CONSULTATIVE SELLING IFBD. Gent Meeting Center (Holiday Inn UZ) - Gent
|
|
- Lander Maas
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 CONSULTATIVE SELLING Leer op deze beide dagen hoe u oplossingen verkoopt, creëer waarde zowel voor uw klant als voor uw eigen organisatie en garandeer zo groei, profit en marge. Gent Meeting Center (Holiday Inn UZ) - Gent IFBD Institute for Business Development Onder de deskundige leiding van: Marc Van Autreve Directeur BUSINESS MENTORS
2 WAAROM DIT PROGRAMMA? CONSULTATIVE SELLING OF CREËER WAARDE VOOR UW KLANT Door adviserend te verkopen creëert u echte waarde voor uw klant. Immers, bij consultative selling kruipt u als Account Manager in de huid van uw klant. U wordt niet alleen zijn adviseur, maar lost bovendien ook zijn problemen op. Hierdoor gaat u niet alleen confronterende prijsonderhandelingen uit de weg, maar stelt u bovendien prijs ondergeschikt aan waarde. VAN PRODUCT-PUSH NAAR SOLUTION-PULL Hier gaat het voor de klant niet langer over de aanschaf van een product, maar over de oplossing van zijn probleem. Niet langer productpush, maar solution-pull. Strikt gezien gaan accountmanagement en consultative selling hand in hand. Immers, als Account Manager bent u betrokken bij de strategische, operationele en management problemen van uw klant. En hier gaat deze training over. WEES DE EXPERT VOOR UW KLANT Cruciaal in uw rol als adviserend verkoper is uw rol als expert. Hiertoe moet u luisteren naar de echte problemen en noden van uw klant. Co-makership, maatwerk, joint-development, partnering, zijn hier logische vervolgtrajecten van gefundeerd consultative selling. Immers, u verkoopt niet langer een standaard product, maar een direct bruikbare oplossing. En hiertoe is expertise cruciaal. OPZETTEN VAN UW BUSINESS CASE U komt niet langer met uw catalogus langs bij uw klant maar stelt samen een business case op. Wat zijn de echte noden? Welk traject werd al afgelegd? Tot waar loopt de verantwoordelijkheid? Welke kwantitieve én kwalitatieve parameters neemt u mee in uw business case? Uw verkoopstraject wordt meer en meer een project op zich, waarmee u samen met uw klant groeit naar een oplossing. VERTROUWEN ALS HOEKSTEEN VAN UW VERKOOPSPROJECT Vertrouwen is dan ook cruciaal. U heeft immers informatie nodig om een oplossing te kunnen formuleren. Informatie die een klant niet zomaar aan iedere verkoper meegeeft. Maar hoe bouwt u een dergelijke vertrouwensrelatie op? Hoe gaat u om met confidentiële informatie? Hoe krijgt u inzicht in de processen én de pijnpunten van uw klant? LEERDOELSTELLINGEN VAN DEZE TRAINING Op het einde van de workshop, bent u in staat om te identificeren wanneer Consultative selling relevant is voor uw klanten; de drivers, hoofdambities en prioriteiten van uw klant te achterhalen; te leren van de cruciale skills om kwaliteitsinformatie te verzamelen van en over uw klant; te begrijpen wat de belangrijkste stappen zijn in het adviesproces; (ernstige) obstakels te weerleggen; een unieke oplossing voor te stellen; uw comfortzone, om Consultative Selling in de praktijk toe te passen, te vergroten; uw invloed bij uw klant dankzij een strategie van Consultative Selling te vergroten; een oplossing aan de leden van de DMU te presenteren; commitment te verkrijgen; cross selling opportuniteiten binnen bestaande trajecten te herkennen. ONZE TROEVEN, UW WAARBORG DE DOCENT Deze workshop staat onder de deskundige leiding van Marc Van Autreve. Marc heeft meer dan 20 jaar ervaring als sales management trainer en coach. Vier jaar bij Krauthammer, 2 jaar bij Vision Communication en meer dan twaalf jaar bij Mercuri International. Vandaag is hij Managing Director van Business Mentors, waarbinnen Marc ondernemingen en individuen begeleidt doorheen het integrale verkoopsproces. Hiernaast is hij gedurende jaren gastdocent geweest aan de UAMS (Universiteit Antwerpen Management School), EHSAL- Instima, KH Leuven en vele andere. Als trainer is hij gedreven om de Manager en zijn/haar medewerkers tot betere resultaten te leiden. Hij werkte als trainer, coach en consultant doorheen diverse organisaties. Dit zowel in B2B, FMCG, Pharma, Banking en High Tech in zowel België als gans Europa. Marc combineert een excellente didactische vaardigheid met een unieke ervaring als trainer met een uitzonderlijke kennis van uw specifieke business-omgeving. OPTIMAAL LEEREFFECT We beperken het aantal deelnemers aan deze cursus tot 20. Hierdoor kunt u optimaal profiteren van de kennis en ervaring van onze docent. Bovendien toetst u op een interactieve manier uw eigen praktijksituatie aan die van uw collega s. Zo garandeert het IfBD u een optimaal leereffect, gebaseerd op theoretische onderbouw en gestaafd met vele praktische voorbeelden. VOOR WIE WERD DEZE TRAINING ONTWIKKELD Deze training werd ontwikkeld voor de ervaren Sales/Account Manager die op een strategische manier de value based relaties met (key-) klanten op lange termijn dient te versterken en zo groei, profit en marge wil garanderen naar de toekomst.
