1
Inhoudsopgave Inleiding...3 Concept...3 Marketingmix...3t/m7 Organogram...8 Opzet&Methode...9 Inkoopproces...9 Productieproces...10t/m16 Verkoopproces...17 Begrotingen...21 Investeringsbegroting...21t/m23 Financieringsbegroting...24 Openingballans...26 Solvabiliteit&Nettowerkkapitaal...27 Omzetbegroting...28 Exploitatiebegroting...29 Breakevenanalyse...31 Conclusie...32 Bijlage 2
3 Inleiding VitaminWear Vitaminweariseenkledinglabeldieinspeeltopeenbepaaldelevensstijl; namelijkeenhectischelevensstijlvaneenwerkendevrouwuitde middenklasse.dezecollectiestaatvoorgemakensnelheid,jekanhetop elkmomentbijelkegelegenheiddragen.hetiszowelmodieusals comfortabel.decomfortabelheidkomtdoordatereenfinishingvanaloë Veraisgebruikt,ditmaaktdekledingzachtengoedvoordehuid. MarketingMix:Product DekledinglijnVitaminwearisgebaseerdophetfrisdrankenmerkSourcy Vitaminwater.Wijwillenhetgemakkelijkeenhetsnelletoepassenop Vitaminwear.Ditgaanwijdoendoorkledingteproducerendiebijelke gelegenheidgedragenkanworden.zokanonzekledinggedragenworden naarhetkantoormetnetteschoeneneronder,maarishetookperfect vooreenfeestje,wanneermenerhakkenonderdraagt. Onsproductkenmerktzichdoordekleurendiewijopallerleimanieren gaangebruiken.deeerstecollectiezalvoornamelijkbestaanuitde kleurenvande6vitaminwaterflesjes,maarerzullenookpasteltinten wordengebruikt,omdatditmooiaansluitbijdemodetrendsvannu.deze pasteltintenzullenuiteraardafgezwakte,maartochherkenbarekleuren voorvitaminwaterzijn. Metonsproductwillenwijinspelenopdetrendsvandatmomenten daarbijaltijdeensterk,maarvariërendkleurenpallethouden. Ditproductrichtzichvoornamelijkopjongevrouwen(ongeveervan21 tot35jaaroud)meteenhectisch,maarleukleven. Vitaminwearisduseenkleurigekledinglijnvoordejongvolwassenevrouw enisopelkmomentvandedagdraagbaar. Thema s Nietiederecollectieheefteenanderthema.Onzecollectiesspeleninop detrendsdieeropdatmomentzijn.hierbijgebruikenwijconstantkleur. Dezekomeniederseizoenterug,maartelkensinanderevariatiesof soorten.zijkunnenbijvoorbeelddeenekeerdonkerzijn,endeandere keerlicht/pastel. Maatvoering Confectiematen:34t/m42. Inchmaten:maat26t/m34. Lengtematen:32en34. Stoffen Wijwilleneenmixtussensynthetischeennatuurlijkeproducten.Wij willenonsvooralrichtenopstoffenzoalsbamboe,hennepenbrandnetel. Omhetkostenplaatjetedrukken,combinerenwijdezehoogwaardige stoffenmetgoedkoperestoffen,zoalsviscoseenpolyester.tochgaanwe ookeenbeetjesynthetischestoffengebruiken.ditpastnamelijkerggoed bijonzelook.hierbijkunjebijvoorbeelddenkenaaneenplasticsoort coating.allekledingkrijgteenaloëverafinishing,ditisgezondvoorde huid,enmaaktdestofzachtencomfortabel. Garantie Wegaranderendeklantendatonzekledingduurzaamengoedis.Hetkan vaakgewassenworden,zondertebeschadigen.mochtditwelgebeuren, danmagdeklantaltijdterugkomenmeteenklacht.dewerknemersvan dewinkelbepalenofdeklachtvergoedmagwordenofniet. Aantalkledingstukkenpercollectie Demeestekledingstukkenzijntrendgebonden.Zewisseleniederseizoen, alleendebasicskerenelkseizoenterug.deaantallenzijngebaseerdop despring/summer2012collectie.
