Evaluatie Commercieel beleid 1. POP (blz. 9, 10, 11) 2. Synthesedocument (blz. 13 t.e.m. 15) 3. Commercieel beleid (blz. 21 t.e.m. 42) Evaluatieformulier (blz. 43 en 44)
POP (blz. 9)
POP (blz. 10-11) Competentie Voorbeeld Doel Actie Besef van rendement slordig in papierwerk (niet efficiënt) clean desk 1. Overbodige doc. gooi ik weg. (SMART) 2. Nuttige doc. sorteren, opbergen in een kast. 3. Partner controleert iedere zondag mijn bureau. Deze maand ruim ik mijn bureau volledig op.
POP (blz. 12) 3. Hoe ver ben je gevorderd en wat ga je nog doen? Vul dit in op het einde van de opleiding
Haalbaarheidsstudie: overzicht Synthesedocument (blz. 13-20)
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1. Situering van uw project Welk beroep? (blz. 13) Welke activiteiten? (blz. 13) Nieuw, uitbreiding, overname? (blz. 13) Hoofd- of bijberoep? (blz. 13) Samen? (blz. 13)
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1. Situering van uw project Welk beroep? Schildersbedrijf Welke activiteiten? Algemene schilderwerken Behangen Vloerbekleding leggen
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1. Situering van uw project Welk beroep? Schildersbedrijf Welke activiteiten? Algemene schilderwerken Behangen Vloerbekleding leggen
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1. Situering van uw project Welk beroep? Schildersbedrijf Welke activiteiten? Algemene schilderwerken Behangen Vloerbekleding leggen
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1. Situering van uw project Welk beroep? (blz. 13) Welke activiteiten? (blz. 13) Nieuw, uitbreiding, overname? (blz. 13) Hoofd- of bijberoep? (blz. 13) Samen? (blz. 13)
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1. Situering van uw project Welk beroep? (blz. 13) Welke activiteiten? (blz. 13) Nieuw, uitbreiding, overname? (blz. 13) Tijdstip / Hoofd- of bijberoep? (blz. 13) Alleen of samen? (blz. 13)
Haalbaarheidsstudie Diverse statuten Werknemer Zelfstandige Ambtenaar
Haalbaarheidsstudie Diverse statuten Werknemer Zelfstandige eenheidsstatuut eenmans / vennoot 1 + 2 bijberoep ervaring sparen verkennen 3 hoofdberoep
Haalbaarheidsstudie Verschil tussen hoofd- en bijberoep Je bent zelfstandige in bijberoep als je, naast je zelfstandige activiteit als werknemer minstens halftijds in loondienst werkt OF als vastbenoemde in het onderwijs minstens 6/10 van een volledig uurrooster werkt OF als ambtenaar minstens halftijds werkt
Haalbaarheidsstudie Verschil tussen hoofd- en bijberoep Hoeveel je verdient als zelfstandige of als werknemer is niet van belang. De opstartformaliteiten voor zelfstandigen in hoofd- en in bijberoep zijn vergelijkbaar.
Haalbaarheidsstudie 1.1. De starter en zijn omgeving 1.1.1 Situering van uw project Welk beroep? (blz. 13) Welke activiteiten? (blz. 13) Nieuw, uitbreiding, overname? (blz. 13) Tijdstip / Hoofd- of bijberoep? (blz. 13) Alleen of samen? (blz. 13)
Synthesedocument C R F SD 13-20 21-42 POP 9-12 13-15
Haalbaarheidsstudie 1. De starter en zijn omgeving 1.1.1. Situering van uw project (blz. 13) 1.1.2. Jouw motivatie? (blz. 22) 1.1.3 Sterke en zwakke punten? (blz. 12) Omgaan met risico s? (blz. 13) Aandacht voor zwakke punten (blz. 13) Welke opleiding? (blz. 14) Welke ervaring? (blz. 15)
Haalbaarheidsstudie Het mooiste woord van de Nederlands taal is volgens de Vlamingen: 'Goesting'
Haalbaarheidsstudie 1. De starter en zijn omgeving 1.1.1. Situering van het project 1.1.2. Jouw motivatie? (blz. 22) 1.1.3. Ondernemerscompetenties POP (9-12) 1.1.4. Bijzondere aandachtspunten (blz. 22) Denk je dat jouw project risicovol is? Waarom? Welke risico s zie je concreet? Hoe ga je ermee om?
