Multinationals ontwikkelen eigen financiële leerprogramma s



Vergelijkbare documenten
Kwaliteitsmanagement: de verandering communiceren!

Ad Hoc rapportage of constante sturing. Presentatie door: Paul Brands Regional Account Executive

DEEL I DE OPKOMST VAN E-HRM

Kennismanagement. Wereldwijde kennis tot waarde maken voor de organisatie, over geografische en functionele grenzen heen.

E-learning biedt perspectief

SIS FINANCE. voor professionals door professionals. consulting. interim management. finance professionals SIS. finance

1. Introductie Verleden De ENIAC ARPANET... 6

Working capital management. De toenemende druk op Credit Control

KNOWLEDGE MANAGEMENT (KM) PERFORMANCE SUPPORT (PS) DE TOOL VOORBIJ

Customer Experience Management

Optimaliseer het gebruik van uw IT en Telecom infrastructuur

Shared Service Centers en BPO. 4e Jaarcongres Controlling. 24 april 2008 Hans Neijzen

Microsoft Dynamics CRM & Integrated Innovation

ISO 9001: Business in Control 2.0

Practitioner s Certificate in IT Service Management: Release & Control (based on ITIL )

CAK maakt online leerportal compleet met Springest

Uw partner in personeel. PersonnelSearch WERVING EN SELECTIE INTERIM

Olde Bijvank Advies Organisatieontwikkeling & Managementcontrol

KENNISSESSIE. How Shared Service Centers (SSC) can use Big Data

18 REDENEN OM TE KIEZEN VOOR CENTRIC PROJECTPORTAAL BOUW

Op weg naar een high performance financiële functie

GETTING THE BEST OUT OF YOUR SOURCE CODE MODERNISEREN MET UNIFACE

Investeren in kennis

Kennis Management. Tele Train. Grensverleggend klantcontact

Welkom in bloomville. 18 September 2014

Curriculum Vitae. Interim Specialist implementatie SSC. Interim Specialist implementatie SAP

WEBBASED SERVICES 2016 INTRODUCTIE & TOELICHTING OP ONLINE E-LEARNING & E-GAP ANALYSIS

A2Campus; de eerste stap naar online leren

E-Learning productie. Hulp on the moment of need

SIS FINANCE. voor professionals door professionals. consulting. interim management. finance professionals. SIS finance

Adding value to test tooling Hoe en waarom DevOps de wereld van performance testen verandert

Examenprogramma Associatie Praktijkdiploma Vakopleiding Payroll Services IV Geldig m.i.v. 1 januari 2011

Blended Learning met Canvas. De complete e-learning oplossing voor opleidingsinstituten

Zou het niet iedeaal zijn

Danger of the knowledge Guru OVER HET BELANG VAN KENNISBEHEER

Intro ISO. Finance. Wie zijn wij? Producten. Programma

ARCADIS Imagine the result E-learning bij de implementatie van een DMS

Masterclass Beyond Consolidation Group Reporting to high performance ConQuaestor, UNIT4, Tagetik. Grontmij, Intres Utrecht, 9 mei 2012

Business Meeting Succesvol e-learning inzetten bij software implementaties. Sylvain Haekens Edward Pison Koen Van de Velde

Three Ships Learning Solutions

Specialist in de financiële sector. Happy people, higher output

Kickstart Architectuur. Een start maken met architectuur op basis van best practices. Agile/ TOGAF/ ArchiMate

Turn Knowledge into Workplace Performance

Kickstart-aanpak. Een start maken met architectuur op basis van best practices.

NIMA/SMA SALES EXAMEN B JANUARI b. Noem vier onderdelen van het accountplan voor Novi food die bijzondere aandacht vragen.

Inhoudsopgave. Bewust willen en kunnen 4. Performance Support 5. Informele organisatie 5. Waarom is het zo moeilijk? 6

DE WENDBARE ORGANISATIE

Kennisbank van Alletha. Elementair voor uw organisatie

Global Project Performance

De transparante compliance keten. De maatschappelijke betekenis van XBRL / SBR

VAN PAPIERSTROOM NAAR INFORMATIESTROOM

Hulp on the moment of need

Hoezo dé nieuwe ISO-normen?