Basic:wordtlaternogopgedeeldinbasicenfashionbasic,afhankelijkvan dekleurwaarinhetverkochtwordt Blazers1basic1trenditem shorts2basic,2trenditem langebroeken1basic,1item tops(ookhemdjes)4basic,4trend Blouse1basic,2item t shirts2basic tuniek1basic,1item jasjes1basic,2trend jumpsuit1basic,1trend rokjes2basic3trend jurk2basic,3item Topbottomratio 11bottoms/20tops=11:20x100=55%=voorelkebottomzijnerca. tweetops Collectiebreedte:11soortenkledingstukken Collectiediepte:38kledingstukken Drops Wijgaangebruikmakenvan4dropsperseizoen. Ditbetekentdatwenietinéénkeerdehelecollectiebinnenkrijgen,maar iederekeereenkleinbeetje.hierdoorblijftdekledingexclusief,en komenklantenregelmatigterugomdenieuwecollectietebekijken. Perdropkomenerongeveer10kledingstukkenbinnen. Assortiment Wijwillenonsvooralgaanrichtenopkleding.Verderhebbenwijgeen accessoiresvanonseigenmerk.welmakenwijveelgebruikvan gastmerken.wijnodigenanderemerkenuitomhunschoenente verkopeninonzewinkel.ditmerkzalveranderenpercollectie;wijkiezen hetschoenenmerkwathetbestebijonzehuidigecollectiepastenbijde waardenvanonsmerk. Ditpasterggoedbijonze totalelook.onzeklantenkunnendushun volledigeoutfitinonzewinkelkopen. Gebruikvanonslogo Hetlogostaatnietgrootopdekleding.Wijwillenhetgraagsubtiel houden. Derondjesvanhetlogogaanwijopdekledinggebruikenomonsmerk zichtbaartemaken.opiederkledingstukstaateenrondjeinéénvande collectiekleuren.hetrondjebevindtzichophethoekjevandekontzakop eenbroek,ofopdemouwofzijnaadvaneentop. Wezijndusherkenbaaraandegekleurderondjes. InwelkmarktsegmentzalVitaminwearvallen? Marketingmix:prijs Prijspositionering WijwillenVitaminwearplaatseninhetmiddensegment.Wijhebbenvoor ditsegmentgekozen,omdatdithetbesteaansluitbijdedoelgroep. Ookkrijgtdeklantveelvoorhungeld,omdatalonzekledingstukkenmet elkaartecombinerenzijnendeklanthoeftdusnietvooriedere gelegenheidanderekledingtekopen. Marketdownpricing Wijvindenkwaliteitendetailsergbelangrijk,maarvindenhetook belangrijkdatwijgoednaardeconsumentkijken.wijmoetenkijkennaar watdeconsumentuitwilgeven.wijkijkendusnaardeprijsdiezij hiervoorwillenbetalen,hieroppassenwijonzeinkoop enverkoopprijzen aan. 4
5 Begin eindprijs Degoedkoopsteproductenzijndebasicproducten,zoalshemdjes.Deze zullenongeveer 35, gaankosten. Dejassenzijnhetduurste,dezegaanongeveerrondde 199,95kosten. Marge Onzemargeis2,4omdatwijrechtstreeksvanafdefabriekonze productenkantenklaarinkopen.alsdemargelagerzouzijn,danzouden wetegoedkoopzijn.ditkomtdoordatonzeinkoopalerggoedkoopis. Ookpastditmargehetbestebijonssegment(hetmiddensegment). Wekunnenvooreenhogeremargekiezen,maardanlopenwehetrisico ombuitenhetmiddensegmenttevallen. Eenhogereofeenlageremargezoudusdeverkeerdedoelgroep aantrekken. WelketrendszullenterugtezienzijnindecollectievanVitaminwear? Externeanalyse:trends Hetwordteenjonge,hippeenfrissecollectiewaarinkleureenbelangrijke rolspeelt.indecollectiewillenwezoweldetrendvanfellekleuren (colourblocking)gebruiken,alszachte nude en pastel kleuren. Dezekleurenzijnookterugtezienindekleurenvandeverschillende smakenvansourcyvitaminwater. Gemak&Snelheid. Welevenineenmaatschappijwaarelkesecondeereigenlijkeentjeteveel is,wehebbenconstanthaast.wieheefternogtijdomzichvoorelke gelegenheidandersaantekleden?metonzekledinglijnhoeftditookniet, jekunthetnamelijkbijelkegelegenheidaan.omdatwevooronze collectiecomfortabelestoffengebruikeneneengoedepasvormzitonze kledingooknogeenslekker. Hetleukeaandecollectieisookdatallesmetelkaartecombinerenis. Gemakkelijkdus.Jehoeftnietmeernadedenkenwatgoedbijelkaar past. Waarvoorjegeld. Aangezienweonsnogsteedsineeneconomischecrisisbevindenwillen wegraagzoveelmogelijkvóórmindergeld.onzekledingwordtvan duurzaammateriaalgemaaktwatnietslijtennietuitrekt.ookzorgende stevigestoffenervoordatdepasvormerooknietuitgewassenwordt, wanneerhetisdewasmachineisgeweest. WaaromzoudenconsumentenVitaminwearkopen/dragen? Externeanalyse:motivatie Dezekledinglijnisergmodernenjeherkenterdehedendaagsetrendsin terug.tochisditnieteenkledingmerkdatzichelkeweekvernieuwd. Hetiseenkledingmerkwaarbijdeconsumentweetwatzekan verwachten,maartochsomsverrastkanwordendoorbepaaldedetailsof dessins.hetmerklaatzichduswelinspirerendoordemodewereldende bijkomendetrends,maarlaatzichnietverplichtenomdezetrendsoverte nemen. DekledinglijnvanSourcyVitaminwateriseenfrissecollectiediede vrouwelijkheidbenadrukt.onzekledingispassendbijelkfiguuren benadruktdepositievepuntenvanhetvrouwelijkfiguur. Welkeonvervuldebehoeftesindekledingbrancheziejeterugbij Vitaminwear? Externeanalyse:onvervuldebehoeftes Opditmomentiserzoveelaanbodinkledingenishetlastigomnogeen onvervuldebehoeftetevinden.tochwillenwijmetvitaminwearons onderscheidenvandeconcurrentendoorkledingtemakendievoorelke gelegenheidgeschiktisenvoorgemakzorgt. WaarkunjeVitaminwearkopen? Marketingmix:plaats,productieendistributie
