Project plan Metropolitan Startup Lab #3 powered by YES!Delft

Project plan Metropolitan Startup Lab #3 powered by YES!Delft Metropolitan Startup Lab Jaar 1 & 2: In 2015 heeft YES!Delft als pilot in opdracht van de MRDH het Metropolitan Startup Lab opgezet om ondernemerschap in de regio te stimuleren. Hiertoe is een menukaart met een aantal activiteiten ontwikkeld waar de MRDH-gemeentes gebruik van konden maken. O.a. werden 62 events, 24 coaching gesprekken en de next economy needs next entrepreneur competitie georganiseerd met in totaal meer dan 4000 deelnemers uit de regio. Daarmee zijn alle inhoudelijke vooraf gestelde doelen ruimschoots gerealiseerd binnen het daarvoor gestelde budget. De pilot was daarmee volgens zowel YES!Delft als de MRDH-organisatie geslaagd. Belangrijke lessen uit de pilot waren dat het vinden van startups erg veel tijd koste en dat extra focus op alleen activiteiten die direct voordeel voor startups zou opleveren een nog beter resultaat zou kunnen opleveren. In de 2 e editie werd daarom een samenwerking met de fieldlabs aangegaan als bron van startups en innovatie. Uit de aanvraag van 2017: Voor bedrijven is het een hele uitdaging om de kansen, die de nieuwe economie biedt, te benutten. Het vraagt om specifieke kennis van nieuwe technologieën, nieuwe klanten en nieuwe markten. Het is, zeker voor het MKB, niet te doen om al deze kennis zelf in huis te halen. Innovatienetwerken rond specifieke sectoren of clusters bieden hier een oplossing in de vorm van Fieldlabs. Een Fieldlab is een faciliteit of omgeving met (fysieke) ruimte voor het ontwikkelen, testen, demonstreren en valideren van nieuwe technologieën, producten en innovaties. Als MKB of corporate is de aansluiting met de Fieldlabs vanzelfsprekend, maar er worden ook veel (bijna) startups naar de Fieldlabs getrokken. Het begeleiden van bedrijven in deze fase kan soms erg tijdrovend, lastig en kostbaar zijn, terwijl dit wel de basis voor de toekomst is. Daardoor worden starters soms niet of niet optimaal geholpen, terwijl deze regio ook 1 van de beste incubators voor startups van de EU kent: YES!Delft (4 e volgens UBI). Door de samenwerking met MRDH is het voor YES!Delft mogelijk haar top programma s open te stellen voor partijen die niet aan YES!Delft zijn gelieerd om deze zo mee te laten profiteren van de succesvolle programma s en ondersteuning die hier beschikbaar is. YES!Delft is ervan overtuigd dat deze Fieldlabs interessante plekken zijn waar technologie, innovatie en daarmee economische kansen samenkomen. Zoals hieronder verder uitgelegd bleek dit een gouden greep. De regionale samenwerking en betrokkenheid van YES!Delft is nog nooit zo groot geweest en structureel verbeterd. Communicatie & Scouting (mailing/nieuwsbrief/events) Inspiration Sessies Discovery Days LaunchLab Aantal/ Sessie/ Trainingen 20+ 12 10 3 Bereik/ Aantal deelnemers of startups 500+ 48 150+ 3

