Projectnummer PF00018 Totale financiering 70.000,00 Omschrijving Luykx Ultrasound Zekerheid, o.a. HA/Pandrecht Financiering Annuïtaire lening Looptijd 4 jaar Object Financiering Werkkapitaal Risico Classificatie!CP B2 Partner Weforsea Rente per jaar 7,5 % De ondernemer Mijn naam is Kees Luijkx (1955) en ik ben al meer dan 35 jaar actief in de (elektro)techniek. Eerst in loondienst maar vanaf eind jaren tachtig als zelfstandig ondernemer. Ik zou mezelf willen omschrijven als technisch pionier. Vanaf 2007 ben ik bezig met de ontwikkeling en fabricage van ultrasone apparatuur onder de naam Luykx Ultrasound. Woonachtig en ook met de onderneming gevestigd in De Goorn. Kees Luijkx www.ultrasoundinfo.nl Ik werd vanuit mijn professie bij klanten en relaties geconfronteerd met het probleem van natuurlijke aangroei (algen/pokken) aan hun materieel onder water (scheepswanden, scheepsschroeven, leidingen en warmtewisselaars in koelsystemen etc.). Om dit tegen te gaan wordt er tot nu toe gebruik gemaakt van chemische bestrijdingsmiddelen. Ik ben gaan nadenken over een milieuvriendelijke oplossing en ben deze gaan ontwikkelen. De onderneming Na vele jaren van onderzoek en ontwikkeling heeft Luykx Ultrasound inmiddels een uniek en nauwelijks of niet te kopiëren bestrijdingsmiddel ontwikkeld. Dit betreft USAF (UltraSound AntiFouling). Afbeelding: USAF De USAF is een door de heer Luijkx zelf geproduceerd product dat op milieuvriendelijke wijze de micro- organismen zoals bacteriën, schimmels, algen, larven van zeepokken etc. onder water doeltreffend kan bestrijden. De USAF zend een ultrasoon geluid uit onder water dat zogenaamde cavitatiebelletjes veroorzaakt die de hinderlijke organismen afschrikt of niet kunnen overleven.
Voor dit unieke procedé beschikt de heer Luijkx inmiddels over het benodigde patent (plus mogelijkheid tot uitbreiding), waardoor kopiëren van het product heel lastig wordt gemaakt. Vele pogingen van anderen die een soortgelijk product willen ontwikkelen blijken niet sterk genoeg te zijn of voldoen om andere redenen niet. Luijkx is tot nu toe de enige die het procedé dusdanig goed heeft doorontwikkeld en mede ook vanwege de eigen onderzoeken een voldoende krachtige werking heeft weten te bereiken. Dit ook voor de vereiste diepte onder water. Er zijn vele toepassingsmogelijkheden te noemen voor het product: - Voornamelijk kostenbesparend voor vele scheepvaart- en havenbedrijven en als vervanger van vervuilende antifouling verf of andere chemische bestrijdingsmiddelen waarvan het gebruik wereldwijd steeds meer ontmoedigd of zelfs verboden wordt. - Ter bestrijding van bijvoorbeeld parasieten bij zalm- en andere kwekerijen. - Ter bestrijding van algen in o.a. zwembaden en legionella in koeltorens in de agrarische en industriële sector. Kostenbesparingen worden bereikt door o.a. voorkoming van fors hogere slijtage- en brandstofkosten en omzetderving. Aangroei (fouling) betekent namelijk ook langzamer varen bij schepen, tragere transportbewegingen, hetere motoren door slechtere koeling, hogere verbruikskosten, snellere slijtage van materieel, vaker noodzakelijke reiniging en reparatie, langer dan nodig stilliggen etc. In diverse wetenschappelijke studies en testen is de werking van het principe van ultrasone effecten op basis van cavitatie aangetoond. Doordat het voor potentiële afnemers om serieuze investeringsbedragen gaat (bij schepen gaat het om meerdere USAF s per schip en/of per koeler, afhankelijk van de grootte van het schip met een stukprijs van in de basis 15.000,- - per USAF, vergt het besluitvormingsproces een lange adem van Luykx Ultrasound BV. Besluitvorming bij afnemers gaat in de regel over meerdere schijven en de werking van de zenders dient tot in de top overtuigd en bevestigd te worden (meestal door middel van een uitgebreide testfase). Luykx Ultrasound heeft bij tal van (grote) bedrijven en instellingen testfases en toezeggingen voor afname lopen. De verwachting is dat deze vanaf najaar 2015 serieus tot orders gaan leiden. Voorbeelden hiervan zijn een grote Nederlandse scheepsbouwer met wereldwijd netwerk en potentiële omzet voor Luykx van > 1,5 mio en een grote Belgische rederij met een omzetpotentieel van > 5,0 mio. Ook bij één van de grootste Scandinavische zalmkwekerijen ter wereld worden momenteel de zenders van Luijkx getest voor toepassing op hun vele netten om zeeluis te weren (>10 mio omzetpotentie). Daarnaast lopen er nog tal van tests bij vergelijkbare en minder grote prospects waarvan meerdere met toezeggingen bij positieve testresultaten. Afbeelding: Zonder USAF Afbeelding: Met USAF (brandstofbesparing jaarbasis 100.000,-