6 Distributie Naastdeverkoopaanwinkelshebbenwijookgekozenvoorhetshop inshopconcept,omdatvitaminweareennieuwmerkisenstartmeteen kleinecollectie.dezezijnnietheelopenenhebbeneigenpaskamers, waardoorerweleenfijneenintiemesfeerontstaat. Alsjeinonzeshopinshopbinnenkomt,danmoetonsconceptmeteen duidelijkzijn.mensenmoetenherkennendatditvitaminwearis.ook krijgenwijhiermeebekendheidbijhetlangslopendepubliek.wewillen heteersteseizoenstartenmet4shop shops,omditlateruittebreiden totmeermochtheteensucceszijn. DewinkelswaarVitaminwearverkochtgaatworden,zijnwinkelsdiezich inhetcentrumvandegrotestedeninnederlandbevinden. Voorbeeldvaneenshopinshop hoewijhem vooronszien.eeneigenwinkeltje dietochheel openisvoorlangslopendpubliek. Winkelniveau WijzittenongeveerophetniveauvanMenatWork.Redelijkprijzige merken,maarwelvooriedereentoegankelijk. Productie(eisendieweaandefabrikantstellen) Wijvindenhetbelangrijkdatdefabrikantduurzaamenmilieuvriendelijk produceert.ookmoethijsnelkunnenproducerenenleveren,omdatwij veeldropsperseizoenhebben.daarnaastishetergbelangrijkdathij goedekwaliteitlevertennietaankinderarbeiddoet. WatworddehuisstijlvanVitaminwear? AlsfontgebruikenwijTiogaBold(vanMonotypeImagingTioga). Tasjes Vitaminwearisduurzameproductiemethodennieteenmerkwaarde maartochproberenweditinonsassortimentteverwerken.zoals bijvoorbeeldinonze'plastictassen'. Onzetassenwordennamelijkgemaaktvan'Bioplastic'.Bioplastic,ookwel greenplastic,isplasticgemaaktvannatuurlijkeproductenzoalszetmeel, gewonnenuitmaïs.hetvoordeelvandezetassenisdatzeheelstevigzijn enzedusvaakgebruiktworden,maarnogbeterisdatdetassen composteerbaarzijn.watbetekenddatjedezetassengewooninjetuin kaningravenenhetisnogvruchtbaarvoorjegrondook!dezetassen wordengeproduceerddoormater Bienkunnenmetmaximaal8kleuren bedruktworden. Wijwillenonzetassenindrieverschillendekleurenlatenproduceren,elke kleurhoortbijeenbepaaldeafmeting.dezefellekleurenpassenperfect bijonzecollectieentrekkenmeteendeaandachtvananderenopstraat. Ookwillenwijonzeklantenstimulerenomhuntasjetehergebruikenen meetenemenalszenieuweaankopenbijvitaminwearkomendoen. HoewordVitaminwearopdemarktgeïntroduceerd? Marketingmix:promotie Dezekledingcollectieishelemaalnieuwendaaromishetbelangrijkdat heteerstnaamsbekendheidkrijgt.hetisbelangrijkdathetmerkduidelijk zichtbaarisvoordeklantenindewinkelwatbetekentdathetlogoende flesjesvitaminwateropveelplekkentezienzijn. Tijdensdeopeningvandeshop in shopswordtereenmodeshow gegevenindatpandzelf.iedereenishierbijwelkomendaarvoorzaldan ookveelpromotiemateriaalwordenuitgedeeld.decatwalklooptdeelsin deshop in shopendeelsdaarbuiteninhetoverigewinkelgedeelte.
7 Daarnaastwordthetmoedermerk(Vitaminwater)gebruiktbijde promotievandezekledinglijn.mensenwordendoorhetflesjevan Vitaminwatergeattendeerdophunnieuwekledinglijn. Omdatweeenjonge,hippedoelgroepwillenaansprekenzullenweook gebruikmakenvansocialemedia.eenfacebookeneentwitteraccount zalwordenaangemaakt,zodatklantenvitaminwearkunnenvolgen,opde hoogteblijvenenzonuendanmetbepaaldeactiesmeekunnendoen. OokishetbelangrijkdatVitaminwearinhetnieuwskomt.Ditgaanwij bereikendoorbekendenederlanderstebenaderendiebijonzedoelgroep passen. Entotslotadverterenwijintijdschriften,zoalsdeGrazia. Wijwillendanéénpaginaspread.Deadvertentiesbestaanuitvrolijkeen blijevrouwendieposereninonzekleding.ookmoetdemerknaamer goedopstaan. Graziaishetperfectetijdschriftvooronzedoelgroep. EenadvertentieinGraziakost 3000.Dittijdschriftverschijntiedereweek eniederemaandkrijgenwijeennieuwedropping,dushebbenwijéén maandomonzenieuwecollectietepromoten.iederemaandhebbenwij duseennieuweadvertentieindegrazia,waarindenieuwekledingtezien is. Alsleukeactiewillenwijdeeerste100klantenbijeennieuwgeopend filiaal 10kortingophunaankoopgeven.Opdedagvandeopeningdelen wijookaaniedereklanteenflesjevitaminwateruit.enopalleandere dagendiezullenvolgenkrijgenklantenvanafeenbestedingvan 250, eenflesjevitaminwatercadeau. WatvoorpersoneelpastbijVitaminwear? Ookalwordtonsmerkalleenverkochtinshop in shopfilialenzullenwij tochonseigenpersoneelmoetenaannemen.wijwillendater voornamelijkvrouwelijkpersoneelrondloopt.ditomdatdemeeste vrouwenhetfijnervindenomgeholpentewordendooreenandere vrouw. Detaakvandezevrouwelijkemedewerkerzouzijn:hetbegeleidenvande klantvanbegintoteind.demedewerkstervraagtdusofzedeklantkan helpenenofzenaarietsspeciaalsopzoekis.ookwordterhulp aangebodenbijhetpassenvandekleding(kledingadvies,ofvragenover anderematen)enzalzeanderekledingvanonsmerkerbijpakkenom aandeklanttelatenzien(zodatereenheleoutfitgevormdkanworden). Hetbelangrijkeaanonspersoneelisdathetnunietstopt,maardat diezelfdemedewerkerdanmeelooptnaardekassaenhaardaar 'overdraagt'aaneenanderpersoneelslid.ditpersoneelslidzaldande artikelenafrekenen. Hetdoelvandezebegeleidingisdatdeklantzichspeciaalvoeltende medewerkstergelijkhelesetskansamenstellenenkanaangevenhoe allesgematchtkanworden.hierdoorzalhetgemakvanthuiskleding uitzoekenvergrootwordenengaatermindertijdverlorenaanhet samenstellenvaneenoutfit.ookvindenwijhetbelangrijkdatonze werknemerscreatief,innovatiefensociaalzijnmeteensterkedriveen passievoormode.