Fieldlabs en het regionale startup ecosysteem De reden dat startups een grotere kans op succes hebben in Silicon Valley dan in de MRDH is dat er niet alleen goede programma s worden aangeboden maar dat ook alles aan elkaar verbonden is. Het is 1 groot ecosysteem. Niet alleen enkele van de beste innovatie hubs, ook de verbinding hiertussen is erg belangrijk. Het is dan ook geweldig om te zien dat naast de successen die hierboven genoemd worden misschien wel het belangrijkste resultaat is dat YES!Delft op een totaal andere manieren met Fieldlabs en andere regionale partijen als ECE samenwerkt. Veel fieldlabs hebben een verbinding met de TU-Delft, en een aantal zijn er ook gevestigd. Toch bleek het noodzakelijk om een programmamanager te hebben die maar 1 doel had; de fieldlabs aan YES!Delft verbinden voor nog betere startups om zodoende innovatie in de regio te accelereren. Tot begin 2017 was er geen sprake van echte samenwerking tussen de Fieldlabs en YES!Delft, zelfs niet met de fieldlabs uit Delft. Door dit programma is dat totaal veranderd. Doordat wij met de funding van MRDH het beste van YES!Delft aan de Fieldlabs konden aanbieden is er een duurzame relatie ontstaan die ver voorbij MSL zal reiken. Wat begon als een gesprek met ECE over een co-founder tool; Een website die het makkelijker moet maken om geschikte mensen te vinden voor een startup, eindigde in het eerste gezamenlijke startup programma van de MRDH. Waar het vinden van mensen onderdeel is geworden van het bij elkaar brengen van mensen met technische en business skills. Dit is belangrijk omdat het erg lastig blijkt voor startende ondernemers om multidisciplinaire teams te bouwen, terwijl de literatuur het eens is dat dit zeer belangrijke bijdrage aan het succes van een startup levert. Vanaf oktober 2017 begint het belangrijkste programma van YES!Delft; ValidationLab (Voorheen Launchlab) met een aantal theorie dagen die gecombineerd worden gegeven in Rotterdam en Delft. Hierbij komt 50% van de ondernemers uit Rotterdam en 50% uit Delft. Zowel ECE als YES!Delft hebben de ambitie om dit programma uit te breiden naar andere hubs uit de regio om nog meer lokale interactie te krijgen. Inmiddels zijn we al begonnen met het bouwen van de StartupCorner. Een single point op contact desk waar Startups alle informatie kunnen krijgen die ze nodig hebben voor hun startup. Van subsidies tot software. Verder kunnen startups met elkaar, partners en mogelijk interessante kandidaten connecten. Ook biedt YES!Delft de mogelijkheid om af te spreken bij YES!Delft. De Startup Corner is beschikbaak voor alle Startups in de regio MRDH. Er zal wel een selectie plaats vinden. Door de bijdrage van het MRDH is de Startup Corner 1 maart 2018 operationeel. Veel private partijen hebben al interesse getoond in een samenwerking met de StartupCorner. Op dit moment is YES!Delft oa. in gesprek met Rabobank, EY, KPMG, 3M, PNO,Arnold & Sietsma, PNO, Technische Unie, Ugoo, en de Belastingdienst.

Lessen uit 2016/2017: Voortbordurend op deze ervaring wil YES!Delft daarom het programma voor 2018 voorzetten om deze stijgende lijn door te zetten. En zo het MRDH ecosysteem verder te blijven versterken. Streven naar een verdere aansluiting op de ingezette regionale koers waarin de bijdrage die fieldlabs en technologische innovaties kunnen leveren aan maatschappelijke opgaven zoals werkgelegenheid, zorg, leefklimaat & energie en Voedsel. Een verdere integratie van het ecosysteem voor startups in de regio zou kunnen worden bewerkstelligd door de Discovery Days te organiseren op deze 4 thema s en de meest kansrijke startups vervolgens in 1 programma bij elkaar te brengen. Het voorstel is om dit programma te

richten op Robotics en in het bijzonder in combinatie met Artificial intelligence. De startups die aangesloten zijn bij de fieldlabs (en die van YES!Delft) geven aan dat ze graag 1 plek zouden hebben waar ze structureel alle ondersteuning voor startups in de regio kunnen vinden. Van subsidies en investeerders en programma s tot gratis software of hulp bij financiële en juridische vragen. De fieldlabs en het ecosysteem zijn van hoge kwaliteit, het aantal echt goede startups in de regio kan echter nog beter. Daarom zou er ook gekeken moeten worden om startups van buiten de regio op (inter)nationaal niveau naar de MRDH te trekken. Voorstel 2018 Om onderscheidend te blijven in het startup landschap brengt YES!Delft in al haar programma s meer focus aan en worden thema s steeds belangrijker, zoals MSL, Port Innovation Lab, en EIT Health Launchlab. Dit zelfde is ook gebeurd aan de kant van de MRDH met het bepalen van de 4 maatschappelijke thema s en de ondersteuning van fieldlabs op dit thema. Dit is ook nodig omdat het innovatie landschap drastisch aan het veranderen is, een bedrijf alleen zonder ecosysteem kan weinig bereiken. Toevallig of niet is het meest voorkomende onderdeel van alle 4 de maatschappelijke thema s toevallig ook 1 van de sterkste ecosystemen van de regio. Robotica gaat veel impact hebben op voeding door een hele nieuwe inrichting van voedsel productie, zal de maak industrie compleet transformeren en waarschijnlijk weer dichter bij huis brengen, en heeft de potentie om de kwaliteit in de zorg enorm te verbeteren terwijl de kosten drastisch zullen dalen. Op de TU-Delft zijn meer dan 190 onderzoekers fulltime met robotics bezig, gaat het Robohouse met grote namen uit de industrie dit jaar open, en is een van de grootste VentureCapital fondsen van NL in oprichting. Veel ingrediënten zijn dus al aanwezig, echter het aanbod van startups die deze grote problemen gaan oplossen is nog beperkt. Met hulp van de MRDH moet het mogelijk zijn om hierin een structurele verandering aan te brengen en een begin te maken om de instroom van startups voor de komende jaren te organiseren.

