SUSPRO3 coaching sessies

Transcriptie

1 SUSPRO3 coaching sessies Stap 1 Marktinzichten Stap 2 Propositie>Storytelling>Activatie Stap 3 Business Case Tool: Business Model Canvas : duurzaamheid volledig geïntegreerd

2 Duurzaamheid = innovatie

3 Conclusies Centrale vragen Hoe kan men zijn duurzame bedrijfsinspanningen valoriseren? Hoe duurzame producten en diensten vermarkten Opportuniteit > Moeilijkheid > Succesfactor

4 Inzicht opbrengst Opportuniteiten (genoeg) ambities en ideeën Moeilijkheden (genoeg) mensen en middelen voor uitwerking duurzaamheid moet meetbaar resultaat opleveren, anders wordt het gedeprioritiseerd Succesfactor Eerst design thinking om opties in kaart te brengen van de verschillende business model opties. Uitwerken van business case die voldoende inzichtelijk maakt wat het werkelijk opbrengt zodat de juiste prioriteitsbeslissing en middelenallocatie (mensen en geld) kan gebeuren.

5 design thinking optie 1 optie 2 optie 3 optie 4 optie 5 optie 6

6 design thinking

7 Bereken en bechmark Berekeningstool benchmarkt business model opties en hun impact op profit en planet (Studio Spark)

8 Inzicht markt Opportuniteiten Hier is markt voor! Eerste verkopen reeds succesvol. Moeilijkheden Duurzaamheid moet een prioritair en relevant consumenten probleem verhelpen. Duurzaamheid zien als groen label is niet effectief. Scherpe formulering inzicht en propositie is moeilijk proces met verschillende iteraties. Soms verschillende verhalen per markt. Succesfactor Zoek hoe duurzaamheid de basispropositie &voordeel kan versterken. Hou er rekening mee dat dit verschillende iteraties vergt en een heel goede marktkennis.

9

10

11 Green Marketing 2.0 Opportuniteiten Communicatie binnen marketing gaat over FOCUS (en herhaling van een duidelijke, eenvoudige, boeiende, nieuwe... boodschap), dus... Duurzame propositie = de POSITIEVE impact van uw bedrijf en product claimen Moeilijkheden Focussen en ingrijpen op één bepaald element van de keten en de lifecycle van het product OK, maar: inzicht in de NEGATIEVE impact van uw bedrijf en de levenscyclus van de producten blijven belangrijk want: is het RELEVANT ( pak de pieken ) en... (vervolg op volgende slide) Succesfactor meten is weten Marketing op corporate niveau (bv. duurzaamheidsverslag communiceert over alle voor het bedrijf en z n stakeholders belangrijke aspecten aangaande MVO, ambities, prestaties en voortgang) Marketing op merk- of productniveau (communicatie focust op dat deel van duurzaamheid dat de markt echt aanspreekt en meerwaarde is)

12 Risicomanagement planet Opportuniteit Afvalverwerking uitspelen Nieuwe hernieuwbare grondstof Moeilijkheden Verschuift dit het probleem niet? Een nieuwe propositie gedreven door duurzaamheid, kan soms andere nieuwe duurzaamheidsrisico's met zich meebrengen. Succesfactor Weet factueel waar je milieu-impact zit wanneer je duurzaamheid uitspeelt : meten is weten is managen. Een basisfootprint is cruciaal. Tip : 'business model bashing' : risico's op business ook vanuit duurzaamheidsstandpunt identificeren.