Organogram: Verkoop&ProductieManager (DGA) StoffenAgenten Boekhouder VerkoopManager LogistiekManager LabelManager Stylistes Shop in Shop Managers Shop in Shop verkoopmedewerkers 8
Opzet&Methode Inkoopproces DeinkooplatenwedoendoortextielagentendiezijnaangeslotenbijdeNVKTderedenhiervoorisomdatdezeprecieswetenwaarjewathetbestekunt inkopen.voordatweeenpartijstoffenbestellenlatenweeerstdeagentonsvandiversestoffenleverancierseenstofstaalopsturennaaronsomzode kwaliteittecontroleren.debestestofwordtuitgekozenenvandezebestellenwehetaantalstofwatwenodighebben.alsdezebestellingklaaris controlerenwehetnogeenkeer.destoffenleverancierstuurtonseenproductiestaalenwecontrolerenookdezeopdekwaliteit.nadezegoedkeuring wordtdestofverstuurdnaardeplaatsvanproductie. Doordeliberaliseringvanhetinternationalehandelsverkeerisdeinvoervantextieluitlagelonenlandenmakkelijkergeworden.Destoffenenfournituren kopenwedanookinpakistaninonzeagentheeftdaargoedestoffenenfourniturenleveranciersheeftgevondenmeteenrelatieflageprijs.ookbied Pakistaneensnellelevertijd.DeherkomstvandestoffenenfourniturenisdusPakistan.VanherkomstvanaccessoiresisPortugalhierhebbenweeen producentgevondendieaccessoiresproduceertdatgoedbijonslabelpast.hetgaathieromeenkleinaantalendaarommaakthetalshetgaatomkosten nietuitomdathetvervoerenvanzonkleinaantalookeenhoopkostenmetzichmeebrengtinvergelijkingwatjeervoorkrijgthoudenwehethierdus binneneuropa. DeStoffenenfourniturenwordenvanuitPakistanperbootnaarIndiavervoerd.DitisgoedkoopenomdatIndiavanuitPakistangoedtebereikenisoverzee hebbenwevoordezemaniervanvervoerengekozen. Leveringsvoorwaardenenbetalingsvoorwaarden Destoffenwordenbinnen4wekennabestellinggeleverd.Delevertijdmagmaximaaltweewekenvertraagdzijndandeafgesprokenex fabriekdata.ditis bevestigddoordeorderconfirmatie.alsditvoorkomtisvaaktelaatvoordeafnemerenmoederdegoederenopeenanderemaniervervoerdwordenom detijdintehalen;bijvoorbeeldlatenvliegen,detransportkostenzijndanvoordeleverancier.alsdestoffenlangerdantweewekenvertraagdzijnmagdeze volgensdewetgeweigerdworden. Debetalingmoetenbinnen30dagennafactuurdatumwordenvoldaan. 9
Productieproces Waarenwaaromdaarwordtdemonsterproductieenproductiegemaakt? DeproductieenmonsterproductievindplaatsinIndia.Wemakendezeindezelfdefabriekomdatditdubbelwerk,tijdengeldbespaard.Desterkekanten vandeindiasetextielindustriezijngelegenineengediversifieerdeproductie,debeschikbaarheidvangrondstoffen,eenerglageimportintensiteit,een uitgebreidaanbodvangoedkoopgeschooldeenongeschooldepersoneel,flexibeleproductiesystemeneneengroteexpanderendethuismarkt.negatieve puntenzijnechterhettechnologischverouderdemachinepark,delagearbeidsproductiviteit,eenongunstigbelastingklimaat,verouderderegelgevingen hogeenergiekosten.veelwerkwordtnoghandmatigverricht.de'powerloom' sectorheefteenomvangvanongeveer1,5miljoeneenheden. VooralbijdeexportvankledingisIndiazeersuccesvol.OmdatdeIndiasetextielsectorsterkexportgeoriënteerdis(eenderdevandetotaleproductieis voordeexportbestemd),zijnderesultatensterkafhankelijkvandeontwikkelingenopdewereldmarkt.sindsnovember2000volgtdeindiaseregeringde 'NationalTextilePolicy'(http://texmin.nic.in/policy_2000.htm).DeIndiaseregeringstreefternaar,omdirectebuitenlandseinvesteringenindetextielsector aantemoedigen.daaromisdekledingsectornietlangervoorbehoudenaanhetmidden enkleinbedrijf,watondermeerbetekentdatdebovengrensvan 24procentaandirectebuitenlandseinvesteringennietmeervoordezesectorgeldt. Eisenproducent Deproducentmoetvoldoenaaneenaantaleisen.Diezaliknuevenopeenrijtjezetten: Werkenvolgensdemilieunormen. Kinderarbeidvrij GoedeCommunicatiemogelijk Goedereferenties Inschrijvingsgarantieenuitvoeringsgarantie Garantievanvoorschotteruggave 10
