DE UITRUSTINGS- SECTOR DOORGELICHT

Transcriptie

1 Sleutelen aan de toekomst DE UITRUSTINGS- SECTOR DOORGELICHT ECONOMISCH DOSSIER 2015 / 2016

2 INHOUD Voorwoord 05 #01 Tractoren en Landbouwmachines #02 Veeteeltuitrusting en Stallenbouw #03 Materiaal voor Tuin en Groene zones #04 Distributie Ledenlijst Team Fedagrim 58 65

3 sleutelen aan de toekomst DE UITRUSTINGS- SECTOR DOORGELICHT ECONOMISCH DOSSIER 2015 / 2016

4

5 VOORWOORD sleutelen aan de toekomst Johan Colpaert, voorzitter Fedagrim P

6

7 VOORWOORD sleutelen aan de toekomst JOHAN COLPAERT, voorzitter Fedagrim Vorig jaar werd ik aangesteld als nieuwe voorzitter van Fedagrim. Mijn eerste jaar als voorzitter was interessant en ik maakte kennis met nieuwe thematieken en had boeiende contacten. Het was een intens eerste werkjaar. Daarbij kwam dat 2015 niet de boeken in zal gaan als het beste jaar voor de landbouwsector. Internationale ontwikkelingen en weeromstandigheden hebben een negatieve impact op nationale markten. De melkprijzen waren laag, de varkensprijzen blijven structureel te laag en een aantal andere teelten kenden niet hun beste jaren. Dit zorgt natuurlijk voor een afwachtende houding bij de landbouwer. Toch ben ik, en bij uitbreiding de gehele toeleveringssector nog steeds positief over de toekomst. Om te beginnen ziet de toekomst voor landbouwproducten er immers op lange termijn nog steeds goed uit. Verder zijn landbouwers de eersten om over langere termijn zaken te bekijken en niet af te wachten. In het oude testament staat reeds geschreven dat Wie steeds op de wind let, zal niet zaaien; en wie steeds naar de wolken ziet, zal niet maaien. De ideale omstandigheden om te zaaien, te oogsten of te investeren bestaan immers niet en voor ondernemers is doen belangrijker dan te blijven overpeinzen. Wie steeds op de wind let, zal niet zaaien; en wie steeds naar de wolken ziet, zal niet maaien. elke installatie of machine slim kan worden. Zoals bijvoorbeeld de grasmaaier die de dichtheid van het gras aangeeft of de ligbox die zijn bezettingsgraad doorstuurt. Natuurlijk vereisen deze nieuwe toepassingen nieuwe kennis en nieuw techniekerprofiel. Dat brengt ons bij de problematiek van het vinden van geschikte werkkrachten. Sinds een tweetal jaar proberen wij de sector als interessante werkgever te promoten. Najaar 2015 zijn we gestart met de campagne Zie het grootser om jongeren te laten kiezen voor onze sector. Op Agribex 2015 zullen zij op het thema-eiland Workshop Live kunnen ervaren wat het is om in onze sector te werken. Bij mijn aantreden vorig jaar had ik aangegeven werk te willen maken van het meer betrekken van de varkens- en pluimveehouderij bij de federatie, de verbreding van de federatie naar de erfbetreders en het beter bekend maken van Fedagrim bij beleidsmakers en beslissingsnemers. We zijn een jaar verder en een aantal initiatieven werden reeds genomen. Eén van deze acties was in het kader van het PAS verhaal waarbij we met de stakeholders en politici naar een aantal stallen zijn gaan kijken in Nederland. Daarnaast geloven we bij Fedagrim ook dat de nieuwe technologie, vaak benoemd als Smartfarming, een nieuwe revolutie zal veroorzaken en kansen brengt voor de landbouwsector. De vernieuwing bestaat er niet alleen in dat we nieuwe toestellen gaan gebruiken zoals drones of bepaalde robotten, maar ook dat mits de koppeling van sensoren en een gedegen softwareanalyse, Het komende werkjaar zetten we verdere stappen. We starten met een campagne naar de tuindealers en komen met een nieuw initiatief naar de erfbetreders. Net zoals onze klanten hanteren we de eeuwenoude wijsheid in onze sector Vandaag zaaien om morgen te oogsten. Johan Colpaert Voorzitter Fedagrim P

8

9 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES INHOUD Voorwoord Kansen en bedreigingen Tractoren > 50 pk Verreikers Grondbewerking Zaaien Bemesten Spuiten Graslandwinning Oogsten Aardappeltechniek P

10 VOORWOORD SLEUTELEN AAN WERK- GELEGENHEID

11 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES VOORWOORD Guido Van Wassenhove, Paul Dierickx In 2015 kende de verkoop van tractoren en landbouwmachines een scherpe daling. Niet geheel onlogisch gegeven de economische realiteit in het landbouwmilieu. Toch blijven we optimistisch en zijn ervan overtuigd dat Agribex 2015 net op het juiste moment valt om een positieve impuls te geven aan onze sector. De recente ontwikkeling van de CEMA Business Barometer (Signs of recovery & a positive outlook for 2016) lijkt, weliswaar met de nodige voorzichtigheid, deze tendens te bevestigen. Uiteraard werken we verder aan de uitbouw van onze Federatie. Vorig jaar schreven we dat de Federatie als taak heeft om er voor te zorgen dat voldoende mensen de weg naar onze sector vinden en dat hieraan het komende jaar verder moet gewerkt worden. Hiervoor werd de campagne Zie het grootser opgezet. Met deze campagne willen we jongeren wijzen op de uitdagingen en de voordelen van het werken in de landbouwtoeleveringssector. Zowel in Wallonië als in Vlaanderen kende de lancering van de campagne veel persaandacht. We zijn vooral tevreden dat deze aandacht zowel op TV als in de krant vele reacties genereerde en dat hierdoor nieuwe initiatieven ontstonden. Op deze manier is Agrojobs.be een platform en doorgeefluik voor alles wat te maken heeft met de tewerkstelling in onze sector. Daarenboven hebben we samen met de overheid de beroepskwalificatiedossiers van lende profielen in de toelevering van landbouw- en groentechniekmachines kunnen opstellen. We zijn er van overtuigd dat deze slimme technieken de mechanisatiewereld ingrijpend zullen veranderen. Verder schreven we ook dat we willen inzetten op het verder bekend maken van smartfarming-technieken. We zijn er van overtuigd dat deze slimme technieken de mechanisatiewereld ingrijpend zullen veranderen. Het was dan ook logisch dat we op ons thema-eiland deze thematiek zouden brengen. Hiervoor hebben we diverse betrokken partijen samengebracht. We hopen dan ook dat dit initiatief ook na Agribex een vervolg krijgt. Ook veiligheid blijft een permanent werkpunt. Na de brochure over signalisatie brachten we dit jaar in samenwerking met ILVO- Preventagri de brochure Veilig werken met landbouwmachines uit. Deze brochure is er voor alle bestuurders van landbouwvoertuigen, maar specifiek willen we jonge en onervaren chauffeurs op enkele gevaren wijzen. Dat neemt niet weg dat er nog steeds onduidelijkheid is over een aantal verkeersreglementeringen. Bij een aantal gevallen zijn er lende interpretaties mogelijk of is er een discrepantie tussen praktijk en theorie. We kunnen in dergelijke gevallen enkel de lende zienswijzen uitleggen. Dat brengt ons naar de werkpunten voor volgend jaar. Graag willen we de contacten en ideeën rond smartfarming verder bestendigen in andere projecten of in een platformwerking. Ook willen we via een informatiecampagne meer duidelijkheid verschaffen omtrent het dossier Nummerplaten en accijnzen. Tot slot willen we ook Agrojobs.be & Gardenjobs.be nog verder uitbouwen. Guido Van Wassenhove Paul Dierickx Voorzitters Groep Tractoren en Landbouwmachines P