Daarom wil YES!Delft, voor het vervolg programma van 2018, (inter)nationale startups in 1 programma bij elkaar brengen om de beste startups naar de MRDH te brengen en deze te verbinden met de fieldlabs. Daarnaast wordt de in 2017 ontwikkelde Startup Corner de plek van de MRDH voor alle ondersteuning voor innovatieve startups. Als onderdeel van deze programma s wordt er ook een dedicated startup scout ingezet om de beste startups uit Europa naar de MRDH-regio te halen. YES!Delft stelt daartoe de volgende activiteiten beschikbaar: 1. Robotics ValidationLab: Early-stage startup acceleratie programma in samenwerking met Robovalley om de beste startups uit Europa op de 4 maatschappelijke thema s naar NL te halen. Vergelijkbaar met de Launchlab plekken die de afgelopen jaren succesvol zijn ingezet. Maar nu in 1 programma waar ook de beste experts van Robovalley en de fieldlabs worden gekoppeld aan het programma. ValidationLab is een pressure cooker van 2 maanden fulltime om de mogelijkheden van een nieuw (tech) idee te onderzoeken. Tijdens het programma leer je alle skills die nodig zijn om een eigen startup te beginnen. Door middel van wekelijkse sessies en workshops zorgen wij ervoor dat je input en feedback krijgt van je mededeelnemers, ervaren trainers, en persoonlijke mentoren. Het resultaat is een businessmodel dat past bij de werkelijke behoefte van de klant & markt. ValidationLab maakt gebruik van Steve Blank s Lean LaunchPad methode en businessmodel innovation tools van Alexander Osterwalder & Business Model Inc. Met deze methodes leer je op de juiste manier aannames te testen door te praten met zoveel mogelijk experts, potentiële klanten en andere stakeholders. ValidationLab heeft zich afgelopen jaren ontwikkeld tot een bewezen sterk programma waar startups uit heel Europa aan deelnemen. Ambitie is om de beste regionale, nationale en internationale startups te selecteren en de beste (inter)nationale na het programma in de regio te houden doordat ze hebben ervaren wat de MRDH te bieden heeft. 2. De 4 maatschappelijke thema s worden regionaal stuk voor stuk ingeleid met een thematische Discovery Day. In 1 dag worden beginnende ondernemers uitgelegd hoe je op een professionele manier kunt valideren of een idee ook geschikt is om er een bedrijf van te bouwen. Daarnaast wordt door middel van een pitchtraining ook inzichtelijk gemaakt hoe het idee het beste kan worden gecommuniceerd. Het netwerk van YES!Delft en de Fieldlabs uit de individuele thema s zullen worden gebruikt om de beste startups hiervoor te selecteren. En dit kan worden gezien als een voorronde voor toegang tot het daadwerkelijke acceleratie programma. 3. (Inter)nationale Scouting: Om de beste startups van Europa naar de MRDH te halen op het gebied van Robotics zal met een startup scout gewerkt worden. Vorige jaar hebben wij dit bijvoorbeeld gedaan voor ons EIT Health Launchlab. Dit resulteerde in 80 Medtech bedrijven die zich hadden aangemeld en 2 MedTech Validationlabs, omdat er zoveel aanmeldingen waren uit heel Europa dat wij een 2 e programma konden vullen. Daarnaast worden er door de scout relevante verbindingen gelegd met andere relevante innovatie hubs uit Europa om het ecosysteem verder te versterken. 4. StartupCorner voor hele MRDH: 1 van de belangrijkste dingen die YES!Delft doet voor haar ondernemers nadat de opleidingsprogramma s zijn afgelopen is het ondersteunen van startups met toegang tot experts, financiering, software, en andere deals die via partners beschikbaar wordt gesteld. Zodat hulp van een goede accountant advocaat, of de laatste software altijd beschikbaar is gratis of tegen flinke korting. Dit kost erg veel tijd om uit te zoeken voor startups. Alle partners van YES!Delft zullen aangesloten worden op de StartupCorner aangesloten en vele nieuwe partners hebben al interesse getoond. Door de combinatie van bovenstaande ontstaat er een programma dat de MRDH regio aantrekkelijk maakt voor (internationale) startups, het ecosysteem verder versterkt door een meer intensieve samenwerking tussen YES!Delft