Specialist in de financiële sector happy people, higher output

Certified ISO Risk Management Professional

I T S X. Informatiebeveiliging, IT Audit & Compliance, Security as a Service, Risicomanagement, Educatie

Leergang Opleidingsmanagement

Stand van zaken IM in Nederland Informatiemanagement onderzoek Quint Wellington Redwood 2010

Het nieuwe plug-in model: interpretatie en certificatie

Best practice verzameling voor het managen van alle aspecten van beheer van ICT-infrastructuur.

LEARNING SERVICES WIJ HELPEN U VERDER ONE-STOP SHOP FOR LEARNING & DEVELOPMENT

UWV Testservice. Resultaatgerichte invoering van een adaptief procesmodel

Specialist in de financiële sector happy people, higher output

In drie fasen naar een digitale organisatie

Enterprise Resource Planning. Hoofdstuk 5 ERP-systemen: verslaglegging en financiën

Presentatie Rapportage Met SAP Business Objects

Brochure Operational Support & Analysis

Sourcing realiseert u onder andere met behulp van een van de volgende oplossingsrichtingen:

Verder in Fusie & Overnames

E-HRM systemen die strategie met HR processen verbinden WHITE PAPER

VisionWaves DELTA. Integraal Management Platform. VisionWaves. Gateway naar de waardeketen, ook voor AMC! Marc van Lokven. Partner Aviation & Defense

Onderwerpen: Algemeen Projecten. Budgetten Rollen en rechten Uren/kosten Facturen CRM HRM Output/Custom fields Web. Procesbeschrijving

Positionering functioneel beheer

masterclasses november 2012

Imec case. E-performance management.

Het succes van samen werken!

Curriculum Vitae. Interim Senior Controller Drs. RA RC

Strategisch Risicomanagement

ALS ORGANISATIE IN SHAPE MET P3O Judith Engelberts

Ordina ICT Talent Development. Zijn uw ICT medewerkers klaar voor de toekomst?

Dé cloud bestaat niet. maakt cloud concreet

Waarde creatie door Contract Management

ICT Accountancy seminar voor de adviespraktijk IT is niet langer een staf afdeling RS Finance - Arjan Schipperus

Bedrijfssystemen vervangen door Slim Software Nabouwen

Curriculum Vitae. Interim Business Controller Plant Controller WO BE

ICT als aanjager van de onderwijstransformatie

5-daagse bootcamp IT Risk Management & Assurance

De onmisbare actuaris. VSAE congres 20 september 2011 Sabijn Timmers

EIGENSCHAPPEN CONVERGED HARDWARE

Paul Visser PERSONALIA

Global Project Performance

PLANON E-LEARNINGSERVICE. Breid uw kennis van Planon uit met realtime toegang tot innovatieve e-learningcursussen

XSkNOW producten voor Start-ups

Brochure Managing Across the Lifecycle

knkpublishing Microsoft Dynamics De flexibele, innovatieve uitgeverijsoftware Nieuwe kansen in een veranderende media wereld

The Road to Working Capital Excellence. Werken aan structurele verbeteringen door het tussen de oren krijgen van werkkapitaal

Inhoudsopgave. De auteurs 3. Voorwoord 5. Inleiding 7. Deel 1: Het begon met ABC 17. Hoofdstuk I Bezin eer je begint... 19

NO ENEMY IS WORSE THAN BAD ADVICE

Michigan State University inkoopbenchmarkmodel

Transcriptie:

ONTWIKKELING FINANCIËLE FUNCTIE Virtueel leren, certificeren, uniform interpreteren Drs.ing. Aad Huys is directeur bij de Finance & Performance Management groep van Ernst & Young en betrokken bij ontwerp en inrichting van de financiële leeromgeving van Philips. Multinationals ontwikkelen eigen financiële leerprogramma s 12 Multinationals ontwikkelen steeds vaker een eigen leerprogramma voor hun (wereldwijde) financiële staf. In het kader van financieel administratief behoorlijk bestuur is het belangrijk dat de buitenwereld (= external investors) ervan wordt overtuigd dat, waar ook ter wereld, de financiële staf beschikt over de juiste kennis en in staat is die uniform te interpreteren. Dat geldt met name voor accounting en control. Voor de financiële managers is het volgen van dergelijke programma s steeds vaker verplicht. Hoe kan zo n programma worden ontwikkeld en in continuïteit worden ingevuld? AAD HUYS ILLUSTRATIE: LEON MUSSCHE