3 PROGRAMMA INLEIDING TOT CONSULTATIVE SELLING Wat betekent consultative selling of adviserend verkopen? Wat zijn de kernkwaliteiten essentieel bij het ontwikkelen van een succesvolle relatie met uw klant? Verschil tussen klantgericht en product gericht: de nieuwe rol van de Account Manager. Wat koopt uw klant? Oefeningen en rollenspelen: eerste ontmoeting met uw klant. MODULE 1: ONTWIKKELEN VAN POSITIEVE KLANTENRELATIES Essentiële interpersoonlijke en communicatie skills. Winnen van vertrouwen. Verzamelen van de essentiële informatie. Projectiviteit versus empathie om zo het zelfvertrouwen te verhogen. MODULE 2: AANSTUREN & MANAGEN VAN DE KLANTEN MEETING Het Client Relationship Proces: opbouwen van een vertrouwensrelatie. Voorbereiden van de meeting (research, planning, facts en data). Identificeren van de echte noden. Leer de business van uw klant kennen en begrijpen. Oefeningen en rollenspelen: tweede ontmoeting met uw klant. MODULE 3: VOORSTELLEN VAN UW BUSINESS CASE: HET UNIEKE VERKOOPSVOORSTEL (UVV) Matchen van oplossingen aan de noden van de klant. Differentiatie tot het unieke verkoopsvoorstel. Vertaling van waarde naar de specifieke klantenomgeving. Presenteren van de business case die een oplossing omvat. Oefeningen en rollenspelen: voorstellen van de business case aan de klant. MODULE 4: OMGAAN MET EN WEERLEGGEN VAN WEERSTANDEN Hoe reageren op weerstanden en bezwaren? Omgaan met typische weerstanden (prijs, confidentialiteit, betrokkenheid, tijd, projectaanpak, ). Ontwikkelen van een executive whiteboard met de klant en openen van discussie.
4 MODULE 5: KRACHTIG AFSLUITEN EN VERKRIJGEN VAN COMMITMENT Houding bij Levels van commitment. Oefeningen en rollenspelen: verdedigen van de business en afsluiten. PRE-WORKSHOP OPDRACHT Breng een klantenprofiel mee met dewelke u een specifieke business opportuniteit wenst te realiseren of de sterkte van de relatie bij wenst te verstevigen. Dit profiel zal doorheen de dag worden gebruikt bij zowel de individuele als klassikale opdrachten. De docent zal voor de rollenspelen en discussies - in functie van de relevantie - werken met bestaande of meegebrachte cases om zo herkenbare klantensituaties te simuleren. VERLOOP VAN DE CURSUSDAGEN Ontvangst, registratie & koffie Start van de trainingsdag (met voorstelling van de docent) Lunch Einde van de cursusdag. Zowel in de voor- als namiddag wordt een korte (koffie-)pauze gehouden.
5 INSCHRIJVINGSFORMULIER Cursus: Consultative (Kxxx) : Business Selling Case Calculation investeringsanalsye & -selectie 28 september 2011 FIRMA : STRAAT NR./BUS : POSTNR. GEMEENTE : ALG. TEL.-nr. : FAX-nr.: ACTIVITEIT SECTOR : Aantal werknemers: DEELNEMERS DHR. / MEVR. : FUNCTIE : Ik wens deel te nemen aan de sessie op volgende datum: DHR. / MEVR. : FUNCTIE : Ik wens deel te nemen aan de sessie op volgende datum: FAKTURATIE-GEGEVENS (indien anders dan bedrijfsinformatie) FIRMA : STRAAT NR./BUS : POSTNR. GEMEENTE : BTW-nummer : Dit document ingevuld faxen op het nr. 050/ of mailen naar info@ifbd.be Waarvoor onze dank! PRAKTISCHE INFORMATIE Datum & plaats van de cursus : Consultative Selling Datum : Zie hiertoe onze website Uiteraard kan u ons ook steeds telefonisch contacteren op het nr. 050/ of via op info@ifbd.be. Locatie : Gent Meeting Center (Holiday Inn UZ Gent), Akkerhage 2, 9000 Gent. Dit hotel ligt net naast de E17 (Antwerpen Gent Kortrijk), afrit 9 UZ Gent. Het hotel beschikt over een ruime gratis parking. Deelnamekosten : De deelnameprijs aan deze cursus bedraagt Euro excl. 21 % BTW. Los van de eventuele subsidiëring van de Vlaamse Overheid (zie verder) ontvangt u per extra deelnemer 5 % korting op het totaalbedrag met een maximum korting van 20 % (= 5 deelnemers of meer). Dit bedrag is inclusief koude/warme dranken en een uitgebreide lunch voor beide dagen. U ontvangt bovendien een documentatiemap die u als naslagwerk kunt raadplegen. Indien u na inschrijving alsnog niet zou kunnen deelnemen kan u tot 2 weken voor de cursusdatum annuleren en wordt een annulatiekost van 75 aangerekend. Minder dan 2 weken voor de training bent u ons het integrale bedrag verschuldigd. De Vlaamse Overheid investeert in opleiding : 50% korting! Het IFBD is erkend als gecertificeerd opleidingsinstituut. Dit maakt dat u onze trainingen gedeeltelijk kunt betalen met de subsidies toegekend door de Vlaamse Overheid via het systeem van de KMO-portefeuille. Indien uw bedrijf voldoet aan de vooropgestelde criteria kan u tot 50% besparen op de opleidingskost. Meer informatie omtrent het systeem kan u vinden op de website van de Vlaamse Overheid:
VERKOPEN VAN DIENSTEN
VERKOPEN VAN DIENSTEN Leer de specifieke uitdagingen van het verkopen van zakelijke diensten en verhoog drastisch de resultaten van uw commerciële inspanningen door het doelgericht toepassen van service
Nadere informatieIFBD LEIDING GEVEN AAN EIGENWIJZE PROFESSIONALS. Gent Meeting Center (Holiday Inn UZ) - Gent
LEIDING GEVEN AAN EIGENWIJZE PROFESSIONALS Leer op twee dagen hoe u op een doelgerichte wijze leiding geeft in een technische omgeving en haal zo het maximum uit uw (technische) specialisten! Gent Meeting
Nadere informatieDOELGERICHTE (RE-)LAY-OUT VAN UW MAGAZIJN
DOELGERICHTE (RE-)LAY-OUT VAN UW MAGAZIJN Optimaliseer uw distributielogistiek in functie van nieuwe opportuniteiten & bedreigingen door het kostefficiënt herdenken van uw magazijnconcept en goederenstroom!
