- PDF Gratis download

Transcriptie

1 De verkoop van uw woning door: Armin Streekstra RE/MAX Hofstad Makelaars

2 Geachte heer/mevrouw, Als eerste wil ik u bedanken voor de uitnodiging om een presentatie te geven voor de verkoop van uw woning. Hoewel elke verkoop van de woning maatwerk is en in nauw overleg gaat met de klant zal ik u mijn visie geven over hoe wij uw woning op de meest succesvolle manier kunnen verkopen. Omdat enkele punten inhoudelijk nog kunnen wijzigen is tijdens het verkoopproces goede communicatie een pré. Om de reële marktwaarde te kunnen bepalen heb ik vanuit verschillende gezichtspunten gekeken en gerekend, o.a. de vergelijkingsmethode, de kuberingsmethode en huurprijsconversiemethode. Als indicatie van de vermoedelijke opbrengst verwacht ik,- k.k.. Wij hopen dat u zich niet laat verleiden door te kiezen voor een makelaar met de hoogste vraagprijs en/of de laagste courtage. Kies voor een actieve makelaar met een heldere prijsstelling en een actieve social media strategie. Alleen op deze wijze kunnen wij de hoogste verkoopprijs, met de minste overlast realiseren. Bij RE/MAX betaald u een courtage die wordt berekend over de uiteindelijke verkoopprijs. Wij streven dus naar een zo n hoog mogelijke opbrengst ;-). Hierbij komt alleen nog een marketing budget die wij in overleg met u vaststellen. Bij RE/MAX Hofstad Makelaars hoeft u niet apart te betalen voor de Landelijke Open Huizen route en/of bezichtigingen etc. Tot slot kennen wij optioneel een unieke verkoopgarantie! D.w.z. uw woning niet verkocht binnen 180 dagen, dan 1.500,- korting op de afgesproken courtage. Vraag naar de speciale actievoorwaarden! Al onze makelaars zijn zelfstandig ondernemer en hebben beslist geen 9 tot 5 mentaliteit. U kunt erop rekenen dat wij hard voor u aan het werk gaan en zijn u dan ook graag van dienst bij de verkoop van uw woning! Met vriendelijke groet, RE/MAX Hofstad Makelaars Armin Streekstra

3 Wat kan ik voor u betekenen bij de verkoop van uw woning? In overleg met u wordt de verkoopstrategie en de vraagprijs van uw woning vastgesteld. Samenstellen van verkoopdocumentatie. Het opnemen van een fotopresentatie in de etalages. Wij plaatsen uw woning op en een groot aantal andere internetsites waaronder RE/MAX, VBO, Huislijn Jaap etc. Gratis promotie d.m.v. Sociale media waaronder Facebook, Twitter, You Tube, Facebook en unieke Help Mee tool Wij maken een verkoopbevorderend marketingplan. Wij organiseren regelmatig gratis KOM & KIJK s (openhuis). Wij verzorgen voor u een buurt flyer. Wij voeren de gesprekken met kandidaat kopers en begeleiden deze bij de bezichtigingen. D.m.v. onze erkend hypotheekadviseurs proberen wij de financiële mogelijkheden van de kopers in te schatten. Ik voer namens u de onderhandelingen over de verkoopprijs en voorwaarden. Ik verzorg het opmaken van de koopakte en bij ondertekening bespreek ik deze uitvoerig met u en de kopers. Ik regel het contact met de notaris, die de notariële akte opstelt en de notariële overdracht begeleidt. Voor de notariële overdracht inspecteer ik samen met u en kopers de woning en verzorgen wij de meterstandopname.