ACHTERGROND STAPPENPLAN CASE De omgeving waarin financiële managers opereren is als gevolg van de internationalisering en nieuwe regelgeving complexer geworden. De regelgeving, zoals IFRS, SOx, Basel II, Tabaksblat en dergelijke, is vaak zo specialistisch dat externe deskundigen ingehuurd moeten worden. Voor financieel administratief behoorlijk bestuur is het van essentieel belang dat zowel financiële als operationele managers afdoende en op elkaar en op het beleid afgestemde kennis hebben op dit vlak. Bij de grotere accountantskantoren bijvoorbeeld is het al langer gebruikelijk: het volgen van regelmatig aangeboden leermodules, en met goed gevolg afleggen van de daaraan gekoppelde testen is een voorwaarde om loopbaanstappen te maken. Nu de consequenties van het niet of ontoereikend voldoen aan financiële regelgeving groter zijn geworden, is het logisch dat ook voor toepassing van die regels toegespitste leerprogramma s ontstaan, die multinationals het liefst in eigen hand willen hebben én houden. Corporate finance university Het aanbieden van een uitgebreid ondernemings-leerprogramma al dan niet in de vorm van een corporate university is al langer gebruikelijk bij Amerikaanse multinationals. Bekend zijn de hamburger universities van McDonalds en Wendy s, maar ook IBM, Microsoft, Apple en Cisco beschikken over zo n uitgebreid eigen leerprogramma en soms zelfs uitgebreide faciliteiten (campus). Meestal is dit curriculum echter gericht op gedragstrainingen (managementontwikkeling en verkoop) of techniek (hard- en software kennis). Een financieel georiënteerd eigen leerprogramma (finance curriculum) komt nog minder vaak voor, maar is wel sterk in opmars. Een voorloper is DuPont dat in 1999 begon met de DuPont Finance University (DFU) en sindsdien wereldwijd meer dan 10.000 cursisten heeft gevormd met een uitgebreid finance curriculum. De finance university gedachte Versnelling & Flexibilisering leerproces Wijziging structuur en rollen Wijziging regelgeving Internationale afstemming Financiële functies & rollen Verbetering efficiency & effectiviteit Wijziging systemen en applicaties Nieuwe leermethodes Figuur 1. Elkaar versterkende veranderingen maken permanente, wereldwijd identieke en just-in-time financieel kennis- en leeraanbod noodzakelijk. Financiële specialisatie gaat er zelfs zover, dat de zeven financiële vakgebieden waar men zich op richt (Accounting, Business Analysis, Credit, M&A, Tax, Treasury, Internal Audit) faculties genoemd worden, met elk een eigen dean. Het zal niet verbazen dat ook een behoorlijk aantal Amerikaanse multinationals beschikken over een vergelijkbaar uitgebreid eigen finance curriculum, zoals bij voorbeeld Caterpillar, Nortel en American Express. Zonder daar de naam finance university aan te koppelen, is ook Philips enkele jaren geleden begonnen met het ontwikkelen van een uitgebreid financieel leerprogramma, en daarin een voorloper. Ook Ahold heeft sinds enkele jaren een finance university, maar richt dit vooral op accounting/us GAAP kennis. De argumentatie Het op één lijn brengen van de financiële kennis, en de verwerving van die kennis niet overlaten aan het toevallige kennis- en leeraanbod in enig land van vestiging, is vaak de belangrijkste reden voor het ontwikkelen van eigen financiële leerprogramma s. Belangrijk argument is ook dat een wereldwijd aanbod in eigen hand in ieder geval meer zekerheid biedt tot uniforme uitleg, toepassing en interpretatie van (financiële) beleidslijnen, procedures en systemen, en daarmee ook helpt bij het bouwen aan een échte global company. Als er bij de ontwikkeling van zo n eigen financieel leerprogramma wordt gekozen voor een slimme mix van generieke versus ondernemingsspecifieke inhoud, en voor een optimale blending van aanbodkanalen (klassikaal, maar ook e-learning), dan is er echter ook zeker een goede business case te maken, met besparing van kosten voor onder andere cursusontwikkeling, trainers en reizen van deelnemers. 13

