Meer inkoop impact met Insights Discovery BLOK 1 Inzicht in jezelf Op zoek naar je unieke kleuren mix BLOK 2 Inzicht in de ander Leer de verschillende types herkennen BLOK 3 Insights Discovery & Kraljic Inkooppraktijk met een best practice
Over ons Henk Buitelaar & Jacqueline van Overbeeke Partners/Teamcoaches
Introduction Jacqueline v Overbeeke Teamcoach/facilitator Personal drive: contribute to hapiness at work Prior: Product- category manager international company s Insights wheelposition 24 Do s with Jacqueline: Involve her Don ts: do not push to make her read long reports
Introduction Henk Buitelaar Teamcoach/facilitator Personal driver: man makes the difference Prior: commercial manager Industry Insights wheelposition 46 Do s in communication with Henk: Give appreciation and praise when it is deserved Don ts in communication with Henk: Involve him in formal, lengthy or boring meetings
STERK is WHY Geluk op het werk, inzicht en bewust, je kan samen zoveel meer dan alleen HOW Ambitieuze mensen praktisch sterk en meer bewust maken mbv Jung/ Insights Discovery middels Focus, flow & fun en zo mensen/ teams aan organisatie doelstellingen verbinden. Hard en zacht Menselijke maat en resultaat Kracht en kwetsbaar zijn WHAT Coach/trainer/facilitator/ partner voor (Personal) Leadership & Teamwork
Je eigen kleurenmix Iedereen gebruikt alle vier de kleuren; je individuele combinatie van de kleuren maakt je UNIEK.
WAT JE MOET WETEN Perceptie 3 Jungiaanse Voorkeuren Iedereen is UNIEK Insights Carl G. Jung ( 1875 1961)
Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.
Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.
Het is allemaal perceptie! We zien allemaal wat anders We zien dingen die er niet zijn We zien slechts een deel van wat er is We zien alleen dat wat we kennen We kunnen het oneens zijn met elkaar en toch allebei gelijk hebben
Jungiaanse voorkeuren Jung sprak over drie combinaties van voorkeuren: Introversie and Extraversie o De manier waarop we reageren op externe en innerlijke ervaringen Denken en Voelen o De manier waarop we beslissingen maken Gewaarwording en Intuïtie o De manier waarop we informatie in ons opnemen en verwerken
Introversie en Extraversie INTROVERSIE Rustig Opmerkzaam Naar binnen gericht Diepgang Intimiteit Gereserveerd Beschouwend Bedachtzaam Voorzichtig EXTRAVERSIE Energiek Betrokken Naar buiten gericht Verbreding Gezelligheid Actiegericht Stralend middelpunt Recht-doorzee Scherp
Denken en Voelen Voorkeur voor denken Formeel, Zakelijk, Taakgericht, Analytisch, Afstandelijk, Correct, Doel gericht, Resoluut, Competitief, Systematisch Informeel, Persoonlijk, Betrokken, Voorkomend, Zorgzaam, Subjectief, Accommoderend, Harmonieus, Relatiegericht, Moreel Voorkeur voor voelen
Gewaarwording en Intuitie Gewaarworden Specifiek Hier and nu Realistisch Vasthoudend Nuchter Praktisch Feitelijk Stap voor stap Intuïtie Globaal Gericht op de toekomst Fantasievol Inspirerend Conceptueel Generaliserend Abstract Indirect
De vier Insights kleuren Op een goede dag Cautious Precise Deliberate Questioning Formal Caring Encouraging Sharing Patient Relaxed Competitive Voorzichtig Demanding Nauwkeurig Determined Analytisch Gedetailleerd Strong-willed Purposeful Objectief Sociable Zorgzaam Relatiegericht Dynamic Demonstrative Harmonieus Enthusiastic Ontspannen Persuasive Geduldig Wilskrachtig Prestatiegericht Veeleisend Vastberaden Doelbewust Dynamisch Enthousiast Overtuigend Expressief Opgewekt
De vier Insights kleuren Op een slechte dag Stuffy Indecisive Suspicious Cold Reserved Docile Bland Plodding Reliant Stubborn Aggressive Pietluttig Besluiteloos Controlling Overbearing Argwanend DrivingKoud Intolerant Afstandelijk Excitable Passief FranticTraag Indiscreet Afwachtend Flamboyant Afhankelijk HastyKoppig Agressief Controlerend Drammerig Dominant Intolerant Opgewonden Chaotisch Indiscreet Pronkerig Overhaast
De kleuren herkennen in gedrag formeel rustig snel ontspannen
Lichaamstaal
Spreekstijl
Blok 3 Insights & kraljic Björn Smeets
Insights voor Inkopers 1. Insights en kraljic 2. Insights en inkoopteam 3. Insights in onderhandeling
- KOSTENRISICO + Insights en kraljic Leveranciers (hefboom) Partners Leverancier (standaard) knelpunt - PROCESRISICO +
- KOSTENRISICO + Insights en kraljic Leveranciers (hefboom) Partners Kennis van de keten/kosten beschikbaar hebben Concurrentie -stelling Samenwerken en verbeteren Leverancier (standaard) knelpunt jaarafspraken Garanties - PROCESRISICO +
-/- KOSTEN RISICO +/+ Inkoop Strategie Tender / Project Concurrentie stelling Per project offertes Max. volume bundeling Alle marktkennis gebruiken Weten wie capaciteit heeft Volledig specificeren vraag Per project uitspelen Soms project overstijgende algemene afspraken Samenwerken / Partners - Project overstijgend verbeteren - Vroegtijdig betrekken bij ontwerp - Elkaar door en door kennen - Categorie plannen belangrijkste producten - Structurele kostprijs verlaging (kennis kosten en van de keten) Jaarafpraken Scherpe betrouwbare prijs in contract Geen offertes uitvragen Afroepen bij uitvoering Processen optimaliseren Logistieke verbetering Bij extreme volume s projectkorting bedingen -/- PROCES RISICO +/+ Knelpunt Garanderen van levering Garanties vastleggen Alternatieven zoeken en initiëren Stuur mij je beste man
Insights en inkoopteam Hoe zien jou teamleden eruit? Hoe zien jou stakeholders eruit? Andere kant van de inkooptafel: verkopers?
Insights in onderhandeling Winnen - verslaan Aansturen Topklasse Exclusief Stempel drukken Beïnvloedden Turbotaal - cool tof strak Oplossing Geweldig Komt goed, maak je geen zorgen Makkelijk, regelen we Precies zonder verrassingen Technisch Absoluut gezien Open calculatie - In detail Voordeel resultaat - marge Helpen Ondersteunen Gezamenlijk in samenwerking Waarborgen - garanderen verzekeren
Insights voor Inkopers 1. Insights voor houding/gedrag in kraljic 2. Insights voor keuze efficiënt inkoopteam 3. Insights voor effectieve onderhandeling
STERK voor de volgende stap Met meer dan 20 jaar ervaring leveren we workshops en programma's op het gebied van: (Executive-) en Team Coaching Insights Discovery workshops Teambuilding Leiderschap ontwikkeling Verkoop/Inkoopkracht