Topsport = marketing Ondernemen is topsport Innovatiedag Boerenbond, Topsporthal Gent Prof. dr. Wim Lagae 21 juni 2012
Vooraf Lic. TEW (1986-UFSIA), Master of Arts in Economics (1988-K.U.Leuven), Doctor in de Economische Wetenschappen (1993-K.U.Leuven) Hoofddocent Antwerpen, Deeltijd-hoofddocent sportmarketing K.U.Leuven (FaBeR) www.sportmarketingcommunicatie.com
Roadbook trainingssessie Eerste helft: scoutingrapport 2012 Tweede helft: dromen van 2015
Eerste helft. Scoutingrapport juni 2012 Sportmarketing: veel gemiste kansen voor open doel
Sportsponsoring Sportsponsoring win-win sponsor gesponsorde?! Sponsoring versus mecenaat Sponsoring versus partnership Motieven
Sponsoringcommunicatie IMKC= Sponsoring in mkc/occ Marcomdoelen: think feel do Btc vs Btb-merken en sponsoring
Sportmarketing Sportmarketingcommunicatie: Hoe sportsponsoring communiceren? PR (persbenadering, hospitality) Reclame DM POS Social media
Selectiecriteria sponsoringvorm Kenmerken Beleveniskracht Integratie in mkc/occ? Impactperiode (Opportuniteits)kosten?
(Sport)sponsoring: WAAUW!!! Kwantitatieve groei: Absoluut Relatief Kwalitatieve groei (! Best practices SponsorRingen in Nederland)
(Sport)sponsoring: WAAUW!!! DNA Sponsoringvormen? Brand fit? Bv. Topsport: spannend, fun, glamour, emoties Bv. Topsport: spannend, fun, glamour, emoties delen, inzet, team spirit, vechten tegen de elementen,
Kostprijs sponsoring groeit Globalisering/professionalisering merken Globalisering/professionalisering sport/cultuur Acceptatie sport- en cultuurcommercialisering Nieuw medialandschap Doorbraak belevenis/onderscheidende communicatie
(Sport)sponsoring: schone slaapster Amateuristisch management van sponsoringprogramma s Selectie Exploitatie Evaluatie Maar we zijn toch in beeld geweest
Gesponsordenvssponsors: overpromise & underdeliver Gebrekkige kennis relatiemarketing Gesponsorde sportvormen: onderbemand om sponsors te koesteren Hardnekkig kitchen table management
Sportsponsoring in België: het best bewaarde bed(rijfs)geheim? Data? Cultuurprobleem? Fiscaal daglicht? Juridische structuur gesponsorde (vzw)? Perceptieprobleem sponsoring?
Sportsponsors: in snelheid genomen Topsport: door sportcrises niet alleen model van verbroedering en harmonie maar ook de rechte weg naar vervuiling Selectieve verontwaardiging massamedia Gebrek aan preventieve/ curatieve crisiscommunicatie
Tweede helft. Dromen van 2015 11 kapstokken in de kleedkamer + de steun van de 12de man
1. Communiceer uw sponsoring! Kopen van rechten + integratie in ondernemingscommunicatie + integratie in marketingcommunicatie 1 pakket van sponsoringcommunicatie Voorbeeld: IEG (2011)
2. Activeer crossmediaal! Investeer in rechten die leven Ga voor onderscheidende sportcommunicatie Genereer positieve publiciteit merknaam crossmediaal Goedkoper + makkelijker dan gefragmenteerde media kopen
3. Activeer crosscountry! Europeanisering & globalisering merken Europeanisering & globalisering sport/cultuur Regionale fit! Kosten sponsoringcommunicatie afschrijven over verschillende landen
4. Activeer Xp! Sport & cultuur als hoeksteen belevenissensamenleving Experiential marketing Droom, avontuur, nostalgie, zorg, identiteit...
5. Activeer B2B en B2C! B2B-kracht van sport/cultuur beter benutten Van B2B naar B2C
6. Haak in op e-communicatie! Digitale 1-t-1-marketing Virtual communications, sms-marketing, internettelevisie... Conversation marketing (twitter, blog, mobile marketing, ) Mediafragmentatie en -convergentie
7. Doe aan MVS! Sportief-maatschappelijke invulling Cause related marketing
8. Investeer in crisiscommunicatie! Preventief Curatief
9. Ga voor permission marketing! Infiltreer vriendelijk in leefwereld consument Tackle consument tussen passie en obsessie Scoor met onderscheidende sponsoringcommunicatie
10. Underpromise, overdeliver! Gesponsorde vorm: activeer mee Co-creatie Doe meer dan beloofd
11. Meet anders, weet anders! Activatiescorekaart Alle tentakels sponsoring benut? Vs klassieke Alle tentakels sponsoring benut? Vs klassieke meetmethoden
12. Een goede service? Altijd gewonnen! Dienstenmarketing in sport/cultuur: wingebied Servicescape Eerst personeel (front office & back office), dan klant