STAPPENPLAN Stappenplan voor drie parallelle processen Voor het ontwikkelen en invoeren van een ondernemingseigen financieel leerprogramma moet parallel invulling worden gegeven aan de gestructureerde ontwikkeling van inhoud, de infrastructuur voor het afleveren bij de gebruiker en het meten van diens resultaten en de inbedding in de organisatie. 14 Programma inhoud Competenties Rollen en profieleisen Vraagzijde Leerbehoeften gekoppeld aan roleisen Aanbodzijde Standaard en maatwerk aanbod Programmamanagement Veranderingsmanagement & communicatie Infrastructuur (IT, HR, processen) IT-infrastructuur (o.a. LMS) Systeemintegratie (extern & intern) Organisatie logistiek en processen Besluitvorming Beheer Communicatie Inbedding in organisatie Toezicht & management Communicatie & uitvoering Figuur 2. Voor succesvolle realisatie van een eigen financieel leerprogramma is parallelle aandacht voor drie projectstromen noodzakelijk. Proces 1 Projectstroom programma-inhoud De inhoud van een financieel leerprogramma met een eigen ondernemingskarakter moet aansluiten bij de herkenbare, operationele beleving van het dagelijks functioneren in de financiële functie van de onderneming. Dit bijvoorbeeld door het te ontwikkelen curriculum identiek in te delen als de manier waarop de financiële processen in de organisatie zijn ingedeeld. Een tweede ordenend element is het onderscheiden van de specifieke financiële functies, rollen en niveaus die men voor het leerprogramma wil onderscheiden. Met de combinatie van het procesraamwerk en rollenraamwerk ontstaat een geïntegreerd raamwerk, waarbinnen de functionele, financiële competentievereisten kunnen worden geordend. Liggen die eenmaal vast, dan kan door middel van een brainstormsessie of een reeks van interviews met specialisten in de verschillende financiële disciplines een slag dieper worden gemaakt: het inventariseren van alle denkbare kennisobjecten die men voor goed functioneren in de verschillende rollen noodzakelijk acht. Hoe gedetailleerder, hoe beter. In de US wordt in dit verband zelfs gesproken over knowledge nuggets, ofwel de kleinst denkbare hapjes. In een volgende stap worden die (weer) op een logische wijze geordend (met eliminatie van doublures uiteraard) tot leermodules. In figuur 3 enkele voorbeelden van hoe de beschrijving van de leermodules die samen het financieel curriculum gaan vormen er uit kan zien. In dit voorbeeld is, in een laatste stap, ook een voorkeur aangegeven voor de voor de desbetreffende module meest ideaal geachte leermethode. Idealiter wordt een programma opgebouwd dat waar moge-

