Abiant uitzendgroep Metske Kloppenburg

Transcriptie

1 Abiant uitzendgroep Metske Kloppenburg

2 Agenda Abiant uitzendgroep Aanleiding Visie op ondernemen Acquisitie Relatiebeheer Naamsbekendheid

3 Abiant uitzendgroep Actief in Noord Nederland en Noord Duitsland Totaal 18 vestigingen Omzet Abiant Holding ca

4 Abiant uitzendgroep Bemiddeling van personeel Uitzenden Detacheren Payroll

5 Kernwaarden Abiant Betrokken Dichtbij Daadkrachtig

6 Rol workshop Toelichting hoe wij zaken aanpakken Kennisoverdracht Workshop ter inspiratie

7 Aanleiding Wet werken naar vermogen Rol gemeentes

8 Visie op ondernemen Planning/begroting van uitzendgroep Regionaal vestigingen beleid Elke vestiging is een onderneming op zich met eigen doelstellingen

9 Visie op ondernemen Teampresentatie boven individuele prestatie De ketting is zo sterk als de zwakste schakel Binnen team specialisaties Vestigingsleider Planning Buitendienst Administratie

10 Visie op ondernemen Elk jaar vestigingsplan/doelstellingen Maandelijkse opvolging 1op1 overleg regiomanager/vestigingsleider Motivatiestructuur > bonussysteem Jaarlijks Indien doelstellingen behaald worden Fluctueert

11 Visie op ondernemen Voer een transparant product Geen tricks & trucs of kleine lettertjes Oprecht, open en eerlijk Quote Heineken: contract kan nooit langer zijn dan een A4

12 Acquisitie 7 contactmomenten Als je geen contact maakt, krijg je nooit een contract Vastleggen informatie Opvolging

13 Acquisitie Opvolging van de acties uit vestigingsplan Acties bepaald Doelen bepaald S M A R T Specifiek Meetbaar Acceptabel Realistisch Tijdgebonden Kwaliteit boven kwantiteit

14 Acquisitie Creëer ervaring Maak afspraken Doe beloftes Kom de beloftes na Elke verkoop heeft in principe vijf obstakels: geen behoefte, geen geld, geen haast, geen verlangen, geen vertrouwen. (Zig Ziglar)

15 Acquisitie Social return off investment Wij doen wat voor u U doet wat voor ons aanbestedingen leveranciersrelatie contacten uit gemeente Cross selling Intern samenwerken met afdelingen binnen gemeenten

16

17 Acquisitie Beursbezoeken Netwerkbijeenkomsten Sociale media Laat netwerk voor je werken 17

18 Acquisitie Bedrijven bezoeken met een reden Ken het bedrijf Zijn er openstaande vacatures Cv s meenemen van kandidaten die passen bij het bedrijf

19 Acquisitie Luisteren, zeggen, doen Lokale benadering door lokaal bekende mensen MKB is de motor van het bedrijfsleven

20 Relatiebeheer Kan niet bestaat niet Nee is geen antwoord

21 Relatiebeheer 1. Aandacht 2. Initiatief 3. Afspraken nakomen 4. Deskundig behandeld worden 5. Klachten niet goed oplossen 6. Meedenken 7. Eerlijke prijs

22 Relatiebeheer Klant staat centraal Achterdeur dichthouden Klant staat voor: Chalant Geïnteresseerd zijn in

23 Naamsbekendheid Naamsbekendheid krijgen is voor elke organisatie belangrijk

24 Naamsbekendheid Radio/tv Kranten Internet Sociale media Sponsoring lokaal/regionaal Info op bijeenkomsten

25 Van sleur naar passie in je werk; De vijf P s

26 Pauze, Passie, Plezier, Prestatie, Planning

27 Pauze Wat doen we? Waarom doen we dat? Wat willen we bereiken? 27

28 Passie Betekenis in je werk creëren Dromen en talenten op elkaar afstemmen Persoonlijke talenten benutten 28

29 Plezier Waar word je blij van? Wat zijn je favoriete activiteiten? Weet waar jij blij van wordt: Waardering Leuke collega s Ruimte voor eigen ideeën Vrijheid Financiële beloning 29

30 Prestatie Doelgericht werken om te bereiken wat je wilt Focussen op het eindresultaat Tussentijds behaalde doelen waarderen 30

31 Planning Concreet plan maken Handelen naar de plannen Doen Volhouden Vallen en opstaan Leren van je ervaringen Plannen bijstellen 31

32 Quote op ondernemen Elke tegenslag is, op een bepaalde manier, de snelweg naar succes. 32

33 Discussie/afronding

34 Einde presentatie