4 Marketingplan Om u te ondersteunen bij de succesvolle verkoop van uw woning, kunnen wij de volgende stappen ondernemen: 1. Tell 20 (aankondiging bij buren) Gratis 2. Tuinbord / Raambord / Affiche Gratis 3. Internet: Funda basis vermelding & meer dan 20 andere sites! Gratis 4. Promotie d.m.v. diverse sociale media sites Gratis 5. Intranet: Collegiale samenwerking Gratis 6. Etalage presentaties Gratis 7. Melding aan alle collega-makelaars in de regio Gratis 8. Maken van foto s Gratis 9. Buurt flyer Gratis 10. Woningpresentatie inclusief PDF brochure Gratis 11. KOM & KIJK / Open Huis (In combinatie met promotiebudget) Gratis 12. Te Koop / KOM & KIJK en verkocht kaarten Gratis 13. Mail naar woningzoekers Gratis 14. Advertentie in RE/MAX Magazine en Wonen Doe Je Zo Gratis 15. Uitgebreide Funda vermelding In overleg graden foto s en video In overleg 17. Ballonactie / extra courtage voor aanbrenger koper In overleg 18. Bouwtechnisch rapport ( 300,- / 500,-) In overleg 19. Luxe advertentie in RE/MAX Woonkrant In overleg 20. Extra advertenties AD Haagsche Courant en Posthoorn In overleg 21. Promotie menu pakket In overleg Ik ben me er goed van bewust, dat hetgeen ik aan courtage ontvang voor het uitvoeren van uw opdracht, geheel afhankelijk is van een goed resultaat voor u, namelijk een succesvolle verkoop!

5 Uw woning verkocht binnen 180 dagen! Niet verkocht? Dan 1.500,- korting op de afgesproken courtage! Uw wilt uw woning snel en tegen de hoogste prijs verkopen kies dan voor de RE/MAX verkoopgarantie. Uitgangspunt is een reële scherpe bieden vanaf prijs, en een actief marketingpakket welke bij vooruitbetaling is verschuldigd. Wanneer het ons niet lukt om uw woning binnen 180 dagen te verkopen dan krijgt u 1.500,- korting op de afgesproken courtage. 22. Funda presentatie pakket Verkoop garantie Plattegrond van de woning, 360 graden foto s, video door fotograaf 23. Uitgebreide Facebook campagne Verkoop garantie 24. PROMO vermelding op Funda (1 maand) Verkoop garantie 25. Opname woning van de maand in digitale nieuwsbrief Verkoop garantie 26. Uitgebreide Twitter campagne Verkoop garantie 27. Roulerend op 1 e pagina op website Verkoop garantie 28. Zeer uitgebreide sociale media campagne incl. targeting Verkoop garantie 29. Drie advertenties in lokale krant Verkoop garantie 30. Drie advertenties in RE/MAX Magazine Op de hoogte Verkoop garantie 31. Zes Open Huis (5x door eigenaar) vermeldingen op websites Verkoop garantie 32. Zes posters en speciaal Open Huis raambord Verkoop garantie 33. Ballonactie / vergoeding voor aanbrenger koper (na vijf maanden) Verkoop garantie

6 Bepaal de juiste vraagprijs! Uit ervaring blijkt dat te hoog prijzen niet werkt! Ons advies is om direct op de bodem te gaan zitten. Wij starten de verkoop met een Open Huis en met een bieden vanaf constructie. Eventuele geïnteresseerden hebben dan een week de tijd om een bod uit te brengen. In combinatie met marketingactiviteiten van de verkoopgarantie weten wij in veel gevallen een snelle verkoop te realiseren. Door op deze wijze te werken weten wij uiteindelijk een hogere verkoopprijs te realiseren zoals blijkt uit onderstaande kaasschaaf grafiek.

7 Drie of zes keer Open Huis conform onderstaand schema tussen en uur door de eigenaar. RE/MAX zal een brochure verzorgen voor geïnteresseerden. Opvolging van de kijkers en eventuele tweede bezichtiging zal door de makelaar gebeuren. De eerste keer zal het Open Huis door de makelaar plaatsvinden. Wij verzoeken u alvast onderstaande data in uw agenda te reserveren. Open Huis schema: zaterdag 6 februari 2016 tussen en uur zaterdag 5 maart 2016 tussen en uur Landelijke Open Huis zaterdag 2 april 2016 tussen en uur zaterdag 14 mei 2016 tussen en uur zaterdag 25 juni 2016 tussen en uur zaterdag 3 september 2016 tussen en uur Landelijke Open Huis zaterdag 1 oktober 2016 tussen en uur zaterdag 5 november 2016 tussen en uur zaterdag 10 december 2016 tussen en uur Uitgebreide Funda vermelding voor 12 maanden inclusief presentatiepakket met plattegrond, 360 graden foto s en video door fotograaf. Tevens de mogelijkheid voor prominente Open Huis vermelding. Bekijk hier een voorbeeld:

8 Intensieve sociale media campagne U komt uw woning o.a. tegen op al deze Facebookpagina s Daarnaast maken wij een speciale woning advertentie op Facebook gericht op de doelgroep van uw woning Speciale

