Invloed van internet op projectontwikkeling

Transcriptie

1 1

2 Hoe internet projectontwikkeling drastisch wijzigt De vijf belangrijkste veranderingen Ir. Marwin Dekkers mba Directeur/Eigenaar 2

3 Onroerendgoedpromotie.nl het bedrijf Promotie van onroerend goed Opgericht in 2001 Sterk groeiend Gericht op 3 pijlers: 1. Projectontwikkelaars 2. Makelaars 3. Particulieren 2006 Full-time vof 2008 BV Creatieve Marketing Web, IT expertise (Free-lance) netwerk multi-media designers 3

4 Missie onroerendgoedpromotie.nl Onroerendgoedpromotie.nl wil excelleren in vernieuwende en renderende promotie- en verkoopdienstverlening voor vastgoed in Nederland: Vastgoedmarketing Marktonderzoek Promotie Verkoop 4

5 Onze Vastgoedmarketing doelstelling Vastgoed opvallend anders,, met beste bereik en beleving voor de juiste doelgroep in de markt zetten, voor optimale opbrengsten en minimaal risico Promotie is onze professie! 5

6 Enkele referenties De Gouden Leeuw 112 woningen en appartementen Venray - Bouwmij Janssen / 3W / ING Real Estate Aan den Heuvel Cluster II Venray - Bouwmij Janssen / Nouville Bernardus Wonen 66 woningen Oudenbosch - KKM / Meeùs Makelaars 5 stadsvilla s en 3 appartementen Venray - Janssen Projekt 9 bedrijfskavels Gemeente Sevenum SMT Bouw 78 koopappartementen Tilburg - Conforza 37 topappartementen aan de Maas Blerick > 1 miljoen per stuk Berden Gieterijwegje vof l 23 startersappertementen Tilburg - ASVB / Conforza En vele anderen 6

7 Fasering Vastgoedmarketingproces 7

8 Nieuwe rol internet Van informatie naar transactie 8

9 De consument verandert door internet Sterk verhoogde zelfredzaamheid Toegenomen transparantie Toegenomen openbare informatie Snel, snel, snel (antwoorden) Gemak van digitale communicatie Website is kwaliteits- en imagobepalend Social networks = bepalen wat is hot or not Snel, snel, snel (zaken doen) Wat heeft een koper liever? a) kopietjes met plattegronden per post op aanvraag b) alle belangrijke beslisinformatie 24/7 direct in kleur op zijn scherm 9

10 Toegenomen zelfredzaamheid 10

11 *NEW* De opmars van always online

12 Verandering 1 door Internet online Vooronderzoek 12

13 *NEW* Vooronderzoek moet concreter De wens is de vader van alle antwoorden of toch niet???? 13

14 Vooronderzoek moet concreter (2) 14

15 Vooronderzoek moet concreter (3) 15

16 Resultaten Ca. 60 respondenten op naam Duidelijke centrumkeuze voor Dun Appelbongerd 91% 81% Koop Flexibele fasering voor de bouw op basis van belangstelling: Lage belangstelling levensloop/hofwoningen 16

17 Verandering 1 door Internet online Vooronderzoek 17

18 Verandering 2 door Internet online Belevingsvergroting 18

19 Wat praktijk 1? 2? 19

20 Of dit? 20

21 Het kan anders 21

22 Het kan anders 22

23 Casus De Gouden Leeuw Venray 23

24 24

25 25

26 In vogelvlucht in de omgeving 26

27 In vogelvlucht Oudenbosch 27

28 *NEW* Prefab kartonmodelwoningen mét de juiste partners op schaal 28

29 Beleving zit in de details 29

30 Beleving is omgeving 30

31 Echte mensen en voorzieningen 31

32 Huizenpartner Buurtbeleving Méér rendement uit

33 De emotionele benadering rendeert 33

34 34

35 *NEW* Thema websites met partners 35

36 Verandering 2 door Internet online Belevingsvergroting 36

37 Verandering 3 door Internet online Bereikvergroting 37

38 Uw te treffen doelgroep Wie is mijn doelgroep? Waar wonen ze? Hoe leven ze? Wat lezen ze? In welke kringen bewegen ze zich? Waardoor worden ze beïnvloedt? Welke channels gebruiken ze? Etc. 38