Nadere informatiePLANNING IN ONDERHOUD
PLANNING IN ONDERHOUD Leer op één dag hoe u binnen uw onderhoudsafdeling korte en lange termijn planning, budgetbeheer, werkvoorbereiding, korte shutdowns, interventiewerken, integreert binnen uw onderhoudsstrategie!
Nadere informatieIFBD JURIDISCH SCHRIJVEN VOOR DE HR MANAGER. Gent Meeting Center (Holiday Inn UZ) - Gent
JURIDISCH SCHRIJVEN VOOR DE HR MANAGER Verneem op deze unieke doe-cursus hoe u als HR Manager uw vertrouwelijke & gevoelige juridische documenten opstelt, rekening houdend met juist sociaal-juridisch taalgebruik!
Nadere informatieDE SOCIAL MEDIA MANAGER
DE SOCIAL MEDIA MANAGER FACULTATIEF: PRACTICUM LINKEDIN en/of FACEBOOK Leer op deze unieke workshop hoe u als communicatie-specialist de nieuwe media integreert in uw communicatie-strategie en zo klanten
Nadere informatieOpleiding. Duur van de cursus: 1 dag. Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf.
Opleiding Change management in het bedrijfsleven Hoe de verandering te anticiperen en te beleven om de ontwikkeling van de onderneming te stimuleren en het bereiken van het gewenste succes! Duur van de
Nadere informatieToolboxtraining: opzetten en onderhouden van een distributeur netwerk
Toolboxtraining: opzetten en onderhouden van een distributeur netwerk Channel Management Business to Distributor Management Leer hoe u het netwerk van directe en indirecte verkoops- en distributiekanalen
Nadere informatieEfficiënt presenteren Nederlands Vlot presenteren Frans Vlot presenteren Engels
Efficiënt presenteren Nederlands Vlot presenteren Frans Vlot presenteren Engels Een voordracht geven, een toespraak houden voor collega s, een kritisch publiek overtuigen of een lezing verzorgen voor vakgenoten,
Nadere informatieOpleiding. Duur van de cursus: 1 dag. Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf.
Opleiding Hoe succesvol jaarlijkse evaluatie/functioneringsgesprekken voeren? Verandert het onderhoud van evaluatie in hoeksteen van het individuele management! Duur van de cursus: 1 dag Opties: Formule
Nadere informatieFiT. Mastering Financiality. In tien maanden tijd je circle of influence vergroten
FiT Mastering Financiality. In tien maanden tijd je circle of influence vergroten Vergroot je circle of influence Niemand kan de financiële gevolgen van strategische beslissingen beter inzichtelijk maken
Nadere informatiesurvival masterclass 20 jaar Onder de deskundige leiding van: Lieve Woutters Partner performance partners E-mail en documentenbeheer
survival masterclass PERSOONLIJKE EFFECTIVITEIT Verneem op deze survival masterclass hoe u uw persoonlijke efficiëntie verhoogt door controle te krijgen over uw tijd, taken en documenten. 20 jaar IFBD
Nadere informatieLinkedIn Live Nieuwe Klanten Vinden
LinkedIn Live Nieuwe Klanten Vinden Voor wie Ondernemers, account managers, sales managers, business developers, freelancers en alle anderen die in het commerciële proces van een organisatie betrokken
Nadere informatieLinkedIn Live Nieuwe Medewerkers Vinden
LinkedIn Live Nieuwe Medewerkers Vinden Voor wie Recruiters, HR Managers, Hiring Managers (= managers met vacatures in hun team), HR Business Partners en alle anderen die in het recruteringsproces van
Nadere informatieLeergang Ambtelijk Secretaris III De invloedrijke OR
Leergang Ambtelijk Secretaris III De invloedrijke OR Cursusdag 1 09:30 uur Kennismaking We starten deze module een kennismaking. We inventariseren de verwachtingen van alle deelnemers. U krijgt een toelichting
Nadere informatieSuccesvol Veranderingen Realiseren
Training Succesvol Veranderingen Realiseren Effectief resultaten boeken door de kern aan te pakken. Training Succesvol veranderingen realiseren ph advies Organisaties kunnen niet bloeien zonder verandering,
Nadere informatiesurvival masterclass Gent Meeting Center (Holiday Inn UZ) - Gent
survival masterclass PERSOONLIJKE EFFICIËNTIE Verneem op deze survival masterclass hoe u uw persoonlijke efficiëntie verhoogt door controle te krijgen over uw tijd, taken en documenten. DAG 1 Tijdsbeheer
Nadere informatieLinkedIn Live Nieuwe Medewerkers Vinden (Halve dag, niet toepassen op computer)
LinkedIn Live Nieuwe Medewerkers Vinden (Halve dag, niet toepassen op computer) Voor wie Recruiters, HR Managers, Hiring Managers (= managers met vacatures in hun team), HR Business Partners en alle anderen