13

14

15 Risicomanagement profit Moeilijkheden Een nieuwe propositie gedreven door duurzaamheid, kan soms andere nieuwe business risico's met zich meebrengen Succesfactor Wees kritisch en realistisch. Anticipeer en manage deze risico s! (oefening business model bashing )

16

17 investors upstream suppliers partners suppliers competitors new entrants competitors substitute products competitors existing markets employees you shareholders loyal customers NGO s downstream companies government local neighborhood natural capital human capital

18 Manage gedeelde visie Opportuniteiten Duurzaamheid verenigt rond een visie. Brengt een nieuwe dynamiek. Gemotiveerde trekkers, gefocused team Moeilijkheden Personeelsverloop en verlies continuïteit. Alle stakeholders overtuigen : tijd & buy-in proces niet onderschatten Proces dat langer neemt dan bij klassieke productvernieuwing Succesfactoren 1. GOESTING Sustainability = Innovation = Change management = Leadership 2. Top-down & bottom-up engagement. 3. Multidisciplinaire teams >< alles bij 1 persoon.

19 Welke berg? Waar basecamp? Wat heb je nodig? We gaan er geraken!

20 Manage partnerships Opportuniteiten Duurzame innovatie leidt soms tot nieuwe partnerships. (Exclusieve) Samenwerkingsverbanden kunnen concurrentieversterkend zijn (unieke combinatie van troeven) Samenwerking tussen concurrenten kan nodig zijn om voldoende kritisch volume op te bouwen om een nieuw business model te doen slagen. Moeilijkheden De vraag wordt gesteld hoe met partneren om te gaan : wanneer is het interessanter om met een partner in zee te gaan versus e risico s die hiermee samen gaan: bv. risico concurrentie, risico afhankelijkheid (wat als parter afhaakt, zich terugtrekt uit project, beslist volledig zelf te gaan doen...) Succesfactor Centrale vraag is : WELKE COMBINATIE geeft concurentieel voordeel en versterkt onze propositie. Is 1 van deze elementen in de combinatie een concreet duurzaamheidsvoordeel. Hier zijn cocnrete tools aangereikt om daarmee om te gaan.

21 in combination with low in combination with gain = i.e. TIME low imitability high ownership easy to copy we do this not easy to copy only we can do this easy to copy partner does this not easy to copy only partnership can do this gain = i.e. INTELECTUAL PROPERTY gain = i.e. EXCLUSIVE PARTNERSHIP

22 Manage storytelling Opportuniteiten +consistent +waardegedreven = geloofwaardig MVO verhaal en groen product is hier een logisch gevolg van Moeilijkheden green marketing versus greenwashing 1 groen topproduct binnen een grijze massa van productaanbod Succesfactor Ambities op niveau van duurzaamheid en innovatie (bv. %producten tegen 2020) durven uitspreken! The good, the bad and the ugly. Transparantie!

23

24 Durf stoeffen Opportuniteiten Innovatie richt zich niet enkel tot nieuwe klanten maar geeft ook een opportuniteit om bestaande klanten terug aan te spreken en relaties met distributiekanalen terug te versterken. Awards en labels worden verdiend en geven zo gratis publiciteit Moeilijkheden Marketing gericht op rechtstreekse distributie/retailklanten Marketing gericht op beslissingnemers/aankopers Marketing gericht op eindklant Marketing gericht op brede publieke belangstelling Marketing gericht op andere beïnvloeders... Succesfactor Wie heeft er oren naar de duurzaamheidspropositie en in welke mate beïnvloeden ze werkelijk het aankoopproces? Wie zijn effectieve beïnvloeders van diegenen die de aankoopbeslissing nemen? Hoe deze benaderen met welk marketingmateriaal en via welke kanalen?

25 Durf open innoveren Opportuniteiten Duurzaamheid stelt bestaande in vraag Verbetering - anders aanpakken - vernieuwen (vb "stoefboek ) Nieuw en beter : geeft extra aandacht bij de klanten (bestaande en nieuwe) kan hele categorie leiden die niet door vernieuwing gekenmerkt werd : dit geeft opportuniteit tot marktleiderschap en versterkt het merk Moeilijkheden Partners nodig om te innoveren : concurrent of partner? Korte termijn resultaten >< lange termijn denken Succesfactor Structureer voor innovatie en groei : budget x tijd x organisatie Partners zijn externe R&D : relatie versterken door jaarlijkse meeting Werknemers zijn cruciaal : goesting versterken door innovatie-award

26 Business Model Canvas+