12 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES Kansen en bedreigingen Kansen en bedreigingen De Groep Tractoren en Landbouwmachines ziet absoluut mogelijkheden in alles wat onder de benaming smartfarming technieken valt. Hierbij denken we onder andere aan GPS- technologie, drones, zelfrijdende tractoren en het gebruiken van sensoren op machines. De leden van Fedagrim beseffen dat deze technologieën een grote impact hebben zowel op de toepassing van de machines alsmede op de verdienmodellen. Ook op de landbouwer heeft dit een impact. Enerzijds zal hij makkelijker informatie kunnen verzamelen, anderzijds wordt zijn rol als manager nog groter. De andere twee kansen herkennen we nog van de voorgaande jaren. Zo wordt de landbouwer steeds professioneler en groter, en heeft hij dus nood aan adequate mechanisatie om zijn bedrijf efficiënt te blijven runnen. Tenslotte is het zo dat door de stijgende wereldbevolking het noodzakelijk is om steeds meer voedsel te efficiënter te produceren. Het voorzien van veilig voedsel is nog altijd de bestaansreden van de landbouwer. Kansen Snelle technologisch evolutie door de opkomst van smartfarming technieken. Klanten die steeds professioneler werken laten vraag naar performant materieel stijgen. Vraag naar voedsel zal blijven aanhouden door stijgende wereldbevolking. Bedreigingen Lage landbouwprijzen. Dealer en zijn personeel moeten over lende competenties beschikken. Hoge loonkosten bij productie in België tegenover andere landen. Bij de bedreigingen staan de lage landbouwprijzen met stip op de eerste plaats. Hierdoor is het optimisme en de investeringsbereidheid bij zowel landbouwers als loonwerkers sterk gedaald. De snelle technologische evolutie wordt niet alleen als kans aanzien, maar ook als een bedreiging. Enerzijds zorgt deze evolutie er voor dat machines steeds performanter worden. Anderzijds is het zo dat de lokale verdeler deze evolutie moet kunnen volgen en hij of zijn personeel daardoor over lende competenties dient te beschikken. Dit vormt een bedreiging voor sommige dealerships. Tot slot worden ook de hoge loonkosten in België genoemd. Hierdoor ervaren de Belgische constructeurs soms een handicap op wereldvlak.

13 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES TRACTOREN > 50 PK Tractoren > 50pk merk Aantal Aantal Aantal Aantal Aantal Marktaandeel Marktaandeel Marktaandeel Marktaandeel Marktaandeel New Holland ,40% ,44% ,28% ,19% ,53% John Deere ,37% ,67% ,42% ,62% ,85% Deutz-Fahr 172 9,03% 169 7,87% 196 8,85% ,67% ,48% Fendt ,91% ,38% ,34% 207 9,70% ,33% Case ,81% 209 9,73% 215 9,71% 207 9,70% ,04% Massey Ferguson 128 6,72% 168 7,82% 158 7,14% 170 7,97% 188 8,70% Claas 87 4,57% 93 4,33% 102 4,61% 93 4,36% 111 5,13% Valtra 49 2,57% 62 2,89% 81 3,66% 43 2,01% 70 3,24% Steyr 45 2,36% 54 2,51% 58 2,62% 36 1,69% 56 2,59% Kubota 22 1,15% 51 2,37% 34 1,54% 31 1,45% 43 1,99% Same 7 0,37% 7 0,33% 9 0,41% 24 1,12% 29 1,34% Lamborghini 13 0,68% 9 0,42% 4 0,18% 24 1,12% 22 1,02% Landini 12 0,63% 14 0,65% 12 0,54% 20 0,94% 11 0,51% Zetor 14 0,73% 10 0,47% 7 0,32% 11 0,52% 10 0,46% McCormick 27 1,42% 20 0,93% 28 1,26% 10 0,47% 8 0,37% JCB 7 0,37% 4 0,19% 6 0,27% 10 0,47% 3 0,14% (merken > 7 per jaar ) (met merken < 7 per jaar) % % % % % % % % % % Bron Febiac In werden er nieuwe tractoren ingeschreven met 50pk of meer. Dit is 11% meer dan in en het hoogste aantal nieuwe inschrijvingen sinds De top 7 van de merken blijft hetzelfde, maar New Holland en Deutz-Fahr stijgen wel in procentueel marktaandeel. New Holland haalt de kaap van 30% en Deutz-Fahr is spectaculair gestegen van 7,8% in 2011 naar 14,4% in. Verder vallen ook de cijfers van Steyr op P

14 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES TRACTOREN > 50 PK Marktaandeel top 7 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% New Holland John Deere Fendt Case Deutz-Fahr Massey Ferguson Claas In de grafiek valt op dat de marktaandelen van John Deere en New Holland zich tegenover elkaar spiegelen. De voorbije jaren zijn ze samen goed voor gemiddeld 46% van de markt. Opvallend is dat 7 grootste merken, op John Deere na, in allemaal marktaandeel winnen. Dat zorgt ervoor dat in de 7 grootste merken samen 98% marktaandeel hebben. De voorgaande jaren schommelde hun gezamenlijk marktaandeel rond de 89%. Evolutie aantal pk's () Aantal tractoren > 50 pk Cumul pk > 50pk Gemiddelde PK per tractor 152,5 158,6 159,4 149,0 156,1 156,8 Het gemiddelde aantal pk s per nieuw ingeschreven tractor > 50 pk kent een stijgend verloop. Het jaar was hierop een uitzondering omdat de onduidelijkheid omtrent de nieuwe wetgeving rond de accijnzen een impact had op de verkoop van de zwaardere tractoren. We constateren dat in het gemiddeld aantal pk per tractor terug aansluiting vindt met het oude niveau.