Offertevergelijking Voordeoffertevergelijkinggebruikenwe Dress1 omdatdezeinhetmiddenzitalshetgaatomprijsbinnenonzecollectie.zohebbenweeengoedbeeld waardegemiddeldeprijslicht. Customerservicebeleid Customerserviceisdedienstverleningaanklantenvoor,tijdensennaaankoop.Dedienstvandeklantiseenreeksactiviteitendiewordenontworpenom hetniveauvanklantentevredenheidteverbeteren,datwilzeggenhetgevoeldateenproductofdienstisvolgensdeklantenverwachting.wijscheiden klantenvanelkaar,omdateendeskundigeklantminderpre aankoopdienstzoukunnenvereisendaneenbeginner.inveelgevallenisdeklantendienst belangrijkeralsdeaankoopopde dienst integenstellingtoteen product betrekkingheeft. Omdatweelkemaandmeteenwisselendecollectiekomenhebbenwemaareenbeperktevoorraad.Weproducerenaandehandvanwaterwordt afgenomenendaneenkleinaantalextra.devoorraadbestaatdusuiteenkleinaantalextrageproduceerdestuksengeannuleerdeartikelen. Leveringsbetrouwbaarheid Wevindenhetergbelangrijkdatonzeproductengoedbijonzeafnemersaankomen,optijdleverenisdanookeenmust.Wezoekendanooknauwkeurig eenleverancierdieaanalonzeeisenvoldoet.ookvindenwehetbelangrijkdatonzeartikelengoedenverzorgdverpaktworden.zodatdekledingzonder beschadigingenaankomtbijdeklant.indiendittochmisgaatkunnendeklantenopaltijdbellenenlossenweditmeteenop.omdatwehetbelangrijk vindendatonzeklantentevredenzijnenoponskunnenvertrouwen. Leveranciersselectie Deleverancierselectiekaninvierverschillendepuntenwordenopgedeeld: Waarligtdefocusvanhetproduct? HoeverlooptdeLevenscyclusvanhetproduct? Informatieoverdeleveranciers Materiaalmanagement 11
Punt1:Waarligtdefocusvanhetproduct? Hetisbelangrijkomvasttestellenwathetkwaliteitniveauvanhetproductmoetzijn.Hoeveelproductenwordenervaneenbepaaldartikelgeproduceerd eninwelkematen?bijonsisdedrijfveerinnovatieenflexibiliteit,devoorspelbaarheidvanhetaantalverkopenisgemiddeld.hetproductligttussenpush enpullin.deproductiekennisiswaardetoevoegend.deseriesdieweproducerenzijngroot,netzoalshetafnamegebied. Punt2:HoeverlooptdeLevenscyclusvanhetproduct? Introductie,Hetproductwordtgeïntroduceerdopdemarkt.Hetproductheeftnoggeenerkenning.Deomzetislaagenvertoonteenlangzame groei. Groei,Doormiddelvanreclameenalgemeneerkenning.Mondopmondreclame.SnelleGroeivandeomzet. Rijpheid,Desnellegroeiisvergaan,gedeeltelijkomdatdeconcurrentiepotentiëlewinstenziet.Zijzullenvergelijkendeproductenopdemarkt brengen. Daling,Indezesituatiezaldeverkoopdalenendedirectiezalhetproductvandemarktterugtrekken. Leveranciersinformatie Wehebbenvastgesteldwaardefocusvandeartikelenligtenwatdelevenscyclusis.Wedelendeleveranciersinformatieopinachtcategorieën: 1. Strategischevragen 2. Core business 3. Structuurvandeverkoopafdeling 4. Definanciëlestatusvanhetbedrijf 5. Productontwikkeling 6. Productinformatie 7. Totaleassortiment 8. Logestiek 12
13 AantalalgemeneStrategischevragen: Competitievequato s Dubbelesourcing Deethischeaspecten;Milieu,Werkgelegenheid,Corruptie geheimhoudingsclausule Werving Geografischeaspecten Politiekeaspecten Wieisverantwoordelijk Core business: Niveauvanhoeveelheidproductie Bottlenecksituaties Co maker ship Flexibeleproductie Kwaliteitsgarantie Niveauvaninkomen Machinepark Subcontractors Prestatiegarantie Productietijd Productiviteiten Vaardighedenvandewerknemers Technischpersoneel Toekomstinvesteringen Tekortkomingenaanschuld Structuurverkoopafdelingleverancier: Communicatie Procesvanaanvragen>snelheidvancalculeren After salesservice>toegankelijk/betrouwbaar Algemenecondities>slecht/gematigd Makkelijkomeenorderteplaatsen Orderproces>elektronisch Orderproces>Langzaam/snel Elektronischemogelijkheden Wettelijkeaspecten>vergunningshouders Levertijden>flexibel/langzaam/snel Organisatie
