2
Heb je een sterk onderscheidend product? Bijv: Enige in de wereld Unieke eigenschappen geschiedenis, geografie, sociale betekenis Functioneel/performance Ambachtelijke kwaliteit Beschikbaarheid / prijs In welke landen liggen kansen? Zijn er kansen vanuit de plek die je In welke landen liggen kansen? nu hebt op je thuismarkt? Thuismarkt loopt voor op buitenlandse markten Je bent een sterk merk (met uitstraling of potentie naar buitenland). Opschaalbaar businessmodel? Er is unieke toegang tot distributie/sales netwerk Wat is het doel van je onderneming? Waar zit de potentie voor internationaal innoveren? Beantwoord de nu vragen bij de PMTO perspectieven. Waar zit de ambitie / noodzaak tot internationaal innoveren? Groei van de onderneming? Kansen in internationale markt? Afnemende / verzadigde thuismarkt? Toenemende concurrentie? Hoe hoog is je internationale ambitie? Gewenste positie op buitenlandse markt? Laaghangend fruit vs Lange termijn strategie? Welke inspanning mag het kosten, welke investering wil je doen? Welke landen bieden kansen? Maak een longlist onder ieder van de 4 PMTO perspectieven. Heb je onderscheidende technologie? Uniek in de wereld Goed/breed toepasbaar Goed beschermbaar Is de externe en interne ICT gericht op 24/7 en arbeidextensief werken? In welke landen liggen kansen? Onderscheidende processen? In welke landen liggen kansen? Unieke productiemogelijkheden Makkelijk opschaalbaar / verplaatsbaar? Goed distribueerbaar product?
Huidige fase in Product lifecycle Sociaal culturele aspecten: Cultuurbepaald gebruik Betekenis van producten, kleuren, symbolen, namen Status, trends, hypes, idolen, iconen Welke partijen concurreren, wat is hun omvang en positionering Welke positie in de markt is nog open? Levensstandaard Volwassenheid van de sector (informatie voorziening, professionaliteit) Opbouw van de bedrijfskolom Politieke aspecten, stimuleringsmaatregelen, regelgeving Zijn lokale leveranciers beschikbaar voor: grondstoffen halffabrikaten assemblage distributie service Uw bedrijf Welke klantgroepen zijn er: Importeurs Groothandel Retail Eindgebruikers Omvang per groep Koopkracht per groep Antropometrische eigenschappen, leeftijdsopbouw, opleidingsniveau Hoe is de technische infrastructuur? Hoe is de inwerking van fysieke omgeving? Hitte, droogte, luchtdruk, fijnstof etc. Welke lokale oplossingen heeft men als alternatief voor jouw oplossing? Juridische aspecten Verplichte joint venture? Patenten & IE certificering Culturele aspecten (ontwikkelen van relaties, succesvol deals sluiten)
Expliciete doelstellingen Tijd Marktdoelen geld Business- of verdien model herzien? Meer of minder schakels in de keten? Communicatie, taal, tijdverschil, kanaal/middel Beschikbare capaciteit voor buitenlandse activiteiten Opvangen van toegenomen activiteit binnen de onderneming Export: lust of last? Openstaan voor andere culturen Goed / Moet beter Goed / Moet beter Goed / Moet beter Ken je de wegen naar partijen op gebied van: Internationale ontwikkelingen Regelgeving: fiscaal, certificering, BTW, aansprakelijkheid Technisch (productontwikkeling) Logistiek (internationaal transport, afhandeling) Commercieel aspecten (marktgegevens, KvK s) Heb je het vermogen om: Internationale transacties te organiseren en administreren Nieuwe taal te leren Onderstaande 4 stappen te realiseren Benodigde investeringen Voorfinanciering Afdekken financiële risico s Goed / Moet beter Goed / Moet beter Goed / Moet beter Zelf of met behulp van lokale kennis, ervaring en onderzoek? Bepalen van juiste product versie en uitvoering Positionering in de markt, juiste propositie Promotie materiaal Handleidingen Website Juridische positie afdekken, algemene voorwaarden, modelcontracten Locale marketing & sales kanalen Locale service en onderhoud organisatie Goed / Moet beter Goed / Moet beter Goed / Moet beter Goed / Moet beter
Realiseren van innovaties Kans Doelstelling Acties Wie doet wat Planning Versterken van innovatievermogen Voorwaarde Doelstelling Acties Wie doet wat Planning