VOORJAAR 2017 SALES VERKOOP

Transcriptie

1 TRAINING COACHING ADVIES VOORJAAR 2017 SALES VERKOOP Sales en klanten ondergaan een transformatie. Door de digitale realiteit van vandaag gaan sales professionals anders om met hun klanten en prospects. Commerciële binnen en buitendienstmedewerkers vormen één, ondeelbaar verkoopteam. Account Managers zijn meer dan ooit van cruciaal, strategisch belang voor onze professionele organisaties. Wie het (interne) sales team aanstuurt, groeit in zijn/haar rol van manager, leidinggevende en coach. Bovendien is élke medewerker een schakel geworden in het klantgericht ondernemen.

2 Onze missie? Via gerichte trainingen kennis, Onze vaardigheden missie? Via gerichte en attitudes trainingen in kennis, sales ontwikkelen, vaardigheden bijsturen, attitudes in actualiseren, sales ontwikkelen, verruimen: bijsturen, actualiseren, verruimen: bij bij niet-commerciële leidinggevenden leidinggevenden en medewerkers. en medewerkers bij bij sales sales professionals op op de de binnendienst, in in de de front front office, op op de de vloer vloer of of in in de de buitendienst. bij bij account managers en en sales sales managers. Zowel de prille beginners, Zowel de de gevorderden prille beginners, en de de ervaren gevorderden en de specialisten. ervaren specialisten. Zowel in B2B Zowel als in B2C B2B als B2C omgevingen, omgevingen, kleine kleine of grote of grote organisaties. organisaties. Training, Training, coaching, coaching, advies, advies, begeleiding. begeleiding. Voor Voor professionals. professionals. Door Door professionals. professionals. In één In van één onze van onze campussen campussen of in of je eigen in je bedrijfsomgeving. eigen bedrijfsomgeving. Als individu, Als als individu, team of als als organisatie. team of als SBM organisatie. helpt je in SBM elke helpt fase je van in je professionele elke fase van leertraject professionele de juiste leertraject keuzes maken. de juiste keuzes maken. SALES MANAGEMENT Module Sales Strategie Realiseer je verkoopdoelstellingen. Training van 1 dag start: 14/03 (Kortrijk), 19/04 (Gent) Module Salesprocessen Organiseer je verkoopomgeving. Training van 2 dagen start: 21/03 (Kortrijk), 10/05 (Gent) Module Managen & coachen van een field Sales Team Succesvolle & tevreden verkopers. Training van 4 dagen start: 9/05 (Kortrijk), 29/05 (Gent) ACCOUNT MANAGEMENT Key Account Management: de essentials Beheer van je belangrijkste klanten. Training van 2 dagen start: 6/03 (Gent), 12/05 (Kortrijk) Account Management 3.0 Xpert Class Account Management als bron van innovatie. Training van 2 dagen start: 19/04 (Gent), 16/06 (Kortrijk) Help jij ons een nieuw format en/of trainer evalueren? Maak als eerste deel uit van deze training en we belonen je met een extra korting van 15%. Vind je de opleiding/training die je wenst niet in deze folder terug? Stuur ons je wensen en suggesties. Word je suggestie een concrete training op onze kalender, dan word je hiervoor beloond! Extra korting! SBM SALES VERKOOP

3 SALES TRAININGEN Verkooptraining adviserend verkopen in B2B (module 1 junior) Succesvol in de eerste contacten met zakelijke klanten. Training van 3 dagen start: 20/03 (Gent), 15/05 (Kortrijk) Verkooptraining adviserend verkopen in B2B (module 2 gevorderd) Onderhandelen op prijs/waarde met zakelijke afnemers. Training van 2 dagen start: 23/01 (Gent), 22/05 (Kortrijk) Verkopen aan hogere marges Verkoop toegevoegde waarde en leer prijsdiscussies vermijden. Training van 1 dag start: 20/02 (Brugge), 28/03 (Kortrijk), 15/06 (Gent) (Openbare) aanbestedingen winnen Krijg controle op het pre-tender traject én het eigenlijke verkooptraject. Training van 1 dag - start: 9/03 (Kortrijk), 28/04 (Gent) of 2 avonden - start: 13/06 (Brugge) COMMERCIËLE VAARDIGHEDEN & TECHNIEKEN Leren Verkopen 2.0: de essentials Wat je moet kennen en kunnen om te verkopen. Training van 10 avonden - start 8/02 (Brugge) of 5 dagen - start 16/05 (Kortrijk) Social Media Selling: de essentials Gebruik social media in het verkoopproces. Training van 2 dagen start: 14/02 (Kortrijk), 12/05 (Gent) Performant op je beursstand Training voor je standbemanning. Training van 1 dag start: 8/02 (Kortrijk), 6/03 (Gent) Internal Sales Management De commerciële binnendienst 2.0. Training van 2 namiddagen en avonden start: 16/02 (Kortrijk), 22/05 (Gent) Van suspect tot klant: vergroot de waarde van je databestand Het centrale klantenbestand als hart van de organisatie. Training van 2 dagen start: 20/03 (Gent), 8/06 (Kortrijk) Commerciële vaardigheden voor administratief medewerkers Essentiële commerciële en administratieve vaardigheden. Training van 3 dagen 25/04 (Kortrijk), 31/05 (Gent) of 6 avonden start: 8/03 (Brugge) SBM kiest voor elke opleiding, training, coaching of adviesopdracht een trainer/coach met de geschikte competenties en attitude. Voor een optimale interactie en individueel rendement van de deelnemers wordt gewerkt met een min. en max. aantal deelnemers. SBM SALES VERKOOP

