Gemeente Delft. VERZONDEN t 5 NOV Geachte!eden van de raad,

Transcriptie

1 Ruimte en Economie Advies ~ Gemeente Delft bezoekadres: Stationsplein BV Delft IBAN NL21 BNGH t. n. v. gemeente Delft Retouradres : Postbus 78, 2600 ME Delft De gemeenteraad van Delft Behandeld door Jas Litte! jlittel@delft.nl Internet Telefoon VERZONDEN t 5 NOV Datum Uw brief van Onderwerp Ontwikkelingen YeslOeltt Uw kenmerk Bijlage Geachte!eden van de raad, Met deze brief willen wij u informeren over de recente ontwikkelingen bij Yes!Delft. Dit betreft: Verduurzaming verdienmodel Yes!Delft Samenwerking Yes!Delft met Den Haag Verduurzaming verdienmodel Yes!Delft Samen met de andere aandeelhouders werkt gemeente Delft aan de verduurzaming van het verdienmodel van Yes!Delft. Het doel hiervan is om Yes!Delft minder afhankelijk te maken van de bijdragen van gemeente Delft, TU Delft en TNO. ln deze brief leest u de stappen die hierin ondernomen zijn. Huidig Verdienmodel Yes!Delft Voordat we ingaan op de stappen die ondernomen worden, geven we ter verduidelijking eerst een toelichting op het verdienmodel van Yes!Delft. De wens is altijd geweest om met Yes!Delft een incubator neer te zetten die jonge technologiebedrijven zo goed mogelijk helpt om te groeien. Bij commerciële incubators dienen startups een deel van hun aandelenkapitaal (hun belangrijkste bezit) afte staan aan de incubator om kosten te dekken, een gegeven dat in latere stadia van een bedrijf tot problemen kan leiden. Binnen Yes!Delft is er voor gekozen om dit model niet te hanteren waarmee voor een meer maatschappelijke insteek is gekozen. Bij de start van Yes!Delft, meer dan 1 O jaar geleden, was de organisatie daarom primair afhankelijk van de bijdragen van de aandeelhouders. Heden bestaat het verdienmodel uit drie hoofdbronnen, hieronder wordt grofweg weergegeven welk percentage van de inkomsten deze vertegenwoordigen. Subsidies derden voor projecten circa 39% Partnerbijdragen circa 33% Bijdragen aandeelhouders circa 28% De grootste inkomstenbron zijn subsidies van derden, denk hierbij aan projecten die bijvoorbeeld voor de Metropoolregio of EIT (Europees traject voor Medtech bedrijven) uitgevoerd worden. De partnerbijdragen zijn de

2 sponsoren van Yes!Delft, dit zijn hoofdzakelijk grote bedrijven die willen samenwerken met Yes!Delft en de start-ups. De grootste financiële uitdaging waar Yes!Delft voor staat is het gegeven dat zowel de inkomsten van subsidies als van de partners zeer onzeker zijn en jaarlijks flink kunnen fluctueren. Subsidies dienen jaarlijks opnieuw verworven te worden en partners kunnen hun overeenkomst per jaar opzeggen. De inkomsten van de aandeelhouders zijn de enige stabiele inkomstenbron en daarmee essentieel om een stabiele bedrijfsvoering te kunnen voeren. Het verduurzamen van het verdienmodel moet daarom voornamelijk gezecht worden in het verhogen van de inkomsten uit partnerships en subsidies waarbij ook gekeken moet worden hoe deze een langduriger karakter kunnen krijgen. Verbeteren Partnerpropositie De eerste ontwikkeling die in gang gezet is, is het verbeteren van de partnerpropositie. Tot recent werden bedrijven partner en kregen daarmee toegang tot het ecosysteem van Yes!Delft. Een bedrijf diende echter zelf zijn weg te vinden om samenwerkingen aan te gaan. Hierdoor wordt niet de volle potentie van het partnerschap benut, niet voor de partner en niet voor de startups. Daarom is een nieuwe partnership propositie ontwikkeld waarbij partnerbedrijven gerichte producten kunnen afnemen zoals een masterclass, hackaton of een launch lab (een soort menukaart). Tevens blijft het mogelijk om 'gewoon' sponsor te zijn. Hoewel dit nog maar enkele maanden bestaat, is nu al zichtbaar dat deze nieuwe manier van werken voor alle partijen vruchten afwerpt. Het aantal samenwerkingen tussen startups en bedrijven stijgt en bedrijven voelen verschillende incentives om onderdeel te zijn van activiteiten. De Startup Corner is een tweede ontwikkeling die zorgt voor veel extra partners (en daarmee inkomsten). De Startup Corner is een digitaal platform ( om partners en startups beter te faciliteren. Startups (uit heel Nederland) kunnen er veel informatie vinden en partners kunnen hier rechtstreeks hun diensten aanbieden. Met name dit laatste is interessant omdat dit via het reguliere partnership niet mogelijk is. De eerste ervaringen zijn voor alle partijen zeer positief. Seetara/e specialisatie Yes!Delft heeft de afgelopen jaren een zelfde standaardprogramma aangeboden aan alle startups, ongeacht de sector waarin deze bedrijven actief zijn. Na een evaluatie is de conclusie getrokken dat het wenselijk is om tot een sectorale specialisatie te komen op enkele focusgebieden (focusareas). De focusgebieden zijn: Complexe technologieën; Robotica; Luchtvaart (waaronder ook ontwikkelingen zoals drones); Blockchain; Medtech (technologie voor de medische sector) Cleantech; A.I.; Edtech (educatietechnologie waaronder VR en AR). 2/5