Nadere informatieOpleiding. Het opbouwen van dashboards die het succes van de strategie kunnen meten. Duur van de cursus: 1 dag
Opleiding Het opbouwen van dashboards die het succes van de strategie kunnen meten Duur van de cursus: 1 dag Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf Verkrijgbaar in:
Nadere informatieExpertdocent. Omgaan met cliënten met een psychische aandoening. Opleiding
Opleiding Omgaan met cliënten met een psychische aandoening Waar en wanneer? 21 januari 2011 in Antwerp Expo Met aanwezigheidsattest permanente bijscholing erkende bemiddelaars 3 uren erkende permanente
Nadere informatieDe social media manager
www.ifbd.be/nl/ management-opleiding SALES & MARKETING MANAGEMENT 2018 De social media manager Leer op deze unieke workshop hoe u als communicatiespecialist de nieuwe media integreert in uw communicatiestrategie
Nadere informatieOpleiding. Effectieve vergaderingen. Duur van de cursus: 1 dag. Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf
Opleiding De basisregels van de organisatie en de leiding van efficiënte vergaderingen ontdekken en in de praktijk zetten Duur van de cursus: 1 dag Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding
Nadere informatieHet Bemiddelingstraject : Uitdieping en Knelpunten. Gespreksvaardigheden en Vrageninstrumentarium van de Bemiddelaar
organiseert : 2 MASTER CLASSES PERMANENTE VORMING TE BRUSSEL EN TE ANTWERPEN.. Het Bemiddelingstraject : Uitdieping en Knelpunten. Gespreksvaardigheden en Vrageninstrumentarium van de Bemiddelaar Uw Docenten
Nadere informatieTRAINING Account Management
TRAINING Account Management www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING ACCOUNT MANAGEMENT Steeds vaker blijkt dat ondernemingen het aantal toeleveranciers
Nadere informatieLinkedIn Live Foundation
LinkedIn Live Foundation Voor wie Iedereen die inzicht wil in wat LinkedIn kan betekenen voor zichzelf en zijn organisatie en hoe zijn zichtbaarheid en personal branding vergroten via zijn persoonlijk
Nadere informatieopleiding Leergang Train de Trainer Trainers in
Trainers in opleiding Leergang Train de Trainer Het is niet de sterkste die overleeft, ook niet de slimste, maar degene die het meest openstaat voor verandering. Unieke insteek! De wereld om ons heen verandert
Nadere informatieVOORJAAR 2017 SALES VERKOOP
TRAINING COACHING ADVIES VOORJAAR 2017 SALES VERKOOP Sales en klanten ondergaan een transformatie. Door de digitale realiteit van vandaag gaan sales professionals anders om met hun klanten en prospects.
Nadere informatieBooming Business Training
Booming Business Training Hoe via je online & offline netwerk bij prospecten aan tafel gebracht worden zodat je zelf geen koude prospectie of acquisitie meer hoeft te doen. Resultaat Aan het einde van
Nadere informatieLEERGANG MIDDLE MANAGEMENT
LEERGANG MIDDLE MANAGEMENT Voor wie? Deze leergang is ontwikkeld voor middle managers in een productieomgeving, die de operatie via bijvoorbeeld lijnmanagers aansturen, motiveren en stimuleren. Wat levert
Nadere informatieOpleiding. Uw personeel succesvol motiveren! Duur van de cursus: 1 dag. Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf
Opleiding Uw personeel succesvol motiveren! Hoe medewerkers naar individuele prestaties en groepsresultaat leiden Duur van de cursus: 1 dag Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat
Nadere informatieSocial Strategy Masterclass 2014
Social Strategy Masterclass 201 Bestemd voor Directie en Management actief in zowel B2B, B2C als Non profit Inhoudsopgave Inleiding Eendaagse Social Strategy MasterClass Programma Ochtendsessie Middagsessie
Nadere informatieSUCCESVOL VERKOPEN IN MOEILIJKE TIJDEN
SUCCESVOL VERKOPEN IN MOEILIJKE TIJDEN Wanneer? Twee dagen van 09:00 à 17:00 uur Woensdag 12 december 2012 Donderdag 13 december 2012 Doelstellingen Open-bedrijf seminarie 2012 Efficiënt zijn in verkoopsituaties.
Nadere informatieZo maakt u het verschil met uw concurrenten, bedient u uw klanten op hun wenken, en haalt u betere cijfers. Waarop wacht u nog?
OPLEIDING #KLANTGERICHTHEID expert klantgerichtheid (certified training) 995,00 excl. BTW I.S.M. omschrijving INTRODUCTIE Klantgerichtheid: klinkt goed en lijkt cruciaal. Maar wat houdt het precies in?