14 Prijs>vastgesteld/flexibel Slechteprestatie Financiëleaspecten: Bankgaranties Aftrek Betalingscondities Factoring Facturen Klachten Openaccount Bankbetalingen Valuta Productontwikkeling: Innovatief Inspirerend Kosten Organisatie Vaardighedenvanhetpersoneel Technologisch Productinformatie: Artikelcode Barcode Economischelevensduur Productlevenscyclus Technischeaspecten:onbewerktematerialen,productie opeenvolging,finish,verstoffen,labeling,verpakkingen samenstelling. Maten/gewicht/prestaties Totaalassortiment: Matchvankleuren:ontwerp,kwaliteit,prestatie Assortimentbreedofdiep Privatelabeling Prijs/kwaliteit Vergunninghouders
Logistiek: Leveringscondities Echtheidscertificaat Verpakking Importquota Belastingen Transport:maniervan,kosten,verzekering,bedrijven, handelsbelemmeringen Track&trading Distributiecentra Logistiekediensverleners Eisenaanleveranciers Wijvindendeprijs/kwaliteitenjustintimedeliveryhetbelangrijkstdaarnavolgenQuickresponseenspecialiteit.Hetisvooronsdusbelangrijkdatde leverancieropdezepuntenhetbestescoort. Omdatweeenstartendlabelzijnproducerenwevanelkkledingstukongeveer310stuks. Productieprijs(exclusiefBTW)perkst: Model: Prijs: Skirt 4 17,65 Blazer 1 27,5 Blazer 2 20,25 Short 1 18 Short 2 20,6 Short 3 25 Short 4 29,98 Skirt 1 18,48 Skirt 2 16,5 Skirt 3 19,25 Skirt 5 20,26 Dress 1 23,25 Dress 2 25,48 Dress 3 24,75 Dress 4 28,54 Dress 5 26,96 Jumpsuit 1 17,25 Jumpsuit 2 17,77 Jacket 1 25,98 15
Jacket 2 32,94 Jacket 3 19,4 T-shirts 1 11,48 T-shirts 2 11,48 Blouse 1 15,75 Blouse 2 15,75 Blouse 3 20,28 Top 1 11,98 Top 5 12,98 Top 6 17,44 Top 7 14,98 Top 8 14,98 Pants 1 24,98 Pants 2 25,98 Tuniek 1 16,25 Tuniek 2 18,75 Top 2 11,98 Top 3 11,98 Totaal: 752,76 :38= 19,81 Top 4 19,95 Degemiddeldeproductieprijsdiewijvooreenkledingstukbetalenis19,81.Alswij310stuksperkledingstukgaanlatenproducerenkostonsditdus 310x38=11780x19,81= 233361,80bijeenproductiebovende10000krijgenweeenkortingvan15%.233361,80 15%= 198357,53:11780=16,84 16
Verkoop Voorwekunnenverkopenmoetenweeerstklantenwerven,hierbijmoetjerekeninghoudenmetdevolgendepunten: 1. Hoekomjeerachterwieeenpotentiëleklantkanworden.Hoekomjeaandejuisteadressenenwelkecategorieprospectmoetener onderscheidenworden. 2. Opwelkewijzebenaderjeeennieuweprospectenwelkewerkwijzewordterdangehanteerd. 3. Hoesteljedebezoekplanningopenopwelkecriteriamoeterdangeletworden. 4. Hoesteljeeengesprekplanningop,hoebegintjeintroductieenhoeeindigtjeafsluiting. 5. Opwelkewijzeorganiseerjeeenfollow upactiviteit. Dezepuntenhebbenweuitgewerktzodatonzeagentenditkunnengebruikenvoordeacquisitie,ukuntditvindenindebijlage. Alsbeginnendlabelwerkenwijmeteenlabelmanagerenverkoopmanager,zereizenalletweehetlanddoor(iedereeneigengebied)omklantente werven.deverkoopvindplaatsinonzeshowroom. Gekekennaardebrancheverwachtenwijalsbeginnendlabeleenafnemersaantalvan64.Dezezijnalsvolgtopgedeeld: 15groteklanten 20middelgrote 29kleineklanten Wijgaervanuitdatdegroteklanten3maatseriesafnemenbestaandeuit6stukspermaatserie.Zenemenongeveer16kledingstukken.Demiddelgrote klantennemen2maatseriesvan6stukspermaarserievangemiddeld12kledingstukken.onzekleineklantennemen1maatserievan6stuksvanongeveer 8kledingstukken.Opbasishiervanhebbenwijdekostendoorberekend. 17
Groteklanten Middelgroteklanten kleineklanten AantalaftenemenKledingstukken: 16 12 8 AantalafnemendeKlanten: 15 20 29 Aantalmaatseries: 3 3 1 Aantalkledingstukkenpermaatserie: 6 6 6 Totaal: 4320 4320 1392 10032 GemiddeldePrijsvoorderetailersperkledingstukis38,90(inclusiefbtw) Verkoopprijs Groothandel (inclusief BTW) Model: Prijs: Dress 2 50,95 Blazer 1 55 Blazer 2 40,5 Short 1 35,99 Short 2 41,2 Short 3 49,99 Short 4 59,39 Skirt 1 36,95 Skirt 2 33 Skirt 3 38,5 Skirt 4 34,97 Skirt 5 40,15 Dress 1 46,5 Dress 3 49,5 Dress 4 56,55 Dress 5 53,41 Jumpsuit 1 34,5 Jumpsuit 2 35,22 Jacket 1 51,95 Jacket 2 65,26 Jacket 3 38,44 T-shirts 1 22,95 T-shirts 2 22,95 Blouse 1 31,5 Blouse 2 31,5 18
