webinar of demo. 3
3 BEPAAL UW BUDGET U heeft uw landing page en content op orde. Dan is de volgende vraag: welk budget wilt u gaan inzetten op LinkedIn om uw doelgroep te bereiken? Afhankelijk van uw branche en doelgroep, kost een click op uw sponsored update tussen de 3,00 en 5,00. U kunt er ook voor kiezen om te betalen per aantal vertoningen van uw update in de timeline van uw doelgroep. Per duizend vertoningen betaalt u gemiddeld tussen de 10,00 en 30,00. Een daadwerkelijke conversie op uw landing page via een sponsored update kost tussen de 20,00 en 70,00, tevens afhankelijk van uw doelgroep, branche en de kwaliteit van uw content en landing page. 4 BEPAAL UW DOELGROEP Voordat u uw campagne op LinkedIn creëert, denk eerst na over uw doelgroep. LinkedIn biedt veel methoden om uitgebreid te specificeren. Denk daarbij aan: gebied, bedrijfsnaam, bedrijfsbranche, functie, senioriteit, aantal jaren ervaring in het vakgebied, geslacht, opleiding en meer. Denk dus goed na over voor wie uw content interessant is. Twee zaken zijn hierbij belangrijk om te onthouden: A Hoe specifieker u de doelgroep maakt, hoe duurder een click is. Echter levert het specificeren van de doelgroep wel meer relevante clicks op, waarvan er dus meer zullen converteren. B Maakt u de doelgroep breder, dan zal een click minder duur zijn. Dit kan echter betekenen dat u meer irrelevante clicks krijgt van mensen die dus niet zullen converteren op uw landing page. 4
5 MAAK DE PERFECTE UPDATE Ga naar het bedrijfsprofiel van uw organisatie op LinkedIn. Hier post u, zoals u gewend bent, uw update (let op: hiervoor moet u wel beheerder zijn van het profiel). Een goed converterende update bevat: A Een korte aansprekende inleiding (maximaal 3 zinnen). Stel uw potentiële klant hierin bijvoorbeeld een vraag. B Een preview van de pagina waar u naar verwijst. Deze wordt automatisch gegenereerd wanneer u de link naar de pagina in uw post plaatst. De preview kunt u zelf aanpassen. Zorg voor een aansprekende afbeelding (bijvoorbeeld van de download die u aanbiedt) en een korte tekst naast het beeld (max. 3 zinnen). Haal na het bewerken van de preview de url die u eerder toevoegde, weg uit de update. De preview die doorverwijst naar de landing page zal intact blijven. C Korte teksten. Een teveel aan tekens zorgt ervoor dat uw update wordt afgekapt en men lees meer te zien krijgt in uw update. Wanneer iemand in zijn timeline enkel klikt op lees meer, zonder door te klikken naar de landing page, dan kost dit u ook geld. Dit wordt door LinkedIn gezien als een click. Houd het daarom kort om zo efficiënt mogelijk campagne te voeren. Voorbeeld van een LinkedIn-update. 5
6 CREËER UW LINKEDIN CAMPAIGN Na het doorlopen van stap één tot en met vijf, kunt u uw campagne gaan opzetten in LinkedIn campaign manager, ofwel de advertising-omgeving van LinkedIn. Creëer een nieuwe campagne in het account van uw bedrijf, selecteer sponsored content, geef de campagne een naam en selecteer de taal. Vervolgens selecteert u uw zojuist gecreëerde post om te sponsoren. Daarna stelt u uw doelgroep in bij audience en uw budget bij bid and budget. Hier wordt direct aangegeven wat de aanbevolen cost per click (CPC) is voor uw campagne, op basis van uw ingestelde doelgroep. Tevens kunt u een maximaal bedrag per dag, een maximaal bedrag voor de volledige campagne en/of een einddatum voor de campagne instellen. Expert-tip: in het geval van een campagne in Nederland: verdeel uw budget over twee campagnes. Stel bij de eerste campagne de taal in op Nederlands en bij de tweede campagne op Engels. Stel bij beide doelgroepen dezelfde audience in, selecteer dezelfde post en verdeel uw budget bij bid and budget over de twee campagnes. Zo komt uw post in de timeline van Nederlanders met een Nederlandstalig profiel, maar ook in de timeline van Nederlanders met een Engelstalig profiel. Deze laatste categorie omvat een zeer groot aantal LinkedIn-gebruikers! Starten met een LinkedIn advertising campaign 6.2 6.3 6.4 6.5 Klik op manage ads Na het selecteren of aanmaken van het advertiseaccount voor uw bedrijfsprofiel, kies create campaign Vul een campagne-naam en taal in Vervolgens klikt u op sponsored content en selecteert u respectievelijk de update die u wilt sponsoren, uw audience en het budget. 6.1 Kies onder business services voor advertise 6
