Adverteren op Google in de praktijk

Transcriptie

1 Adverteren op Google in de praktijk

2 2 97% van de consumenten gebruikt Google

3 Google AdWords 5 stappen om in te stellen Hoe hoog komt jouw bedrijf Klikprijs en kwaliteit Campagne structuur Doelen 3

4 Warming-up: 3 stellingen over Google AdWords 1 De adverteerder op positie 1 betaalt het meest. 2 AdWords levert gratis zichtbaarheid op. 3 AdWords kost alleen maar geld en levert niks op. 4

5 5 Google in 1998 (onderdeel Stanford Univ.)

6 AdWords (1) Google Maps (2) 6 6

7 7 7 Websites/ SEO (3)

8 Google verandert continu

9 9 Google verandert continue Google verandert continu

10 2013 Waarom Google AdWords? 10

11 2013

12 2013

13 Samenvatting Snel zichtbaar in de zoekresultaten Doelgroep bereiken buiten eigen locatie 13

14 2013 AdWords Werking 14

15 II - Contact III - Resultaat

16 II - Contact III - Resultaat

17 II - Contact III - Resultaat

18 Hoe werkt het? II - Contact III - Resultaat 1. Zoekopdracht (bijv. notaris Groningen ) Google kijkt per zoekopdracht welke adverteerders er zijn De advertentie van de adverteerder wordt vertoond 2. De gebruiker ziet de advertentie (vertoning) 3. De gebruiker beoordeelt de advertenties (of besluit onder de vouw te kijken) 4. De gebruiker beslist en klikt op de advertentie (handeling) 5. En bezoekt vervolgens de website/ landingpagina OF belt met de adverteerder! 18

19 2013 AdWords de 5 punten 19

20 Adverteren op Google 5 punten om in te stellen 20 20

21 5 punten om in te stellen: 1 - advertentietekst 21 21

22 Advertentietekst voorbeelden 22 22

23 2 3 Advertentie ontwikkeling: informeren = winnen! RATING TELEFOON SITELINKS OPENINGSTIJDEN ADRES 23

24 Advertentietekst Hoe maak ik ze Richtlijnen: Duidelijke boodschap Call to action Vertel wat jou onderscheidt van je concurrent Gebruik de populairste zoekwoorden in je advertentietekst Tips: Maak meerdere advertenties Test welke het beste werkt Kijk waar je concurrent mee adverteert Gebruik ad-extensies Gebruik dynamische titel Maak aparte advertenties voor mobiel 24 24

25 2 5 Update: advertentie-indeling = expanded ads Kop: 25 tekens Beschrijvingsregel 1: 35 tekens Beschrijvingsregel 2: 35 tekens Zichtbare URL: 35 tekens Kop 1: 30 tekens (+5 tekens) Kop 2: 30 tekens (+5 tekens) Beschrijvingsregel 1: 80 tekens (+10 tekens) Beschrijvingsregel 2 vervalt.

26 5 punten om in te stellen: 2 - zoekwoorden 26 26

27 Zoekwoorden: wat doen ze? 27 27

28 De 5 zoektypen van Google AdWords 1. Broad match (breed zoeken, spelfouten, synoniemen) Voorbeeld: u adverteert op meisjesfiets De advertentie wordt ook op damesfiets getoond. 2. Broad modified (breed zoeken, maar beperkter, geen synoniemen) Voorbeeld: u adverteert op +meisjes +fiets De advertentie wordt ook op fietsen voor een meisje getoond. 3. Phrase match (woordgroep) Voorbeeld: u adverteert op meisjesfiets kopen De advertentie wordt ook op goedkope meisjesfiets kopen getoond.

29 De 5 zoektypen van Google AdWords 4. Exact match (exacte overeenkomst, geen synoniemen) Voorbeeld: u stelt een exacte match voor [meisjesfiets] in De advertentie verschijnt ook op meisjesfietsen, maar niet op damesfiets of meisjesfiets kopen. 5. Negative match (uitsluitingszoekwoord) Met het gebruik van uitsluitingszoekwoorden filtert u niet-relevant verkeer. Daarmee voorkom je dus ongewenste klikken. Voorbeeld: als je fietsen verkoopt is het handig om -'gratis' als uitsluitingswoord toe te voegen. Uw advertentie wordt dan niet weergegeven wanneer mensen op zoek zijn naar gratis fietsen.

30 Typen zoekwoorden: vind de juiste mix! TIPS - Gebruik Longtail zoekwoorden - Verwijder niet converterende zoekwoorden - Uitsluitingswoorden [Exact] + Modified broad

31 5 punten om in te stellen: 3 - doelgebied 31 31

32 Toon advertentie aan zoekers binnen beoogde gebied Google weet waar de zoeker zich bevindt o.b.v. IP-adres / GPS Plaatsnamen in zoekopdrachten 32 Straal Plaats Combi

33 Adverteren op Google: 3-5 * Geografie Richtlijnen: Waar bevindt mijn doelgroep zich Waar kan ik mijn klanten van dienst zijn Tips: Target lokaal en niet heel Nederland. Waarom? Gebruik plaatsnamen ook als zoekwoord. Waarom? 33 33

34 Adverteren op Google: 4-5 * Bestemmingspagina zoekwoorden 34 34

35 5 punten om in te stellen: 4 - bestemmingpagina 35 35

36 Adverteren op Google: 4-5 * Bestemmingspagina Richtlijnen: Kies de pagina die het beste aansluit op je advertentie en zoekwoorden Zorg dat de bezoeker direct vindt waar hij/zij naar op zoek is Maak gebruik van sitelinks 36 36

37 37 Voorbeeld landing pagina: goed of fout?

