WOENSDAG LOCATIE: TFG HOUSE
AGENDA 12 jaar ondernemerschap in vogelvlucht (19.00 uur) Cijfermatige ontwikkelingen Doelen en strategie 2015 Operationeel plan Afsluiting, borrel, napraten, voetbal (21.00 uur)
12 JAAR ONDERNEMERSCHAP IN VOGELVLUCHT SAMEN MET JULLIE TERUGBLIKKEN EN VOORUITKIJKEN LIGGEN WE OP KOERS, ZELFDE BESTEMMING? WAT KAN ER BETER?
12 JAAR ONDERNEMERSCHAP IN VOGELVLUCHT ONDERNEMERSLES 1: FOCUS hypotheek onlineplaza eenvoud en transparantie
12 JAAR ONDERNEMERSCHAP IN VOGELVLUCHT 2007, LOS LATEN, NIEUW MANAGEMENT OP FREE IT
CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN TFG DE MARKT, RECESSIE
CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN OMZETONTWIKKELING (X 1.000) 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 33% omzetgroei in 2011 tov 2010 naar totaal 15.5 mio
33% omzetgroei in 2011 tov 2010 naar totaal 15.5 mio CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN ONTWIKKELING AANTAL MATEN (PER ULTIMO) 300 250 200 150 100 50 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 In 2011 zijn er van de 700 sollicitanten 50 toegelaten als maat.
1380 CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN 2009 2010 2011 100 GEMIDDELD UURTARIEF 90 80 70 60 2009 2010 2011 TFG heeft een stabiel prijsbeleid.
50,00 0,00 2009 2010 2011 CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN 12% BANKZITTERS 10% 8% 6% 4% 2% 0% 2009 2010 2011
CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN 7,0% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% 0,0% BONUS 2009 2010 2011 TFG keerde in 2011 meer dan 1 mio euro ondernemersbonus uit 12,0% AANDEEL INHUUR T.O.V. DE OMZET 10,0%
CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN BEDRIJFSKOSTEN (X 1.000) 2,5 2 1,5 1 2009 2010 2011 Operationele kosten betaald door TFG Software Development BV en TFG Maatschap Group BV, de investering in de maatschappen.
CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN ANALYSE OPENSTAANDE DEBITEUREN 2.500.000,00 2.000.000,00 1.500.000,00 1.000.000,00 2010 2011 500.000,00 0-30 dagen 31-60 61-61 > 90 dagen Totaal dagen dagen TFG behoort volgens Graydon bij de 5% meest financieel gezonde organisaties. Gezien de mooie klantenportefeuille is er over de afgelopen 11 jaar van hun bestaan slechts een zeer bescheiden bedrag (ca. 40k) afgeschreven op oninbare vorderingen. Gemiddeld ligt de debiteurentermijn op 45 dagen.
DOELEN EN STRATEGIE 2015
DOELEN EN STRATEGIE 2015 EÉN MERK INDIVIDU IPV BEDRIJF VISIE Echte kennisprofessionals in techniek en IT worden steeds schaarser. Deze professionals zijn bewust van unieke waarde en willen de vrijheid krijgen om zowel te ondernemen als hun vak op een hoog en uitzonderlijk niveau uit te voeren. TFG bindt en boeit deze top van de ICT arbeidsmarkt door een gemeenschappelijke propositie vanuit één sterk merk voor de top van het Nederlands bedrijfsleven en de overheid. GEMEENSCHAPPELIJKE PROPOSITIE KENNIS SCHAARSER
DOELEN EN STRATEGIE 2015 GROOTSTE FYSIEKE COMMUNITY MULTI SPECIALIST MISSIE TFG is de grootste fysieke community van ondernemende professionals in Nederland, gespecialiseerd in hoogwaardige ICT dienstverlening. Wij zijn top of mind op de arbeidsmarkt en genieten landelijke bekendheid als ICT kennishuis. Onze klantrelaties ervaren TFG als de nummer 1 speler op het gebied van hoogwaardige specialistische ICT dienstverlening. ONDERNEMENDE PROFESSIONALS LANDELIJKE BEKENDHEID ICT KENNISHUIS
DOELEN EN STRATEGIE 2015 BINDEN EN BOEIEN TOP SPECIALISTEN SENIORITEIT BUNDELEN KENNIS INDIVIDU STRATEGIE TFG bindt en boeit ervaren en gedreven professionals die als de top worden ervaren van hun specifieke vakgebied in de markt. De combinatie van een innovatief samenwerkingsmodel, specialistische hoogwaardige kennis en ondernemers DNA stelt ons collectief in staat spectaculaire, prestigieuze opdrachten te verwerven en tot een goed einde te brengen. TFG heeft lange termijn cont(r)acten bij het Nederlandse bedrijfsleven en de overheid. Wij houden ons nadrukkelijk bezig met coaching en advies. Wij brengen meer dan uitvoering door de senioriteit van onze consultants en de know how en flexibiliteit van ons ondernemerscollectief. TFG doet projecten, consultancy en detachering. KNOW HOW PROJECTEN ONDERNEMERS DNA UITVOERING PLUS FLEXIBILITEIT LANDELIJKE BEKENDHEID