Nadere informatieOpleiding. Interne audits organiseren en uitvoeren - kwaliteitssystemen - Duur van de cursus: 1 dag
Opleiding Interne audits organiseren en uitvoeren - kwaliteitssystemen - Beheerst de sleuteletappes van de kwaliteitsaudits om tot een betere organisatie van de onderneming bij te dragen Duur van de cursus:
Nadere informatieTRAINING Professioneel adviseren voor interne adviseurs Adviseren als tweede beroep - open inschrijving -
TRAINING Professioneel adviseren voor interne adviseurs Adviseren als tweede beroep - open inschrijving - Het vak van intern adviseur De meeste interne adviseurs hebben vaak twee beroepen: naast het vak
Nadere informatieOmgaan met cliënten met een psychische aandoening: vervolg (DAG 2 & DAG 3)
Opleiding Omgaan met cliënten met een psychische aandoening: vervolg (DAG 2 & DAG 3) Waar en wanneer? 20/11 & 27/11/2012 in het Maaltebruggekasteel te Gent In de basisopleiding (DAG 1) werden de meest
Nadere informatieOpleiding. Tools ontdekken en gebruiken die nodig zijn om "strategische beslissingen" te nemen in een complexe en snel veranderende omgeving
Opleiding Bedrijfsstrategie: steun voor strategische besleutvorming Tools ontdekken en gebruiken die nodig zijn om "strategische beslissingen" te nemen in een complexe en snel veranderende omgeving Duur
Nadere informatieIncompany training voor coöperaties
Incompany training voor coöperaties 2016 Erkend dienstverlener voor de kmo-portefeuille Incompany trainingen: wij komen naar uw coöperatie. Coopburo, de coöperatieve dienstverlener van Cera, biedt: 1.
Nadere informatieLEERGANG MIDDLE MANAGEMENT
LEERGANG MIDDLE MANAGEMENT Voor wie? Deze leergang is ontwikkeld voor middle managers in een productieomgeving, die de operatie via bijvoorbeeld lijnmanagers aansturen, motiveren en stimuleren. Wat levert
Nadere informatieTRAINING Account Management
TRAINING Account Management www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING ACCOUNT MANAGEMENT Steeds vaker blijkt dat ondernemingen het aantal toeleveranciers
Nadere informatieBrochure. Training HR en timemanagement. In 1 dag slimmer met je tijd om leren gaan
Brochure Training HR en timemanagement In 1 dag slimmer met je tijd om leren gaan Inhoudsopgave Over HRM Academy 3 Training HR en timemanagement 4 Algemene informatie over de training 6 Maatwerk 7 Contact
Nadere informatieConstructief beïnvloeden
Deze vier-daagse training biedt u de kans uw persoonlijke effectiviteit in allerlei beïnvloedingssituaties te verhogen: leiding geven, adviseren, stuurgroepen, projectgroepen, klachten behandelen,vergaderen,
Nadere informatieHET BREIN VAN DE MANAGER Van hersenkennis naar mensenkennis
HET BREIN VAN DE MANAGER Van hersenkennis naar mensenkennis Leer hoe u met uw brein leiderschap, geluk, optimisme, uitstelgedrag, beïnvloeding, multitasking, manipulatie, zelfsturing en creativiteit aanstuurt!
Nadere informatieHoe kom ik aan nieuwe klanten? Maak uw eigen marktbewerkingsplan
Inleiding Programma Aanmelden Route Hoe kom ik aan nieuwe klanten? U hebt mooie producten en diensten. En u wilt deze graag aan zoveel mogelijk organisaties aanbieden. Niet alleen aan bestaande relaties,
Nadere informatieKey accounts ontwikkelen en behouden
Dit programma is ontwikkeld voor fieldsales - en salesmanagers die key accounts willen ontwikkelen, beschermen en behouden. De training is ideaal voor wie sterkere en bredere relaties wil uitbouwen en
Nadere informatieOpleiding. De occasionele trainer. Duur van de cursus: 2 dagen. Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf
Opleiding De occasionele trainer Hoe de overdracht van know-how binnen uw onderneming waarborgen Duur van de cursus: 2 dagen Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf
Nadere informatieNB. Deze workshop betreft een herhaling, op veler verzoek organiseren wij deze workshop een tweede keer.
Inleiding Programma Aanmelden Route NB. Deze workshop betreft een herhaling, op veler verzoek organiseren wij deze workshop een tweede keer. * Deze workshop sluit aan bij de eerder door FHI in samenwerking
Nadere informatieManagement Development Program
Management Development Program Focus op doen! Leadership, performance en strategie gebundeld in één managementopleiding Start op 16 november 2015 Unfold your potential www.kluweropleidingen.be Management
Nadere informatieBrochure. Cursus medewerker personeelszaken in 1 dag. Basiskennis opdoen voor de HR-praktijk
Brochure Cursus medewerker personeelszaken in 1 dag Basiskennis opdoen voor de HR-praktijk Inhoudsopgave Over HRM Academy 3 Cursus medewerker personeelszaken in 1 dag 4 Algemene informatie over de training
Nadere informatieNB. Deze workshop betreft een herhaling, op veler verzoek organiseren wij deze workshop een tweede keer.
