ILP 2014 Break Out Sessie

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "ILP 2014 Break Out Sessie"

Frans Smeets
8 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 ILP 2014 Break Out Sessie De do s & don ts van samen ondernemen Sjoerd Langelaar

2 Opzet vandaag Over Sjoerd VerwachCngen en vragen Samenwerking? Valkuilen, samenwerkingsvormen en financiële modellen Tips bij samenwerking EvaluaCe en vervolg Plus evt meer over ontwikkeling juridische markt

3 Over Sjoerd Langelaar Bedrijfskundige met passie voor vernieuwing. Sinds % advocatuur en IP. Ervaring als adviseur en directeur a.i.; was partner van een boucque consultancy firm. Vanaf 2014 focus op innovace en (uit) bouwen juridische dienstverleners.

4 VerwachCngen en vragen Wie???? Wie langer dan 3 jr zelfstandig? Wie opdrachten via NvOJ? Wie partner bij kantoor geweest? Wie denkt zelfstandig te blijven? Wie wil bedrijf/kantoor starten?

5 Aankondiging Afspreken dat je gaat samenwerken is makkelijk, maar het echt van de grond laten komen is een heel ander verhaal. In de prakcjk blijkt maar een beperkt aantal samenwerkingen succesvol. Overweeg of wil je een samenwerking aangaan? Kom dan naar deze workshop. Sjoerd Langelaar deelt vanuit zijn ervaring, prakcsche Cps met je over het vermijden van valkuilen, de beste vormen en financiële modellen.

6 Samenwerking? DefiniCe: Bijdragen aan een gezamenlijk resultaat door een opcmale afstemming tussen eigen kwaliteiten en belangen en die van de ander / groep (SN). Markt volop in beweging, evenals de rol van jurist en ICT. High end legal is en blij_ (deels) people s business. Dus samenwerking tussen juristen, bedrijven, afdelingen en advocatenkantoren is / blij_ / wordt belangrijk. Vernieuwing in bestaande en vaste structuren is las8ger dan in nieuwe en meer netwerkach8ge omgevingen.

7 Advocatuur in transice L o n g g l a d e Complex L o n g g l a d e Complex L o n g g l a d e Int NL Int NL NL Bedrijf Maatschap Bedrijfs- macg of netwerk NL Maatschap Lok Eenvoudig Advocatuur NU Eenvoudig Advocatuur TOEKOMST

8 Onderstromen en bovenstromen Oud denken Bovenstroom L o n g g l a d e Wanabes Followers Onderstroom wordt nieuwe bovenstroom Nu OpCmaliseren Veranderen Verbeteren Vernieuwen Toekomst Front runners Game changers Onderstroom Nieuw denken Model: Vrij naar A. Nijhof ea

9 Valkuilen bij samenwerking Te snel aannemen dat de ander dezelfde ambice of doel hee_ als jijzelf. Te veel met elkaar bezig zijn ipv met de markt/klant. Afspraken met focus op alleen korte of lange termijn termijn. Opereren alsof het gelijkwaardige relace is, als dat niet zo is. Te veel focus op details ipv de gemeenschappelijke aspirace en meerwaarde. Denken dat contractuele afspraken leidend zijn als je samen onderneemt. Onduidelijke verdeling van taken, verantwoordelijkheden, uren, kosten etc. Je huidige business centraal stellen ipv de ambice van iets nieuws. Doorgaan terwijl je weet / voelt dat samen- niet- werkt.

10 Samenwerking Twee essencële vragen: 1. Wat is de aard van de samenwerking 2. Wat is de mate van gelijkwaardigheid? Opereren Macht Kracht Innoveren

11 L o n g g l a d e Juridische professional Inhoud RelaCe Proces

12 ProposiCes Juridische Dienstverlening L o n g g l a d e Inhouse Lawfirm MulC servicekantoor Keten regisseur Geheel ontzorgen Business creëren Juridische problemen voorkomen Juridische problemen oplossen TransacCes ondersteunen Juridische administrace verzorgen Juridische risico s managen MulC discipli Kamers Specialist Schaalkantoor Specialist Flexkantoor Picture: deels obv ING Economisch Bureau

13 Samenwerkingsvormen Basisvormen: Controleren Inkopen duidelijk te specificeren producten/diensten met veel aanbieders van zijn in de markt. Zoals preferred supplierrelaces, tradiconele uitbestedingsrelaces en franchising. Coördineren Gecontroleerd vernieuwen van producten en diensten voor een gedefinieerd vraagstuk. De relace is niet gelijkwaardig (er is één parcj in de lead). Anderen onderscheiden in hun expercse en toegevoegde waarde. Zoals detachering van zzp juristen en deelname van groot bedrijf in start- up. Co- opereren Elkaar opzoeken om de lasten te minimaliseren, risico s slim te tackelen en de stabiliteit en produccviteit te vergroten. ParCjen hebben gemeenschappelijke doelen en belangen. Zoals alliance, co- sourcing en co- makership. Co- creëren Meest vernieuwende vorm. Grote mate van vertrouwen op elkaars competences en op zoek gaan naar nieuwe toegevoegde waarde. Gebruik van collecceve intelligence. Zoals strategische alliances, R&D- convenanten, economische ontwikkelprogramma s en diverse andere vormen van open innovace. Advocatuur: Kostenmaatschap Winstverdeling obv punten ea Detachering zzp juristen Netwerk operace / transacce Netwerk innovace / zelfsturend IntegraCe met fiscalisten, consult,..? Planorms voor klanten ICT dienstverleners en uitgevers Samenwerking 21 e eeuw: InterdependenCe groot. Niet eenduidig machtscentrum. ParCjen creëren nieuwe werkelijkheid. Aantrekkingskracht van heterogeniteit. Dynamische context beïnvloed de samenwerking voortdurend.

14 Financiële modellen bij samenwerking Opereren is transaccegericht: Uurtje factuurtje, evt intern en extern tarief Kick back fee Gebruik / delen van faciliteiten Welke kosten delen: Productontwikkeling MarkeCng/sales CoördinaCe/mgt Know how Scholing en training ICT Innoveren is ontwikkelgericht: Lidmaatschap Open innovace R&D budget Aangaan alliances Ontstaan start ups Kies later voor juridische vorm met oog voor oa ambice, doel, termijn en exit/vervolg!

15 Tips bij samenwerking Er zijn vandaag al veel voorbeelden voorbij gekomen Weet welke aspirace jij en de ander echt hee_. Ken je eigen kwaliteiten en beperkingen. Maak simpele en doeltreffende afspraken. Houd het verenigen van het doel en het belang van jezelf en de ander voor ogen. Zorg vooraf voor een goede exit voor allen. Richt je Cjd en energie. Have fun of stop Cjdig! ambi:e > doel/belang > termijn > exit/vervolg

16 EvaluaCe en vervolg Voldaan aan verwachcngen? Vragen beantwoord? Behoe_e aan vervolg? Dank!

Vergelijkbare documenten

Training Verandermanagement

Training Verandermanagement Verandermanagement, succesvol omgaan met veranderingen Alles verandert, voortdurend. De omgeving, jijzelf, maar ook de organisatie waar je voor werkt. Verandering is vaak noodzakelijk.