DOELEN EN STRATEGIE 2015 DOEL 2015 TFG is 500 ondernemers sterk TFG bestaat uit 15 maatschappen TFG, bedrijf met 40 mio euro omzet TFG geniet landelijke bekendheid, top in ict Maatschappen trekken gezamenlijk op in klantpropositie TFG heeft domein gerelateerde ICT oplossingen De maten hebben een belangrijk aandeel in sales (1:1) TFG accountmanagement is corporate, doet aanbestedingen etc (1:n) TFG doet projecten. 50 serieuze klanten zijn voldoende Interne communicatie en informatievoorziening van hoogstaand niveau
OPERATIONEEL PLAN
OPERATIONEEL PLAN ALLES BEPALEND VOOR HET BEREIKEN VAN ONS DOEL ORGANISATIE OMVANG GROEISTRATEGIE MERK TFG COMMUNICATIE KLANTPROPOSITIE HYGIËNE MARKETING MENSEN
OPERATIONEEL PLAN ORGANISATIE2012 Directie TFG Raad van Advies Recruitment Finance & Control Corporate Sales Marketing & Communicatie Backoffice / Service Centre ICT Dienstverlening Organisatie-advies Software Ontwikkeling Project Manangement Demand Management Business Intelligence & Datawarehousing Businessinformatie Analyse & Ontwerp Testuitvoering & Advies SAP Consultancy HRM Bedrijfsvoering & Verandermanagement
KANTOOR ZOETERMEER ALGEMENE DIRECTIE RAAD VAN ADVIES PASCAL DE KONING KONING@THE-FUTURE-GROUP.COM DIRECTEUR/OPRICHTER BART TIMMER TIMMER@THE-FUTURE-GROUP.COM DIRECTEUR/OPRICHTER MARCEL BROERSMA CONTACT@THE-FUTURE-GROUP.COM STRATEGISCH ADVISEUR JOHN LINDERS CONTACT@THE-FUTURE-GROUP.COM STRATEGISCH ADVISEUR SALES ANNEMIEKE KRIJGSMAN ANNEMIEKE@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER ERWIN REMEEUS ERWIN@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER GERARD NEDERVEEN GERARD@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER HELMICH OP TEN NOORT HELMICH@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER PETER VERHAGEN PETER@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER SASKIA HULSHOFF SASKIA@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER
KANTOOR ZOETERMEER OPERATIONELE DIRECTIE DANNY VAN IJZENDOORN DANNY@THE-FUTURE-GROUP.COM DIRECTEUR ERIK VAN GEMERT ERIK@THE-FUTURE-GROUP.COM SALESMANAGER BACKOFFICE JANINE SPORREL JANINE@THE-FUTURE-GROUP.COM OPERATIONEEL MANAGER NATHALIE ROOS NATHALIE@THE-FUTURE-GROUP.COM MEDEWERKSTER BACKOFFICE WENDY BESOOYEN WENDY@THE-FUTURE-GROUP.COM MEDEWERKSTER BACKOFFICE FREDERIEK VAN OVERVELD FREDERIEK@THE-FUTURE-GROUP.COM MEDEWERKSTER BACKOFFICE BIANCA BAKKER BIANCA@THE-FUTURE-GROUP.COM MEDEWERKSTER BACKOFFICE FINANCE HR RECRUITMENT MARINA VAN WIJK MARINA@THE-FUTURE-GROUP.COM MEDEWERKSTER FINANCE MAIKEL VAN DEN ENDE MAIKEL@THE-FUTURE-GROUP.COM MANAGER HRM DIENSTEN MARLIES KREISCHER MARLIES@THE-FUTURE-GROUP.COM CORPORATE RECRUITER TANJA KOK TANJA@THE-FUTURE-GROUP.COM CORPORATE RECRUITER
OPERATIONEEL PLAN ONS MERK TFG Wij zijn ondernemers De allerbeste in het vak Omdat we het leuk vinden Sterke individuen Een nog sterker collectief TFG heeft stijl; magazine, jaarverslag, TFG house, TFG & friends TFG, daar kom je niet zomaar bij Klanten ervaren TFG als die club van 1000 specialisten
OPERATIONEEL PLAN INTERNE COMMUNICATIE MYTFG RVM MAATSCHAPSVERGADERINGEN BACKOFFICE GELEGENHEIDSCOMMISSIES (WEBSITE ETC) TFG HOUSE - KRUISBESTUIVING
OPERATIONEEL PLAN GROEISTRATEGIE MAATSCHAP < 15 MATEN MAATSCHAP < 15-30 MATEN MAATSCHAP > 30 MATEN MAATSCHAP TREKKER EN SALES MAATSCHAP TREKKER MAATSCHAP TREKKER SALES 1 ACCOUNTMANAGER MATEN SALES 1 SALES 2 SPLITSEN MAATSCHAP > 10 MATEN MAATSCHAP DOORGROEIEN MAATSCHAP MANAGER MAATSCHAP TREKKER SALES MATEN SALES MATEN
OPERATIONEEL PLAN KLANTPROPOSITIE Van individuele maatschappen naar één geheel Focus op select klantportfolio (50 op 500 man) Keuze voor domeinen, hoger in de waardeketen Workshops, trainingen en klantfora Tenderdesk voor grote contracten Verkoop door maten via FutureApp (hij komt ooit!) Referentiepower vergroten, rol social media
OPERATIONEEL PLAN HYGIËNE Groei vereist discipline en procedures Convenant Fiscus ISO 9001 Maatschapscontracten anno 2012 Beleid rondom voorschotten Debiteurentermijn
OPERATIONEEL PLAN OMVANG Geen concessie aan kwaliteit ieder jaar plus 100 maten maximaal 10% zonder opdracht klantbelofte waarmaken extra USP maten voldoende omzet voor aanbestedingen afdrachtenmodel? Groei straalt succes en geluk uit
EINDE Dank voor jullie aanwezigheid en interactie! Eén sessie conform verwachting?