Het product
! InstaHome! Verkoop van eigendommen zonder commissie te vragen maar door een vast tarief aan te rekenen. In ruil hiervoor krijgt de klant een betere begeleiding/ advies waardoor z'n woning sneller verkocht wordt.!!
Het product USP! Je betaalt geen commissie maar transparant forfait tarief. Je huis wordt supersnel verkocht Biedt betere foto s dan zijn concurrenten, HDR fotografie maakt uw huis aantrekkelijker. Geeft tips over je interieur en hoe je je huis het best in de kijker zet. Bespaart u tijd en stress. Als je voor hen kiest, regelen zij alles. Biedt kosteloos (juridisch) advies. Je houdt meer over aan de verkoop van je huis (financieel en emotioneel)
Het DOEL
Korte termijn visie! 1200 panden via Instahome.be te koop zetten binnen het jaar (1% marktaandeel)!
Korte termijn visie! HOE?! Eerste 3 maanden zonder personeel => Matexi, Thomas & Piron, Blavier en Durabrik => 100 panden! Starten in Mechelen (Kjelle) en Hasselt (Annemie)! 6 FTE => 1200 panden (200 panden op 10 maanden)! Loonkost => 200.000! Opbrengst => 960.000 (gem. 800 per pand)! Bruto Winst => 360.000 (per pand blijft er 300 over)!
Lange termijn visie! Eén van de leiders worden in de vastgoedwereld van België en later Europa!
Lange termijn visie! HOE?! Vaste partner worden van notarissen,! projectontwikkelaars, verzekeringsmaatschappijen,! bedrijven voor EPC,!
Lange termijn visie! HOE?! Jaar 2: 3% marktaandeel = 3600 panden BW 1.080.000! Jaar 3: 5% marktaandeel = 6000 panden BW 1.800.000! Jaar 4: 7% marktaandeel = 8400 panden BW 2.520.000! Jaar 5: 10% marktaandeel = 12000 panden BW 3.600.000! Jaar 2: BW Loonkost = 280.000 30FTE 0,5 panden/dag! Jaar 3: BW Loonkost = 300.000 30FTE 0,9 panden/dag! Jaar 4: BW Loonkost = 1.020.000 30FTE 1,2 panden/dag! Jaar 5: BW Loonkost = 2.100.000 30FTE 1,8 panden per dag!
Marketing doel! Top of mind worden als men een eigendom wil verkopen!
Onderzoek
InstaHome! Marktonderzoek!
Marktonderzoek! ERA DUUR/ONDUIDELIJK CENTURY 21 Vastgoedmakelaars Notarissen TRAAG SNEL Vendre Direct Immo sites GOEDKOOP/DUIDELIJK InstaHome
Marktonderzoek! - Grote concurrentie! - Iedereen tracht een stuk van de taart te bemachtigen! - Iedereen heeft een gelijkaardig aanbod! - InstaHome is duidelijk anders!!
Marketing! 65% van onze doelgroep kijkt tv/video via een tweede scherm (tv, youtube, popcorn time, netflix, )! Het is dus zeer belangrijk om hier gebruik van te maken!
Marketing! 60% van het leven van onze doelgroep speelt zich online af! Youtube, Facebook, Instagram zijn de meest gebruikte!
Gebruikers! 60% verkoopt zijn eigendom via een makelaar! Gemiddeld verkoopt/koopt men 3 panden in zijn leven! Na 109 dagen is een huis gemiddeld verkocht! 90% zoekt een huis/ appartement/ terrein via online kanalen! *bron: HNB, Era, Fgov!
CONCLUSIE
SWOT! Strenght!! Mogelijkheid om de vastgoedmarkt te veranderen! Transparant model zonder commissie! Advies en professionele hulp! Al de pluspunten van een pand worden in naar voorgebracht! Snelle en efficiënte verkoop! Waikeness!! InstaHome is nog niet gekend! De diensten zijn ook nog ongekend! Gezien niemand het nog niet kent, moet het nog uitgelegd worden!
SWOT! OPPORTUNITIES! - Economische crisis: Iedereen wil een maximum aan geld besparen! Zwakke rentevoet: Hierdoor kopen mensen sneller een (andere) woning, en verkopen hun vorige eigendom! Spaarrekeningen brengen amper nog iets op: mensen investeren dus massaal in vastgoed! 6 op de 10 woningen worden verkocht via scheiding of overlijden! THREATHS! Enorme concurrentie! Mensen wantrouwen makelaars! Hoelang zal het duren vooraleer iemand dit model kopieert?!