Blouse 3 40,17 Top 1 22,95 Top 2 22,95 Top 3 22,95 Top 4 19,95 Top 8 29,95 Pants 1 49,95 Pants 2 51,95 Tuniek 1 32,5 Tuniek 2 37,5 Top 5 25,95 Top 6 34,56 Totaal: 1478,1 :38= 38,9 Top 7 29,95 Totaalaantalkledingstukkendatafgenomenwordisdus10032ditaantalvermenigvuldigikmetdegemiddeldeprijsperkledingstuk.Ditkomtdusop10032 x38,90=390244,8 Shops in Shops Westartentijdensheteersteseizoenmet4shop in shopsdekostenhiervanzijn 3000, perstukx4= 12000, Dehuurdiewebetalenaandewinkelis 1000, pmx4= 4000, x12=48000, + 12000= 60000, DeShop in Shopsworden30m2degemiddeldeomzetperm2perjaarbinnendebrancheis 2975, omdatwijover30m2pershop in Shopbeschikken gaanwijdusuitvandevolgendeomzet:2975x30=89250x4= 357000, omzetperjaar.perseizoenisditdus 178500, 19
Tijdsbalk Opdetijdsbalkzijndevolgendepuntenterugtevinden: Ontwerpen Verkoop Inkoopstoffen Order Inkoopfournituren Uitlevering(drops) InkoopAccessoires Na order Productiemonstercollectie Beurs Ontvangenmonstercollectie Hetprocesontwerpenvind2keerperjaar6wekenplaatsinjanuari/februariontwerpenwedezomercollectievanhetjaareropvolgendenin augustus/septemberdewintercollectievanhetjaareropvolgend.deinkoopvandestoffenvindindedriewekennahetontwerpprocesplaats.omdatwe danwetennaarwatvoorstoffenweopzoekzijnvoordecollectie.ookdefourniturenenaccessoireswordendaningekocht.alsdatgebeurdiswordende stoffennaardeproducentgestuurdenworddemonstercollectiegeproduceerd,ditduurtdrieweken.daarnaworddemonstercollectienaaronsverstuurd enkandeverkoopperiodevan5wekenbeginnen.alsonzeklantenbijonsopinkoopzijngeweest,wetenwewatkunnenorder/latenproducerendoorde producent.indevolgende6wekenvinddeproductieplaats.eenhalfjaarlaterwordendeeerstestuksvandecollectieuitgeleverdenper1,5maandword dezeaangevuldmetderestvandecollectieomdatwijalsmerkelkemaandnieuweartikelenwillenbiedenverspreidenwedusdeuitlevering.debeurzen dieookstaanaangegevenopdetijdsbalkvindeninjanuarienfebruariplaats. 20
Investeringsbegroting Naamonderneming:VitaminWear Ondernemingsvorm:BV Jaar:2011 Vasteactiva Inventaris 7900,- Huisvesting 24000,- Personeel 176418,50 Shop in Shops 60000,- Apparatuur 16499,- Transport 20000,- + Totaal 304817,50 Vlottendeactiva Debiteuren 0,- Rente 2576, Bank 2424,- Voorraad inkoopwaarde 198357,53 Aanloop enopeningskosten 10000,- onvoorziendekosten 5000,- + Totaal 218357,53 Totaalinvesteringen 523175,03 21
Opwelkemanierzijndeinvesteringenbepaald? Vasteactiva Bijdeinventariszijndevolgendefactorenberekend: kantoormeubilair 3300, Kastenenrekkenomdevoorraadintebergen 2100, Showroomaankleding 2500, Hetkantoorendeshowroombevindenzichineennetgerenoveerdbedrijfspand,dezeisvoorzienvankeuken,vloerendrietoiletten.Dehuurprijsis 2000, inclusiefgas/water/licht. Depersoneelskostenzijngebaseerdopdevolgendewerknemersdiewijindiensthebben: Inkoop&Productiemanager(DGA)53042,- per jaar :2= Administratiefmedewerker9045,- per jaar :2= 4522,50 26521,- 2stylistes9045,- pp per jaar = 9045,- per seizoen Verkoopmanager42077,- per jaar :2= 21038,50 4Shop in Shopmanagers30521,- per jaar :2= 15260,50 x 4 Logistiekmanager42077,- per jaar :2= 21038,50 4Shop in ShopV.M9042,- per jaar :2= 4521,- x 4 1Labelmanagers38344,- per jaar :2= 19172,- Totalepersoneelskostenperseizoen: 176418,50 Deberekeningenvandepersoneelskostenzijntevindenindebijlage.Wijhebbendezekostendoortweeëngedeeldomdatwehetvooreenseizoenwillen weten. Ookzijnhierdekosteningecalculeerddiewebetalenaandeingehuurdestoffenagenten.Ditkostons 5000, perseizoen.ookhebbenbijeeninternsief abonnementbijzzp administratiekantoor,ditkostons 1000, perjaar.(ziebijlage)ookdezekostenzijnbijdepersoneelskostengerekend. DekostenvoordeShop in Shops 3000, perstuk.daarbijkomtnogdehuurkostenvandewinkelditis 1000, pers I Spermaandtijdensheteerste seizoenbeginnenwemet4shop in Shopsditisdus 4000, x12= 48000, perjaar.datbetekenddatdetotalekostenvoordes I Szijn 12000,- + 48000, = 60000, 22
