Lokale concurrentie in het buitenland Hoe te anticiperen als exportbedrijf met vindbaarheid Inhoudsopgave Intro Zoekmachine marketing: het idee erachter Zoekmachine adverteren Zoekmachine optimalisatie Duitsland China 2
Storm, aangenaam! Full service digital marketing bureau Van strategie tot implementatie Opgericht in 2006, Sander Prinsen & Haico Pols 35 medewerkers 3 Martijn Hoving SEO Consultant Bio Marketing aan de RUG Focus op online (Internationale) vindbaarheid Amateur voetballer Liefhebber van muziek Kamperen in Frankrijk http://www.linkedin.com/in/hovingmartijn Twitter: @mhoving 4
Zoekmachine marketing 5 Push vs. Pull Push Product duwen door bedrijfskolom Vertegenwoordigers TV reclame Pull Vraag creeren bij eindgebruikers Vertaling naar online Push: Bannering, Facebook Advertising Pull: Zoekmachine marketing (SEO, SEA) Anticiperen op de zoekvraag 6
Bedrijfskolom Carnavals artikelen Ik ben op zoek naar Oktoberfest kleding 7 Oktoberfest kleding Niet in het assortiment? Nieuwe zoekvraag Wel in het assortiment, niet vindbaar? Zonde: Consument: naar concurrerende winkel (e)winkel: naar andere groothandel 8
Bedrijfskolom B2C vs. B2B Van bedrijfskolom naar koopproces Informeren en orienteren: in elk koopproces (B2C & B2B) Anticiperen op de zoekvraag > SEO & SEA 9 Zoekmachines 10
SEA: Zoekmachine adverteren in een notendop 11 Zoekmachine adverteren (SEA) Kosten per klik Advertenties inkopen Biedsysteem Optimaliseren Korte termijn: snel online 12
SEO: Zoekmachine optimalisatie de basis 13 Anticiperen op de zoekvraag Optimale zichtbaarheid in de zoekmachine (gratis) Advertenties Goede vindbaarheid = Relevant bezoek Relatie tussen uw organisatie en zoekvraag (branding) 14
Werking van een zoekmachine Zoekmachine Spider Pagina in de database (Index) Algoritme: welke termen in zoekresultaten en waar Elke zoekmachine werkt zo, algoritme verschilt 15 Zoekmachine marktaandeel Nederland Straks marktaandelen andere landen 16
1. Content: op welke termen zijn we vindbaar? Verschillende soorten zoekwoorden: Bezem >> straatbezem >> straatbezem merk A type B 17 1. Content: op welke termen zijn we vindbaar? Manier van producten/diensten presenteren Structuur is belangrijk 18
1. Content: op welke termen zijn we vindbaar? Per pagina: 1 a 2 focus zoektermen Tekst Koppen Unieke URL, unieke pagina s Afbeeldingen Productspecificaties Meta elementen 19 1. Content: hoe gebruiken we die termen? 20
1. Content: op welke termen zijn we vindbaar? Hoe? Zoekwoordanalyse als basis i.c.m. productaanbod Van te voren nadenken over structuur Per pagina unieke content Tekst, koppen, afbeeldingen, etc 21 2: Techniek: voorwaarde voor snelle indexatie Voorkeur voor HTML Geen Flash, AJAX, etc Snelheid is belangrijk Unieke pagina s met unieke content Google straft copy/paste keihard af Google pleasen = de juiste pagina s in de index 22
3: Autoriteit: hoe belangrijk is de website op het internet? Hoe meer (relevante) links, des te beter de positie in de zoekmachine Offline autoriteit online autoriteit Verschil tussen kwalitatieve en kwantitatieve links Belangrijkste factor, ook voor een buitenlands domein 23 3: Autoriteit: hoe belangrijk is de website op het internet? Verhogen van autoriteit is marketing: Links van partners/leveranciers/klanten Persberichten Onderzoek, publicaties, blogartikelen Handleidingen How-to filmpjes 24
Content, techniek en autoriteit Alle drie op een goed niveau? Meer relevante bezoekers op uw website Meer directe omzet (bij een webshop) Meer leads voor de Salesafdeling, meer indirecte omzet 25 Vindbaarheid in het buitenland 26
Vindbaarheid in het buitenland NL loopt voor, maar jullie afzetmarkten zitten niet stil Een NL website werkt niet Specifieke website voor afzetmarkt Opties: www.domein.de de.domein.com www.domein.com/de 27 Vindbaarheid in het buitenland Mijn voorkeur: www.domein.com/de Profiteren van de autoriteit van het gehele domein Linkstructuur opbouwen in de afzetmarkt Duitse website? Duitse linkjes Geografische targeting Broncode: land & taal Hosting Waarom? Google helpen 28
Vindbaarheid in het buitenland Hoe een website in een afzetmarkt opzetten? Zoekwoord analyse 29 Vindbaarheid in het buitenland Hoe een website in een afzetmarkt opzetten? 1. Onderzoek doen in afzetmarkt 1. Structuur website bepalen 1. Met webbouwer invulling geven aan design website 1. Vertaalbureau inschakelen voor de content 1. Connecties in de afzetmarkt aanspreken voor links 2. Of anders PR bureau 30
Marktaandelen zoekmachines buitenland Duitsland 31 Vindbaarheid in het buitenland Duitsland Verschillen met Nederland Belangrijk: Gebruik de juiste termen Pak marketing op lokaal niveau op SEO/SEA vergelijkbaar met NL 32
Marktaandelen zoekmachines buitenland China 33 Vindbaarheid in het buitenland China Reden voor de verstoorde relatie tussen Google en de Chinese overheid is dat het Amerikaanse bedrijf weigert censuur te plegen op zoekresultaten 34
Vindbaarheid in het buitenland China Principe is hetzelfde 35 Vindbaarheid in het buitenland China Part 1: kosten per klik advertenties Part 2: vaste prijs advertenties Part 3: mix tussen advertenties en organische res. 36
Vindbaarheid in het buitenland China China is lastiger, omdat: Baidu met Account Managers in China werkt Vanwege de grote taalbarrière is het weinig transparant Google is flexibeler en daardoor eenvoudiger in gebruik Meten = weten, ook vanuit Baidu 37 Vindbaarheid in het buitenland Key takeaways Verdiepen in de doelgroep afzetmarkt Verdiepen in marktaandelen zoekmachines. Google is niet overal het grootst (China en Rusland bijvoorbeeld) Bouw aparte websites of websitegedeeltes Schrijf voor de desbetreffende doelgroep, doe zoekwoordanalyse Doe lokaal marketing voor links uit de afzetmarkt 38
Vragen? 39