Selling software anno 2014, een vak apart? Reint Jan Holterman 14 mei 2014

Transcriptie

1 Selling software anno 2014, een vak apart? Reint Jan Holterman 14 mei 2014

2 Even voorstellen Marketingadvies voor softwarebedrijven Marketing strategie Product positionering Content creatie Interim marketing Business Process Management community Lead generation Branding & awareness programs 2

3 Enkele klanten 3

4 De klant is veranderd 4

5 Marketing, waar is toch die klant? 5

6 Ontwikkelingen in de Marketing Journey mapping 6

7 Post-moderne nomaden op een journey 7

8 8

9 9

10 Ontwikkelingen in de Marketing Big data 10

11 11

12 12

13 13

14 Ontwikkelingen in de Marketing Content is back 14

15 Content Marketing is terug 15

16 samen met het bijbehorende storytelling 16

17 en zorgt voor verhalen die blijven hangen 17

18 18

19 Ontwikkelingen in de Marketing Communit y building 19

20 20

21 Era of Digital Individual 21

22 Samenvatting Journey mapping Big data Communit y building Content is back 22

23

24 Klantprofielen zijn het nieuwe goud

25 25

26 26

27 De vraag is wel: hoe? 27

28 Of toch maar liever deze card? 28

29 Freemium is ideaal voor softwarebedrijven

30 30

31 Do customers fully understand the premium offer? What is your target conversion rate? What should be free? Are you prepared for the conversion lifecycle? Are users becoming evangelists? Are you committed to ongoing innovation? 31

32 32

33 Van 0 naar 3000 in 6 maanden 33

34 + = 34

35 Onder-scheiden doet over-leven

36 36

37 37

38 38

39 Marketing is a battle of perceptions, not products

40 40

41 41

42 42

43 Perceptie of superlatieven? 43

44 Focus, focus, focus!

45 45

46 46

47 Voor wie? Welk pijnpunt los je op? Wat lever je eigenlijk? Wat maakt het zo uniek (USPs)? Hoe doen anderen het? Wat is het onderscheidende voordeel (in klanttermen)? 47

48 For <people> Target group (only one!) Who are dissatisfied with Business drivers/pain points This is a Solution description That provides USPs / differentiators Unlike Competitive solutions We offer Distinct advantage 48

49 Selling software een vak apart? 49

50 Softwaremarketing is gewoon marketing Journey mapping Big data Communit y building Content is back 50

51 al zijn er wel veel uitdagingen 51

52 Software is abstract Freemium is ideaal voor softwarebedrijven 52

53 Perception = Reality 53

54 3 x 3 = 9 Klantprofielen zijn het nieuwe goud Onder-scheiden doet over-leven Marketing is a battle of perceptions, not products 54

55 Veranderen een vereiste 55

56 Of het voordeel in termen van de klant? 56

57 Vragen? 57

58 Meer weten? Bel of mail gerust! o r a n g e + l i m e marketing and business development Reint Jan Holterman Poortersdreef DN Amersfoort The Netherlands Direct: Fax: rjholterman@orange-lime.nl Web: