Shared... Iets met delen??
Inhoudsopgave Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier? 2
Het is echt tijd... Voor meer waarde per euro Jaarlijkse uitgaven circa 90 miljard... Zit ook in inkoop 100" 90" 80" 70" 60" Hulpmiddelen zijn in Nederland 30-40% duurder dan in Duitsland 50" 40" 30" 20" 10" 0" 2000" 2001" 2002" 2003" 2004" 2005" 2006" 2007" 2008" 2009" 2010" 2011" Een ziekenhuis heeft in de meeste gevallen een zwakke onderhandelingspositie bij inkoop In de distributie keten tot het ziekenhuis wordt de initiële kostprijs vervijfvoudigd 3
Inkoop heeft potentieel om enorme bijdrage te leveren aan oplossen financieel problemen $ 1.400.000.000 $ 1.200.000.000 $ 1.000.000.000 $ 800.000.000 $ 600.000.000 $ 400.000.000 $ 200.000.000 $ - netto resultaat ziekenhuizen Besparingpotentieel inkoop 4
Inhoudsopgave Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier? 5
Jaarlijks wordt 1,4 mld aan hulpmiddelen uitgegeven waarvan ongeveer 116 mln aan hoorhulptoestellen Top 10 totale kosten / middel in 2011 x 1000 Incontinentiematerialen Voorz. voor stomapatienten Verbandmiddelen Orthopedisch schoeisel Hoortoestellen Teststrips Ov. verzorgingsmiddelen 120.390 116.773 114.617 108.757 168.158 136.487 125.954 Orthesen Ins.-infuuspompen Ther. Elas. kousen 57.341 54.184 68.036 Bron: GIPdatabank 6
In de kolom zitten onmaatschappelijk hoge winsten (ca. 50%) en met name bij de retail ketens Huidige kolom Mogelijk 7
We hebben Tonen opgezet waardoor: kwaliteitsleverancier tegen 50% (!) lagere prijs thuis patiënt LEF2 Voor de start: - Gedwarsboomd bij verkrijgen van toestellen Effecten: Prijzen in markt gehalveerd Na eerste periode: Nieuwe kwaliteitsinitiatieven ontstaan met betere waarde en goede prijzen 8
Ga uit van het te behalen potentieel: kostprijs + Kortings-denken Volledig potentieel: Kostprijs + denken VS Het behalen van een korting is uitgaan van de prijs van de leverancier en de ruimte proberen te nemen Kostprijs+ gaat uit van de kosten die echt nodig zijn en de ruimte die je de leverancier wilt geven 9
Om volledig potentieel te kunnen benutten moeten we starten met intelligence Value chain & opbouw van de kosten Start met het opbouwen van intelligence Opbouw van de markt Wie beïnvloedt wie en hoe? 10
Breaking the balance of power vereist anders denken... Kaasschaaf: intern gericht Naar... Extern en value chain denken Vraag bundelen over meerdere partijen heen met doel: kostprijs+ Sourcing aan de bron Introduceren white label en prijspreferentie Achterwaartse integratie: zelf opzetten alternatief Bijna alle methoden zijn intern gericht en meer van hetzelfde. Niet geschikt voor knelpunt-producten 11
Het normaliseren van de ketens vereist nieuwe partnerships Samenwerking met Hoortoestellen Diabetes teststrips Stomamateriaal Orthopedisch schoeisel Anders voorschrijven Voor introduceren alternatief of Alternatieve distributie Leverancier (own label) Of Medisch speciaal zaak Of Ziekenhuizen Of Combi 12
Alle onderzochte hulpmiddelen lieten significante verbeteringen zien Hoortoestellen Diabetes teststrips Stomamateriaal Orthopedisch schoeisel Huidige kolom Mogelijk 13
Inhoudsopgave Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier? 14
Van stampvoeten naar kwaliteitsprojecten Van kostenreductie-project.. Naar kwaliteitsprojecten. Gestart uit onvrede en met name gericht op bereiken van lagere kosten Projecten ism partners gericht op doelmatige zorg tegen een faire prijs 15
Waarde voor de patiënt centraal en redelijke financieringsstromen leiden tot andere verhouding Ziekenhuizen Delen van de besparing tussen verzekerden en ziekenhuizen Medisch Speciaal Zaak Gebruik van elkaars kennis CZ Redelijke tarieven voor het leveren van het product Extra betaling voor toegevoegde waarde met diensten Producent 16
Inhoudsopgave Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier? 17
Er zal steeds meer een gedifferentieerde benadering komen van partners 3 e lijns expertisecentrum zeldzame aandoeningen Specialiteit Commodity Waarde verhogen door versterken specialisme of... Watchfull waiting... Geen basis voor shared.. leveranciersmanagement Partnership: ontwikkelen en inzetten expertise Partnership: langjarig best value tegen faire prijs Eigen belang voorop Shared interest Hulpmiddelen Regio-regie 18
2020: inkoop op basis van best value geleverd door keten met shared benefit model? Leverancier client Leverancier Partner Partner Keten van partners die met elkaar bouwen Aan waarde en shared benefit. Elkaars waarde snappen en helpen bouwen Preffered chain bij verzekeraars Leveranciers-keten Iedere schakel is bezig de andere op scherp te zetten. Peffered target? 19