In 3 stappen van idee { naar financiering
Inhoud 1. Inleiding 2. De stappen 3. Stap 1: Het idee 4. Stap 2: Het plan 5. Stap 3: De pitch 6. Tips en Adressen Inleiding Je hebt een idee voor een nieuw bedrijf. Je werkt je idee uit en hebt geld nodig om het bedrijf op te starten. Dat valt niet mee. Een bezoek aan de bank leert je dat zij niet meteen willen financieren. Een telefoontje naar de Kamer van Koophandel leert je dat er geen subsidie voor je is. Je zult zelf een financier moeten vinden om je verder te helpen. Elk jaar ontvangen wij ruim honderd plannen, ideeën of verzoeken om te financieren. Van deze honderd plannen wijzen wij er zestig af via de mail of na een telefonisch gesprek. Veertig plannen gaan door naar de tweede ronde. Daarvan nodigen wij er tien uit om een pitch te houden op ons kantoor voor onze investeringsmanagers. Van deze tien verdiepen wij ons in vijf plannen en van deze vijf investeren wij in één bedrijf per jaar. In dit stappenplan geven wij aan hoe je met jouw idee in de tweede ronde komt en hoe je daarna wordt uitgenodigd een pitch te houden. Want dat moet het doel zijn: een pitch mogen houden voor investeerders. Tevens geven wij je tips voor een goede pitch. Of je uiteindelijk gefinancierd wordt weten wij niet. Dat is afhankelijk van veel factoren. Maar één ding weten wij wel zeker: als je niet wordt uitgenodigd om te pitchen word je zeker niet gefinancierd. Drie stappen van idee naar financiering: veel succes met de stappen! Drs. Bernd W. Mintjes Maxwell Group Amsterdam DE STAPPEN Het prototype Je hebt een idee voor een bedrijf en je hebt financiering nodig om jouw bedrijf op te starten.om te bekijken of jouw idee kans maakt bij een financier doorlopen wij drie stappen. De drie stappen van jouw idee naar financiering: Het idee: je beoordeelt jouw idee Het plan: je maakt een ondernemingsplan De pitch: je presenteert jouw idee aan een investeerder Nadat je de pitch geven hebt, beginnen de onderhandelingen over de financieringsvoorwaarden. Daar gaat het hier niet over. Hier is het doel slechts: een pitch mogen houden voor investeerders. Daarin slaagt een minderheid van de startende ondernemers. Dus dat doel bereiken is de eerste en wellicht meest belangrijke stap voor jou op weg naar succes. STAP 1 Het idee Om jouw idee te beoordelen moet je kijken naar de volgende zaken: Competetive Advantage Wat is het unieke element van jouw idee? Een Competetive Advantage (CA) kan zowel in het bedrijf zelf liggen als in de omgeving van het bedrijf. Voorbeelden van een CA in het bedrijf zijn: Het product kan beschermd worden door een octrooi.
Unieke kennis bij de ondernemer waarover niemand anders beschikt. Een uniek productieproces. Unieke resources (hulpbronnen) waarover het bedrijf beschikt. Voorbeelden van een CA in de omgeving van een bedrijf zijn: Veranderingen in wetgeving waardoor jouw bedrijf als enige iets mag. Een nieuwe techniek waar jij als eerste op inspeelt. Een nieuwe marketingmethode waar jij als eerste gebruik van gaat maken (verkoop via internet bijvoorbeeld). Bepaal of jouw idee gebaseerd is op een CA en welk CA dat is. Kun je geen concreet CA aangeven dan maakt jouw idee weinig kans bij een financier. De duurzaamheid van het CA Hoe makkelijk kan jouw idee gekopieerd worden door anderen? Hoe minder makkelijk een idee gekopieerd kan worden hoe meer kans je maakt bij een financier. Een octrooi maakt kopiëren wettelijk onmogelijk, maar ook een softwarepakket kan moeilijk te kopiëren zijn. Hoe hoger de drempel is voor soortgelijke bedrijven, hoe makkelijker je de financiering krijgt. Kijk hierbij ook naar zaken als merkrecht, afspraken die je maakt met leveranciers of distributiekanalen. Unique Selling Point (USP) Is jouw CA te vermarkten? Wat ga je nu precies verkopen? Welke oplossing voor welk probleem? Waarin ben je uniek en wat doe je anders dan de concurrenten? Hoe maak je potentiële klanten opmerkzaam op jouw idee? Als het een innovatie betreft; gelooft jouw doelgroep in dit idee? Of staat het nog te ver van hen af en kopen zij jouw product of dienst niet? Alleen wanneer je kunt aangeven waarin jouw bedrijf uniek gaat zijn, maak je kans op financiering. Marktomvang Hoe groot is jouw doelgroep? Is de marktomvang van jouw bedrijf groot genoeg? Hoeveel klanten herkennen het probleem waarvoor je een oplossing biedt? En is dat probleem ernstig genoeg zodat zij bereid zijn jouw oplossing te kopen? Alleen als je duidelijk kunt maken dat de markt groot genoeg is maak je kans op financiering. Conclusies: Je hebt jouw idee onder de loep genomen. Jouw idee is gebaseerd op een competetive advantage welke duurzaam is, je weet jouw Unique Selling Point en je kunt aangeven dat de marktomvang groot genoeg is voor een rendabel bedrijf. Door naar ronde twee. Anders een nieuw idee bedenken. STAP 2 Het plan Nu ga je het ondernemingsplan maken. Het plan moet voldoen aan de volgende randvoorwaarden: Kort en bondig: tussen de 6-20 pagina s. De rest verwerk je in bijlagen en stuur je niet mee. Het plan geeft alleen de essentie aan van jouw bedrijf, het maken van een goed plan is vooral niet-relevante informatie schrappen. Het doel van jouw plan is om een pitch te mogen houden. Dus niet volledig te zijn, maar interesse opwekken om een ronde verder te komen. Formuleer actief. Tegenwoordige actieve tijd. Bekort vooral de financiële uitwerkingen. Dit kan altijd later verder worden uitgewerkt. Te veel cijfers werkt afstotend.