Haalbaarheidsstudie 1. De starter en zijn omgeving 1.1.4. Bijzondere aandachtspunten (blz. 22) Welke risico s zie je concreet? Hoofdberoep / bijberoep Daklegger (ongeval) Juwelier (overval) Land- en tuinbouw (weer) Horeca (personeelskost)
Haalbaarheidsstudie 3. Profielschets v/d ondernemer (blz. 14) Welke opleiding? (blz. 14) Welke ervaring? (blz. 14)
Haalbaarheidsstudie
Haalbaarheidsstudie 3. Profielschets v/d ondernemer (blz. 14) Welke opleiding? (blz. 14) Welke ervaring? (blz. 14)
Haalbaarheidsstudie 1.2 De marktvraag (blz. 23) 1.2.1 Uitgavepatroon (blz. 23) Segmenteren
Segmentering (blz. 23) Marktsegmentatie Segmenteren is het opdelen van een markt in specifieke segmenten. Een segment is een groep afnemers die gemeenschappelijke kenmerken hebben.
Segmentering (blz. 23) uw markt De ene klant is de andere niet Niet iedereen heeft dezelfde behoeftes en reageert hetzelfde op reclame- en promotieinspanningen
Segmentering (blz. 23) uw markt segmenten potentiële kopers met soortgelijke behoeften
Segmentering (blz. 23) Doelgroepsegmentatie gebeurt meestal op basis van traditionele criteria : geografisch (opsplitsing in land, regio, wijk,...) demografisch (geslacht, leeftijd, gezinssamenstelling ) sociaal-economisch (inkomen, beroep, opleiding),
Segmentering (blz. 23) Ook andere segmentatiecriteria Life-style (hobby s, interesses en levensstijl) Normen en waarden (levensinstelling, opinies) Key-drivers (drijfveren om producten te gebruiken) Klantwaarde (wie is goede klant, wie kost geld) Klantloyauteit (ambassadeur van het merk, supporter) Koopgedrag (wie bestelde wat, hoeveel) Wensen en behoeften (informatie, aankoopgemak)
Segmentering (blz. 23)
Segmentering (blz. 23)
Segmentering (blz. 23)
Haalbaarheidsstudie 1.2 De marktvraag (blz. 23) 1.2.1 Uitgavepatroon (blz. 23) Is uw markt momenteel aantrekkelijk? Op welke feiten baseer je je? Hoe zie je de toekomstige evolutie? Bestedingspatroon?
Haalbaarheidsstudie www.statbel.fgov.be
Haalbaarheidsstudie: overzicht Gemiddelde uitgaven per persoon 2000-2009 (XLS, 1.56 MB) http://statbel.fgov.be/nl/modules/publications/ statistiques/arbeidsmarkt_levensomstandighed en/huishoudbudgetonderzoek_2009.jsp
Haalbaarheidsstudie: overzicht
2000
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1.3 Het marktonderzoek (blz. 24) 1.3.1. Het marktgebied (blz. 24-25) Plattegrond van uw marktgebied Geef uitleg bij de grootte van het marktgebied
Marktgebied
Haalbaarheidsstudie 1.3 Het marktonderzoek (blz. 24) 1.3.1. Het marktgebied (blz. 24-25) Plattegrond van uw marktgebied Geef uitleg bij de grootte van het marktgebied (blz. 25)
Haalbaarheidsstudie 1.3 Het marktonderzoek (blz. 24) 1.3.1. Het marktgebied (blz. 24-25) Gemeente /Stad Zulte Nieuwenhove Desselgem Wielsbeke Aantal km verwijderd van Waregem... km... km... km... km
Haalbaarheidsstudie 1.3 Het marktonderzoek 1.3.1. Het marktgebied (blz. 24-25) 1.3.2. De concurrenten (blz. 25)
Haalbaarheidsstudie 1.3 Het marktonderzoek 1.3.1. Het marktgebied (blz. 24-25) 1.3.2. De concurrenten (blz. 25) Som je belangrijkste concurrenten op
Haalbaarheidsstudie 1.3 Het marktonderzoek 1.3.1. Het marktgebied (blz. 24-25) 1.3.2. De concurrenten (blz. 25) Som je belangrijkste concurrenten op Breng je concurrenten in kaart
Concurrenten
Haalbaarheidsstudie 1.3 Het marktonderzoek 1.3.1. Het marktgebied (blz. 24-25) 1.3.2. De concurrenten (blz. 25) Som je belangrijkste concurrenten op Breng je concurrenten in kaart Concurrentieanalyse (blz. 26-31)
Haalbaarheidsstudie 1.3 Het marktonderzoek 1.3.1. Het marktgebied (blz. 24-25) 1.3.2. De concurrenten (blz. 25) Som je belangrijkste concurrenten op Breng je concurrenten in kaart Concurrentieanalyse (blz. 26-31) Slotconclusie (blz. 31)
Haalbaarheidsstudie 1.3 Het marktonderzoek Slotconclusie (blz. 31) Wie is je grootste concurrent? Welke sterke punten ga je ontwikkelen?
