Visie op Categorie visie
Stap 4 Stap 3 Stap 2 Stap 1 TMA CATEGORY VISION MODEL consument shopper retailer Categorie def. Fabrikanten Consumer Shopper Channel Categorie ambition Gap analysis Restraints & opportunities Headline opportunities Drivers Category vision
Stap 7 Stap 6 Stap 5 Stap 4 VAN TMA CATEGORY VISION MODEL NAAR OPERATIONALISATIE Category vision Channel plans Joint category vision with account Building blocks Intern extern product plaats promo prijs
Stap 1 TMA CATEGORY VISION MODEL consument shopper Categorie def. retailer
VSM Eén van de grootste producenten van natuurlijke geneesmiddelen en gezondheidsproducten in Nederland. In 1866 begonnen, sinds 1965 als VSM Nederland. Onderdeel van Schwabe Pharmaceuticals. Spiroflor, Calendulan, Arniflor, kinderproducten etc.
Merken
Zelfzorg in het schap
VSM in het schap
Case: Het dilemma van homeopathie in 2013
Case: Het dilemma van homeopathie in 2013 Gevolgen: 1) Indicatie van de verpakking 2) Geen reclame incl. instore promoties Stelling: de categorie homeopathie gaat verdwijnen
Categoriedefinitie consument Effectieve oplossingen om gezond te worden en te blijven. Natuurlijk is secundair: 20% duidelijke voorkeur heeft voor homeopathische geneesmiddelen. 24% van de bevolking wil geen homeopathisch middel.
De juiste oplossing om gezond te blijven / worden Bij een 1 e aankoop wordt advies gevraagd of zoekt men vooraf informatie (online). Bij een herhaalaankoop gaat men in de winkel zelf zoeken of je vraagt het gelijk. Categoriedefinitie shopper
Categoriedefinitie retailer Drogist: Vrij verkrijgbare gezondheidsmiddelen met een indeling op wettelijke status: Homeopathie, VMS en OTC (regulier). Interessante marge Destination Apotheek: Onderscheid tussen receptgeneesmiddelen en handverkoop (5-10%).
De juiste oplossing om gezond te blijven / worden Bij een 1 e aankoop wordt advies gevraagd of zoekt men vooraf informatie (online). Bij een herhaalaankoop gaat men in de winkel zelf zoeken of je vraagt het gelijk. Categoriedefinitie gekozen
Stap 2 Stap 1 TMA CATEGORY VISION MODEL consument shopper retailer Categorie def. Fabrikanten Consumer Shopper Channel
Fabrikanten key facts & insights Kleine 400 fabrikanten actief in de markt. Groei OTC door innovaties (of line-extensions). Verloop patenten: van Rx naar OTC. Stijgende marketing budgetten. Private label heeft 15% marktaandeel. Verschilt sterk per subsegment.
Consumer key facts & insights Vergrijzing; meer behoefte aan gezondheidsmiddelen Kleinere huishoudens Stijging in chronische ziektes 70% gezondheidsklachten is lifestyle gerelateerd Gezondheid: individuele verantwoordelijkheid Natuurlijk/Bewust is trend
Shopper key facts & insights > 80% van de bezoekers aan een drogist is vrouw. Bezoeker apotheek is òf jonge moeder òf 55+ (gem. 250 per dag) Bezoek drogist duurt 11 minuten. In Store Decision Rate +/- 70% (drogist totaal assortiment). Voor gezondheid +/- 55%. Gemiddeld besteed bedrag +/- 14,- Gepland besteed bedrag +/- 12,-
Channel key facts & insights Verschuiving van zelfstandige (advies)drogist naar filiaalbedrijf (en supermarkt). Geneesmiddelen is (nog) traffic builder voor drogist Categorie zelfzorg is 16-20% van de omzet bij drogist. Kanaal wordt gedomineerd door wetgeving: Afleverstatussen (AV, UAD, UA) Wettelijke status (RVH, RVG, MH, GP) EFSA claimsverordening KOAG/KAG Reclame voor geneesmiddelen
Stap 3 Stap 2 Stap 1 TMA CATEGORY VISION MODEL consument shopper retailer Categorie def. Fabrikanten Consumer Shopper Channel Categorie ambition Gap analysis Restraints & opportunities Headline opportunities Drivers
Categorie ambitie Drogist & Apotheek: Margerijke producten door betrouwbaar advies. VSM wil binnen elk relevant segment (griep, verkoudheid, wondgenezing etc.) een natuurlijke oplossing bieden.
Stap 4 Stap 3 Stap 2 Stap 1 TMA CATEGORY VISION MODEL consument shopper retailer Categorie def. Fabrikanten Consumer Shopper Channel Categorie ambition Gap analysis Restraints & opportunities Headline opportunities Drivers Category vision
Stap 7 Stap 6 Stap 5 Stap 4 VAN TMA CATEGORY VISION MODEL NAAR OPERATIONALISATIE Category vision Channel plans Joint category vision with account Building blocks Intern extern product plaats promo prijs
VSM: een natuurlijk product is de 1 e keus voor je gezondheid
Droom: de natuurlijke apotheek
VAN TMA CATEGORY VISION MODEL NAAR OPERATIONALISATIE Stap 5 is de formulering van de kanaalplannen en tactische categorie plannen Hier is het leuk om zeer visueel en beknopt te laten zien wat een visie op kan leveren