10 tips voor meer conversie uit Google Shopping

Transcriptie

1 10 tips voor meer conversie uit Google Shopping Evoworks e-commerce marketing 2018 Stand 70

2 Bas Linders Ruud van der Veer Senior online marketeer Online marketeer

3 Over Evoworks Introductie

4 Meer conversie uit Google Shopping In zoekresultaten als in Shopping

5 Meer conversie uit Google Shopping Zowel in zoekresultaten als in Shopping

6 Meer conversie uit Google Shopping Zelf of uitbesteden??

7 Meer conversie uit Google Shopping Belangrijkste take-aways Over 30 minuten kun je direct... Een nieuwe shopping structuur (laten) bouwen Doelgericht analyseren en optimaliseren Starten met automation voor Shopping Slimme tweaks doorvoeren Je marketingpartner of SEA team opdrachten geven

8 Tip 1 Bepaal vooraf je strategie: generiek, specifiek of generiek en specifiek?

9 Tip 1. Bepaal vooraf je strategie Generiek, specifiek of generiek & specifiek Generiek Specifiek

10 Tip 1. Bepaal vooraf je strategie Generiek, specifiek of generiek & specifiek Generiek Tassen Laptoptas Leren tas Laptoptas heren Specifiek

11 Tip 1. Bepaal vooraf je strategie Generiek, specifiek of generiek & specifiek Generiek Tassen Laptoptas Leren tas Laptoptas heren Specifiek zwarte suède tassen laptoptassen 17 inch leren tas zwart laptoptas heren cognac

12 Tip 1. Bepaal vooraf je strategie Generiek, specifiek of generiek & specifiek Generiek Tassen Laptoptas Leren tas Laptoptas heren Specifiek zwarte suède tassen laptoptassen 17 inch leren tas zwart laptoptas heren cognac Burkely max vintage laptoptas Burkely shopper zwart DSTRCT portland road shopper burkely

13 Tip 1. Bepaal vooraf je strategie Generiek, specifiek of generiek & specifiek Generiek Specifiek Lage cpc Hoge cpc Tassen Laptoptas Leren tas Laptoptas heren zwarte suède tassen laptoptassen 17 inch leren tas zwart laptoptas heren cognac Burkely max vintage laptoptas Burkely shopper zwart DSTRCT portland road shopper burkely

14 Tip 1. Bepaal vooraf je strategie Breng synergie aan tussen je shopping campagnes Generiek Specifiek

15 Tip 2 Toon de juiste producten door actief zoekwoorden uit te sluiten

16 Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uit Stuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten Generiek Specifiek

17 Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uit Stuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten

18 Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uit Stuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten Makita generiek Hoge prio Lage cpc Makita specifiek Lage prio Hoge cpc

19 Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uit Stuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten Bosch Boormachine - Bosch Makita generiek Hoge prio Lage cpc Bosch Boormachine - Bosch Makita specifiek Lage prio Hoge cpc

20 Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uit Stuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten Makita Boormachine Makita generiek Hoge prio Lage cpc Makita specifiek Lage prio Hoge cpc

21 Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uit Stuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten Makita DDF453RFE Makita DDF453RFE - DDF453RFE Makita generiek Hoge prio Lage cpc Makita specifiek Lage prio Hoge cpc

22 Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uit Stuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten Campagne/campagne-ID Vertoningen Klikken Kosten CTR CPC ROAS 1. Evo PLA NL Makita Producten 31,14% 59,86% 61,99% 6,11% Hoogste 4077,20% 2. Evo PLA NL Makita Generiek 47,29% 33,37% 32,62% 2,24% -3,54% 3382,35%

23 Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uit Stuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten Campagne/campagne-ID Vertoningen Klikken Kosten CTR CPC ROAS 1. Evo PLA NL Makita Producten 31,14% 59,86% 61,99% 6,11% Hoogste 4077,20% 2. Evo PLA NL Makita Generiek 47,29% 33,37% 32,62% 2,24% -3,54% 3382,35%

24 Tip 3 Optimaliseer en update je Google Shopping feed voortdurend

25 Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurend Is feed management het nieuwe campagne management? De informatie in de feed heeft meer invloed op de positie dan de bieding

26 Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurend Is feed management het nieuwe campagne management?! Hogere biedingen zorgen niet per se voor meer relevante vertoningen. E R O M

27 Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurend Werk je feed regelmatig bij. Minimaal 1x per dag Tot 1x ieder uur Ververs alleen de belangrijkste info, zoals prijzen en voorraad status. Gebruik eventueel tools om relevante export feeds te genereren.

