1 3 N u t t i g e LinkedIn Tips. Haal direct meer uit je netwerk!

Transcriptie

1 1 3 N u t t i g e LinkedIn Tips Haal direct meer uit je netwerk!

2 Inleiding Allereerst wil ik u bedanken voor het downloaden van dit e-book. Na weken van voorbereiding kunnen we dan nu eindelijk dit e-book en onze kennis met u delen. Wij hopen dat u veel praktische tips uit dit e-book kunt halen. Het staat u vrij om het te delen met uw vrienden en collega s. Het e-book is vrij simpel en bondig geschreven, omdat het ook niet moeilijk is. Ik wil u niet opzadelen met een dik epiloog over LinkedIn, maar u slechts kort een aantal tips geven waarmee u aan de slag kunt. Misschien kent u enkele tips al. U kunt zelf vaststellen welke tips voor u het meest interessant zijn. Over mijzelf De afgelopen jaren merkte ik dat social media een steeds belangrijkere rol zijn gaan spelen in ons dagelijks leven. Ik merkte dit doordat ik meer en meer aandacht zag ontstaan voor Twitter en LinkedIn. Begin 2010 besloot ik daarom om mij volledig te verdiepen in de social media en dan met name in het zakelijk gebruik ervan. Na maanden van lezen, video s bekijken, studeren, monitoren en uiteindelijk zelf proberen ben ik erachter gekomen hoe bedrijven succesvol nieuwe klanten kunnen krijgen via social media. Deze kennis heb ik vervolgens omgevormd tot een training. De afgelopen maanden heb ik voor veel bedrijven een training of workshop gegeven over hoe zij social media het beste kunnen gebruiken. De reacties die ik kreeg waren erg positief. De deelnemers gaven met name aan dat mijn training vol zat met praktische tips. Een aantal van deze tips wil ik nu met u delen. Op de volgende pagina begint dan ook het echte e-book. Ik wens u veel plezier met het lezen en hoop dat u mijn tips zult uitvoeren. Ook ben ik erg benieuwd naar uw reactie op dit boek. Stuurt u mij daarom na afloop een kort berichtje op Twitter of voeg mij toe aan uw netwerk op LinkedIn Leon Tindemans TTMCommunicatie.nl 2 / 9

3 Inhoudsopgave Hieronder zijn de tips te vinden die in dit e-book besproken zullen worden: Tip 1: Zorg dat uw profiel 100% is ingevuld Tip 2: Steekwoorden in uw headline Tip 3: Verander company website in other Tip 4: Pas uw public URL aan Tip 5: Stel uzelf een doel Tip 6: Voeg mensen toe die dat willen Tip 7: Voeg niet iedereen toe Tip 8: Meld u aan bij groepen waar uw klanten zitten Tip 9: Laat zien naar welke events u gaat Tip 10: Beantwoord vragen in Linkedin Answers Tip 11: Zorg ervoor dat u een company profile heeft Tip 12: Delen, delen, delen! Tip 13: Nog meer tips? 2011 Leon Tindemans TTMCommunicatie.nl 13 / 59

4 13 Nuttige LinkedIn Tips Tip 1: Zorg dat uw profiel 100% is ingevuld Dit zou eigenlijk een vanzelfsprekendheid moeten zijn, maar helaas zie ik dat veel mensen niet de moeite nemen om hun LinkedIn profiel te vullen. Erg zonde naar mijn mening, omdat dit toch een online visitekaartje is, waarmee u een professionele indruk wilt maken. Zorgt u er daarom voor dat uw profiel volledig is ingevuld. LinkedIn helpt u hier al aardig mee op weg d.m.v. een statusbalk (1 woord). Zodra u een deel van uw profiel heeft ingevuld zult u zien dat deze balk in waarde toeneemt. Het doel is uiteindelijk om ervoor te zorgen dat deze balk naar de 100% gaat. De teksten op uw LinkedIn profiel hoeven nog niet op en top in orde te zijn. Het gaat erom dat men snapt wie u bent en wat u doet. Over de opmaak en vulling van uw teksten zult u later meer informatie ontvangen. Tip 2: Steekwoorden in uw headline Als u een LinkedIn profiel bekijkt, dan zijn er een aantal zaken die u gelijk zullen opvallen. De naam van de persoon, zijn / haar professional headline en in welk gebied hij / zij woont. Bij veel mensen zie ik nog steeds in hun professional headline de standaard LinkedIn term owner at... staan. Het is natuurlijk niet aantrekkelijk om met zo n persoon te gaan linken. Ik raad u daarom aan om deze professional headline te vullen met een aantal steekwoorden van uw product of diensten. Bezoekers zien zo gelijk wat u doet. Hierdoor zult u beter gevonden worden binnen LinkedIn. Tip 3: Verander company website in other Bij veel profielen zie ik nog steeds bij het onderdeel websites, de term company website of personal website staan. Naar mijn mening zegt dit zo weinig. Ik zou hierbij willen adviseren om via Edit bij Company website te kiezen voor other. U zult zien dat er nu een extra vakje bijkomt. Deze kunt u nu gebruiken voor het maken van uw eigen tekst Leon Tindemans TTMCommunicatie.nl 4 / 9