15 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES TRACTOREN > 50 PK Evolutie aantal pk s Evolutie aantal pk s Expon. (Evolutie aantal pk s) () Tractoren PK klassen 2011 % 2012 % % % ,1% ,2% ,5% ,2% ,8% ,8% ,8% ,4% ,0% ,0% ,4% ,6% ,8% ,1% ,6% ,2% > ,3% ,9% ,8% ,6% % % % % Bij de verdeling per pk klasse zien we dat de tractoren boven de 180 pk in 36% marktaandeel hebben, terwijl dit in maar 29% was. Als we naar de eerste twee kwartalen van 2015 kijken, constateren we dat met nieuw ingeschreven tractoren er tot nu toe 22% minder tractoren > 50 pk zijn ingeschreven vergeleken met dezelfde periode in. Dit is ongeveer hetzelfde aantal als in, maar omwille van de slechte opbrengstprijzen van landbouwproducten wordt er verwacht dat er in 2015 uiteindelijk nog minder tractoren verkocht zullen worden dan in. Tractoren > 50 pk 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Tractoren > 50 pk ,0% P

16 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES Verreikers Verreikers Verreikers Hefhoogte < 5,5 m Hefhoogte 5,5-6,5 m Hefhoogte 6,5-7 m Hefhoogte > 7 m Hefhoogte > 7 m Hefhoogte 6,5-7 m Hefhoogte 5,5-6,5 m Hefhoogte < 5,5 m Met 709 verreikers is de verkoop in te vergelijken met die van en Na twee kwartalen in 2015 klokt de verkoop nu op 20% minder af in vergelijking met en komt de verkoop uit op 351 stuks. Ook hier is het nu al duidelijk dat 2015 door de slechte landbouwprijzen geen goed jaar zal worden. Verreikers 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Hefhoogte < 5,5 m ,1% Hefhoogte 5,5-6,5 m ,6% Hefhoogte 6,5-7 m ,0% Hefhoogte > 7 m ,1% ,9%

17 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES Grondbewerking Grondbewerking Ploegen Ploegen Ploegen Bij de ploegen was al een recordjaar, maar doet het nog beter. Met 451 stuks kunnen we van een topjaar spreken. Als verklaring wordt gegeven dat ploegen terug aan belang wint en dat er door de zachte winters meer nood is om gewasresten weg te werken. Gegeven de goede verkopen eerder en de vinger op de knip bij de landbouwers is het niet onlogisch dat in 2015 de verkopen terugvallen. Momenteel zijn er nog 172 ploegen verkocht, wat 37% minder is in vergelijking met. Ploegen 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % 4 scharen, met vaste werkbreedte 4 scharen, met variabele werkbreedte 5 scharen, met vaste werkbreedte 5 scharen, met variabele werkbreedte ,6% ,7% ,3% ,1% ,5% P

18 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES Grondbewerking Ook bij de andere werktuigen voor grondbewerking bemerken we een zelfde evolutie. was een goed jaar, maar ook hier valt de verkoop in 2015 fel terug met -38%. Machines met een grote werkbreedte winnen wel marktaandeel. Grondbewerking 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Schijveneggen ,9% Diepwoelers ,6% Frezen 1,5 m ,4% Frezen > 1,5 m ,9% Rotatieve eggen vast < 2,5 m ,7% Rotatieve eggen vast 2,5 m ,8% Rotatieve eggen opklapbaar ,7% Land- en crosskillrollen, vorenpakkers ,8% Schoffel- en wiedeggen ,0% ,3% Bij de cultivatoren is de daling van naar 2015 minder scherp. Hierbij moeten we wel opmerken dat voor de cultivatoren een topjaar was terwijl eerder een gemiddelde verkoop kende. Cultivatoren 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Vaste cultivatoren 3 m ,9% Vaste cultivatoren > 3 m ,4% Triltandcultivatoren 3 m ,0% Triltandcultivatoren > 3 m ,1% ,7%

19 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES ZAAIEN Zaaien Zaaimachines Rijzaaimachines mechanisch Rijzaaimachines pneumatisch Precisiezaaimachines mechanisch Precisiezaaimachines pneumatisch Voor de zaaimachines was in aantallen eerder een matig jaar. Toch valt op. Voor het eerst is de verhouding tussen pneumatisch en mechanische zaaimachines bijna gelijk. In 2007 hadden de mechanische zaaimachines nog 75% marktaandeel Precisiezaaimachines pneumatisch Precisiezaaimachines mechanisch Rijenzaaimachines pneumatisch Rijenzaaimachines mechanisch Ook bij de zaaimachines daalt de verkoop tijdens de eerste jaarhelft van 2015 sterk. Opvallender is wel de verhouding tussen mechanische en pneumatische machines. Het lijkt er op dat er in 2015 voor het eerst meer pneumatische dan mechanische machines verkocht gaan worden P

20 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES ZAAIEN Bemesten Zaaimachines 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Rijzaaimachines mechanisch ,5% Rijzaaimachines pneumatisch ,7% Precisiezaaimachines mechanisch ,1% Precisiezaaimachines pneumatisch met rijenbemester Precisiezaaimachines pneumatisch zonder rijenbemester ,3% ,1% ,9% Bemesten Kunstmeststrooiers Gedragen Getrokken Kunstmeststrooiers kenden in een goed jaar. Opvallend is wel de daling van het aantal getrokken toestellen, waar niet direct een reden voor kan gegeven worden. Ook hier is er in 2015 een scherpe daling vast te stellen en dalen de machines met een kleine capaciteit scherper dan deze met een grotere. Kunstmeststrooiers 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Gedragen met strooibreedte < 18 m Gedragen met strooibreedte 18 m met weegsysteem Gedragen met strooibreedte 18 m zonder weegsysteem ,4% ,9% ,4% Getrokken ,3% ,2%

21 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES Bemesten spuiten Mestverspreiders 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Mengmestverspreiders < liter Mengmestverspreiders 10 tot liter Mengmestverspreiders 13 tot liter ,0% ,2% ,8% Mestinjectoren ,4% Stalmestspreiders ,3% alle ,5% Ook bij de bemesters zien we dezelfde evolutie die we al enkele keren hebben opgemerkt. In 2015 waren de verkopen top, maar er is een scherpe terugval in Ook hier spreken we in aantal van een vermindering met 1/3. Hierbij moeten we wel opmerken dat het tanks zijn met een kleine capaciteit die de zwaarste terugval kennen. De grote tanks lijken er ook in 2015 op vooruit te gaan. Spuiten Spuitmachines Gedragen manueel opklapbaar Gedragen hydraulisch opklapbaar Getrokken Zelfrijdende spuiten Het aantal spuitmachines schommelde de voorbije jaren rond de 315 stuks. Met 355 stuks is dan ook een zeer goed jaar. Het is dan ook niet onlogisch dat de verkoop in 2015 voorlopig terugvalt. Wederom winnen de grotere machines (zelfrijders en getrokken spuiten) marktaandeel tegenover deze met kleinere capaciteit P