4 PROSPECTIE Bereid je prospectie efficiënter voor Verdubbel je kansen op succes. Training van 1 dag + 1 voormiddag start: 3/05 (Gent), 22/06 (Kortrijk) of 3 avonden start: 21/02 (Brugge) Telefonische prospectie Werf nieuwe klanten op een leuke manier. Training van 2 dagen start: 13/03 (Kortrijk), 17/05 (Gent) Offertes schrijven die scoren Zorg dat je voorbereidend werk rendeert. Training van 1 dag start: 11/05 (Kortrijk) of 2 avonden start: 2/02 (Gent) DEAL Telefonische offerte-opvolging Close the deal. Training van 2 dagen start: 7/03 (Gent), 12/06 (Kortrijk) PERSOONLIJKE EFFICIËNTIE Quality Management Maximaliseer je rendement als verkoper in de buitendienst De verkoper als manager van zichzelf & zijn klantenportfolio. Training van 2 dagen start: 18/04 (Kortrijk), 5/05 (Gent) Time Management voor Sales Professionals Beheer je tijdsbudget. Training van 2 dagen start: 15/03 (Gent), 9/06 (Kortrijk) Al onze trainingen kunnen ook geboekt worden als in house training in een ongewijzigd programma of op maat van je organisatie of medewerkers. Voor meer info contacteer Luc Verhaeghe op het nummer of via luc.verhaeghe@sbmopleidingen.be SBM SALES VERKOOP

5 INFORMATIE & COMMUNICATIE Alle informatie over onze trainingen in deze folder vind je op Bovendien zijn alle infofiches ook als PDF verkrijgbaar via De infofiche bevat alle belangrijke info zoals: Inhoud & niveau Onderwerpen & thema s Wat je bereikt Voor wie? Met wie? Standaardtarieven & kortingen Alle praktische info STANDAARDTARIEVEN & KORTINGEN In de standaardtarieven zijn naast de opleiding/training ook alle facilitatiekosten (zoals bv. catering) inbegrepen. Je kan een deel van het standaardtarief recupereren als: KMO: Recupereer tot 40% met de KMO portefeuille. Neem contact op met Kevin Labens op of kevin.labens@sbmopleidingen.be. Not-for-profit organisatie: 30% Voor advies en begeleiding kun je contact opnemen met Davy Weuts op of info@escala.be. Particulier: 30% Neem contact op met Luc Verhaeghe op of luc.verhaeghe@ sbmopleidingen.be. Extra korting! Breng een collega mee en ontvang 15% korting op de tweede inschrijving. Extra korting! Help jij ons een nieuw format en/of trainer evalueren? Maak als eerste deel uit van deze training en we belonen je met een extra korting van 15%.

6 HEIDI REYNAERT Key Account Manager Dupont Cheese Zoals reeds aangegeven was ik super tevreden van de training, zowel inhoudelijk als de manier van trainen was top! Ik pas sindsdien heel wat zaken dagelijks toe in de praktijk. JELLE LOCKEFEER Service Manager Bühler De training was zeer goed en is zeker eentje die ik aan anderen zou aanbevelen. De groep was ook fantastisch, we houden sindsdien contact om ervaringen uit te wisselen. We blijven dus bijleren! DIETER DEZITTER Verkoop / Calculatie Woodstoxx De training was super geslaagd, niets op aan te merken. Goed om weten dat jullie ook de verdere coaching en advies kunnen verzorgen. Wil je graag begeleiding bij de keuzes die je maakt in het kader van je professionele leertraject? Als individu of als organisatie? Dat kan! Contacteer Kevin Labens, Jan Decock of Nele De Witte op of info@sbmopleidingen.be SBM is een merk van cvba Skilliant, lid van de SyntraWest Groep.