en de regionale Fieldlabs, innovatie doelgericht en effectief versnelt en dit toegankelijk maakt voor iedereen in de MRDH-regio via de StartupCorner. Programma & Planning Scouting (heden - Mei) De startup scouts van YES!Delft zijn alvast begonnen met het scouten van potentiele plekken waar Robotics startups op de 4 thema s in Europa zich clusteren. Zodra er een akkoord is vanuit de MRDH zullen potentiele kandidaten actief benaderd worden om aan het Robotics programma mee te doen. Dit zal door een dedicated persoon worden gedaan; die geen andere taak heeft dan de beste bedrijven naar de MRDH te halen. DiscoveryDays (Laatste 2 weken April) In een periode van 2 weken zullen er minimaal 4 DiscoveryDays georganiseerd worden met een focus op startups uit Nederland. Het is de bedoeling dit een voorselectie te laten zijn voor het ValidationLab programma. De beste gaan door de rest heeft een hele waardevolle introductie in ondernemerschap gehad en kan ondersteuning ontvangen van de StartupCorner. Robotics ValidationLab (8 weken Eind mei-juli) Hier zal samen met de Fieldlabs een selectie op worden aangebracht omdat de kosten van dit programma van 2 maanden hoog zijn en de plekken beperkt. Het programma heeft 8-12 plekken en biedt alleen ruimte aan de allerbeste startups. Met de methodes van ValidationLab wordt geleerd op de juiste manier aannames te testen door te praten met zoveel mogelijk experts, potentiële klanten en andere stakeholders. Hierbij ondersteund door het YES!Delft team, mentoren en de corporate partners van YES!Delft zoals Microsoft, 3M, EY, Eneco en Akzo Nobel. Dit wordt gezien als de belangrijkste stap om succesvol een bedrijf te beginnen. En door de internationale scouting streven wij naar minimaal 50% internationale teams. LaunchDay (Begin Juli) Uiteraard moet een programma met hoogwaardige startups ook een demonstratie dag hebben waarbij ze zich voorstellen aan investeerders, corporates, en beleidsmakers. StartupCorner (Maart- ) 1 van de belangrijkste dingen die YES!Delft doet voor haar ondernemers nadat de opleidingsprogramma s zijn afgelopen is het ondersteunen van startups met toegang tot experts, financiering, software, en andere deals die via partners beschikbaar wordt gesteld. Vanaf maart is dit beschikbaar voor iedereen met een startup die veel potentieel heeft in de MRDH. Zodat hulp van een goede accountant, advocaat, of de laatste software altijd beschikbaar is gratis of tegen flinke korting. Dit kost erg veel tijd om uit te zoeken voor startups. Alle partners van YES!Delft zullen aangesloten worden op de StartupCorner aangesloten en vele nieuwe partners hebben al interesse getoond.

Na MSL Door MSL #3 uit te voeren worden startups niet alleen naar een hoger niveau opgeleid om autonoom te groeien, ze worden ook klaargestoomd om toegelaten te worden tot organisaties die de volgende fase van groei kunnen begeleiden. Als YES!Delft als voorbeeld wordt genomen dan melden zich daar ongeveer 200-300 bedrijven per jaar voor 20-30 start plekken. Het succesvol opvolgen van de methodes van een Discovery day of nog beter het succesvol doorlopen van Validationlab verhoogt de kans enorm om toegelaten te worden tot YES!Delft. MSL zorgt er op deze manier voor dat bedrijven uit de MRDH beter dan in andere regio s zijn opgeleid om succesvol te starten en door kunnen groeien binnen de beste programma s die hiervoor beschikbaar zijn in de EU.