AlsComputerapparatuurhebbenwegekozenvoor5I MAC s 12900, inclusiefadobedesignsuite 2599, eneenpinter combinatie 1000,.Wehebben gekozenvoordezecomputersomdatzeeenlangelevensduurhebben,grafischvanhoogniveauzijnenhetsysteemgeenvirussenkent.oplangeretermijn isditdusgeldbesparend. Ondertransportvallendekostenvandevierleaseauto sditkostons 20000, perjaar.wijhebgekozenomeenautoteleasen,omdatditfiscaal aantrekkelijkis,enwijergeenonderhoudskostenaanhebben. Vlottendeactiva Bijhetonderdeeldebiteurenvandevlottendeactivaishetbedragopnulgehoudenderedenhiervoorisomdatwijnognietgestartzijnmetdeverkoopvan onzeproductenenerdusgeenklantenzijndienogeenopenstaandefactuurhebben. Ikhebeenleningafgeslotenvan 28.000bijdeINGbank.3090meteenrentevan9,2%.Perjaar.Deleningheefteenlooptijdvan12maanden,permaand betaalik 214,67aanrente,aanheteindevandelooptijdvan12maandenhebikaanrenteeenbedragvan 2576, betaald. Bijhetonderdeelbankhebbenwegekozenvooreenbedragvan 2424, omhiervandealgemenekostenzoalstelefooneninternetkostentebetalen. Hetonderdeelvoorraadinkoopwaardeisgebaseerdopdeproductiekosten.Deonderbouwinghiervankuntuvindeninhetonderdeelproductieprocesvan hethoofdstukopzet&methode. Deaanloop enopeningskostenzijngebaseerdopdevolgendefactoren: Inschrijvingkamervankoophandeljaarlijksebijdrage121,05 Marktonderzoek 1378,95 Visitekaartjes 500, Briefpapier 500, Promotie 7500, HierondervallenadvertentieGrazia 3000, enaankondigingopvitaminwaterflesjes 4500, Printpapier 500, Voordeonvoorzienekostenhebbenwij5000euroingecalculeerdomdatjealtijdeenrisicohebtdaterietsmisgaat. 23
Financieringsbegroting Naamonderneming:VitaminWear Ondernemingsvorm:BV Jaar:2011 Eigenvermogen BudgetVrumona 450000,- Achtergesteldvermogen(familielening) 0 + Totaal 450000,- Vreemdvermogen lang leningbank(middenlang) looptijd 5 Jaar 28000 Leasing looptijd 3 Jaar 20000 + Totaal 48000 Vreemdvermogen kort Leverancierskrediet 0 kredieturen 25175,03 Nogtebetalenbelastingen 0 + Totaal 25175,03 Totaalvermogen 523175,03 24
Eigenvermogen OnsmoederbedrijfVrumonaheeft 450000,- beschikbaargesteldvoorhetontwikkelenvanvitaminwear. Vanachtergesteldvermogenisgeensprake. Vreemdvermogen lang Wijhebbeneenleningafgeslotenbijdebankvanachtentwintigduizendeuro.Meestalgevenbankenjeeenleningvan10%vanjeeigenvermogeninons gevalisditdusminder.moetditterugbetalenbinnendelooptijdvan5jaarmeteenrentevan6%. 28000, :10=perseizoen+rentevan28000:100x6=perseizoen. Wijleasendeauto svoordelooptijdvan3jaarenwijbetalenhiervoor 20000, perjaar. Vreemdvermogen kort Hetleverancierskredietiseenmogelijkheidmijteonderscheidenvandeconcurrentendiegeenkredietgeven.Dekrachthiervanzitinhetfeitdateen strategischinstrumentis.alsereenjuisteafwegingplaatsvindttussenderisico senhetrendement,isleverancierskredieteenonderscheidendelement vaneenproductofdedienst.hetvergemakkelijktdeverkoopenhethelptdeklantinzijnvermogensbehoefte.debetalingstermijnis30dagenna ontvangstvandefactuur.opditmomentisernoggeensprakevanleverancierskredietomdatwenognietgestartzijnmetdeverkoop. Decrediteurendieikhebingecalculeerd,zijninditgevalvoorraaddienogvooreendeelbetaaldmoetenworden, 25175,03 Detebetalenbelastingenhebikopnulgehoudenomdatjealsstartendeondernemerditnognauwelijkshoefttebetalen. 25