Financieel gebied (finance process area) Finance Leeronderwerpen (leermodules) Kennis- & leerobjecten (subonderwerpen per leermodule) Doelgroepen (financiële functies & rollen) Leerniveau (basis, ervaren, leidend) Leermethode (klassikaal, e-llearning zelfstudie, e.d.) Voorbeeld 1 Operational planning Capital budgeting Introduction to capital budgeting Time value of money Net present value Internal rate of return & other methods Adjusting for Income taxes Cost of capital Adjusting for risk and Inflation Business controllers Functional controllers Basis web based learning klassikaal voor ervaren Voorbeeld 2 Decision support Business performance analysis Analysis of customers and industry trends Product division controller Understanding analysis methods and techniques Business controller Various analysis techniques Retrieval and selection of external and internal information Shift from focus how to report to how to analyse Key leading and lagging indicators Interrelation with other business process outside finance Identification of key financial and non-financial performance indicators Ervaren web based learning voor basis Voorbeeld 3 Business controls US GAAP Accounting - Introduction Revenu recognition Impairment of disposal long-lived assets (SFAS144) Cash flows (FASB 95) Accounting for income taxes Accounting for liabilities Business combinations, goodwill & intang asset Finance operations Business controllers Basis webbased learning Figuur 3. Voorbeeld van de opbouw van een financieel curriculum. 15 lijk voor de basiskennis gebruik maakt van e-learning, hetzij als maatwerk ontwikkeld (mits de omvang van de doelgroep dat mogelijk maakt) hetzij vanuit een standaard aanbod. Is de vraagzijde van het curriculum eenmaal in kaart gebracht, dan kan hiermee een nadere afweging plaatsvinden, voor elk van de onderscheiden modules, of de te verwerven kennis (echt) ondernemings-specifiek is, dan wel voldoende generiek om standaard in te kopen. Vanzelfsprekend is het laatste kosten-technisch interessanter, maar ook uit oogpunt van het actueel houden van de inhoud aan te bevelen. Ook hier is een goede mix in het totale programma op zijn plaats. Vervolgens kan men de leveranciers die voldoen aan de eisen/wensen in kaart brengen en met de geselecteerde gelukkige(n) tot een leveringscontract komen, hetzij voor een standaard of maatwerk programma, dan wel voor een klassikale training of het leveren van één of meer e-learning modules. Proces 2 Projectstroom infrastructuur Een doordachte en goed werkende infrastructuur is randvoorwaarde voor succes. Zeker voor leerprogramma s die wereldwijd worden gedistribueerd en gebruikt, is het toepassen van een ruime mate van verschillende vormen virtueel leren wenselijk en nuttig, zowel uit oogpunt van kosten als effectiviteit. E-learning voorkomt veel nodeloos gereis (kosten en tijd) en is een goed hulpmiddel om ervoor te zorgen dat in ieder geval de basiskennis op gelijk niveau komt. Vaak wordt het met goed gevolg door eindtesten vast te stellen afleggen van een e-learning module gehanteerd als vereiste om deel te nemen aan een klassikale vervolgtraining. Dit vergroot uiteraard de effectiviteit van zo n duurdere klassikale training. Zeker het toepassen van e-learning stelt hoge eisen aan de (technische) infrastructuur. Het gebruik van een zogeheten learning management system (LMS) is noodzakelijk voor het beschikbaar stellen van de voorgesorteerde leermodules (gekoppeld aan rolgebonden leermappen), maar ook voor en het volgen en vastleggen van leer- en testresultaten (tracking & tracing). Het is belangrijk om, parallel aan de ontwikkeling van het curriculum, de technologische issues in een vroeg stadium te doordenken en op te lossen. Systeemintegratie geeft altijd de nodige hoofdbrekens - zeker de koppeling met hr-systemen (nodig voor autorisatie en het herkennen van een inlogger - in ieder geval diens functie en rol) en met externe bronnen. Waarbij in het laatste geval natuurlijk de bedoeling is dat niet steeds opnieuw moet worden aangemeld met nieuwe passwords en log-in codes. Ook als niet een volledig geïntegreerd systeem wordt toegepast, verdient de infrastructuur deze afzonderlijke aandacht. Een eigen leerprogramma zonder leermanagementsysteem (dat overigens ook kan worden uitbesteed en stand-alone kan functioneren) is weggegooid geld - zonder kunnen er immers geen programmamodules rol-specifiek worden aangeboden, en kan de effectiviteit maar in beperkte mate gemeten worden. Maar buiten dat, in infrastructurele zin zullen ook de logistieke en administratieve processen moeten wor-

STAPPENPLAN Persoonlijke netwerken Log-in portal Systeemintegratie Basissystemen & databases Kennis leren Specifieke financiële functie - rol Operationele informatie Financieel E&Y online E&Y CFO-U Finance algemeen externe database externe database interne database interne database online archief Figuur 4. Goedwerkend leersysteem vereist vergaande systeemintegratie (intern-extern) en de mogelijkheid voor zgn. deeplinks en single sign on. Het systeem moet de individuele gebruiker kunnen herkennen, en deze moet kunnen volstaan met het slechts éénmaal invullen van user-id en password. People management Finance specifiek SAP BW Algemeen SAP-systeem SAP LMS HR-systeem LMS (HRM) Verantwoordelijk per specialisatie Initiatief nieuwe leerinhoud Levering nieuwe modules Specificaties 16 Beoordeling extern leeraanbod Relateren leerinhoud aan functies-rollen Zorg voor consistentie in curriculum Ondersteuning & uitvoering Delegatie Toezichthouders (=financieel MT) Afstemmen Plannen Prioritiseren Besluit over contracten met externe aanbieders Jaarlijkse vaststelling kerncurriculum Beoordeling uitvoering leerprogramma Voorbereiding voorstellen Vaststellen richting en doelen Meten/volgen Kennismanager Effectiviteit Voorbereiding besluitvorming toezichthouders Ontwerp en uitvoering communicatie Inventarisatie externe aanbieders Input Managen van infrastructuur en back-office Managen van curriculum en leermappen Prioritiseren en management van nieuwe ontwikkelingen Afstemming met HR-management development Communicatie Figuur 5. Inbedding in de organisatie door middel van een governance structuur is essentieel voor blijvend resultaat en continue afstemming met ondernemingsdoelen, functionele vereisten en wijzigende omgevingseisen.