5 Probeert u deze tekst niet zo standaard te houden, maar probeer bezoekers te lokken naar uw website. Dit kan bijvoorbeld door een zin in te vullen als: Hoeveel meer klanten wil jij? of Ook een passief inkomen zonder veel moeite? in te vullen. Dit zijn zinnen die aanslaan en waar men benieuwd naar kan raken. Tip 4: Pas uw public URL aan LinkedIn is eigenlijk een grote zoekmachine of database. Om goed gevonden te worden door potentiële klanten moet uw public url helder en duidelijk zijn. Bij veel mensen ziet deze er als volgt uit: [achternaam]/a/896/481. Dit ziet er niet erg duidelijk uit. Vergelijkt u het eens met een webpagina over het repareren van fietsen. Deze kan heten: of page215.html. De eerste link zal beter gevonden worden dan de laatste, omdat aangegeven wordt wat er op de pagina te vinden is. Pas daarom de URL aan naar uw bedrijfsnaam of naar uw volledige naam zonder tekens. Tip 5: Stel uzelf een doel Net zoals de meeste dingen in het leven, zoals bijvoorbeeld autorijden, koken of vissen hebben wij ons van tevoren een doel gesteld: we willen met die auto van A naar B, we koken eten omdat we honger hebben of gaan vissen ter ontspanning. Maar wat wordt uw doel op LinkedIn? Doelen stellen is lastig, maar moet wel gebeuren. U kunt anders niet meten wat u bereikt heeft. Ik zal u op weg helpen met het stellen van een aantal doelen: - Ik wil aan het eind van het jaar... opdrachten via LinkedIn hebben. - Ik wil aan het eind van het jaar een 500+ netwerk hebben van mensen die ik ken. - Ik wil iedere week minimaal 1 vraag stellen via LinkedIn. - Ik wil iedere dag minimaal 1 update plaatsen op LinkedIn. Pas wanneer u helder heeft wat u op Linkedin wilt, dan pas kunt u er mee gaan werken. Ik geef nog een voorbeeld: Mijn doel is om mijn naamsbekendheid te vergroten middels het delen van kennis op LinkedIn. Dit doe ik door regelmatig een berichtje te delen met mijn connecties Leon Tindemans TTMCommunicatie.nl 15 / 59

6 Tip 6: Voeg mensen toe die dat willen Voor veel mensen die nog geen lange carrière hebben is het lastig om veel connecties te krijgen op LinkedIn. Dit is echter wel erg belangrijk om beter te kunnen scoren met LinkedIn. Om toch aan connecties te komen kunt u twee strategieën volgen: 1. Gaat u naar veel netwerkbijeenkomsten en voeg mensen toe die u heeft gesproken. Op deze manier groeit uw netwerk langzaam, maar u kent wel iedereen. 2. Word lid van een aantal grote groepen zoals: b2b contact, gratis leads of business Bootcamp. U zult daar een topic zien, genaamd Linken met leden. Deze mensen hebben een open-minded netwerk, hetgeen betekent dat ze graag hun netwerk inzetten als ze u daarmee kunnen helpen. Door deze mensen toe te voegen, zult u binnen enkele weken een 500+ netwerk hebben. Dit netwerk zal dan weliswaar uit mensen bestaan die u niet allemaal kent, maar u zult binnen LinkedIn wel beter vindbaar zijn. Tip 7: Voeg niet iedereen toe In mijn vorige tip gaf ik aandat u via zo n groep vrijwel iedereen kunt toevoegen. Echter, hierbij moet u wel opletten dat u niet iedereen toevoegt aan uw netwerk. Het kan namelijk zijn dat u liever niet heeft dat uw klanten weten wie uw leveranciers zijn. Ik zou u willen adviseren uw directe concurrenten niet toe te voegen aan uw netwerk. Zij zouden immers kunnen zien wie u in uw netwerk heeft, waardoor concurrentiegevoelige informatie te achterhalen is. Weest u daarom voorzichtig met wie u wel en niet toevoegt. Hier zijn geen vaste regels voor, maar denk logisch na. Tip 8: Meld u aan bij groepen waar uw klanten zitten Op LinkedIn zijn erg veel groepen actief. Eigenlijk is er voor ieder onderwerp wel een groep aanwezig. Wat ik vaak zie is dat mensen alleen maar actief zijn in groepen binnen hun vakgebied. Het is natuurlijk van belang om op de hoogte te blijven van wat uw collega s bezighoudt, maar veel handel zult u er niet uithalen Leon Tindemans TTMCommunicatie.nl 6 / 9