7 ANALYSEER, STUUR BIJ EN VERVERS U lanceert uw campagne bij bid and budget wanneer u klaar bent met alle instellingen. Let daarbij op dat uw persoonlijke account beschikt over de juiste creditcard-gegevens, anders kunt u de campagne niet starten. Uw post wordt beoordeeld door LinkedIn waarbij er wordt bekeken of er geen vreemde of ongepaste content in staat en gaat daarna live in uw campagne. Onder de post kunt u het aantal vertoningen, clicks, interacties, nieuwe volgers en betrokkenheid bekijken. Het betrokkenheids-percentage is het aantal clicks, interacties en nieuwe volgers ten opzichte van het aantal vertoningen. In uw advertising-omgeving ziet u meer statistieken van uw update(s), waaronder de click through rate (CTR). Een kleine indicatie: heeft u een CTR van boven de 0.3% en een engagement van boven de 0.4% op een post, dan slaat uw sponsored content voldoende aan. Zo niet, dan moet u onderzoeken waar het mis gaat. IK HEB EEN SLECHTE CTR EN ENGAGEMENT OP MIJN POST. WAAR LIGT DIT AAN? Dit kan liggen aan uw doelgroep en/of aan uw post. Vraag u het volgende af: Weet u zeker dat u de juiste doelgroep heeft gedefinieerd? Is de content wel echt interessant voor hen? Is uw post aantrekkelijk genoeg? Laat het de lezer nadenken over zijn uitdaging en wordt hij of zij echt verleid tot het klikken op de landingpage-preview? Bent u niet te veel uw eigen product aan het pushen? Pas uw audience aan en/of creëer een nieuwe post om te sponsoren en kijk wat hiervan het effect is. 7
MIJN LINKEDIN SPONSORED CONTENT DOET HET PRIMA, MAAR IK KRIJG WEINIG LEADS. WAAR LIGT DIT AAN? Blijkbaar is uw post aantrekkelijk en voldoende relevant voor de doelgroep die u heeft gedefinieerd. Zij klikken immers op uw link. Het gaat mis wanneer zij op uw landing page komen, want ze downloaden uw content niet. Vraag uzelf het volgende af: Komt de inhoud van uw landing page en download overeen met wat u de doelgroep aanbiedt in de post op LinkedIn? Staat er op de landing page duidelijk wat men kan verwachten van de download die u aanbiedt? Is de download aantrekkelijk genoeg en biedt het de bezoeker meerwaarde, of bent u toch te veel uw product of dienst aan het pushen? Is het duidelijk waar en hoe men uw content kan downloaden? Valt het formulier op? Vraagt u niet te veel van de lezer in het formulier? Vraag in ieder geval zijn naam, achternaam en e-mailadres. U kunt er ook voor kiezen om het veld bedrijfsnaam toe te voegen. Wanneer u echter vraagt om een telefoonnummer en functietitel, wordt de drempel al erg hoog om het formulier in te vullen. Pas de inhoud en lay-out van uw landing page aan en kijk wat hiervan het effect is. 8
EFFECTIEVE ONLINE MARKETING MET CONTENTXPERIENCE LinkedIn Sponsored Updates is slechts één van de vele onlinemarketing-methoden. Het vergt wat tijd, ervaring en kennis om deze methoden goed in te zetten. Gebeurt dit niet op de juiste manier, dan gaat uw marketingbudget wellicht verloren aan kostbare clicks die geen concrete leads opleveren. Wilt u hulp bij een effectieve inzet van online marketing en content marketing, om meer bezoekers te genereren naar uw content en daarmee relevante leads te krijgen? Dan staat het ContentXperience-team voor u klaar. LEES OOK BLOG Technologieën die iedere marketing manager moet kennen WHITEPAPER Inbound Marketing, the basics WHITEPAPER 16 SEO- en SEA-tips VOLG ONS OOK OP Velperweg 28a 6824 BJ Arnhem E info@contentxperience.nl T 026-7999 066 WWW.CONTENTXPERIENCE.NL 9