Gepland budget Vervolg Metropolitan Startup Lab 2018 Robotics Validation Lab programma 225.000 Scouting 45.000 Marketing 20.000 Validation Training 55.000 Robotics training via RoboValley 15.000 Locatie + Catering 10.000 Events 10.000 Organisatie 20.000 Reiskosten teams* 50.000 StartupCorner 60.000 4 Discovery Days 20.000 Overige 4.000 Totaal investering : 309.000 Private financiering dmv partnerships SC *2 100.000 Gevraagde bijdrage MRDH 209.000 *Omdat nog onduidelijk is hoe hoog de kosten zullen zijn om internationale teams naar Delft te halen en wie dit gaat betalen staat dit nu als eigen bijdrage van YES!Delft op de begroting. Ongeacht de hoogte is de verwachting dat dit door een private partij betaald zal worden, omdat die graag betalen om specifieke en goede startups naar regio te halen. Daarnaast doet YES!Delft ook aantal van de aanloop investeringen in de StartupDesk. De hoogte van de eigen bijdrage van YES!Delft staat niet vast, maar hangt af van de noodzaak. *2 De kosten voor het starten van de StartupCorner zijn hoog doordat er mensen moeten worden aangenomen, websites gebouwd en systemen worden ingericht. Echter de interesse vanuit de markt is overweldigend. Wij verwachten dit jaar minimaal 100.000 aan private partnerships af te sluiten voor de StartupCorner. Waardoor een groot deel van de kosten worden betaald en het aanbod vanaf de start zeer goed zou zijn. Bijvoorbeeld de Rabobank is al aan boord. Waarom de steun van MRDH noodzakelijk is YES!Delft staat klaar om als team de expertise en opgedane ervaring uit te rollen in de MRDH en daarmee in de komende periode nog grotere successen neer te zetten. Dit is alleen mogelijk als de MSL wordt vervolgd in 2018. Met de bijdrage van de MRDH zal het mogelijk zijn om een programma te realiseren dat een hoop doet voor het innovatie ecosysteem in 2018, maar in tegenstelling tot de vorige jaren is er nu ook zicht op een gedeeltelijke businesscase voor private partijen. Het is de bedoeling dat de initiatieven die in 2018 worden gestart in 2019 en de jaren daarna doorgaan en groeien door gedeeltelijke financiering vanuit de markt.

Succesvolle publiek private samenwerking is mogelijk door de aangebrachte focus. Het is erg moeilijk bedrijven bereid te vinden om te betalen voor een algemeen programma ter versterking van de MRDH regio. Echter er zijn heel veel bedrijven bereid te betalen om toegang te krijgen tot de beste robotics startups. Of om hun producten aan te bieden via een StartupCorner en zo in direct met nog veel meer startups te komen die voor hen relevant zijn. Door de bijdrage van de MRDH kunnen wij daar in 2018 weer een stap in zetten, met als doel om in 2019 een nog grotere private bijdrage op te halen.

Bijlage 1: Verdere breakdown resultaten Kweken van nieuw ondernemerschap verwacht gerealiseerd 2-4 Inspiratie Sessies 12 Inspiratie Sessies Events geen 2 (the Green Village en DOC Space) Communicatiekanalen Social Media Gebruik gemaakt van Social Media YES!Delft Nieuwsbrief x VP Delta, BLOC, FreshTeq, The Green Village en DOC Persbericht MRDH Website MRDH MSL ontworpen voor de YES! Website en life. Programma s YES!Delft 8 Discovery Days 10 Discovery Days ValidationLab 6 seats 3 seats ValidationLab Platform Co-founders tool, simpele databank van profielen om een cofounder te zoeken Dit is volledig nieuw platform geworden, The Startup Corner. Het vinden van een founder is slechts een klein onderdeel Ondersteuning in alle benodigde building blocks voor je startup Events, Partners, diensten, producten, fysiek Startup Corner @ YES!Delft