9 Drie advertenties in RE/MAX Woning Magazine en lokale krant. Advertenties in magazine Wonen Doe Je Zo

10 Speciaal Open Huis bord en posters Door de eigenaar één week voor het Open Huis op te hangen. Open Huis promotie op RE/MAX, VBO en Funda site Open Huis conform schema door opdrachtgever tussen en uur. Alleen bij de landelijke Open Huizen Route tussen en uur. Optioneel is waarneming door makelaar en/of assistent mogelijk á 75,- per uur. RE/MAX

11 VBO PROMO VERMELDING OP FUNDA Het is belangrijk om nieuwe woningen extra op te laten vallen. Gedurende de eerste maand zullen wij hiervoor de PROMO vermelding op Funda inzetten. VERMELDING IN DIGITALE NIEUWSBRIEF Oplage c.a exemplaren

12 Na vijf maanden starten we een Help Mee Verkopen campagne. Iedere makelaar en/of particulier die met een koper komt krijgt een vergoeding van 500,- en maakt kans op een gratis ballonvaart. Algemene en aanvullende voorwaarden van de RE/MAX verkoopgarantie. Indien het pand niet binnen 180 dagen wordt verkocht (datum mondelinge overeenkomst), ontvangt opdrachtgever 1.500,- korting bij latere verkoop. Indien koper zich wel binnen 180 dagen heeft gemeld, maar de koop niet binnen de genoemde periode tot stand komt, doch wel binnen 30 dagen na genoemde periode is de korting niet van toepassing. Verkoopgarantie gaat in na plaatsing Funda en ontvangst van de gehele betaling van het marketing opstartpakket á 500,- exclusief btw Het aanvullende marketing pakket á 500,- exclusief btw dient in zijn geheel bij het tekenen van de opdracht te zijn voldaan of in zes maandelijkse termijnen á 90,- exclusief btw. Bij dit pakket geldt een minimale verkoopcourtage van 3.000,- excl. btw. Artikel 7 uit de standaard opdracht tot bemiddeling is niet van toepassing.

13 Marketing en promotie activiteiten BRONS ZILVER GOUD GARANTIE Waarde indicatie RE/MAX / Calcasa X X X X Standaard Funda vermelding X X X X Opstartkosten en kadastraal onderzoek X X X X Foto's X X X X Website presentaties X X X X Tell 20 X X X X Flyer actie rond de woning X X X X Tuinbord / Raambord / Affiche X X X X Etalage presentatie X X X X Databasemarketing (mail naar woning zoekers) X X X X Woningbrochure (PDF) X X X X Advertentie (1) RE/MAX Magazine Op de Hoogte X X X X Advertentie (1) VBO in Magazine Wonen Doe Je Zo X X X X KOM & KIJK / Open Huis bij aanvang door de makelaar X X X Basis promotie d.m.v. sociale media Facebook / Twitter X X X Uitgebreide Funda vermelding voor 3 maanden X X X Verlenging uitgebreide Funda naar 12 maanden X X Drie advertentie in ZW krant ZM Dichtbij China Times X X X Drie advertenties in RE/MAX Woning Magazine Op de Hoogte X X X Aantal Open Huizen gedurende eerste 6 maanden Gratis deelname landelijke Open Huizen dag in maart en/of okt. X X X Flyers (voor promotie Open Huis) Open Huis posters en speciale borden X X X Open Huis promotie via sociale media X X X Funda presentatie pakket voor 12 maanden X X Plattegrond van de woning X X 360 graden foto s en profesionele video X X Professionele foto s door fotograaf X X Uitgebreide Facebook (tageting) campagne ter waarde van: 75 Funda promo label X Opname als woning van de maand in de nieuwsbrief X Homepage vermelding Top Huis X Help Mee Verkopen na 5 maanden X Eenmalige opstartkosten inclusief Funda en kosten online campagne Optioneel Top Huis op Funda ( ) 1 week 45,- of ( )1 maand 100,- Courtage achteraf te voldoen via de notaris 1,5 % 1,5 % 1,5% 2 % Minimale courtage Korting niet verkocht binnen 180 dagen 1500 Intrekkingskosten of voorschot op courtage na 12 maanden GEEN Alle kosten zijn exclusief 21% BTW