Inleiding NB. Deze workshop betreft een herhaling, op veler verzoek organiseren wij deze workshop een tweede keer. Programma Aanmelden Route Hoe kom ik aan nieuwe klanten? Maak uw eigen marktbewerkingsplan
Nadere informatieBrochure. Cursus HR en arbeidsrecht. Kennis opdoen van het arbeidsrecht
Brochure Cursus HR en arbeidsrecht Kennis opdoen van het arbeidsrecht Inhoudsopgave Over HRM Academy 3 Cursus HR en arbeidsrecht 4 Algemene informatie over de training 6 Maatwerk 7 Contact 7 Checklist
Nadere informatieLiever assertiever op het werk
Waarom een assertiviteitstraining? Voor veel mensen is het niet gemakkelijk om in een werkomgeving bijvoorbeeld voor de eigen mening uit te komen, neen te zeggen, om te gaan met de boosheid van een collega
Nadere informatieBEMIDDELING IN BURGERLIJKE EN HANDELSZAKEN Vorming specifiek deel 32 uur
BEMIDDELING IN BURGERLIJKE EN HANDELSZAKEN Vorming specifiek deel 32 uur COMMUNICATIE, EMOTIE EN CREATIVITEIT IN PRINCIPIEEL ONDERHANDELEN EN BEMIDDELING/ MEDIATION Waar? Universiteit Hasselt Wanneer?
Nadere informatieBrochure. Cursus HR en financiën. Inzicht in de balans, begroting en resultaatrekening
Brochure Cursus HR en financiën Inzicht in de balans, begroting en resultaatrekening Inhoudsopgave Over HRM Academy 3 Cursus HR en financiën 4 Algemene informatie over de training 6 Maatwerk 7 Contact
Nadere informatieOog voor talent. Selectie en ontwikkeling van havenkader
Oog voor talent. Selectie en ontwikkeling van havenkader In enkele stappen naar een talentvol havenkader. 1 Talent opsporen 2 Talent ontwikkelen 3 Talent opvolgen De mini-selectietest Het assessment Verplichte
Nadere informatieOntwikkeling. Opleiding Persoonlijke Ontwikkeling
Ontwikkeling Opleiding Persoonlijke Ontwikkeling Opleiding Persoonlijke Ontwikkeling Waarom? Ik heb het idee dat ik wel eens tekortschiet als het erom gaat anderen duidelijk te maken wat ik bedoel. Ik
Nadere informatieNieuw! Office Improvement Expert in administratie en dienstverlening
Nieuw! Office Improvement Expert in administratie en dienstverlening Stroomlijnen van processen & organiseren van resultaatgerichte teamwerking Waarom deze opleiding? Ondanks de toenemende complexiteit
Nadere informatieMaatwerk voor nieuwe ROS-adviseurs Informatiebijeenkomst en Leergang 2013
Maatwerk voor nieuwe ROS-adviseurs Informatiebijeenkomst en Leergang 2013 Leergang Procesbegeleiding samenwerking, organisatie en innovatie in de eerste lijn voor nieuwe ROS-adviseurs (code L13-2) Voor
Nadere informatieBrochure. Training beleidsplan, beleidsnotitie en een rapport schrijven in 1 dag
Brochure Training beleidsplan, beleidsnotitie en een rapport schrijven in 1 dag Met meer zelfvertrouwen rapporteren HRM Academy Inhoudsopgave Over HRM Academy 3 Training beleidsplan, beleidsnotitie en
Nadere informatieverkorte (6-daagse) masterclass controllership
verkorte (6-daagse) masterclass controllership DE CONTROLLER ALS BUSINESS partner Groeien van scorekeeper naar performance manager & change agent Voor elke deelnemer: ipad met alle tekstmateriaal & tal
Nadere informatieData Driven Organisation
2-daagse training Data Driven Organisation Van visie- naar actiegedreven strategie Initiatief en organisatie In samenwerking met datadriven.heliview.nl Wat leert u in deze training? U doet inspiratie op
Nadere informatieBrochure. Cursus HR en ondernemingsraad. Als HR-professional samenwerken met de medezeggenschap
Brochure Cursus HR en ondernemingsraad Als HR-professional samenwerken met de medezeggenschap Inhoudsopgave Over HRM Academy 3 Cursus HR en ondernemingsraad 4 Algemene informatie over de training 6 Maatwerk
Nadere informatieVerkoopvaardigheden test.
Verkoopvaardigheden test. Waarom zijn sommige verkopers meer succesvol dan andere? Waarom verkopen en verdienen sommige verkopers twee, drie, vijf of soms zelfs tien keer meer dan anderen? Het gaat uiteindelijk
Nadere informatieOntwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen
Ontwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen Dat aan het doel en de missie van ondernemingen zo zelden adequate aandacht wordt gegeven is misschien de belangrijkste oorzaak van zakelijke
Nadere informatieOpleiding. De vragen zijn de antwoorden!... Duur van de cursus: 1 dag. Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf
Opleiding Problemen oplossen: simpel en praktisch! De vragen zijn de antwoorden!... Duur van de cursus: 1 dag Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf Verkrijgbaar in:
Nadere informatieSUCCESVOL IN SALES. Een leerweg voor sales & accountmanagement. Pieterman & Partners
Een leerweg voor sales & accountmanagement WAAROM DEZE LEERWEG Sales is de fundering voor een gezonde organisatie. Het is van groot belang je relaties te beheren en uit te bouwen, doelstellingen te behalen
Nadere informatieLeidinggeven in tijden van verandering Hoe stuur ik effectief op gewenst gedrag?