38

39 De top 10% van de beste landingspagina s converteren gemiddeld drie tot vijf keer vaker dan de gemiddelde landingspagina. 39

40 Top 5 gemaakte fouten op landingspagina s 1. Je landingspagina is te algemeen 2. Je landingspagina voldoet niet aan de verwachtingen 3. Je landingspagina bevat te veel afleiding 4. Het formulier is véél te lang 5. Het formulier werkt slecht op je mobiele site 6. De landingpagina is offline (404) 40

41 5 punten om in te stellen: 5 - budget 41 41

42 Google AdWords Budget Bepaal uw budget: Je betaalt per klik Betaal vooraf of met creditcard Nooit te veel in rekening gebracht Beheer uw budget volledig: Stel een budget en biedingen in Bepaal een biedingsstrategie 42 42

43 Samenvatting adverteren op Google Advertentievertoning op zoekwoord Tonen op geografische selectie Voorkeur aangeven devices Betaling per klik, niet per vertoning Begin Veilingmodel met tekenen Budget volledig onder controle 43

44 2013 Kwaliteit en klikprijs 44

45 Google AdWords Hoe hoog kom je? x = 45

46 Google AdWords Quality score (componenten) De historische klikfrequentie (CTR; Click Through Rate) van alle zoekwoorden en advertenties in het Google AdWords account (accountgeschiedenis); De kwaliteit van de landingspagina; De relevantie van het zoekwoord m.b.t. de bestemmingspagina; De laadtijd van de landingspagina (speed) De historische data van de kwaliteit van een in AdWords gebruikte URL 46

47 Quality Score 47

48 Rekenvoorbeeld: wat is de Ad Rank? Max CPC Qs Ad Rank A 1,00 x 9 = 2 B 1,50 x 5 = 1 C 2,00 x 3 = 3 48

49 Rekenvoorbeeld: wat is de Ad Rank? Max CPC Qs Ad Rank A 1,00 x 9 = 9,0 2 B 1,50 x 5 = 7,5 1 C 2,00 x 3 = 6,0 3 49

50 Rekenvoorbeeld: Ad Rank wie wint? Max CPC Qs Ad Rank A 1,00 x 9 = 9,0 1 B 1,50 x 5 = 7,5 2 C 2,00 x 3 = 6,0 3 50

51 Rekenvoorbeeld: wat betaal je uiteindelijk? Max CPC Qs Ad Rank Real CPC A 1,00 x 9 = 9,0 1 0,84 B 1,50 x 5 = 7,5 2 1,21 C 2,00 x 3 = 6,0 3 = ( (7,5/9) * 1,00 ) + 0,01 51

52 Samenvatting kwaliteit en klikprijs Positie hangt af van klikbod en kwalititeit Kwaliteit bestaat uit doorklikratio (CTR) Maar ook kwaliteit advertentie, landingspagina Kwaliteit en relevantie zijn esentieel! Begin Degene met die tekenen meeste betaalt, staat niet perse op 1 52

53 En waar begin je? 53

54 Een duidelijke structuur is essentieel Account Campagne Campagne Advertentiegroep Advertenties Zoekwoorden Advertentiegroep Advertenties Zoekwoorden Advertentiegroep Advertenties Zoekwoorden Advertentiegroep Advertenties Zoekwoorden 54 54

55 Voorbeeld Account Banken Bedden 2 zits banken Leren banken Witte banken Boxsprings Kinderbedden Eenpersoons 55 55

56 Managen van een campagne 1. Wat is je doel / conversie 2. Wat mag een conversie kosten? 3. Welke woorden / advertenties dragen bij aan conversie 4. Waar zijn de kosten lager dan de maximale conversie kosten 5. Hoeveel meer volume zit er in de markt 56

57 2013 Doelen Google AdWords 57

58 Welke doelen kan je instellen? Aantal bezoekers zo veel mogelijk bezoekers per euro (traffic) Bounce rate voorkomen van bounce rate op de site van de klant Time on site aantrekken bezoekers die lang op je site blijven CPL zo laag mogelijke kosten per lead CPCall kosten per Call CPS kosten per sales/ conversie. 58

59 Wat is je doel Geef Google de juiste opdracht 59

60 Wat is je doel als je alleen calls wilt 60

61 Aanbod: kies 1 van de analyses voor je bedrijf!

62 SEA check bestaande campagnes SEA Check SEA Check SEA Check 62

63 2013 Tenslotte 63

64 Zelf doen of uitbesteden? Zelf Uitbesteden 64

65 Introductie-aanbod Google Wij geloven zo in onze SEA propositie dat wij onze service en Google Analytics gratis aanbieden 100,- korting per maand op de managementkosten Gratis installatie en implementatie van Google Analytics Installatiekosten verlaagd naar 150,- 65

66 2013 Bedankt voor je aandacht 66