22 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES SPUITEN Spuiten 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Gedragen manueel opklapbaar ,8% Gedragen hydraulisch opklapbaar ,6% Getrokken ,1% Zelfrijdend ,2% ,6% Zelfrijdende spuiten Getrokken Gedragen hydraulisch opklapbaar Gedragen manueel opklapbaar

23 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES Graslandwinning Graslandwinning MAAIERS 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Gedragen maaiers < 2,8 m ,3% Gedragen maaiers 2,8 m ,2% Gedragen maaierkneuzers < 2,8 m ,0% Gedragen maaierkneuzers 2,8 m ,2% Getrokken maaierkneuzers ,5% Vlindermaaiers ,3% ,2% Schudders 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Gedragen < 5.4 m ,4% Gedragen 5.4 m ,1% Getrokken of half-gedragen 5.4 m ,7% ,8% Harken 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Harken 1 rotor < 3,80 m ,8% Harken 1 rotor 3,80 m ,6% Harken met meerdere rotors ,5% ,3% Binnen de graslandwinning kunnen we een aantal trends waarnemen. Wat de verkoop in aantallen betreft, bevindt zich op hetzelfde niveau als. Aangezien het gros van de verkoop in de eerste jaarhelft wordt gerealiseerd, kunnen we nu al stellen dat er een daling zal zijn in Desalniettemin kunnen we wel opmerken dat de grotere machines (vlindermaaiers, getrokken schudders of harken met meerdere rotors) in 2015 marktaandeel winnen P

24 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES OOGSTEN oogsten Opraapwagens en kleinpakpersen 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Kleinpakpersen ,1% Opraapwagens ,1% Voor de opraapwagens en kleinpakpersen verhoudt zich op een zelfde niveau als. Het tussen en 2015 is in absolute aantallen te klein om conclusies te kunnen trekken. Persen en wikkelaars 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Ronde balenpersen ,3% Grootpakpersen ,0% Opraappersen met wikkelaar ,3% Wikkelaars ,5% Persen ,3% wikkelaars (al dan niet aan pers) ,2% Bij de persen werd er in minder verkocht dan in. Het lijkt of er in 2015 een inhaalbeweging komt, maar deze stijging is ook te verklaren door dat er nieuwe deelnemers hun verkoopcijfers doorgeven. Hakselaars en maaidorsers 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Hakselaars ,0% Maaidorsers ,3% De voorbije 6 jaar werden er gemiddeld 46 hakselaars per jaar verkocht. Met 47 stuks is dus een gemiddeld jaar. Bij de maaidorsers ligt de verkoop van met 74 stuks onder het gemiddelde van de voorbije jaren (81 stuks). Het tussen de eerste 2 trimesters van en 2015 is in absolute aantallen te klein om hieraan conclusies te kunnen verbinden.

25 #01 TRACTOREN EN LANDBOUW- MACHINES OOGSTEN Aardappeltechniek Kip- en silagewagens 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Landbouwkipwagens met 1 as ,0% Landbouwkipwagens met 2 assen ,4% Landbouwkipwagens met 3 assen ,2% Silagewagens ,1% ,8% In werden er 435 kip- en silagewagens verkocht, wat een stijging met 18% was tegenover. Voorlopig lijkt het er op dat er dit jaar aanzienlijk minder landbouwkipwagens verkocht zullen worden. Aardappeltechniek Aardappelplantmachines 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Aardappelplantmachines ,2% Aardappelrooiers 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Aardappelrooiers ,7% Met 45 aardappelplantmachines zijn er in evenveel stuks verkocht als het gemiddelde van de voorbije 10 jaar. Bij de rooiers was met 61 stuks een gemiddeld jaar. Momenteel lijkt het of er nog niet veel verkocht is in de eerste jaarhelft van 2015, maar het merendeel van de verkopen wordt in de twee laatste trimesters gefactureerd P

26

27 #02 VEETEELT- UITRUSTING EN STALLENBOUW INHOUD Voorwoord Kansen en bedreigingen Melkinstallaties Melkkoeltanks P

28 VOORWOORD SLEUTELEN AAN OVERLEG

29 #02 VEETEELT- UITRUSTING EN STALLENBOUW VOORWOORD GEERT vervaeke, Dominique van der Velden Waar er door melkveehouders al geruime tijd naar 2015 werd uitgekeken als het jaar van het einde van de melkquota, eindigt 2015 voor heel wat melkveehouders met een bittere nasmaak. De melkprijzen kennen een dieptepunt en de melkveehouder ervaart te werken met grotere prijsfluctuaties. Voor de varkenshouders, die al langer deze fluctuaties kennen, duurt de crisis nu te lang. Ze snakken naar adem. Grondige hervormingen dringen zich op. Het mag dan ook niet verwonderlijk zijn dat de investeringsdrang bij onze klanten laag is. De schaalvergroting zet zich nog altijd door, maar een aantal bedrijven denken eerder aan optimalisering en renovatie van de bestaande infrastructuur dan aan verdere uitbreiding. Vorig jaar schreven we dat we graag de ontwikkelingen in het dossier rond de instandhoudingsdoelstellingen nauwer wilden opvolgen. We hebben het voorbije jaar dan ook diverse infomomenten georganiseerd voor onze eigen leden alsook voor andere stakeholders. Zo bezochten we samen met diverse stakeholders enkele Aangezien we Fedagrim als platform voor erfbetreders verder willen uitbouwen, gaan we het komende werkjaar starten met een nieuwsbrief naar de erfbetreders in de melkveehouderij. emissiearme stallen in Nederland. Er moeten de komende jaren nog meer stappen genomen worden in dit dossier en wij nemen ons voor om onze leden en de andere belanghebbenden te blijven informeren. Ook wou de groep het veeteeltgebeuren op Agribex sterker benadrukken en de aanwezigheid van de intensieve veehouderij op de beurs verhogen. Ons thema-eiland Feed the future kwam er dan ook na intens overleg met de stakeholders in onze sector. Dit smaakt naar meer. Aangezien we Fedagrim als platform voor erfbetreders verder willen uitbouwen, gaan we het komende werkjaar starten met een nieuwsbrief naar de erfbetreders in de melkveehouderij. Verder merken we de laatste jaren op dat er steeds meer ongevallen zijn met mestgassen. In navolging van het succes van de brochures van de andere Fedagrim groepen, willen we dan ook een brochure ontwikkelen omtrent het gevaar van mestgassen. Hiervoor werken we weer graag samen met de andere partners. Geert Vervaeke Dominique van der Velden Voorzitter en vice-voorzitter groep Veeteeltuitrusting en Stallenbouw P

