NU ONLINE VEEL MEER LEADS EN DONATEURS WERVEN Spreker: Ewald Verhoog Moderator: Wieb van de Donk
2 WELKOM BIJ DIT WEBINAR! Initiatiefnemers & Sponsors Baukje Stam Reinier Spruit
3 HOE VOLG JE DIT WEBINAR? Onze collega s van de service desk helpen je graag: +31 (0)6 538 553 08 misidora@ifunds.nl
4 SPELREGELS Duur: 10.00 11.00 uur Vragen: stel ze via de chat-functie Opname: komt na afloop beschikbaar Enquête: ontvang je direct na afloop; vul deze ajb in!
5 WIE ZIJN WIJ? Ewald Verhoog RaisingResults Wieb van de Donk WWAV
6 AGENDA Inleiding Campagne voeren vóór en ná 2003 De 'always be testing'-quiz Eerste owned, dan earned en dan pas paid media De kracht van microconversies
DE BELOFTE 77
HET EINDE VAN 1.0 88 De oude manier van organiseren werkt niet meer zodra de klant onderdeel wordt van het proces
9 OUD VS NIEUW Enquête De grote nieuwe strategie Campagne voorbereiding Launch met en Grote nieuwe strategie pitch concept aanpassing media-inkoop campagne-uitingen kanalen
10 POLL STELLING: BIJ ONZE ORGANISATIE GAAT HET PRECIES ZO Helemaal mee eens Eens Oneens Helemaal mee oneens
11 PAARSE KROKODIL communicatie voorlichting FW TV www social @ TM sea
OUD VS NIEUW 12 12 Oude marketing: (grote plannen, grote launch, grote budgetten, grote risico's, weinig klantinzicht, weinig aanpassings- en leervermogen nquete De grote nieuwe strategie Campagne voorbereiding Launch meten Grote nieuwe strategie Nieuwe marketing: (microstrategie, grote inzichten, hoge snelheid, exponentiële groei, klant gedreven beslissingen) Vragen Vragen of of support support over over dit dit webinar: webinar: +31 +31 (0)6 (0)6 538 538 553 553 08 08 misidora@ifunds.nl misidora@ifunds.nl
AGILE 13 13 Organiseren rondom klantprocessen Always be testing Zo snel mogelijk een bèta versie van je product voorleggen aan de klant
ANNO NU 14 14 Organiseren rondom klantprocessen Agile Integrale doelen FW, PR, Voorlichting, Communicatie en Programma-afdeling Meetbaar > 20 continu-campagnes ipv 1 voorjaarscampagne
GEZAMENLIJK DASHBOARD 15 15 Bezoeken Donaties Conversieratio donaties Microconversies Conversieratio Microconversies Omzet
16 BANNERTEST AIDSFONDS Jeroen vs Sophie + 169%
WELK PLAATJE SCOORT HET BEST? 17 17 +80%
E-MAIL OPEN RATE 18 18 + 78% + 220%
WAAR WORDT MEER OP GEKLIKT? 19 19 + 154%
POLL: WELKE KREEG DE MEESTE KLIKS? 20 A. Witte letters, oranje button doneer B. Zwarte letters en uitgeschreven link doneer
21 UITSLAG +53%
22 +489%
ALWAYS BE TESTING 23 23 0,23% 0,19% 0,19% 0,10% 0,08% Vragen Vragen of of support support over over dit dit webinar: webinar: +31 +31 (0)6 (0)6 538 538 553 553 08 08 misidora@ifunds.nl misidora@ifunds.nl
24 24 + 32%
25 MEESTE DOORKLIKS (EN %) + 785%
26 Concurrerende website Hier komt binnenkort een test, geef alvast uw naam en e-mailadres minitest Dementietest.nl
27 27 Zij vs Jij
28 BRUIKBAAR? Is dit bruikbaar? Wat zijn je take-outs mbt testing?
29 AGENDA Inleiding Campagne voeren vóór en ná 2003 De 'always be testing'-quiz Eerste owned, dan earned en dan pas paid media De kracht van microconversies
Straatwerving TM & DM (werving) Affiliate Display Earned media Social Zoekmachine Eigen website Base mgt VAN JAGEN NAAR VISSEN EN VEETEELT 30 30 Paid media Interruptiekanalen Outbound marketing Lage response Hoog opzegpercentage Owned media ' FM jouw organisatie' Inbound marketing Hoge conversie Laag opzegpercentage
DE GOEDE DOELEN BENCHMARK 2015 31 http://www.raisingresults.eu/analytics/digital-benchmark-blog/
RR STREEFGETALLEN BRANCHE 32 32 Ps: werkelijke prestaties zijn lager. Zie benchmark Gemiddeld over 25 doelen geldt: Slechts 3 op de 1000 bezoekers doneert en 17 van de 1000 is een microconversie @ spontaan social adwords banners affiliates >16% 16% 4% 3% 1% 0,5% owned earned paid
33 AGENDA Inleiding Campagne voeren vóór en ná 2003 De 'always be testing'-quiz Eerste owned, dan earned en dan pas paid media De kracht van microconversies
34 VERSIERTRUCS Als je in een stikvreemde kroeg iedereen aanspreekt zijn je response-kansen vrij laag
35 VERSIERTRUCS Bron: webpower
VOORBEELDEN MICROCONVERSIES 36 36 Petitie Doe de test Vraag de brochure aan Nieuwsbrief Webinar Vrijwilligersdag Like, deel
GEMIDDELD # CONTACTEN VOOR CONVERSIE 37 37 12
ALS ICEBUCKETCHALLENGE 38 38 Normaal 1,6% conversie Tijdens de challenge liep conversie op tot 30%
1000 200 10 signalen straatjes 200 39 200 @ 40 @ @ 90 DM 106*75% Netto netto TM 100 @ NB opt in
40 KNIKKERBAAN Niet: Als ik meer omzet wil, moet ik harder schreeuwen, of: Hoe bouw ik een zo goed mogelijk converterende pijplijn Maar: Hoe bouw ik meerdere pijplijnen, die totaal de beste conversie opleveren
41 TOT SLOT Wil je meedenken of ook een webinar verzorgen? Laat het ons weten! Ga naar www.fondsenwervingwebinars.nl We zijn benieuwd wat je ervan vond. Vul je de enquête in straks? Dank je wel!
ER STAAN NOG MEER WEBINARS OP HET PROGRAMMA www.fondsenwervingwebinars.nl