7 Gaat u daarom op zoek naar uw klant en voeg u bij die groepen. Geef daar uw mening in discussies. U komt zo veel beter onder de aandacht bij uw potentiële afnemers. Tip 9: Laat zien naar welke events u gaat Wat ik zelf een van de leukste aspecten van LinkedIn vind, is dat het de mogelijkheid biedt om met volgers te delen welke evenementen ik ga bezoeken. Dit heeft als voordeel dat men van elkaar kan zien wie van haar / zijn connecties ook aanwezig zullen zijn. Wellicht zou u dan kunnen carpoolen. Een ander voordeel is dat vooraf bekeken kan worden wat hij of zij voor werk doet. Zo kunt u dus van tevoren een selectie maken van de mensen die u tijdens dat evenement wilt spreken. Dit scheelt u vooraf een hoop tijd, omdat u niet met uw potentiële klant zit te praten, maar direct op de juiste persoon kunt afstappen. Door bij het evenement op het tabblad RSVP te klikken, kunt u direct zien wie er zullen komen. Tip 10: Beantwoord vragen in Linkedin Answers Op LinkedIn worden dagelijks veel vragen gesteld. Veel mensen doen dit in de vorm van een statusupdate. Echter, als u de hulp van buiten uw netwerk wilt inschakelen, gaat u dan naar LinkedIn Answers (More > Answers). Hier stellen mensen vanuit de hele wereld vragen over allerlei onderwerpen. Helaas zijn er weinig Nederlandse vragen. U zult dus de Engelse vragen moeten beantwoorden. De reden waarom ik u wil adviseren om af en toe hier eens een kijkje te nemen, is omdat u hier van LinkedIn expert points kunt verdienen. Indien u een goed antwoord heeft gegeven, dan krijgt u deze punten. Hoe meer u er hiervan heeft, hoe meer LinkedIn u als expert gaat beschouwen. Vervolgens wordt u bovenaan de lijst geplaatst Leon Tindemans TTMCommunicatie.nl 17 / 59

8 Tip 11: Zorg ervoor dat u een company profile hebt Voor uw vindbaarheid raad ik u aan om een company profile van uw bedrijf te maken. Deze profielen scoren namelijk erg goed in de zoekresultaten van Google. Daarnaast komt het ook professioneel over voor de LinkedIn gebruiker die meer wil weten over uw bedrijf. In een company profile kunt u ook uw producten en diensten zetten. Doet u dit ook. Men weet op deze manier wat u hen te bieden heeft. Binnen LinkedIn is er nog geen functie om te zoeken naar diensten. Ik verwacht echter dat deze er ook wel komt. Zorgt u er daarom voor dat uw bedrijf erop aanwezig is. Tip 12: Delen, delen, delen! De laatste tip die ik u graag zou willen meegevenis: delen, delen en delen met uw connecties en de wereld. Kent u het spreekwoord Delen is vermenigvuldigen?. Deze filosofie is naar mijn mening van toepassing op LinkedIn. Als u kennis en ervaring deelt met uw doelgroep, dan zal dit automatisch leiden naar meer naamsbekendheid, klanten en omzet. Post u daarom minimaal 1x per week een update over een interessant artikel, project of klant waar u mee bezig bent. Op deze manier blijft u top of mind en zal men u gaan beschouwen als expert. Dat is ook uw uiteindelijke doel. Zodra u de expert bent, dan komt men naar u toe. Ter illustratie geef ik hier een simpel voorbeeld: Als u een 2de hands auto gaat kopen, wie neemt u dan mee? Uw broer die accountmanager is of uw neefje die automonteur is? Ik denk uw neefje, omdat hij expert is op het gebied van auto s Leon Tindemans TTMCommunicatie.nl 8 / 9

9 Tip 13: Nog meer tips? Er is zoveel nog meer te vertellen over LinkedIn dat ik dat eigenlijk niet in één e-book kan doen. Ik heb daarom besloten om verdere LinkedIn tips via de naar u toe te zenden. Indien u geïnteresseerd bent in het bereiken van nieuwe klanten via LinkedIn en u wilt weten hoe u een goed profiel maakt, stuur mij dan even uw adres. Dit kan naar: info@ttmcommunicatie.nl Ik hoop dat u dit een nuttig e-book vond. Mocht u het door willen sturen, dan is dat uiteraard geen enkel probleem Leon Tindemans TTMCommunicatie.nl 19 / 59