30 #02 VEETEELT- UITRUSTING EN STALLENBOUW Kansen en bedreigingen MELKINSTALLATIES Kansen en bedreigingen De melkveehouderij nam in en begin 2015 de aanloop naar het post-quota tijdperk en maakte ook kennis met vernieuwde VLIF reglementering. Dit zorgde bij de meeste firma s voor een goed gevuld orderboek. Medio 2015 sloeg de stemming omwille van de slechte melkprijzen al snel om. In de varkenshouderij gaat het al geruime tijd slecht en wordt er nog maar zeer weinig geïnvesteerd in nieuwe projecten. Toch zijn er nog altijd kansen. Net als vorig jaar merken de leden op dat het aantal melkveehouders snel afneemt, maar dat dit wel ruimte laat voor schaalvergroting. De overblijvers kiezen dan ook steeds meer voor automatisatie en robotisatie om op grotere schaal te kunnen opereren. Ook het innovatieve karakter van de sector biedt kansen. Hierbij denken we aan de nieuwe emissie-arme vloeren. De aanleiding voor deze nieuwe vloeren, namelijk de instandhoudingsdoelstellingen en de Programmatisch Aanpak Stikstof wordt echter ook als een bedreiging aanzien. Voor een aantal landbouwbedrijven met hoge emissies zijn immers de mogelijkheden beperkt. Kansen Ruimte voor innovatieve producten Emissie-arme vloeren Automatisatie en robotisering maken schaalvergroting mogelijk Bedreigingen Instandhoudingsdoelstellingen en de Programmatisch Aanpak Stikstof Langdurige malaise in de varkenssector en slechte melkprijzen Toenemende reglementeringen en administratie zorgen voor verwarring en vertragen investeringsproces Bij de bedreigingen staan naast de eerder vermelde instandhoudingsdoelstellingen twee andere trends die vorig jaar ook werden vernoemd. Allereerst de langdurige malaise in de varkenssector. Dit jaar kunnen we hier ook de lage melkprijzen aan toevoegen. Daarnaast worden ook de toenemende (milieu-)reglementeringen en administratie als een bedreiging aanzien. Voor sommige landbouwers is dit een reden om niet meer verder te investeren. Bij andere met investeringsplannen zorgt de papierwinkel voor vertragingen in het beslissingsproces.

31 #02 VEETEELT- UITRUSTING EN STALLENBOUW MELKINSTALLATIES Melkinstallaties Melkinstallaties Bindstallen Tandemmelkstallen Visgraatmelkstallen Zij-aan-zij melkstallen Draaimelkstallen Bedrijven met robot Bedrijven met robot Draaimelkstallen Zij-aan-zij melkstallen 50 Visgraatmelkstallen Tandemmelkstallen Bindstallen Met 178 verkochte installaties werd de dalende trend van de afgelopen jaren gebroken. Deze kentering kan wellicht toegeschreven worden aan de aanloop naar het post-quotum tijdperk. De evolutie van de marktaandelen van de lende installaties blijft grosso modo gelijk. Door de jaren heen is het marktaandeel van melkinstallaties in bindstallen en tandemmelkstallen sterk afgenomen. Het marktaandeel van de melkrobot schommelt rond de 40% en dat van de draaimelkstal rond de 7%. De keuze voor type melkstal is afhankelijk van arbeidsbeschikbaarheid, groeipadplannen, bouwplan en managementstijl van de melkveehouder P

32 #02 VEETEELT- UITRUSTING EN STALLENBOUW MELKINSTALLATIES Melkinstallaties Bindstallen 1,1% 0,0% 1,1% 0,0% 0,0% Tandemmelkstallen 1,1% 0,5% 1,1% 0,0% 0,0% Visgraatmelkstallen 36,1% 34,1% 29,9% 33,3% 36,0% Zij-aan-zij melkstallen 18,0% 18,5% 22,0% 19,6% 20,8% Draaimelkstallen 4,4% 7,1% 7,3% 6,5% 7,3% Bedrijven met robot 39,3% 39,8% 38,4% 40,5% 36,0% 100% 80% 60% 40% 20% Bedrijven met robot Draaimelkstallen Zij-aan-zij melkstallen Visgraatmelkstallen Tandemmelkstallen 0% Bindstallen Melkinstallaties 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Bindstallen ,0% Tandemmelkstallen ,0% Visgraatmelkstallen ,4% Zij-aan-zij melkstallen ,0% Draaimelkstallen ,0% Bedrijven met robot ,5% ,9% De verkoop van melkinstallaties is in 2015 alvast goed gestart. Opvallend is de toename van het aantal verkochte robots. Dit kunnen we deels verklaren door een inhaalbeweging nadat de verkoop in iets was achtergebleven en deels door enkele promotionele inspanningen van de verkopers. Gegeven de lage melkprijzen is de investeringsbereidheid naar het einde van 2015 wel gedaald.

33 #02 VEETEELT- UITRUSTING EN STALLENBOUW MELKINSTALLATIES Melkkoeltanks Melkinstallaties Grote installaties 29% 28% 33% 37% Bedrijven met robot 40% 38% 40% 36% Andere 31% 32% 27% 28% Het is niet onlogisch dat het marktaandeel van grote installaties (alle draaimelkstallen en alle andere installaties met 20 of meer standen) ook in weer terrein wint tegenover de andere types. Het aantal bedrijven dat een melkrobot installeert bleef iets onder de verwachte 40%, maar in 2015 kondigt zich een inhaalbeweging aan. Melkrobotten Aantal bedrijven Aantal melkboxen Gemiddelde aantal verkochte boxen per bedrijf 1,33 1,42 1,57 1,59 1,61 Net zoals de voorbije jaren blijft het gemiddeld aantal verkochte boxen per bedrijf iets stijgen. Dit cijfer zegt echter niet alles omdat er naast deze capaciteitsuitbreiding natuurlijk ook bedrijven zijn die na hun eerste robot nu een tweede (enkele box) robot installeren. In het kader van IKM worden de melkinstallaties gecontroleerd. In werden melkinstallaties gecontroleerd, in installaties. Er zijn momenteel 128 erkende techniekers om deze controles uit te voeren. Melkkoeltanks Melkkoeltanks 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Horizontale melkkoeltanks < l Horizontale melkkoeltanks l Horizontale melkkoeltanks l ,8% ,5% ,8% Vertikale melkkoeltanks ,8% ,7% P

