Succesvolle Business Samenwerking Hoe doe je dat? Dinsdag 21 oktober 2014
Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom! Deel 1: het why, what, how, who Deel 2: interview met ondernemer Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan
WHY het waarom van samenwerken 3
WHY het waarom van samenwerken
WHY peiling onder aanwezigen Waarom WEL? kennisdelen groter volume risico s delen netwerk vergroten Waarom NIET? gedoe belangen botsen onvoldoende vertrouwen in elkaar identiteit van jezelf behouden in samenwerking 5
WHY? De belangrijkste redenen voor samenwerking: Nieuwe en/of complexere klantvraag Nieuwe kennis betrekken Schaal/marktvergroting Beheersen van processen
WHY de keuze van de ondernemer Make Buy Connect
WHAT wat brengt de samenwerking? 8
WHAT? Het Lonkend Perspectief Lonkend perspectief voor 1. samenwerking 2. Deelnemende partner 3. Klant, Gebruikers hier kom ik mijn bed voor uit! Een goed en realistisch lonkend perspectief prikkelt het ondernemerschap en is de driver voor het proces!
WHAT het gaat om waardecreatie! 23-10-2014 Goede kwaliteit schuimkraag, gegarandeerd schone glazen Maatschappelijk verantwoord! Investering snel terugverdiend door waterbesparing Minder stress bij barpersoneel Aquafox: gecontroleerde zeep- en waterdosering Welzijn en gezondheid bierdrinkers
WHAT wat kan je business model verrijken? Portfolio Markt: Technologie, Kennis, Kunde Organisatie, processen
WHAT Wat is behoefte in samenwerken? Sneller: schakelen bij opdrachten Toegang tot kennis, kunde, capaciteit Beter Aansluitend bij (nieuwe behoeften) Minder faalkosten door herhaling / oefening Eerder: Van start concrete, nieuwe business
HOW hoe ontwikkel je een succesvolle samenwerking 13
HOW Business samenwerkingen gaan om Business! Kwartiermaken Pilot in de markt Opschalen
HOW wat zijn jullie vragen/behoeften mbt succesvol samenwerken? Problemen in samenwerkingen: communicatie openheid verborgen agenda s verwachtingen delen/brengen kwaliteit gezamenlijk doel strijd Specifieke aandacht voor: pitch business model clustervaardigheid vertrouwen aansluiting deelnemers tegengestelde belangen intellectueel property 15
HOW Valkuil onderschatten complexiteit proces! Bron; Twynstra Gudde, Adviseurs en Managers, 2008
HOW Checklist voor business samenwerkingen Voldoende aandacht voor een lonkend perspectief Voldoende aandacht voor het businessmodel Voldoende clustervaardigheid deelnemers Vermijd Tegenstrijdige belangen Voldoende onderling vertrouwen Voldoende aansluiting tussen deelnemers Communicatie! Afspraken over intellectueel eigendom Balans tussen inbreng en opbrengst
HOW? Hou overzicht over de route
WHO wie zijn je juiste partners? 19
HOW vormen van samenwerken duurzaam of tijdelijk 20 Bron; RAAK-project Grafimedia 3.0: Samenwerken aan een kansrijke toekomst
WHO Het vinden van de juiste partners is vaak een puzzel Portfolio Markt: Technologie, Kennis, Kunde Organisatie, processen
WHO? welk type ondernemer past het beste? De 1+ ondernemer Ziet in dat samen meer brengt dan alleen Beseft dat hij dit niet alleen kan Wil graag trekken (ondernemend zijn) De 1 ondernemer Is goed bezig, vaak specialist Ziet het wel, maar niet een trekkende rol Veel kennis en/of capaciteit Maar niet de 1- ondernemer Wil niet investeren Komt alleen halen Heeft weinig tot geen toegevoegde waarde
Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom! Deel 1: het why, what, how, who Deel 2: interview met ondernemer Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan
INTERVIEW Het Why, What, How, Who van Visyn Innovatieplatform (www.visyn.nl) John Schroër Bas van Rossum 24
INTERVIEW Vysin Opdrachtgever was niet in ketensamenwerking Hoger doel/lonkend perspectief nodig (bijvoorbeeld 50 lager kosten en 100% klanttevredenheid) Concreet! Gebruik Kernwaarden Verdiep je in opdrachtgever/nemer! Mensen maken de samenwerking niet organisaties 25
Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom! Deel 1: het why, what, how, who Deel 2: interview met ondernemer Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan
Peiling behoefte om direct aan de slag te gaan Werken aan je vaardigheden om in samenwerking succesvol te zijn Kick-starten nieuwe business samenwerking Doorstarten bestaande business samenwerking Vinden van partners bedrijven, kennispartijen Vinden van (nieuwe) technologie en trends 27
Kamer van Koophandel - bron voor ondernemen Data, kennis en netwerken Ondernemerskansen: - voor starters - in het buitenland - met financiering - voor vernieuwing 28