Inleiding Programma Aanmelden Route Leidinggeven in tijden van verandering De snel veranderende wereld vraagt om aanpassingsvermogen en flexibiliteit van organisaties en daarom van de mensen die er werken.
Nadere informatieTraject Leiderschap. Aanpak traject
Aanpak traject Het is de bedoeling om voor de deelnemers een leertraject uit te werken dat bestaat uit een kick-off, 3 workshops van een halve dag, gecombineerd met 2*2uur individuele coaching. Er wordt
Nadere informatieTRAINING. Verkoop Expert. www.inputsupport.nl. Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management
TRAINING Verkoop Expert www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING VERKOOP EXPERT Leerdoel De training verkoop expert is een intensieve training en geeft
Nadere informatieOpleiding. Wordt uw eigen coach! Duur van de cursus: 1 dag. Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf
Opleiding Self-Coaching: een werktuig voor iedereen Wordt uw eigen coach! Duur van de cursus: 1 dag Opties: Formule In-house (tot 3 deelnemers) Opleiding op maat in het bedrijf Verkrijgbaar in: Contact
Nadere informatieInhoudsopgave. Bewust willen en kunnen 4. Performance Support 5. Informele organisatie 5. Waarom is het zo moeilijk? 6
Inleiding De afgelopen vijftien jaar hebben we veel ervaring opgedaan met het doorvoeren van operationele efficiencyverbeteringen in combinatie met ITtrajecten. Vaak waren organisaties hiertoe gedwongen
Nadere informatieBrochure. Cursus ziekteverzuim en re-integratie in 1 dag. HR en de aanpak van ziekteverzuim
Brochure Cursus ziekteverzuim en re-integratie in 1 dag HR en de aanpak van ziekteverzuim Inhoudsopgave Over HRM Academy 3 Cursus ziekteverzuim en re-integratie in 1 dag 4 Algemene informatie over de training
Nadere informatieMasterclass IT Savvy. Impact van trends
Masterclass IT Savvy Impact van trends Regelmatig komen onderzoeksbureaus zoals Gartner en McKinsey met rapporten waarin nieuwe trends worden aangekondigd. Belangrijke vraag, en niet eenvoudig te beantwoorden,
Nadere informatieDragintra Fleet Academy
Najaar 14 Dragintra Fleet Academy Najaar 14 Opleidingskalender Een bedrijfswagen blijft in België nog steeds een belangrijke motivator en factor in het aanwerven van talent. Door de groeiende complexiteit
Nadere informatieTrainingen & Workshops VvKR
Trainingen & Workshops VvKR 13 december 2014 Willeke Bouwer De kracht van Peper Hét trainingsbureau in de reisbranche Communicatie, verkoop en management Praktisch en direct bruikbaar 9 de Verkiezing Reisbureau
Nadere informatieTRAINING. Verkoop Expert. Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management
TRAINING Verkoop Expert www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING VERKOOP EXPERT Leerdoel De training verkoop expert is een intensieve training en geeft
Nadere informatiePSYCHOLOGIE VOOR MANAGERS
PSYCHOLOGIE VOOR MANAGERS Krijg inzicht in rationeel en irrationeel gedrag van uw medewerkers, uw management en uzelf en versterk zo uw persoonlijk leiderschap. Begrijp menselijk gedrag Raak de juiste
Nadere informatieTraining Teamleiderschap
Training Teamleiderschap Versterk uw rol als boegbeeld van uw team In vier dagen een effectief Teamleider Training Teamleiderschap U bent als teamleider het boegbeeld van uw team. Uw teamleden verwachten
Nadere informatieTRAINING LAAT JE WERELD DRAAIEN ROND DE KLANT EN MEER KLANTEN ZULLEN ROND JOU DRAAIEN. SALES VERKOOP
TRAINING LAAT JE WERELD DRAAIEN ROND DE KLANT EN MEER KLANTEN ZULLEN ROND JOU DRAAIEN. COACHING ADVIES SALES VERKOOP Sales en klanten ondergaan een transformatie. Door de digitale realiteit van vandaag
Nadere informatieKRAUTHAMMER YOUNG PROFESSIONAL PROGRAMMA
KRAUTHAMMER YOUNG PROFESSIONAL PROGRAMMA HERKEN JE DIT? Weet je nog hoe opwindend het is om aan het begin van een carrière te staan? Daarom wil je ook jouw young professionals helpen bij hun ontwikkeling.
Nadere informatieBEMIDDELING IN BURGERLIJKE EN HANDELSZAKEN Vorming specifiek deel 30 uur
BEMIDDELING IN BURGERLIJKE EN HANDELSZAKEN Vorming specifiek deel 30 uur COMMUNICATIE, EMOTIE EN CREATIVITEIT IN PRINCIPIEEL ONDERHANDELEN EN BEMIDDELING/ MEDIATION Waar? Universiteit Hasselt Wanneer?