Een ondernemingsplan bestaat uit de volgende onderdelen: Het idee: beschrijf jouw idee in hoofdlijnen. Wat ga je beginnen? Wie gaat het beginnen? Waar ga je beginnen? Hoe ga je beginnen? Wat is jouw doel? Maximaal 1 pagina. Kort en bondig. Jouw competetive advantage: beschrijf jouw CA en USP. Waarin ben je uniek? Hoe houd je jouw voorsprong vast? Maximaal 1 pagina. Het team: beschrijf de unieke kennis van je team. Wie zitten in jouw team? Maximaal 1 pagina. De markt Beschrijf de doelgroep en de marktgrootte. Beschrijf de concurrentie. Maak een SWOT-analyse Maximaal 2 pagina s, gebruik cijfers ter onderbouwing en noem bronnen. De Strategie: formuleer jouw strategie. Hoe ga je de markt betreden? Welke nichemarkt verover je als eerste en wat doe je daarna? Wat is jouw doel? Overname door een grote concurrent? Gestage groei? Meerdere vestigingen? Maximaal 2 pagina s. Het actieplan Waar sta je nu? Wat moet je de eerste drie maanden halen? Wat zijn jouw doelen? Waar sta je over 1 jaar? Welke doelen heb je gesteld? En waar sta je over 5 jaar? Wat is jouw lange termijn doel? Maximaal 2 pagina s. Denk aan het SMART omschrijven van jouw doelen en acties. De bijlagen: Omzetprognose voor de komende jaren Investeringsbegroting Exploitatieprognose Het plan is af. Kort, bondig, helder en met een duidelijke boodschap: dit is een uniek bedrijf, je mist een kans als je hier niet in investeert! Door naar de pitch. STAP 3 De pitch Je plan is af. Je weet wat je wilt en je kunt het onderbouwen.nu alleen nog een investeerder overtuigen. Hoe kom je aan tafel bij een investeerder: Mail nooit zomaar het plan of jouw idee. Het plan geef je pas nadat je een pitch hebt mogen houden. Als de investeerder erom vraagt, mail je alleen een zeer beknopt plan van 1 pagina met daarin je unieke idee en je CA. De rest kom je wel toelichten. Gebruik je netwerk om een uitnodiging te krijgen. Laat je introduceren door een bekende. Een investeerder wil graag referenties van je en een introductie van een bekende kan daarbij helpen. Ken je de investeerder niet, mail dan heel kort iets over jezelf en vraag een half uur van zijn tijd om je pitch te houden en kennis te maken. Ga altijd bij hem langs. Zijn tijd is kostbaar. Schik je naar zijn agenda. Er worden veel pitchbijeenkomsten georganiseerd door partijen. Zorg dat je hieraan meedoet. Het TV-programma Dragons Den zoekt elk jaar goede pitches, schrijf je in. Als je dan uitgenodigd wordt, houd je dan aan de volgende gouden regels: Doel van de pitch is interesse wekken bij de investeerder. Je hoeft niet volledig te zijn, je doel is de volgende ronde te halen. Probeer hem niet te overtuigen. Je moet samen verder. Een investeerder beoordeelt vooral jou als ondernemer. Ben je flexibel? Luister je? Gebruik de luistercurve in je pitch (zie afbeelding). Een pitch kan maar een paar boodschappen bevatten. Kies deze zorgvuldig. Belangrijk is dat je vooral je CA en je USP overbrengt en daarnaast laat zien dat jij als ondernemer onmisbaar bent om van dit idee een succes te maken. Spreek rustig, kijk de investeerder aan, gebruik maar een paar sheets of geen sheets, ondersteun je pitch met iets om te laten zien (een prototype) en sluit af met een vraag: Is dit interessant voor u? Veel succes!
Tips & Adressen Maxwell Group www.kapitaaltrein.nl www.technopartner.nl www.higherlevel.nl Voor meer informatie, zie ook ons boek: Ondernemingsplan Voor de creatieve ondernemer { Voor de creatieve ondernemer Dit is een uitgave van: Maxwell Group BV Science Park 400 1098 XH Amsterdam T 020 692 63 00 W www.maxwellgroup.nl E info@maxwellgroup.nl