28 Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurend Benut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.

29 Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurend Benut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.

30 Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurend Benut alle 150 tekens die je hebt voor een titel. Makita Accu Schroevendraaier {merk} {artikelnr} {type} {volt} + 4 jaar dealer garantie!

31 Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurend Benut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.

32 Tip 4 Kies en evalueer je attributiemodel

33 Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodel De verschillende toeschrijvingsmodellen

34 Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodel Kies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen

35 Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodel Kies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen

36 Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodel Kies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen

37 Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodel Kies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen

38 Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodel De verschillende toeschrijvingsmodellen Conservatief (marktleider) Groei (nieuw in markt)

39 Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodel Genereer je meer dan 600 conversies? Kies dan voor het data driven attributiemodel Minimaal 600 conversies binnen 30 dagen Minimaal klikken binnen 30 dagen Model wordt 30 dagen na het behalen van deze vereisten beschikbaar AdWords pixel in plaats van analytics => model kijkt cross-device

40 Tip 5 Wees kritisch op campagne instellingen

41 Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Attributiemodel instellen

42 Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Attributiemodel instellen

43 Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Kies voor versneld weergeven voor de beste inzichten. Beter inzicht in bereik Meer data op korte termijn Stuur op ROAS Geen beperkingen in vertoningen

44 Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Zoekpartners Zoekpartners zijn niet stuurbaar Resultaten kunnen per campagne uiteenlopen Volumes liggen vaak lager dan het zoeknetwerk

45 Tip 6 Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijsten

46 Tip 6: Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijsten Maak doelgroepen aan in Analytics of AdWords

47 Tip 6: Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijsten Maak doelgroepen aan in Analytics of AdWords

48 Tip 6: Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijsten Doe bodaanpassingen op lijsten met een goede ROAS. Segmenteer het gebruikersgedrag nauwkeurig Deel segmenten op in tijdvensters

49 Tip 7 Filter en segmenteer je data op productniveau

50 Tip 7: filter en segmenteer op productniveau Diepgaand analyseren op productniveau in shopping Voeg altijd alle producten toe aan shopping campagnes zodat filteren op productniveau mogelijk is. CPC per product Conversies per product Kosten per product ROAS per product

51 Tip 7: filter en segmenteer op productniveau Bulk optimaliseren in shopping

52 Tip 7: filter en segmenteer op productniveau Bulk optimaliseren in shopping Toon mij alle producten in shopping met: 3 conversies of meer ROAS onder 300% Kosten niet hoger dan X bedrag Vertoningsaandeel lager dan X percentage

53 Tip 7: filter en segmenteer op productniveau Bulk optimaliseren in shopping Toon mij alle producten in shopping met: 3 conversies of meer ROAS onder 300% Kosten niet hoger dan X bedrag Vertoningsaandeel lager dan X percentage Pas op met automatische regels! Je kan de controle verliezen en onverwachts hoge kosten maken zonder dat dit wordt gezien.

54 Tip 8 Maak gebruik van category mapping

55 Tip 8: maak gebruik van category mapping Voeg Google categorieën toe volgens de Google Taxonomy Geef Google aan onder welke categorieën je productgroepen vallen. Juiste soort categorie Betere CTR door relevantie Internationale identificatie

56 Tip 8: maak gebruik van category mapping Voeg Google categorieën toe volgens de Google Taxonomy

57 Tip 9 Maak gebruik van automation (2 voorbeelden)

58 Tip 9: maak gebruik van automation Sluit andere merknamen in zoekopdrachten uit, of focus alleen op niche zoektermen

59 Tip 9: maak gebruik van automation Automatische bodverhogingen met de HOT HAND strategie

60 Tip 10 Analyseer, test, optimaliseer, laat het met rust

61 Tip 10: Analyseer, test, optimaliseer, laat het met rust Verzamel genoeg data voordat je gaat optimaliseren

62 10 tips voor meer conversie uit Google Shopping Evoworks e-commerce marketing 2018 Stand 70

63 Meer conversie uit Google Shopping Belangrijkste take-aways Nu kun je direct... Een nieuwe shopping structuur (laten) bouwen Doelgericht analyseren en optimaliseren Automation inzetten voor Shopping Slimme tweaks doorvoeren Je marketingpartner of SEA team opdrachten geven

64 Vragen over conversies uit Google Shopping? Kom naar onze stand: 70 70