Nadere informatiePRAKTIJKWORKSHOP: COACH UW VERKOPERS TOT SALESKAMPIOENEN
PRAKTIJKWORKSHOP: COACH UW VERKOPERS TOT SALESKAMPIOENEN Als verkooptrainer én leiderschapscoach neemt Freek Rooze u mee in een intrigerend traject van coachen en verkopen. U zult merken dat het coachen
Nadere informatieverkorte (6-daagse) masterclass controllership
verkorte (6-daagse) masterclass controllership DE CONTROLLER ALS BUSINESS PARTNER Groeien van scorekeeper naar performance manager & change agent Voor elke deelnemer: ipad met alle tekstmateriaal & tal
Nadere informatieTRAINING. Showroomverkoop. Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management
TRAINING Showroomverkoop www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING SHOWROOMVERKOOP Het is eigenlijk een felicitatie waard, want het verkooptraject is
Nadere informatieBrochure Service Strategy
Brochure Service Strategy Over Pink Elephant Bedrijfshistorie Pink Elephant is een Nederlandse IT onderneming die rond 1980 is ontstaan als bijverdienste van een drietal studenten aan de Technische Universiteit
Nadere informatieTRAINING Het verkopen van de prijs
TRAINING Het verkopen van de prijs www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management De prijs is vaak een moeilijk onderwerp. Het zorgt voor veel discussies en veel
Nadere informatietraining PrOJeCtmanagement In samenwerking met
TRAINING PROJECTMANAGEMENT In samenwerking met kleine trainingsruimte Programma Projectmanagement ( 3 x 2 Dagen) Module 1 : 2 x 2 Dagen Groepscommunicatie Hoe stelt u zich op in een groep en hoe haalt
Nadere informatieUtrecht Business School
Cursus Customer Relationship Management De cursus Customer Relationship Management (CRM) duurt ongeveer 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. U volgt de cursus met ongeveer 10-15 studenten op een van
Nadere informatieInhoudsopgave. Inleiding 4. Programma 5. Module Strategie & Beleid 5. Module Sales & Account Management 6. Rooster 7. Docenten 7. Opleidingskosten 8
1 Inhoudsopgave Inleiding 4 Programma 5 Module Strategie & Beleid 5 Module Sales & Account Management 6 Rooster 7 Docenten 7 Opleidingskosten 8 Netherlands Business Academy Postbus 6546 4802 HM Breda T.
Nadere informatie2-daagse Masterclass Performance Management
2-daagse Masterclass Performance Management 10 PApunten KPI s Balanced Scorecard PDCA Aanpakken KPI s Dashboards Levenscyclus strategie Strategy mapping Verandermanagement In deze masterclass met mr. Leo
Nadere informatieSYMPOSIUM WVTV Georganiseerd door de Wetenschappelijke Vereniging Transfusie Vlaanderen. Vrijdag 30 november 2018
SYMPOSIUM WVTV 2018 Georganiseerd door de Wetenschappelijke Vereniging Transfusie Vlaanderen Vrijdag 30 november 2018 Gent Meeting Center, Holiday Inn Express, Gent PROGRAMMA INHOUDSTAFEL Welkom 5 Programma
Nadere informatieUtrecht Business School
Cursus Merkstrategie & Reputatie De cursus Merkstrategie & Reputatie Management duurt ongeveer 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. U volgt de cursus met ongeveer 10-15 studenten op een van onze opleidingslocaties
Nadere informatieGeneral management and leadership. Vijfdaags programma voor ervaren financiële professionals
General management and leadership Vijfdaags programma voor ervaren financiële professionals Details Cursusduur 5 dagen Datum en locatie 27, 28, 29, 30 november 2017, 1 december 2017 - Tilburg Tijd 10:30-19:30,
Nadere informatieOpen training Constructief Beïnvloeden
Open training Constructief Beïnvloeden 2 Deze vierdaagse training biedt u de kans uw persoonlijke effectiviteit in allerlei beïnvloedings-situaties te verhogen: leiding geven, adviseren, stuurgroepen,
Nadere informatieWORKSHOP STEVIGER VERKOPEN Praktijkworkshop over het optimaliseren van het verkoopproces voor bedrijven in de technologiebranches
Inleiding Programma Aanmelden Route WORKSHOP STEVIGER VERKOPEN Praktijkworkshop over het optimaliseren van het verkoopproces voor bedrijven in de technologiebranches FHI organiseert op dinsdag 1 oktober
Nadere informatieTRAINING Beursdeelname
TRAINING Beursdeelname www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING BEURSDEELNAME Deelname aan een beurs is voor een bedrijf een uitgelezen moment om zich
Nadere informatieCommercieel Excelleren (4 dagen)
Commercieel Excelleren (4 dagen) Wilt u uw mindset en verkooptechnieken nóg verder aanscherpen? En wilt u zich binnenkort meten met de absolute top van salesprofessionals in Nederland? Kies dan voor de
Nadere informatieMasterclass Value of Information. Waarde creëren voor de business
Masterclass Value of Information Waarde creëren voor de business Informatie en informatietechnologie maken het verschil bij de ontwikkeling van nieuwe business ideeën. Met informatie kunnen nieuwe innovatieve
Nadere informatieNIMA/SMA SALES EXAMEN B1.2 28 JANUARI 2014. b. Noem vier onderdelen van het accountplan voor Novi food die bijzondere aandacht vragen.
NIMA/SMA SALES EXAMEN B1.2 28 JANUARI 2014 Antworden DEEL ACCOUNTMANAGEMENT DEEL ACCOUNTMANAGEMENT Totaal 55 punten Vraag 9 (15 punten) a. Noem twee functies van een accountplan. b. Noem vier onderdelen
Nadere informatie