Overnemen apotheek Nu of in 2010? Marc Feys, GroepNBA www.groepnba.com
Wie koopt, wie verkoopt? 1830 1972 1982 1992 2003 2013 www.groepnba.com 2
Verkopers Pensioengerechtigde (55-65j) Burnout (45-55j) Te laag rendement Aanlokkelijk financieel voorstel www.groepnba.com 3
Kopers Apotheker tussen 28 en 40 jaar Groepen www.groepnba.com 4
Waarom verkopen? Pensioen Burn out Angst voor de toekomst Grotere concurrentie Grotere werkdruk Financiële redenen www.groepnba.com 5
Waarom kopen? Geloof in de toekomst Financieel rendement (groepen) Onafhankelijkheidsdrang Bekwaam zelfstandig te zijn Wonen op werkplaats (geen weg woon-werk) Levenskwaliteit www.groepnba.com 6
Waarom daalt de prijs sinds 2000? Aanbod stijgt Vraag daalt Marges dalen, rendement daalt Personeelskost stijgt Fiscale vluchtwegen verminderen www.groepnba.com 7
Prijsbepalende factoren 2003-2008 Eenmanszaak vs vennootschap Omzet & winst van de apotheek Omzet & winstverwachting sector Ligging van de apotheek Parkeergelegenheid Bereikbaarheid Stad/dorp Alleen/concurrentie www.groepnba.com 8
Prijsbepalende factoren 2003-2008 Woning Aspect Prijs Ligging Eigen middelen Spaargelden Gratis leningen ouders Leningen ouders Kost vreemde middelen banken/grossist www.groepnba.com 9
Valkuilen Schrik van grote omzetten Lage absolute prijs is hoge prijs Woning Druk om er één over te nemen Te weinig inzicht in de rentabiliteit Te weinig inzicht in de cashflow, vnl bij vennootschap Te weinig tijd spenderen aan het zoeken www.groepnba.com 10
Hoe de valkuilen vermijden? Tijd nemen Interesse kwantificeren Begeleiding door objectieve raadgever Maken van sterkte/zwakte analyse (hoe sterker, hoe hoger de prijs mag zijn) www.groepnba.com 11
Hoe aanbod vinden? Groothandel Aankondigingen Bezoeken Netwerken www.groepnba.com 12
Positieve evoluties Aanbod stijgt Vraag daalt Aantal apotheken daalt eerder dan stijgen Gebruik medicatie zal niet dalen (veroudering bevolking) Groepen nemen over www.groepnba.com 13
Praktisch voorbeeld
Gegevens apotheek Omzet: 20.000.000 Potentiële omzet: 23.000.000 Vraagprijs apotheek: 24.000.000 Vraagprijs woning: 12.000.000 Totale vraagprijs: 36.000.000 www.groepnba.com 15
Balans apotheek Actief Voorraad 2.000.000 Passief Kapitaal&Res 4.000.000 Tegoed Riziv 2.000.000 www.groepnba.com 16
Financiële middelen Overnemers: 3.000.000 Ouders overnemers: 3.000.000 Deze lenen het bedrag aan de kinderen, maar zij moeten enkel intresten betalen Lening grossist: 5.000.000 www.groepnba.com 17
Hoe apotheek overnemen? Oplossing is Holding Actief Bank 11.000.000 Passief Kapitaal 3.000.000 Lening ouders 3.000.000 Lening grossist 5.000.000 www.groepnba.com 18
Holding koopt apotheek Actief Aandelen 24.000.000 Bank 500.000 Passief Kapitaal 3.000.000 Lening ouders 3.000.000 Lening grossist 5.000.000 Lening bank 13.500.000 www.groepnba.com 19
Apotheek koopt woning Actief Voorraad 2.000.000 Woning 12.000.000 Aankoopk W. 1.380.000 Tegoed Riziv 2.000.000 Passief Kapitaal&Res 4.000.000 Lening bank 13.380.000 Bank 0 www.groepnba.com 20
Situatie APOTHEEK HOLDING OVERNEMER www.groepnba.com 21
Cash flow analyse Apotheek 2003 2007 2013 Omzet 20.000.000 25.393.858 28.597.609 winst 5.600.000 7.110.280 8.007.331 Algemene onkosten 1.200.000 1.298.919 1.462.793 Intrestlast gebouw 669.000 535.200 334.500 Afschrijving gebouw 400.000 400.000 400.000 Afschrijving kosten gebouw 276.000 276.000 0 Totale afschrijving 676.000 676.000 400.000 bestuurswedde 2.900.000 4.500.000 5.500.000 Belastbaar inkomen 155.000 100.162 310.038 Belasting 52.685 34.045 105.382 Netto-inkomen 102.315 66.117 204.656 www.groepnba.com 22
Cash flow analyse Apotheek (2) 2003 2007 2013 Netto-inkomen 102.315 66.117 204.656 Aflossing lening (-) 669.000 669.000 669.000 Totaal afschrijvingen (+) 676.000 676.000 400.000 Beschikbaar inkomen 109.315 73.117-64.344 Cumulatief 109.315 589.467 614.627 www.groepnba.com 23
Cash flow analyse Holding 2003 2007 2013 Bestuursinkomen 2.900.000 4.500.000 5.500.000 Bestuurswedde -500.000-1.000.000 2.000.000 Algemene onkosten -200.000-216.486 243.799 Intrestlast lening aandelen -675.000-405.000 0 Intrest beroeps (grossist) -250.000-250.000-125.000 Intrest R/C (ouders) -150.000-150.000-150.000 Belastbaar inkomen 1.125.000 2.478.514 2.981.201 Belasting -382.388-842.447-882.398 Netto-inkomen 742.613 1.636.067 2.098.804 www.groepnba.com 24
Cash flow analyse Holding (2) Cash flow Holding 2003 2007 2013 Netto-inkomen 742.613 1.636.067 2.098.804 Aflossing lening aandelen (-) -1.350.000-1.350.000 0 Aflossing lening grossist -1.500.000 Beschikbaar inkomen -607.388 286.067 598.804 Bedrijfskapitaal 500.000 Cumulatief vennootschap -107.388 192.043 1.750.575 Cash flow Privé Bestuursinkomen 500.000 1.000.000 2.000.000 Belasting bij benadering -50.880-342.380-925.380 Netto-inkomen 449.120 657.620 1.074.620 Cumulatief privé & vennootsch. 341.733 943.687 1.673.424 Cumulatief jaren 341.733 1.779.609 2.917.516 www.groepnba.com 25
Besluit cash flow analyse (1) Holding is ideale middel om Financiële en fiscale optimale structuur voor overname apotheekvennootschap Op 10à15 jaar kredieten af te lossen (financiële onafhankelijkheid) Fiscale optimalisering naar privé-sfeer te creëren Op termijn op fiscaal interessante wijze een aanvullend pensioen op te bouwen www.groepnba.com 26
Besluit cash flow analyse (2) Voorwaarden tot succes Zorgvuldige planning financiële behoeften Pro-actieve jaarlijkse opvolging (wetswijzigingen, veranderingen in persoonlijke situatie) Totaalbegeleiding www.groepnba.com 27
www.groepnba.com Marc Feys Tel: 056/231.870