den ingericht, evenals de wijze waarop ondersteuning (helpdesk) gaat worden geboden. Proces 3 Projectstroom besluitvormingbeheer-communicatie Om de continuïteit van het leerprogramma te waarborgen moet gezorgd worden voor een goede organisatorische verankering. Om te beginnen is voor het creëren van draagvlak een ankerpunt hoog in de financiële organisatie (executive sponsor) zowel als in de verschillende financiële disciplines wenselijk. Een governance-structuur kan ook behulpzaam zijn bij het beschikbaar komen van gespecialiseerde kennis voor het continu actueel houden van de geboden inhoud in samenhang met de ontwikkelingen binnen en buiten de organisatie (beleid, richtlijnen, regelgeving). Gebruikmaking van het leeraanbod - al dan niet verplicht - en het met succes afsluiten van leermodules zal ook onderwerp van de jaarlijkse beoordeling en loopbaanplanning moeten zijn. Ook dát te regelen is onderdeel van de projectstroom besluitvorming-beheer-communicatie. Een specifiek aandachtspunt is dat weliswaar nagenoeg alle leermanagementsystemen de mogelijkheid hebben tot monitoring en tracking van de leerprogressie, maar dat het niet vanzelfsprekend in alle landen is toegestaan om deze informatie ook bij te houden (tenzij expliciete toestemming van de werknemersvertegenwoordiging). Ook vraagt virtueel leren om meer (zelf)discipline, dan de klassikale vorm en daarmee ook om meer organisatorische aandacht en communicatie. Module 'eigenaren' -ontwikkelaars/-trainers Organiseren en uitvoeren module ontwikkeling Onderhoud module inhoud Financieel 'learning champions' in business entiteiten Adviseren entiteit management Stimuleren deelname aan programma Bieden van locale ondersteuning Business specificaties Inventariseren en rapporteren specifieke behoeften Trainen en organiseren van de trainers CASE Het Philips financiële leerprogramma Philips heeft de afgelopen twee jaar gebouwd aan een eigen finance core curriculum dat uit inmiddels meer dan veertig cursussen bestaat. Elk van de onderscheiden cursusgebieden bestaat uit een of meer leermodules die worden aangeboden in zogeheten blended vorm. Dat wil zeggen: in een mix van klassikaal, e-learning, webcasting, en dergelijke. Het certificeren van de verworven kennis op basis van tests na het afronden van leermodules is in vergaand stadium van voorbereiding, in eerste instantie voor (alleen) de accounting kennis. Daarmee wordt ook het vrijblijvende karakter van het volgen van het leerprogramma weggenomen. Gerelateerd aan vooraf gedefinieerde rollen, krijgt iedereen zijn eigen learning map. En dus weet iedereen wat in de huidige functie aan kennis en leerervaring nodig is, maar ook aan welke vereisten moet worden voldaan voor de groei naar een volgende stap op het loopbaanpad in de financiële functie van de organisatie. Het stellen van individuele leerdoelen en de invulling daarvan is onderwerp van gesprek in de jaarlijke beoordelingsgesprekken. One finance portal Philips heeft het financiële kennis- en leerplatform in een vroeg stadium goed afgestemd op andere systemen, en kan daardoor nu eenvoudiger systeemintegratie bereiken. Daarbij kunnen als éénmaal is ingelogd op het intranet - via het ontwikkelde Finance & knowledge learning portal (KLP) alle kennis- en leerbronnen worden geraadpleegd en leerprogramma s worden gestart met één muisklik. Achter het scherm dus onzichtbaar voor de gebruiker wordt doorgeleid naar databases/servers van zowel interne als externe informatie- en leerprogrammaleveranciers. Uiteindelijk is het de bedoeling om dit KLP te integreren in een zogeheten One finance portal. Dat biedt de ingang voor niet alleen de kennis- en leerbronnen, maar ook tot de financieel-operationele informatie voor de specifieke gebruiker in een specifieke business. C 17