39 Álle grote woningzoekers en linkpartners 39

40 Google Natural Search 40

41 *NEW* Google Adwords 41

42 42

43 Bereik versterken over diverse kanalen 43

44 Onderscheidend adverteren Met uw DirectRaak -domein vallen uw advertenties écht op. Zonnigewoning.nl of een andere naam gezien?; hij wordt onthouden en doorgegeven. Immers normaal ligt uw advertentie morgen weer bij het oud papier 44 Met internet je bedrijfsvoering versterken

45 Analyse % inschrijvingen per project Mailing leaflet; 5 Advertentie; 13 Internet; 18 Projectbord; 6 Via-via; 11 Woningzoeker; 38 Via makelaar; 5 N = 3952 aanmeldingen per 14/2/

46 Partners die het bereik vergroten 46

47 Versterk via traditionele media Luxe huis-aan-huis leaflet verspreidingkosten minder dan 0,03 per adres! Response ca. 17x hoger dan bij 3x traditionele advertentie 47

48 *NEW* Narrow casting centrum-locaties 48

49 Verandering 3 door Internet online Bereikvergroting 49

50 Verandering 4 door Internet online Transparantievergroting 50

51 Eerst leren dan contacteren 51

52 Eerst leren dan contacteren 52

53 *NEW* Klantvolg-systeem AIDA Exact juiste doelgroep Belang campagne 53

54 *NEW* Nieuwsbriefmodule AIDA website 54

55 Verandering 4 door Internet online Transparantievergroting 55

56 Verandering 5 door Internet online Verkoperversnelling 56

57 Reken op Huizenpartner. Sneller verkocht. 57 Met internet je bedrijfsvoering versterken

58 Huizenpartner.nl in Nederland in 4 mnd. 58 Met internet je bedrijfsvoering versterken

59 Verkoopversnellers bereikvergroting Sneller verkopen met Verkoopversnellers De professionele verkoopversnellers van Huizenpartner.nl zijn speciaal ontwikkeld om uw Internetwoningverkoop via aanvullende kanalen te versterken en verkorten. Ga voor nog meer verkoopversnellers naar 59 Met internet je bedrijfsvoering versterken

60 *NEW* Samenwerking met lokale bouwer? Pimp mijn huis 60

61 Verandering 5 door Internet online Verkoperversnelling 61

62 65

63 Vragen Paneldiscussie Zijn appartementen over tien jaar weer/nog/niet meer gewild? Is de makelaar nog wel nodig in de toekomst? Een platte advertentie op internet werkt ook niet meer, wat dan wel? Hoe kunnen gemeentes, woningbouwverenigingen, financiers en ontwikkelaars beter samenwerken? Wat is de verklaring voor de grote regionale verschillen in aantallen verkopen en daling prijsniveau s? Wat zijn de gevolgen van de vergrijzing en het dalende inwonersaantal? 66

64 De 5 veranderingen door Internet online Vooronderzoek online Belevingsvergroting online Bereikvergroting online Transparantievergroting online Verkoperversnelling 67

65 We worden gezond ouder 68

66 Vragen Panel 69

67 Bevolkingsgroei per gemeente

68 Projectverkoop: wat gaat mis? Gemeente/Provincie Communicatie -bureau, Pers Woonblad incl. DTP-bureau Kopersbegeleider Projectontwikkelaar Project Makelaar (s) Kandidaat-kopers Woningzoekers Hypotheekversterker Geen transparantie en lange wachttijden voor belangstellenden Geen eenduidige woonbeleving Geen netwerkcreatie van tevreden kopers; geen rondlopend vuurtje Geen inzicht in de markt en marketingrendement 71

69 Aanpak Vastgoedmarketing Makelaar (b) Free publicity Projectbord Open huis Gemeente/Provincie Woonbladen, Drukkerijen, Pers Projectontwikkelaar KVS AIDA Financieel Advies Beleven Kandidaat-kopers Kopersbegeleider /Verkoop Makelaar (s) Bereiken Optimale transparantie en snelheid voor belangstellenden Versterkende woonbeleving over alle promotiekanalen Funda.nl Snelle netwerkcreatie van tevreden kopers; rondlopend vuurtje Continu inzicht in de markt en marketingrendement 72 Woning zoekers Adwords Makelaar (a) () Advertenties