34 Melkkoeltanks #02 VEETEELT- UITRUSTING EN STALLENBOUW Melkkoeltanks Met 166 stuks kunnen we een goed jaar noemen. Natuurlijk worden er vooral meer grotere koeltanks verkocht. Zoals de grafiek hieronder aangeeft, daalt het aantal melkkoeltanks kleiner dan liter spectaculair. In 2015 is dit nog een kwart van de markt. Net zoals bij de melkinstallaties is 2015 goed gestart, maar is het afwachten wat de impact van de melkprijzen zal zijn < liter 89,4% 82,3% 71,0% 64,0% 54,5% 46,0% 53,0% 45,2% 34,4% 33,3% 27% liter 10,6% 17,7% 29,0% 36,0% 45,5% 54,0% 47,0% 54,8% 65,6% 66,7% 73% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% liter < liter De daling van het aantal koeltanks kleiner dan liter is rechtlijnig. Als deze daling zich op deze manier verder doorzet, worden er na 2020 geen koeltanks meer verkocht die kleiner zijn liter. Ondertussen bedraagt het marktaandeel van koeltanks groter dan liter 20%. Melkkoeltanks < l 90% 85% 79% 81% l 10% 15% 21% 19%

35

36

37 #03 MATERIAAL VOOR TUIN EN GROENE ZONES INHOUD Voorwoord Kansen en bedreigingen Maaiers Kettingzagen Bladblazers Haagscharen P

38 VOORWOORD SLEUTELEN AAN tuindealerwerking

39 #03 MATERIAAL VOOR TUIN EN GROENE ZONES VOORWOORD Frank Thomas, Frederic Lietaer was een goed jaar wat de verkoop van tuinmateriaal betreft. Onze verkoop is enerzijds afhankelijk van het aantal groeimomenten en anderzijds van de conjunctuur. Natuurlijk zijn er wel tendensen naar vergroting van werkcapaciteit of gebruiksvriendelijkheid waar te nemen, maar toch verloopt de verkoop over een langere termijn vrij stabiel. Dat neemt niet weg dat de omgeving waarin geopereerd wordt wel verandert en er steeds meer gevraagd wordt van zowel de nationale verdeler als van de dealer betreffende kennis en management. We kunnen dus niet op onze lauweren blijven rusten. In ons vorig economisch dossier hadden we het over de wijzigingen bij de evenementen die Fedagrim organiseert. We merken dan ook tevreden op dat veranderingen op Agribex de beurs een nieuw elan geven en zeker ook de betrokkenheid van de leden verhogen. Ook op ons eigen thema-eiland Garden Passion hopen wij door lende activiteiten veel bezoekers te mogen verwelkomen en een ontmoetingsplaats te zijn voor de stakeholders in onze sector. Enkele jaren geleden kwam het initiatief voor de Agrojobs.be/Gardenjobs.be website vanuit onze groep en ook de verbreding naar de dealers werd gelanceerd vanuit onze groep. We zijn dan ook zeer tevreden dat het komende werkjaar de verbreding naar dealers van tuinmachines wordt ingezet. Om hen te verwelkomen hebben we een opleidingspakket samengesteld na lende diepte-interviews. Educam zal voor ons op maat gemaakte cursussen verzorgen over onder andere hydraulica, klantgerichtheid en leidinggeven op de werkvloer. Leden van Fedagrim zullen van een korting kunnen genieten. We willen dan ook bij deze de dealers aansporen om lid te worden van Fedagrim. In ruil voor hun lidmaatschapsbijdrage krijgen ze onder andere toegang tot een secretariaat en studiedienst waar zij altijd met hun vragen terecht kunnen. Verder worden er verscheidene studiemomenten georganiseerd en ontvangen ze talrijke nieuwsbrieven. Het laatste voordeel dat we noemen is misschien wel het belangrijkste. Zij krijgen op lende gelegenheden de kans om gelijkgestemde zielen te ontmoeten en er kan onder elkaar over diverse onderwerpen vrij gesproken worden. De wetenschap dat andere concullega s dezelfde problemen ervaren of misschien hiervoor al een oplossing hebben gevonden, kan inspirerend werken. De wetenschap dat andere concullega s dezelfde problemen ervaren of misschien hiervoor al een oplossing hebben gevonden, kan inspirerend werken. Het realiseren van een geslaagde tuindealerwerking zal een grote uitdaging zijn en het is dan ook niet onlogisch dat het komende werkjaar dit werkpunt de agenda van onze groep zal beheersen. Onze leden moeten niet alleen hun dealers aansporen, maar ook meedenken over het tuindealership van de toekomst. Fedagrim moet in haar werking de dealer voldoende handvaten bieden waarop hij zijn dealership kan evalueren, verbeteren of verder laten groeien. Voor de ene dealer kan dit bestaan uit opleidingen en het kunnen vergelijken van zijn financiële gegevens met de gemiddelden, voor de andere dealer zal dit de toegang zijn tot de studiedienst of de begeleiding bij een generatiewissel. Het is aan ons om uit te zoeken welke handvaten het meest waardevol zijn voor de tuindealers. Frank Thomas Frederic Lietaer Voorzitter en vice-voorzitter groep Materiaal voor Tuin en Groene Zones P

40 #03 MATERIAAL VOOR TUIN EN GROENE ZONES Kansen en bedreigingen Kansen en bedreigingen Zoals al meermaals is aangehaald, beïnvloedt enerzijds het moment en de intensiteit van het groeiseizoen en anderzijds de algemene economisch conjunctuur de verkoop van materiaal voor tuin en groene zones. was geen slecht jaar wat de verkoopt betreft en ook 2015 is beloftevol gestart. Al enkele jaren merken onze leden de interesse voor robotmaaiers en batterij-aangedreven machines op. Ook dit jaar wordt dit als de nummer één kans aangestipt. Deze trend komt ook in de verkoopcijfers tot uiting. Als tweede kans wordt de professionalisering en het vakmanschap van dealers genoemd. De ideale dealer en zijn personeel beschikken zowel over technische als management competenties. Het gehele plaatje moet kloppen en hierbij maken service en vakmanschap het. Tenslotte is er ook veel aandacht naar duurzame en ecologische machines. Andere kansen waren de hoge loonkosten die tuinaannemers en verdelers doen uitwijken naar onderhoudsvriendelijke machines en de positieve en negatieve impact van internetverkoop. Kansen Sterke interesse voor robotmaaiers en batterij-aangedreven machines Professionalisering en vakmanschap dealers Aandacht voor duurzame en ecologische machines Bedreigingen Impact van de besparingen door overheid Illegale of namaakmachines Strenge normen De impact van besparingen door de overheid werkt op twee niveaus. Enerzijds doordat minder budget ter beschikking wordt gesteld voor de aankoop van machines, maar anderzijds ook omdat de besparingen op het niveau van de administratie worden gevoeld. Niet alleen duurt het aankoopproces langer, maar zijn er soms ook moeilijkheden om machines te homologeren. De import van illegale en namaakmachines komt al enkele jaren op ons lijstje voor. Sommige leden geven aan dat momenteel de consument door enkel negatieve ervaringen vaker terug voor een meer betrouwbaarder merk kiest, maar namaakmachines blijven een bedreiging voor de sector. Ongunstige wisselkoersverhoudingen worden ook als een bedreiging aanzien. De strenge normen voor uitlaatgassen, aantal decibels of fijn stof uitstoot worden ook genoemd als een bedreiging. Deze laatste drie bedreigingen staan natuurlijk recht tegenover de interesse voor accumachines.

