kees flipse 16-09-2013 jr~-
de markt : inhoud inhoud : de introductie het rapport de markt ^^^^ de rollen ^ conclusies en aanbevelingen
introductie : Kees Flipse H m*f^^^^ ^^^^^ - 2000-2006 voorzitter Afd. Bouwend Zeeland - bedrijfslid Afd. Bouwend Zeeland - Landelijke/Regionale Regieraad Bouw - 1987-2011 bouwer/ontwikkelaar - ontwikkelaar - coaching/advies/mediation/arbitrage
het rapport : algemeen - doel : regionale woningbouwafspraken - antwoord op: wat/waar/wanneer/hoeveel/waarmee - (gelukkig) niet over : hoe - goed leesbaar, begrijpelijke keuzes - beantwoordt aan het doel - schept duidelijkheid voor "de markt"
het rapport : door de bril van "de markt" - geen discussie over de inhoud : rapport is vertrekpunt - rapport vraagt (aarzelend) om input vanuit "de markt" - indruk bestaat dat "de markt" nadrukkelijk in beeld is. - de klus kan niet zonder "de markt" worden geklaard - "de markt" kan niet zonder de klus.
het rapport : door de bril van "de markt" - zelfreflectie, betrekkelijkheid - rapport is extrapolatie uit het verleden - waken voor "het eigen leven" - vermijd het ontstaan van dogma's - geen rigide handvat - vervangingsmarkt, invloed PIW op sloopcijfers - consequente en kritische herijking met ALLE steakholders "Niemand heeft de wijsheid in pacht I",i.
het rapport : door de bril van "de markt" "De vijf gemeenten zijn tevreden over de huidige grondprijzen" - (éénzijdige) constatering - niet gebaseerd op marktdenken - ultieme samenwerkingsgeest? "De prioriteit ligt bij het hanteren van reële grondprijzen"
het rapport : door de bril van "de markt" 'Van denken als ontwikkelaar tot het denken als belegger 37 (bedoeld wordt : korte termijn / lange termijn) - stereotypen ontwikkelaar = korte termijn = geen visie? belegger = lange termijn = visie? - suggestie : verschillende denkstijlen, het moet anders! - belegger : focus op waardeontwikkeling in de toekomst! - koper van een huis is een belegger! (geld, woonkwaliteit) - ontwikkelaar verkoopt alleen aan beleggers! - ontwikkelaar denkt als belegger! - waardeontwikkeling in geld is/wordt sterk(er) afhankelijk van woonkwaliteit! "het is de taak van de ontwikkelaar om te blijven denken als belegger I"
de markt : in relatie tot de opgave(n) definitie : markt (mechanisme) het geheel van omstandigheden waaronder gevraagde en aangeboden hoeveelheden van een bepaald product of een bepaalde dienst verhandeld worden en waar een prijs ontstaat Voorwaarden : vraag is bekend aanbod is bekend prijs volgt uit evenwicht
de markt : de markt de markt : in relatie tot de opgave(n) vanuit een gegeven (haalbaar, financierbaar) prijsniveau moet een aanbod worden geformuleerd, dat leidt tot de beoogde vraag/afname. Standpuntenmarkt DE oplossing DE aanbieding DE prijs uitkomst : DE deal Belangenmarkt mijn wens/probleem mijn wens/probleem mijn wens/probleem uitkomst : EEN oplossing met bijbeh. deal
de markt : in relatie tot de opgave(n) acteurs : overheid : opdrachtgevers : financiers : producenten : consumenten : gemeenten/provincie particulieren/corporaties/inst.beleggers/overheid ontwikkelaars/bouwers particulieren, banken, corporaties, ontwikkelaars/bouwers inst. beleggers/subsidieverstrekkers/private equity bouwers/adviseurs/nevenaannemers (particuliere) kopers/huurders/zorgaanbieders
de markt : de markt de markt : in relatie tot de opgave(n) acteurs : belangen overheid : opdrachtgevers : financiers producenten consumenten bewaken van sociaal-/maatschappelijke en economische dynamiek van de samenleving/grondposities oplossing wensen/probleem, tegen aanvaardbare kosten geld verstrekken tegen beperkte risico's werkgelegenheid, bedrijfscontinuïteit waardeontwikkeling (geld/woonkwaliteit) acteurs : afhankelijkheid overheid opdrachtgever : van de overige partijen van de overige partijen financiers producenten consumenten van de overige partijen van de overige partijen van de overige partijen
de markt : in relatie tot de opgave(n) conclusie : ^fe - de markt is op zoek naar aanbieders/oplossers ^^^^^^ - de markt wordt gekenmerkt door schaarste aan middelen/geld - de acteurs hebben met elkaar gemeen dat ze afhankelijk van elkaar zijn. - zonder samenwerking : geen markt
de rollen : gedrag alle actoren : - transparantie : wees duidelijk over welk belang moet worden gediend - één belangenagenda - denken in oplossingen - respect voor elkaars belangen/ideeën : geen stereotypen - toetsen van oplossingen aan de belangenagenda
de rollen : kennis (producenten bouwers/ontwikkelaars/leveranciers/nevenaannemers) - technische kennis is voorhanden - digitalisering/virtualisering van het integrale bouwproces (BIM) (doel : terugdringen van vermijdbare kosten/communicatie/marketing) - betere kwaliteit en procesbeheersing door prefabicage - zoek naar herhalingskansen - streef naar hergebruik van kennis, info en oplossingen - strategische allianties - ontwikkeling van "soft-skills" - onderhandelingsvaardigheid (belangen) - marketing - klantmanagement - financieringskennis - weerstands-/omgevingsmanagement - ontwikkeling van creativiteit
de markt : de rollen de rollen : transitiegrafiek
de markt : conclusies/aanbevelingen conclusies/aanbevelingen : - opgave bestaande woningvoorraad is "nieuw" en complex - vereist andere aanpak : - integraal - belangen - vereist ander "gedrag" en aanvullende "kennis" - bereidheid om in "de spiegel" te kijken - het wordt moeilijker, maar ook leuker! - samenwerken met een gekozen doel (dus niet: ALS doel) - aan de slag : "niemand heeft DE wijsheid in pacht"! "learning by doing"
de markt : slot "Je kunt op een standpunt staan, maar je moet er niet op zitten" Erich Kastner