3 Deze specialisatie maakt het mogelijk om de beste startups in deze werkgebieden aan te trekken vanwege het toegespitste programma. Tevens is het gemakkelijker om een gerichte samenwerking op te zetten tussen startups en mogelijke specifieke partners binnen deze nieuwe partnerpropositie. Bijdrage startups Zoals in het begin is aangegeven is de filosofie van Yes!Delft dater geen aandelen aan de startups wordt gevraagd. Er wordt echter wel gekeken welke andere vormen er mogelijk zijn om startups een deel van de kosten voor het programma te laten vergoeden. Waarschijnlijk gaat dit de vorm aannemen dat startups die een bepaalde omzet hebben behaald, een vooraf afgesproken vergoeding betalen. Enkele jaren geleden is dit ook geprobeerd waardoor een aantal van de huidige startups een bepaling met een dergelijke strekking in hun overeenkomst hebben staan. Deze aanpak heeft echter nooit een structurele vorm gekregen waardoor hier beperkt op voortgebouwd kan worden. Deze afspraken zijn echter niet met terugwerkende kracht op te leggen aan alle huidige startups waardoor het nog enkele jaren zal duren voordat dit een relevante inkomstenbron wordt. Nieuwe samenwerkingspartners Wanneer we teruggaan naar de verduurzaming van het verdienmodel is deze ontwikkeling met name relevant omdat dit ruimte biedt voor een structurele samenwerking met partners binnen een focusgebied. Naast de bijdrage die de samenwerkingspartners betalen aan Yes!Delft biedt dit tevens de mogelijkheid om de vaste lasten en ontwikkelkosten te verdelen over meerdere activiteiten. lnmiddels zijn drie structurele samenwerkingen aangegaan door Yes!Delft. ln de komende jaren zal blijken of deze nieuwe activiteiten tot een duurzame inkomstenbron voor Yes!Delft leiden. Met de samenwerkingspartners zijn de afspraken zo gemaakt dat zij de kosten dragen voor de nieuwe activiteiten waardoor de basisactiviteiten in Delft niet onder druk staan. De bijdrage van de aandeelhouders wordt dus niet gebruikt voor de ondersteuning van activiteiten buiten de gemeente. Hieronder worden de samenwerkingen nader toegelicht. Robo Valley RoboValley en Yes!Delft hebben een mondiale primeur met het eerste validationlab programma voor robotica startups. Dit programma is zeer aantrekkelijk gebleken voor robotica startups en bovendien leidt het tot extra inkomsten voor Yes!Delft. Unmanned Valley in Katwijk Yes!Delft gaat het startup programma leiden bij Unmanned Valley in Katwijk (vliegveld Valkenburg) vanuit het focusgebied 'Luchtvaart'. De programma's worden verdeeld over de locaties gegeven en per startup wordt gekeken op welke locatie deze het best tot zijn recht kamt. Gemeente Den-Haag Yes!Delft is in de loop van 2018 de gesprekken met gemeente Den-Haag gestart om te verkennen of een naciere samenwerking mogelijk is. Als snel werd de conclusie getrokken dat er voldoende inhoudelijke overlap is om tot een samenwerking te kamen die voor alle betrokken partijen synergie oplevert. 3/5