41 #03 MATERIAAL VOOR TUIN EN GROENE ZONES Maaiers Kettingzagen maaiers maaiers 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Cirkelmaaiers duwend ,4% Cirkelmaaiers zelftrekkend ,3% Cirkelmaaiers met ingebouwde zit ,3% Robotmaaiers ,6% ,4% Met verkochte stuks ligt in de lijn van de verwachtingen. We kunnen nu al wel stellen dat de verkoop in 2015 hoger zal eindigen. Waarschijnlijk komen we net boven de cijfers van 2012 uit. Opvallend is wel dat het aantal robotmaaiers spectaculair stijgt. De voorbije jaren was er al een sterke groei, maar in leek deze groei iets af te zwakken. Met een verdubbeling van de cijfers in 2015 kunnen we stellen dat de groei zich verder doorzet. Hierbij is het ook belangrijk op te merken dat niettegenstaande zitmaaiers in 2015 ook goede verkoopcijfers laten zien, er in 2015 voor het eerst meer robotmaaiers dan zitmaaiers zullen verkocht worden. Dit is een belangrijke barrière die doorbroken wordt. Kettingzagen Kettingzagen 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Benzine 40 cc ,3% Benzine > 40 tem 60 cc ,4% Benzine > 60 tem 100 cc ,8% Benzine > 100 cc ,4% Elektrisch ,9% ,6% Het aantal verkochte kettingzagen vertoont al enkele jaren een dalende lijn en ook bevestigt deze trend door minder dan verkochte stuks te noteren. In 2015 merken we dezelfde, dalende tendens op. Momenteel is de verkoop tegenover met bijna 5% gezakt. Het marktaandeel van elektrische kettingzagen blijft wel stijgen van 13% in 2011 naar een voorlopige 18% in P

42 #03 MATERIAAL VOOR TUIN EN GROENE ZONES Bladblazers Haagscharen Bladblazers Bladblazers 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Benzinemoter gedragen ,1% Benzinemoter op wielen ,1% Elektrisch ,7% Batterij ,9% ,0% Ook de verkoop van bladblazers verloopt stabiel doorheen de jaren met gemiddeld stuks gedurende de voorbije vier jaar. We zien ook hier een toename van elektrische en batterij aangedreven toestellen. Het marktaandeel van deze categorie evolueert de laatste drie jaar van 18% naar 25% in De verkoopcijfers voor 2015 zijn veelbelovend, maar we moeten hierbij wel rekening houden met het feit dat ongeveer ¾ van de verkoop in het najaar wordt gerealiseerd. Haagscharen Haagscharen 2012 Evolutie CUMUL 2015 Absoluut % Elektrisch ,2% Benzine ,3% Batterij ,4% ,4% Al sinds 2011 kent de verkoop van haagscharen een sterke stijging en ook in zette deze trend zich door met verkochte stuks. Ook in de eerste twee trimesters van 2015 werden al aanzienlijk meer haagscharen verkocht dan tijdens dezelfde periode de voorbije jaren. Wederom is de stijging van het marktaandeel van haagscharen op batterijen opmerkelijk. Waar deze categorie in 2012 nog 5% marktaandeel had, is dit in 2015 gegroeid tot 18%.

43

44

45 #04 DISTRIBUTIE INHOUD Voorwoord Diensten Sectorstatistieken P

46 VOORWOORD SLEUTELEN AAN rentabiliteit

47 #04 Distributie VOORWOORD Joost Merckx, Jos Lowette De voorbije twee jaar heeft Fedagrim een nieuwe dienstverlening opgestart gericht op de dealers. Dit werkjaar wordt dit pakket uitgebreid met acties naar de dealers van materiaal voor tuin en groene zones. De federatie en haar nationale verdelers willen immers de diverse distributienetwerken ondersteunen. Hieronder stellen we deze acties voor de tuindealers graag even voor. Eerst en vooral wil Fedagrim de bedrijven informeren over de economische situatie van de sector. Voor het eerst werden er statistieken over de dealers van tuinmateriaal opgesteld en geanalyseerd. Verschillende gegevens werden bekeken; van de evolutie van het eigen vermogen van een dealer tot het gemiddelde aantal VTE-werknemers (voltijds equivalent) of het gemiddeld uurloon. Op deze manier kunnen de bedrijven hun situatie vergelijken met die van de sector. Een deel van deze resultaten vindt u op de volgende pagina s terug. Verder biedt Fedagrim een nieuw opleidingsprogramma aan afgestemd op de tuinsector. We bezochten lende tuindealers in België met de vraag wat hun opleidingsnoden precies zijn. Op basis van deze enquête werd een scholingsprogramma uitgewerkt voor De (toekomstige) leden ontvangen een financieel voordeel bij inschrijving voor één of meerdere van deze opleidingen. Tot slot wordt ook het vakmanschap van de tuindealer in de bloemetjes gezet tijdens de professionele dag op Agribex Het door de tuinsector opgezette thema-eiland Garden Passion zal immers deze dag wijden aan de tuindealers om hun expertise en professionalisme naar voor te schuiven. Om een antwoord te kunnen bieden aan de uitdagingen die de klanten, de verdelers en de technologie aan ons stellen, moeten we samen verder bouwen aan het dealership van de toekomst. Naast deze nieuwe initiatieven, blijven we naar de gehele dealersector luisteren om op basis van hun vragen nieuwe diensten te ontwikkelen. Wij nodigen alle dealers uit om ons te contacteren en zich bij Fedagrim aan te sluiten. Om een antwoord te kunnen bieden aan de uitdagingen die de klanten, de verdelers en de technologie aan ons stellen, moeten we samen verder bouwen aan het dealership van de toekomst. Joost Merckx Jos Lowette Voorzitter en vice-voorzitter groep Distributie P