Om de komende maanden Luykx Ultrasound te kunnen blijven financieren, om de lange testfases door te komen en vooruitlopend op de opdrachten die naar verwachting vanaf het najaar 2015 serieus en op grotere schaal op gang komen is er een totale financieringsbehoefte van 70.000,-. Investering en Financiering We hebben gekozen voor crowdfunding, mede omdat de banken deze financiering niet willen verstrekken. Voornaamste reden is dat ze, zo werd ons verteld, deze relatief lage financiering niet rendabel kunnen maken. Het benodigde werkkapitaal ziet er als volgt uit: Voorraad 20.000 Onderhanden werk 30.000 Aanloopkosten en overig 20.000 Totale kredietbehoefte 70.000 Dat willen we als volgt graag financieren Crowdfunding 70.000 Afgestemd op de cashflow en liquiditeitsontwikkeling in het eerste jaar van financiering is gekozen voor een lening met een looptijd van 4 jaar met als vergoeding voor de investeerders een rentepercentage van 7,5%. Exploitatie: Na jaren van investering, onderzoek, ontwikkeling en zaaien komen de revenuen nu concreet in zicht. Op basis van de testresultaten zijn steeds meer potentiële afnemers positief en raken zij overtuigd van de werking van de USAF. Gezien het feitelijk enorme potentieel zijn de begrote en onderbouwde omzetten van 200.000 in 2015, 450.000 in 2016 en 750.000 in 2017 nog aan de (zeer) voorzichtige kant, zeker als de lopende tests in het najaar worden omgezet in daadwerkelijke orders, al is het maar voor een deel. In grote lijnen ziet onze exploitatie er als volgt uit:. (x 1.000) 2015 2016 2017 2018 Totale omzet 200 450 750 950 Bruto winst 120 270 450 570 Bedrijfskosten (incl. 93 205 248 261 salaris dhr Luijkx (dir.) Afschrijvingen 0.96 0.96 0.90 0 Bedrijfsresultaat 26.44 63.94 201 309 Rentelasten 14 17 16 14 VPB 1 9 37 64 Netto Resultaat 11 37 148 231 Uit de cash flow berekening blijkt dat we naar verwachting ruimschoots aan onze verplichtingen vanwege de financieringen kunnen voldoen.
2015 2016 2017 2018 Cash Flow 6.3 38.3 149.2 231.3 Aflossingen totaal 5 16 17.2 18.6 Liquiditeitsruimte 1.3 22.3 132 212.7 Conclusie Na jaren van zaaien komt het moment van oogsten dichterbij. Op basis van de testresultaten lijkt het een kwestie van een paar maanden voordat de eerste grotere orders binnenkomen. Tezamen met de toenemende noodzaak (wereldwijd) om naar alternatieve bestrijdingsmiddelen om te zien die milieuvriendelijk zijn verwachten we een mooie toekomst voor Luykx Ultrasound en haar toekomstige medewerkers. Wij bieden de investeerders een mooi rendement van 7,5 % op jaarbasis, dat maandelijks zal worden voldaan. Incentive korting ter grootte inleg op aanschaf USAF, met maximum van 2.500,- Daarnaast biedt Luykx Ultrasound BV u als investeerder gedurende de looptijd van de financiering een korting op de aanschaf van een USAF ter grootte van uw inleg, met een maximum van 2.500,-. Bovenstaand cijfermateriaal betreft een samenvatting. Inzage in de uitgebreidere meerjaren exploitatie- liquiditeits- en balansprognoses is altijd mogelijk. Als zekerheid voor de investeerders geldt de hoofdelijke aansprakelijkheidsstelling van dhr. Luijkx en van alle vijf BV s die hij heeft, evenals het pandrecht op de voorraden en vorderingen. Weforsea Lening voorwaarden (PF0018): De gevraagde financiering bedrijfskapitaal (het Doelbedrag) bedraagt 70.000,00 Het betreft een annuïtaire geldlening gedekt door o.a. de hoofdelijke aansprakelijkheidsstelling van dhr. Luijkx en van alle vijf BV s die hij heeft, evenals het pandrecht op de voorraden en vorderingen. De lening heeft een looptijd van 4 jaar. De rente is 7,50% over de looptijd. U ontvangt tijdens de hele looptijd een vast maandbedrag dat bestaat uit rente en aflossing. Financiële onderbouwing: De bovengenoemde financiële cijfers geven de business case weer. Wij vinden dat een redelijke inschatting. Gezien de testresultaten tot nu toe, zijn de begrote omzetcijfers nog aan de voorzichtige kant. Vanaf een omzet van een half miljoen heeft dhr. Luijkx personeel nodig. Daar is in de begroting rekening mee gehouden. De huidige locatie is voorlopig ruim toereikend voor de te verwachten
omzet- en exploitatiegroei. Er zal nauwelijks sprake zijn van een debiteurenpositie omdat de helft bij orderplaatsing wordt betaald en na gemiddeld 6 weken het restant voor verzending van de apparatuur. Er is nog wel sprake van een lopende bankfinanciering (op de vroegere eenmanszaak). De aflossing hiervan kan binnen de bestaande exploitatie worden nagekomen. Deze prognose geeft ruim voldoende dekking voor de aflossingen en ruimte voor evt. nieuwe investeringen en vervangingen. Zekerheden Ten behoeve van de investeerders worden de volgende zekerheden vastgelegd: - Hoofdelijke aansprakelijkheid van de heer Luijkx en de vijf BV s. - Pandrecht voorraden en vorderingen. Hiermee worden de risico s voor investeerders op een acceptabel niveau afgedekt. Risico- classificatie: Er geldt risico- classificatie :!CP B2 De Graydon rating : niet te bepalen * Ontbindende voorwaarde, o.a.: Indien het doelbedrag binnen 90 dagen niet is gehaald vervalt het project. Weforsea B.V. richt zich op het aanwerven van projecten en investeerders voor crowdfunding in de maritieme sector en is een Partner van Crowdpartners B.V. * (er is bij Graydon geen inzicht in het betaalgedrag van deze onderneming)