4 Gemeente Den Haag werkt met een economische visie waarin de centrale ambitie is om Den Haag als internationale stad van Vrede & Recht te ontwikkelen met daarbinnen een aantal sterke innovatieve economische clusters als IT/Tech, Veiligheid, Finance & Legal en Energie. Doelstelling binnen deze visie is groei in het aantal bedrijfsvestigingen, banen, innovaties en netwerken. Yes!Delft wil tegelijkertijd een verdere inhoudelijke specialisering en professionalisering op enkele thema's die aansluiten bij deze doelstellingen. Met name binnen de focusgebieden A.I. en Blockchain worden veel toepassingen ontwikkeld die voor deze clusters relevant zijn. Startups die zieh meer op software gerelateerde toepassingen richten passen minder goed in het op complexe technologieën gerichte ecosysteem van de locatie in Delft. De samenwerking met Den-Haag biedt een mooie kans om deze startups alsnog een plek binnen Yes!Delft te bieden met een op maat gemaakt programma en cultuur die bij hun bedrijfsvoering past. Net als bij de uitbreidingen naar RoboValley en Unmanned Valley is het uitgangspunt dat de locatie in Den-Haag een eigen dekkende begroting heeft. Evenals deze locaties zal de locatie in Den-Haag ook de naam Yes!Delft dragen. Gemeente Den-Haag heeft ingestemd om bij de opstart de kosten volledig te dekken. Er is een samenwerkingsovereenkomst afgesloten tot eind Gemeente Den-Haag zet zieh actief in om Yes!Delft te verbinden aan het Haagsche netwerk en potentiële nieuwe partners. ln 2020 zal Yes!Delft het besluit nemen of deze locatie voldoende potentie (zowel qua kwalitatieve startups als partners) heeft om voortgezet te worden. De Yes!Delft programma's voor deze twee specifieke focusgebieden worden verdeeld over de locaties in Delft en Den-Haag georganiseerd. Per nieuwe startup wordt gekeken in welk ecosysteem deze het beste thuishoort. Tevens heeft dit tot een hernieuwde dynamiek geleid in de mogelijkheid om samen te werken met de Haagsche Hogeschool en ROC Mondriaan om ondernemerschap te stimuleren bij scholieren en studenten. Gemeenten Delft en Den-Haag gaan hier samen met Yes!Delft naar kijken. Tot slot Met deze brief willen wij u een beeld geven van de stappen die gezet zijn om Yes!Delft verder te professionaliseren en door te ontwikkelen naar een organisatie die volledig op eigen benen kan staan. Macht dit de kernende jaren lukken dan is Yes!Delft de eerste niet commerciële incubator die dit lukt. Dit laat zien dat het geen geringe opgave is. De stappen die nu gezet worden, zijn alleen mogelijk vanwege de goede naam van Yes!Delft en de kwaliteit die het al jaren levert. Het waarborgen van deze beide aspecten en daarmee de meerwaarde voor het ecosysteem van Delft staat voor ons bij elke ontwikkeling voorop. Yes!Delft is een van de belangrijkste motors van de Delftse economie, ook als vestigingsvoorwaarde voor andere bedrijven. 4/5

5 We hebben vertrouwen in de stappen die gezet zijn, maar de kernende jaren zal blijken in hoeverre dit leidt tot structurele nieuwe inkomstenbronnen voor Yes!Delft. ln 2020 willen wij de balans opmaken en gezamenlijk met de andere aandeelhouders bezien of het verlagen van de aandeelhoudersbijdrage wenselijk en mogelijk is. Hier wordt u uiteraard over geïnformeerd. Hoogach nd, het coll ge \an b r@emeester en wethouders van Delft,, V! y / / g emees-te.r J.M. van Bijsterveldt-Vliegenthart, secretaris dr. M. Berger, l.s. 5/5