Aangenaam!
Staat voor doen. Handen uit de mouwen. Trial and error. Ervaring opdoen. Mensen ontmoeten. En leren hoe je kennis vergaart. Staat voor weten. Kennis is macht. Je hersens laten kraken. Uitgedaagd worden in je denken. Je ervaringen analyseren. En inspirerende mensen ontmoeten en spreken.
Waarom adverteren op Facebook? Kennismeeting Social Media 14-11-2016 info@howknower.nl 050 210 34 06
Introductie 5
De social media cyclus Word of mouth Build Connect Engage Influence Convert Word of mouth
It s a mobile world
Introductie Facebook advertising
Introductie Facebook Social media app begonnen in 2004 Meer dan 1.5 miljard actieve gebruikers iedere maand wereldwijd 9,6 miljoen gebruikers in Nederland, waarvan 6,8 miljoen dagelijks Wat kun je ermee als ondernemer? Facebook pagina s Facebook groepen Facebook advertenties Facebook events
Soorten Facebook pagina s Persoonlijk Groepen Zakelijk
Introductie social advertising Social network advertising, also social media targeting is a group of terms that are used to describe forms of online advertising that focus on social networking sites.
Starten met Facebook Advertising Welke doelen wil ik halen? Wat heb ik daar voor over? Wie wil ik bereiken? Wat vindt mijn doelgroep interessant? Hoe kan ik daar op inspelen?
Wanneer en waarom is Facebook advertising interessant? Fanbase (sneller) uitbreiden Een enorm bereik in binnen- en buitenland Geavanceerde targetingopties: daardoor heel gericht adverteren (interesse, gedrag etc,) Vanwege gerichte targetingopties vaak goedkoper dan de meer traditionele (offline) media Makkelijk(er) om een band aan te gaan met je doelgroep Branding (Bijna) iedereen is actief op Facebook; je doelgroep dus ook Je kan al met weinig budget starten (Meer) verkeer naar je website (Meer) conversies
Dalend organisch bereik Facebook
Ook voor lokale bedrijven
Waarom is Facebook advertising interessant voor lokale bedrijven? Promotie. (lokaal) Bereik vergroten. Geen torenhoge budgetten nodig. Kleine, lokale initiatieven/ondernemers zijn hot! Direct contact met (potentiële) kopers. Social media + website zijn virtuele winkel.
Facebook Advertising doelen voor lokale bedrijven Naamsbekendheid Aantal volgers vergroten Interactie vergroten Beeldvorming om bedrijf Aandacht voor nieuwe modellen Producten lanceren
Wanneer Facebook advertising inzetten? Klein budget Acties Evenementen Nieuwe producten/diensten Positionering Aantal volgers vergroten (bereik)
Start eenvoudig: bericht boosten
Facebook Ads
Plaatsingen
Stap 1 Doelstelling bepalen
Stap 2 Doelgroep bepalen Tactisch
Facebook targeting opties Doelgroepselectie: zelf je publiek samen stellen o.b.v. o.a.: - Demografische gegevens - Man/ vrouw - Leeftijd - Interesses - Gedrag Aangepaste doelgroepen: - Zelf een doelgroep samenstellen, bijv. uit je mailinglijst of CMS en deze uploaden en targetten in Facebook Facebook retargeting - Aangepaste doelgroep via je website: websiteverkeer van je site targeten
Facebook targeting opties Doelgroepselectie: zelf je publiek samenstellen Standard Demographics Age Gender City/state/zip Direct market area Birthday Broad Category Targeting Netwerken Education Workplace Relationship status Device and operating system Likes and interests Friend connections Vertical Audiences Life stages Tech early adopters And many others...
Facebook targeting opties Custom audiences Operationeel Tactisch Netwerken
Facebook Dynamic Product Ads
Stap 3 Budget bepalen Aanbevolen budget minimaal 1,- Hangt af van grootte van je doelgroep en concurrentie Budget spenderen: - Gespreid over een aantal dagen - Een dagbudget vaststellen - Een vastgesteld budget zo snel mogelijk opmaken
Stap 4 Advertenties maken Creeer converterende advertenties Geef advertenties een duidelijke call-to-action Maak en test een aantal varianten Zorg voor een visual die in het oog springt Speel in op de belevingswereld van je doelgroep Probeer interactie op te roepen (prikkelende foto, nieuwsgierig maken, etc.)
Stap 4 Advertenties maken
Gebruik maximaal 20% tekst
Zorg voor pakkende, korte teksten
Wees creatief!
Test met diverse varianten Operationeel Tactisch Netwerken
Zorg voor prikkeling en raakvlakken
Zorg voor relevante advertenties
Maak gebruik van je data!
Stap 5 Landingspagina aanpassen Als je met een campagne naar je website linkt: Zorg dat de landingspagina aansluit bij je advertentie Zorg voor een duidelijke call-to-action Zorg voor een duidelijke funnel richting een actie Operationeel Netwerken
Stap 6 Campagne evalueren en optimaliseren Meten = weten! Evalueer welke campagnes het het beste doen Evalueer welke advertentievarianten de beste resultaten opleveren Zet slecht converterende advertenties uit Voeg meer varianten op goed converterende advertenties toe Bidmanagement voor betere resultaten
Voorbeelden van KPI s Bezoekersgedrag Verkeer dat via social op de site terecht komt Conversie van social verkeer Bereik van x aantal mensen Social media kanalen Fanbase: aantal volgers/likes/+1/aantal viewers Verspreiding van berichten: retweets en shares: bereik Interactie: comments en discussies CTR van advertenties Conversies op basis van advertenties
Social Selling
Focuspunten Social Selling Ken je product en/of dienst Weet wie je doelgroep is Ontdek welk probleem of vragen jij oplost Bied ze goede content + oplossing voor hun probleem Zorg voor (digitale) interactie Win het vertrouwen Genereer leads Verkoop!
Voorbeeld Maersk
Voorbeeld Maersk Doel = genereer leads voor onze B2B klanten Inzicht: 15% van onze fans op Facebook zijn klanten. Hoe bereiken we die? USP: Maersk kan ook over de Baltische Zee varen. Boodschap: we zijn hierdoor zeer efficiënt, behendig en kostenbesparend. Content: infographic Resultaat? Nihil!
Voorbeeld Maersk Oplossing: goede content inzetten om gebruik te maken van social reach van alle fans én de sales-funnel volledig te benutten.
Voorbeeld Maersk Oplossing: goede content inzetten om gebruik te maken van social reach van alle fans én de sales-funnel volledig te benutten. + 150 leads
De keerzijde van social advertising
Niet relevante reclame zorgt voor irritatie
Wees relevant en gedraag je! Bij Facebook Advertising kom je vaak ongevraagd iemands leven binnen, dus: Wees relevant! Kies je doelgroep/ targetingopties met zorg uit Geen spamming Laat je campagne niet te lang met dezelfde boodschap lopen Stem de inhoud van je boodschap af op je doelgroep en het platform Gedraag je zoals passend is bij het platform
Samenvatting advertising Starten met Facebook Advertising: Bepalen van doelen - Wat wil je met advertising bereiken? - Hoe maak je je doelen meetbaar (KPI s)? Bepalen van je doelgroep - Op wie richt je je? - Waar is je doelgroep te vinden? Bepalen van je budget Kies je advertenties Maak een account aan Start simpel Evalueer en optimaliseer
Vragen?