A B C D
Haalbaarheidsstudie 1.3 Het marktonderzoek Slotconclusie (blz. 31) Wie is je grootste concurrent? Welke sterke punten ga je ontwikkelen?
Haalbaarheidsstudie 1.4.1 De vestigingsplaats (blz. 32) Adres van de vestigingsplaats Ben je eigenaar van dit pand? Voor- en nadelen?
Vestigingsplaats
Vestigingsplaats
Haalbaarheidsstudie 1.4.1 De vestigingsplaats (blz. 32) Adres van de vestigingsplaats Ben je eigenaar van dit pand? Ja -> marktwaarde? Nee Huren: huurprijs Kopen: investeringsbedrag Andere Voor- en nadelen?
Haalbaarheidsstudie (blz. 32) De bereikbaarheid Ligging nabij leveranciers en klanten Parkeerruimte in de buurt Ligging van concurrentie Het imago Uitstraling pand / stad /regio Verkeersveiligheid / criminaliteit Zichtbaarheid pand en logo Kosten - Is de vestiging zijn prijs waard? - Wat zijn de kosten voor het uitvoeren van aanpassingswerken? - Zijn er specifieke belastingen te betalen?
Haalbaarheidsstudie 1.4.2 Uw doelgroep (blz. 33) Een groep kopers met dezelfde behoeften of eigenschappen waarop een bedrijf zijn marketing richt.
Haalbaarheidsstudie 1.4.2 Uw doelgroep (blz. 33)
Haalbaarheidsstudie 1.4.2. Uw doelgroep (blz 33) Analyse van de doelgroep (blz. 33) Wie, waar, leeftijd, geslacht Uitgavepatroon van je klanten? Particulieren mannen / vrouwen tieners / jongvolwassenen / bejaarden Bedrijven eenmanszaken / KMO s Gezinnen / alleenstaanden Studenten / toeristen /
Haalbaarheidsstudie www.statbel.fgov.be www.comeos.be www.confederatiebouw.be www.oivo.be (handel) (consument)
Doelgroep: 20 j t.e.m. 50 j
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1.4.2. De markt Analyse van de doelgroep (blz. 33) Wie, waar, leeftijd, geslacht Uitgavepatroon van je klanten?
Haalbaarheidsstudie: overzicht http://www.standaard.be/cnt/dmf20141201_01405949
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1.4.2. De markt Analyse van de doelgroep (blz. 33) Wie, waar, leeftijd, geslacht Uitgavepatroon van je klanten?
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1.4.3. Imago (blz. 34) Vijf kenmerken van uw imago Professioneel: investeringen, opleidingen Dynamisch: nieuwe producten, evenementen Creatief: etalage, advertenties, website
Haalbaarheidsstudie: overzicht 4. Uw aanbod in de markt Imago (blz. 34) Marketingmix Product Assortiment (blz. 35)
Assortiment Omschrijving: De verzameling van alle producten die een ondernemer aanbiedt aan zijn klanten.
Haalbaarheidsstudie 4. Uw aanbod in de markt Imago (blz. 34) Marketingmix Product Assortiment (blz. 35) Dimensies van je assortiment? (blz. 35)
Assortiment Dimensies: Breedte: het aantal verschillende productgroepen Diepte: Lengte: Hoogte: het aantal artikelen binnen een productgroep het aantal stuks per artikel in voorraad het gemiddelde prijsniveau van de producten
Assortiment A B C D E F 1 2 3 4 5 6 Diepte Breedte
Assortiment: breedte SMAL BREED
Assortiment: diepte DIEP ONDIEP
Assortiment Dimensies: Breedte: Diepte: breed smal diep ondiep breed diep breed ondiep smal diep smal ondiep
KRANTEN TIJDSCHRIFTEN LOTTO SIGARETTEN Assortiment Krantenwinkel A B C D E F SMAL
Assortiment Breedte Diepte de frisdranken de verschillende soorten
Assortiment Breedte Kranten Tijdschriften Snoep Sigaretten Diepte
Haalbaarheidsstudie 4. Uw aanbod in de markt Imago (blz. 34) Marketingmix Product Assortiment (blz. 35) Dimensies van je assortiment? (blz. 35) Structuur van je assortiment? (blz. 35)
Assortiment Structuur: Kernassortiment: artikelen met hoge omzetsnelheid en (geringe winstmarge) Randassortiment: artikelen met lage omzetsnelheid en (hoge winstmarge)
Haalbaarheidsstudie 4. Uw aanbod in de markt Imago (blz. 34) Marketingmix Product (blz. 35) Assortiment (blz. 35) Dimensies van je assortiment? (blz. 35) Structuur van je assortiment? (blz. 35) Waarin is je productaanbod sterk? (blz. 36)
Haalbaarheidsstudie Sellogram Is een methode om verkoopsargumenten te verzamelen, door koopmotieven te vergelijken met aangeboden eigenschappen.