STRATEGIE
Strategie! POTENTIAL USERS (25-99 yrs old )! +/- 4.600.000 HH 2.990.000 (zijn eignaar, 65%, FGOV) 120.000 (gemiddeld jaarlijkse verkoop, FGOV) 48.000 (eigendom verkocht via een makelaar, 40%, HNB)! USERS! NON-USERS! Current penetration = 1.200 HH! (1%?)! Thus 118.000 non using HH! Recruit users! (cfr. conversion rate)!
Strategie! OBJECTIF : Naambekendheid generen in België! STRATÉGIE : Aantrekken van klanten (verkopers) 2016 2017 2018 2019 2020 RECRUIT SELLERS PLAN : Aantrekken van gebruikers (kopers) INCREASE USERS/BUYERS 1. Top of mind creeëren voor InstaHome => Stand out => get noticed by our target audience => trigger curiosity!! 2. "product" awareness creeëren voor InstaHome => Tell our story => educate our target audience about what we do and how we do it => likeability => trial!! 3. Lead generation => pull/push onze doelgroep => digitale aanwezigheid => betrokkenheid verhogen=> prospects verkrijgen!
Strategie! DOEL= 1200 panden verkopen!!! = 46.667 nieuwe prospects! (conversie geschat op 3% gemiddeld)!!! = 3.111.667 personen aantrekken! (berekend op1,5% CTR/conversion)!
Vendre Direct! Stratégie!
Strategie! Wanneer kunnen we van een succes spreken! Indien we 1200 panden via ons platform verkocht hebben! Indien InstaHome gekend is bij het merendeel! Indien men over InstaHome praat op sociale media!
BUILDING BLOCKS
Strategie!
Building blocks!
Building blocks! FASE 1 :! Hallo!! Hallo! Hier zijn we! Hebben jullie ons gezien?! = Bekendheid creeëren! = bij de juiste doelgroep! = een maximum aan contact momenten! = wie is onze doelgroep?! - 15y... 23y Student/1st job bluecollar! - 24y... 35y young professional! - 28y... 35y new young family! - 35y... 49y... TARGET?! - 49y... 60y... Early seniors! - 60y... 69y the active seniors! - >70y no target!!
Building blocks! FASE 1 :! Hallo!! Hallo! Hier zijn we! Hebben jullie ons gezien?! = Bekendheid creeëren! = bij de juiste doelgroep! = een maximum aan contact momenten! = wie is onze doelgroep?! - 15y... 23y Student/1st job bluecollar! - 24y... 35y young professional! - 28y... 35y new young family! - 35y... 49y... TARGET?! - 49y... 60y... Early seniors! - 60y... 69y the active seniors! - >70y no target!!
Building blocks! FASE 2 :! We zijn anders!
Building blocks! FASE 2 :! We zijn anders! We werken zonder commissie, we verkopen sneller, we adviseren,! = op een andere manier als de rest! = laten zien dat we anders zijn! = we zijn een challenger, dus moeten we opvallen! = opvallen door onze communicatie en de media die we gebruiken! = op een intelligente en meetbare manier gebruikmaken van de media!
Strategie!
Building blocks!
Building blocks! FASE 3 :! U vindt ons hier!! Contacteer ons, bel ons nu, klik hier! = we moeten snel makkelijk vindbaar zijn! = we gaan mensen die hun woning willen verkopen bij ons doen terechtkomen! = we gaan onze doelgroep naar onze site lokken! = we gaan ze overtuigen om via InstaHome hun woning te verkopen!
Marketing! We moeten dus een campagne opzetten welke 3 miljoen mensen bereikt en! tegelijk leads genreert!
Marketing! Of anders gezegd!
Marketing! PR & PRESENCE! RADIO! TV/VIDEO! GOOGLE DISPLAY NW! SOCIAL (FB, INSTA, )! PR & PRESENCE! RADIO! TV/VIDEO! GOOGLE DISPLAY NW! SOCIAL (FB, INSTA, )! GOOGLE SEARCH! GOOGLE SEARCH! Bekendheid! ervoor zorgen dat mensen ons horen en zien! Onderzoek! Mensen nieuwsgierig maken! VERKOOP! ervoor zorgen dat mensen klikken, bellen, contact opnemen"!
Marketing! Discussie! VS! Een gemiddelde van 3,5 tot 4 OTS*! Een gemiddelde van 6 tot 11 OTH!
Marketing! Discussie!
Marketing! We moeten ons richten op 4 belangrijke pijlers:!! - Mobile/Online (search & social)! - Video (pre roll & VOD)! - Radio (awareness packs)! - PR & presence!!