48 #04 Distributie DIENSTEN DIENSTEN Sinds meer dan 2 jaar kunnen dealers lid worden van Fedagrim. In functie van de vragen van de ondernemingen past de federatie haar diensten aan. U vindt hieronder een overzicht van deze initiatieven. Vergaderingen en bedrijfsbezoeken De dealervergaderingen vinden plaats bij dealerbedrijven zelf waardoor de leden in een gemoedelijke sfeer kennis met elkaar kunnen maken. Deze vergaderingen vinden tweemaal per jaar plaats: afwisselend in Vlaanderen en Wallonië en telkens met simultaanvertaling. Dankzij deze vergaderingen maakten de leden al kennis met o.a. Key-Tec in Moerbeke-Waas, Bernard Moulin in Gaurain-Ramecroix en Firma Beel in Wortegem- Petegem. In 2016 zullen de nieuwe gebouwen van de firma Marchandise in Engis bezocht worden. Op vraag van de leden werden er vergaderingen georganiseerd rond thema s als de opvolging van familiebedrijven en flexibele arbeidsduur. De federatie zet deze onderwerpen in 2016 opnieuw op de agenda. Typedocumenten Sommige ondernemingen zijn niet echt vertrouwd met juridische documenten. In geval van conflicten kan dit in sommige gevallen tot problemen leiden op financieel vlak. We stellen vast dat steeds meer bedrijven hiermee te maken krijgen. Een werkgroep binnen de federatie heeft hierop willen inspelen door documenten zoals een werkorder en de algemene voorwaarden voor sectorspecifieke werkzaamheden en reparaties op te stellen. Wettelijke bescherming is immers noodzakelijk in hun eigen belang en ook in dat van de klant! DSI Voor het tweede jaar op rij heeft België deelgenomen aan een tevredenheidsenquête van de dealers. Deze enquête heeft tot doel de mening te kennen van deze dealers over de samenwerking met hun tractorleverancier(s) om de kwaliteit ervan te verbeteren. Deze vragenlijst bestaat uit 56 vragen ondergebracht in 13 categorieën. In 2015 ontving de federatie 40 vragenlijsten die in totaal 13 lende merken evalueren: Claas, Massey Ferguson, Valtra, New Holland, Fendt, Case, Steyr, John Deere, Deutz, Kubota, Mc Cormick, JCB en Landini. De ontvangen antwoorden vertegenwoordigen meer dan een vijfde van de markt van de distributie van tractoren. De algemene tevredenheid van de dealers ten aanzien van hun leverancier(s) is licht gestegen tussen en 2015 en ging van 11,5/20 naar 11,8/20. Er is een positieve evolutie maar het algemeen tevredenheidscijfer kan zeker nog hoger. De categorie bescherming tegen diefstal vertoont de sterkste stijging. De dealers juichen vooral de concrete acties toe die de leveranciers voorstellen om een oplossing te vinden tegen diefstal evenals de wil van de leveranciers om de bescherming tegen diefstal te verbeteren. Ondanks deze ontwikkeling, blijven de resultaten van deze categorie vrij zwak (3,2/20 in en 6/20 in 2015). De categorie informaticadiensten kende eveneens een toename (van 10,7/20 in naar 12,2/20 in 2015). We stellen dus vooral vast dat de leveranciers veel meer moeite willen doen om de IT-communicatie met het systeem van de dealers te verbeteren, evenals de vaardigheden van de informatica-gesprekspartner van de leverancier en de betrouwbaarheid en de leesbaarheid van de tarieven voor tractoren en onderdelen op internet. De tevredenheid over de categorie opleiding ging er ook op vooruit (van 12,3/20 in naar 13,4/20 in 2015).

49 #04 Distributie DIENSTEN In het bijzonder wat betreft de prijs-kwaliteitverhouding van de stages, georganiseerd door de leverancier evenals de kwaliteit van de verkoopsopleidingen, de opleidingen voor de onderdelen en de opleidingen dienst na verkoop. De categorie bescherming tegen diefstal vertoont de sterkste stijging. De dealers juichen vooral de concrete acties toe die de leveranciers voorstellen om een oplossing te vinden tegen diefstal evenals de wil van de leveranciers om de bescherming tegen diefstal te verbeteren. Ondanks deze ontwikkeling, blijven de resultaten van deze categorie vrij zwak (3,2/20 in en 6/20 in 2015). De categorie informaticadiensten kende eveneens een toename (van 10,7/20 in naar 12,2/20 in 2015). We stellen dus vooral vast dat de leveranciers veel meer moeite willen doen om de IT-communicatie met het systeem van de dealers te verbeteren, evenals de vaardigheden van de informatica-gesprekspartner van de leverancier en de betrouwbaarheid en de leesbaarheid van de tarieven voor tractoren en onderdelen op internet. De tevredenheid over de categorie opleiding ging er ook op vooruit (van 12,3/20 in naar 13,4/20 in 2015). In het bijzonder wat betreft de prijs-kwaliteitverhouding van de stages, georganiseerd door de leverancier evenals de kwaliteit van de verkoopsopleidingen, de opleidingen voor de onderdelen en de opleidingen dienst na verkoop. De categorie andere kent de grootste daling qua tevredenheid. De dealers hebben immers een lagere score toegekend aan de wil van de leveranciers om hun zwakke punten te verbeteren en aan de concrete acties van de leveranciers om de relatie te verbeteren (van 12,1/20 in naar 10,7/20 in 2015). De tevredenheid over de categorie rentabiliteitssteun, die het niveau aantoont waarop de leverancier bijdraagt aan de rentabiliteit van de dealer, verminderde eveneens van 11,3/20 in naar 10,4/20 in Deze globale resultaten werden bezorgd aan de tractorimporteurs en kunnen als indicatoren dienen om de samenwerking te verbeteren met hun dealernetten. De enquête werd gelijktijdig ook in 7 andere Europese landen gehouden. De Europese resultaten werden verspreid tijdens het salon Agritechnica in Hannover in november Deze enquête zal opnieuw uitgegeven worden in Indienen er meer antwoorden ontvangen worden zullen we meer gedetailleerde resultaten bezorgen aan de tractorimporteurs. Opleiding voor tuindealers Om een opleidingspakket te ontwikkelen voor de tuindealers, heeft Fedagrim meerdere dealers uit de sector ondervraagd om de eventuele lacunes in hun opleiding te kennen. Alle bezochte zaakvoerders maakten een lijst van de noden van hun werknemers en hun eigen noden. Op basis hiervan heeft de federatie opleidingen samengesteld die voldoen aan de vraag van de sector. Een lid dat drie volledige dagen opleiding volgt, krijgt één dag terug betaald van Fedagrim. De georganiseerde opleidingen (hydraulica, elektriciteit, leiding geven aan een team op de werkplaats en de communicatie ten aanzien van de klanten) zijn divers en kunnen nuttig zijn voor zowel de mechaniekers, de ploegbazen, de magazijniers als voor de zaakvoerders. Voordelen op Agribex Als organisator van Agribex wil Fedagrim zijn leden zo goed mogelijk ontvangen. Elk lid krijgt een VIP-kaart voor de volledige duur van het salon. Er wordt bovendien een promotieactie georganiseerd om de toegang tot het salon te vergemakkelijken voor de klanten van de leden. Wanneer een dealer een busreis inlegt naar Agribex, biedt Fedagrim de toegang tot het salon gratis aan voor elke klant aanwezig op die bus P