Haalbaarheidsstudie Sellogram Artikeleigenschappen Koopmotieven horizontaal verticaal
Sellogram: fiets Wensen van klanten Uiterlijk Veiligheid Snelheid Duurzaamheid Betrouwbaarheid Volautomatisch gesoldeerd frame X X X X Egale lakbehandeling X X Ingebouwde verlichting X X X X Gepatenteerde trapas X X Trommelremmen met kogellagers X X X
Sellogram: bieren
Sellogram: bieren Bieren bitter zuur zoet volheid bruisend Maes 3 - - 2 1 Christal 3 - - 2 1 Kronenb 2 - - 2 1 Beck s 4 - - 2 3 Zulte 3 4 2 3 3 Brugs Tar 1 2 2 3 2
Sellogram: kapperszaak Zaak Koffie / boekjes 5 jaar ervaring Klant Houdbaar Snit Vriendelijk Deskundig Verzorgd X X X X X X Perfectionist X X X X Bijscholing X X X Prof. materiaal X X X
Haalbaarheidsstudie 4. Uw aanbod in de markt Imago (blz. 34) Marketingmix Product Prijs (blz. 36) Vergelijk jouw prijs met die van de concurrenten. Wat besluit je hier uit?
Haalbaarheidsstudie 4. Uw aanbod in de markt Imago (blz. 34) Marketingmix Product Prijs (blz. 36) Promotie (blz. 37)
Haalbaarheidsstudie: overzicht De verkooppolitiek Verkoopspromotie (blz. 37) 1. Welke specifieke vormen van verk. prom? 2. Welke budget voorzie je? 3. Zoek een voorbeeld van verk. prom. bij een concurrent
Haalbaarheidsstudie: overzicht Welk budget voorzie je? Omzet: 75.000,00 Promotie: 2,5% 1.875,00 (zie pg. 75 1.5 Verkoopkosten)
Haalbaarheidsstudie: overzicht 1.4.5 Conclusie SWOT-analyse (blz. 15) STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS STERKTES ZWAKTES KANSEN BEDREIGINGEN
Haalbaarheidsstudie: S.W.O.T STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS INTERN UW ZAAK UZELF DOELGROEP MARKTGEBIED VESTIGINGSPLAATS CONCURRENTEN EXTERN OMGEVING
Haalbaarheidsstudie: S.W.O.T STERKTES ZWAKTES KANSEN BEDREIGINGEN kwaliteit levertijd samenwerken wetgeving investeringen onderhoud winkelstraat dure rente parking bereikbaarheid conjunctuur concurrentie vorming organisatie verlaging BTW prijsdruk
Haalbaarheidsstudie 1.5 De aankooppolitiek 1.5.1 Het inwinnen van informatie (blz. 39) Welke bronnen ga je gebruiken om op de hoogte te blijven van: evoluerende marktsituaties nieuwe tendensen
Haalbaarheidsstudie Door veranderende eetgewoonten en pilgebruik krijgen de Belgische vrouwen alsmaar grotere boezems. Lingeriefabrikanten kunnen niet anders dan volgen, daarom introduceert lingerieproducent Van de Velde vanaf januari de J-cup.
Haalbaarheidsstudie 1.5 De aankooppolitiek 1.5.1 Het inwinnen van informatie (blz. 39) 1.5.2 Leverancierskeuze (blz. 40) Hoe ga je uw leveranciers vinden? Met welke criteria hou je rekening?
Haalbaarheidsstudie Consignatiegoederen? Een winkelier krijgt een partij goederen mee van de leverancier. Hij hoeft deze goederen pas te betalen nadat ze verkocht zijn. Alles wat op een afgesproken moment niet verkocht is kan hij gewoon terugbrengen.
Haalbaarheidsstudie: omzet 1.6 Omzetprognose 1e jaar (blz. 41) Het vastleggen van de omzet die je de komende periode verwacht te realiseren.
Haalbaarheidsstudie: omzet 1.6 Omzetprognose 1e jaar (blz. 41) Btw-vrijstelling indien omzet < 15.000 /j geen btw aanrekenen op de facturen geen maandelijkse of driemaandelijkse aangifte
Haalbaarheidsstudie: omzet 1.6 Omzetprognose 1e jaar 1.6.1 Methode raming (blz. 41) A. De bedrijfsdrukte die je verwacht (blz. 41-16) B. Boekhouding van uw voorganger C. Bestedingen van je product 1.6.2 Gewijzigde omzetprognose (blz. 42)