www.bedrijfsplanschrijven.nl

Over de auteur Als zakelijk adviseur bij diverse banken heb ik de afgelopen 20 jaar honderden plannen van allerlei bedrijven gezien en beoordeeld. Van start-ups tot gevestigde bedrijven. Van horeca tot bouw en van ICT tot detailhandel. Ik weet daardoor precies waar een goed plan aan moet voldoen. Ik zet mijn kennis en ervaring graag in om jou te helpen met het maken van jouw beste bedrijfsplan!

1. Je onderscheidend vermogen is niet duidelijk Als ondernemer ben je enthousiast over je product of dienst. Hartstikke mooi natuurlijk! Vaak leidt dit tot een opsomming van alle mooie kenmerken en features van je product. Maar het gaat om de unieke eigenschappen en welk probleem je hiermee oplost voor jouw (potentiële) klanten. Is dit probleem groot genoeg om jouw product of dienst te kopen? Stel jezelf dus de volgende vragen: Wat zijn de unieke eigenschappen van mijn product/dienst? Welk probleem los ik op of welke behoefte vul ik in? Voor wie doe ik dat? 2. Je motivatie staat niet in je plan In veel plannen lees je wat iemand doet (of gaat doen), hoe iemand dit doet maar niet waarom iemand dit doet! Het waarom heeft te maken met diepere betekenis en motivatie. Als je in je plan schrijft wat je motivatie is, raak je de lezer op een ander, dieper niveau. En als je iets heel graag wil, is de kans groter dat het gaat lukken toch?

3. Het investeringsplan is niet volledig Voor een bedrijf moet er vaak geïnvesteerd worden. Of je dit nu met eigen geld doet of met vreemd vermogen, het is van belang dat je vooraf duidelijk in beeld hebt hoeveel geld er precies nodig is. Het is heel vervelend als je gestart bent en het blijkt dat je te weinig geld hebt (te veel is meestal niet zo n probleem ). Wat vaak mis gaat is dat de investeringsbegroting onvolledig is. Heb je rekening gehouden met voorfinanciering van de BTW? Deze krijg je (meestal) pas een kwartaal later terug maar moet wel eerst betaald worden. Weet je hoeveel geld er in je voorraad gaat zitten? Heb je een huurgarantie nodig? Denk dus tot op detailniveau na welke investeringen er nodig zijn en hou rekening met onvoorziene kosten. 4. Het bedrijfsplan is te lang In een goed bedrijfsplan staat iets over de ondernemer, het plan of het bedrijf zelf, de markt waarin je actief bent, je verkoop en marketing strategie, de benodigde investeringen en een prognose. Dit doe je op hoofdlijnen en op essentiële punten breng je verdieping aan. Als jouw product bijvoorbeeld een echte innovatie is, is het natuurlijk wel van belang dat duidelijk is hoe dit er uit ziet. Waak ervoor dat je teveel verzandt in details en het plan heel lang en gedetailleerd wordt. Je weet dan niet meer wat de hoofdlijnen zijn en de essentie is en lezers haken af. 5. Er is geen goed marketingplan Als ondernemer moet je overtuigd zijn van je plan. Maar hoe zorg je ervoor dat je ook daadwerkelijk gaat verkopen? In de huidige concurrerende markt weet je één ding zeker: verkoop gaat niet vanzelf! Dit is vaak een onderbelicht onderdeel waar onvoldoende of te makkelijk over na wordt gedacht. Zorg er dus voor dat je een concreet plan hebt hoe je je producten aan de man gaat brengen.

6. Er staan alleen positieve zaken in je plan Als je bijvoorbeeld een bank of investeerder wilt overtuigen van je plannen, heb je snel de neiging te positief te zijn. Heel logisch, je gaat ervoor en hebt financiering nodig. Maar in elke plan zitten ook minder sterke punten en risico s. Benoem deze gewoon én laat zien hoe je hiermee omgaat. Dit getuigt van zelfkennis en realisme. Uiteindelijk wordt er toch wel naar deze punten gevraagd 7. Je denkt dat je prognose uit gaat komen In een goed ondernemersplan hoort een prognose van je resultaat. Dus welke omzet verwacht je te gaan halen, welke kosten heb je en wat blijft er onderaan de streep over. Ik kan je één ding met zekerheid zeggen: Je prognose komt nooit uit! Het is niet te doen exact je resultaten te voorspellen. Waarom er dan een prognose in je plan moet? Het is je leidraad om te volgen of je nog op koers ligt zodat je tussentijds kunt bijsturen. Blijft je omzet achter bij je plan? Hoe ga je bijsturen om je omzet te verhogen? Blijken je kosten hoger dan begroot? Wat ga je doen om deze in lijn met je budget te brengen? De prognose is er dus voor om te kijken of je bedrijf rendabel kan zijn en om tussentijds bij te sturen!

Meer inspiratie? www.bedrijfsplanschrijven.nl