Innovatieve business modellen Geert Verachtert 12 april 2016
Groep Van Roey
Onze missie Bouwen met mensen
Ons bedrijf Think global, act local
Onze waarden KOERS
Onze klanten B2G, B2B en B2C
Herontwikkeling Kazerne Blairon, 2010 PPS project 50.000 m2 in stadscentrum Lokale administratie, politie, Thomas More campus, congrescentrum, sociale woningen
Herontwikkeling Be-Mine, 2009 PPS project Masterplan 32 hectare Tourisme, cultuur, retail, sport, wonen, zorg, kantoor 150 M eur 500 jobs
Sport accommodatie Sportoase Rotselaar & Beringen PPS projecten Exploitatie over 20 jaar 362 dagen, 7 dagen per week van 8-22 uur open aan lagere kosten
Zorg VZW, OCMW en Privé
Private Ontwikkeling Prins Kavelhof, 2014 190 wooneenheden Exploitatie gedurende 30 years Woon assitentie (via Familiehulp)
Onderwijs
Kantoren
Industrie
Residentiële ontwikkeling
Onze wereld Macro economische & technologische trends
Onze overheid Budget beperkingen
Onze bouwwereld Verhoogde complexiteit
Onze positionering Totaaloplossingen op maat van de klant
Wat betekent dit voor ons? Transformatie met hogere complexiteit VAN NAAR B2B B2B, B2G en B2C Individuele behoeften Gespecialiseerde concurrenten Wetgeving en normering Build Promotie-Design-Build-Finance-Maintain-Operate Complexe (PPS) projecten Totaaloplossingen Lange sales cyclus Diverse stakeholders & beïnvloeders Van Roey Groep van Roey Bredere regio Meer mensen Verschillende locaties
Welke keuzes moeten we maken? Strategische keuzes Wat is onze missie? Wie zijn wij? Wat is onze positionering? Wat is onze collectieve ambitie? Tactische keuzes In welke sectoren willen we spelen? Hoe willen we winnen van onze concurrenten? Operationele en Organisatorische keuzes Welke organisatie en competenties hebben we nodig? Welke processen en tools hebben we nodig?
Wat betekent dit voor ons? Competenties, processen & tools B2B, B2G en B2C Marketing planning Competentie cellen Netwerking Benchmarking DBFMO Consultative selling (on C-seat level) Langere sales cyclus Collaboratie & Cocreatie Integraal project management Groep van Roey Corporate branding Digitale marketing Transparantie Collaboratie
Groep Sportoase voorstelling Publiek Private Samenwerking Sportoase centra in exploitatiefase Sportoase centra in realisatiefase
Opgericht in mei 2005 met als doel te specialiseren in de realisatie en exploitatie van multifunctionele sportcentra binnen een PPS structuur Aandeelhouders : twee sterke en solvabele groepen Groep Van Roey (50%) Cofely Services (50%) Sportoase Operations (Michaël Schouwaerts Operationeel Directeur) Implementeert dagelijks het exploitatie-concept Gedreven door de Sportoase-cultuur Sportoase Business Development (Wouter Haegemans Directeur Business Development) Gericht op de ontwikkeling en realisatie van sport- en recreatieprojecten in Publiek Private Samenwerking
9 operationele projectvennootschappen in exploitatiefase Sportoase Philipssite te Leuven Sportoase Elshout te Brasschaat Sportoase Eburons Dome te Tongeren Sportoase Veldstraat te Antwerpen Sportoase Duinenwater te Knokke-Heist Sportoase Ter Heide te Rotselaar Sportoase Champ de la Lune te Braine-le-Comte Sportoase Mijn Zwemparadijs te Beringen Sportoase Stede Akkers te Hoogstraten 3 projectvennootschappen (in oprichting) in de realisatiefase van het proces: Sportoase Hallebad te Halle (opening 2016) Sportoase Oudenaarde (opening 2017) Sportoase Montaignehof te Lanaken (opening 2018)
Kernwaarden en exploitatiefilosofie Kernwaarden Sportoase: Laagdrempelig / eenvoudig Maximale toegankelijkheid Hoge kwaliteitsstandaard Lange termijnvisie Resultaatsverbintenissen Exploitatiefilosofie: Maximale openingsuren Iedereen kan altijd terecht voor elk product Persoonlijke contacten Ruim all-in aanbod Interessante prijsformules
Sportoase helpt vandaag al heel wat steden en gemeenten om sport en recreatie bereikbaar te maken voor iedereen. Sportoase maakt geen onderscheid tussen jong en oud, professioneel of recreatief sporter, personen met of zonder handicap, individuele bezoeker, club of school. gaat voor een professionele aanpak, volledig gericht op de tevredenheid van haar klanten. biedt 360 dagen per jaar een uitstekende prijs/sportiviteitsverhouding aan leden en bezoekers. hanteert ongeëvenaarde openingsuren van 8 tot 22 uur (8 tot 18 uur op weekends en feestdagen). heeft eigen groepslessen (230 lessen per week) en een eigen zwemschool (245 groepen zwemschool per week). volgt de nieuwste trends voor groepslessen en infrastructuur (fitnesstoestellen).
Wat is een Publiek Private Samenwerking (PPS)? Levering van een dienst door een private partner aan een openbaar bestuur of eindgebruiker waarbij een investering vereist is tegen een afgesproken prijs Objectief Maatschappelijke meerwaarde Financiële en/of commerciële meerwaarde Engagement Resultaatverbintenissen Lange termijn contract (30 jaar of meer) Technische exploitatie Bouwkundige herstellingen & vernieuwingen Facilitaire taken en verplichtingen Commerciële exploitatie Energiebeheer
Openbaar bestuur Private partner Focus op eigen core-business outsourcen van niet-kernactiviteiten Geïntegreerde oplossing Kostenverlaging Vaste subsidie Géén extra investeringen Snelheid bij realisatie project Stijging know-how en marktkennis Winstdeling Garanties op degelijkheid gebouwen Clustering (sport)accomodatie Lange termijn garantie Basisfinanciering Sterke lokale verankering (scholen, clubs) Schaaleffect op vlak van personeelsinzet, onderhoud, energie, enz. Afsluiten van kadercontracten kostenbesparend omwille van schaalgrootte van de projecten Levering van energie: gas, water, elektriciteit, BMS,...