De grote marktverkenning.
Dagvoorzitter Suzanne Brackmann
15:30 17:00 Plenaire sessie, welkom dagvoorzitter Suzanne Brackmann, spreker Hans Bakker Presentatie Studenten Haagse Hogeschool en Hogeschool Rotterdam spreker Mariëlle van der Keur spreker Charlotte Mercadié 17:00 17:25 Pauze, Netwerkplein met sponsors 17:25 18:05 Workshops Programma 18:05 18:30 Spreker Gerco Rietveld 18:30 18:40 Wrap-up door dagvoorzitter Suzanne Brackmann 18:40 19:30 Borrel en hapjes op het netwerkplein met sponsors Twitter: #1+1=2
Aanbesteden: Hans Bakker Gunnen en benutten! Regiomanager MKB- Nederland/ coördinator regio Hans Bakker, regiomanager MKB- Nederland/regionaal aanbestedingsbeleid coördinator aanbesteden
Informeert Ontmoet Ondersteunt Bereikt
Even opwarmen Innovatieve contractvormen als Design & Construct zijn in opmars. Deze contracten stimuleren opdrachtgevers en opdrachtnemers in een vroegtijdig stadium te bouwen aan de beste oplossing. Het Rijk brengt 43 % van de aanbestedingen op deze manier op de markt. Hoe doen gemeenten dat? Stelling: Gemeenten brengen meer dan 25% van de aanbestedingen innovatief op de markt. Niet waar: Gemeenten brengen minder dan 10 % innovatief op de markt.
Even opwarmen Is de gemeente wel een grote opdrachtgever als het gaat om aanbestedingen? Stelling: Van de aanbestedingen gepubliceerd op de aanbestedingskalender is minder dan 50 % afkomstig van gemeenten. Niet waar: 67 % is afkomstig van gemeenten!
Feiten en cijfers Rijksoverheid: 60 miljard euro inkopen/aanbesteden Provincies: miljarden Gemeenten: 17 miljard euro (ca. 1000 euro per inwoner per jaar) Gemeente Rotterdam: 616 miljoen euro Gemeente Den Haag: 503 miljoen euro
De nieuwe Aanbestedingswet Meer toegang voor midden- en kleinbedrijf Verbod samenvoegen Opdelen percelen Verbod omzeteisen Gids proportionaliteit Gunnen op basis van EMVI en niet alleen laagste prijs
Onderzoeken Onderzoek Panteia: De overheid als klant van het MKB Ondernemers krijgen lokaal/regionaal meer kansen 10 % van de MKB-ondernemers heeft in afgelopen drie jaar meegedaan met aanbesteding 37 % van de omzet komt van overheden 27 % bedrijven denkt lokaal streepje voor te hebben
Onderzoeken MKB INFRA 50 % van mkb-bedrijven heeft nog niets gemerkt van eerlijker concurrentie; 30 % wel 50 % van de bedrijven ziet meer uniformiteit in regelgeving 60 % merkt nog te hoge eisen Invulling EMVI/gunnen op kwaliteit is worsteling
Onderzoeken Ondernemersvriendelijk aanbesteden Noord-Nederland 33 % aanbestedende diensten geen nieuw beleid vastgesteld Communicatie verbeteren: proces, ondersteuning inhoud en voorkant aanbesteding 67 % geen actueel inkoop-aanbestedingsbeleid vindbaar Invulling EMVI en SROI onduidelijk
Loslaten en niet vasthouden! Blijf niet hangen in wat er altijd is geweest Laat nieuwe ideeën toe Denk creatief en zoek verbinding Mensen zien niet altijd hetzelfde: maak daar gebruik van! Even een testje..
Ondernemers lopen altijd voorop! Ondernemers innoveren! Ondernemers kennen de markt en de producten! Ondernemers willen verantwoordelijkheid nemen! Een paar voorbeelden
Wat willen we? Doelen: 1. afstemming in de regio 2. VNG-modelbeleid of beter 3. inzicht in aanbestedingen en kennisoverdracht 4. geen SROI in aanbestedingsbeleid Bijeenkomsten over: Hoe kom ik in beeld bij de gemeente? Hoe gaat de inkoper met het beleid om? Hoe gaan we om met EMVI? Hoe gaan we om met SROI? ZOEK ELKAAR OP!
Wat willen we? Doelen: 1. afstemming in de regio 2. VNG-modelbeleid of beter 3. inzicht in aanbestedingen en kennisoverdracht 4. geen SROI in aanbestedingsbeleid Bijeenkomsten over: Hoe kom ik in beeld bij de gemeente? Hoe gaat de inkoper met het beleid om? Hoe gaan we om met EMVI? Hoe gaan we om met SROI? ZOEK ELKAAR OP!
Begrip voor elkaars onbegrip! Actieplannen in de regio: Noord-Nederland, Rivierenland, Regio Zwolle, Stedendriehoek, Noord-Holland Marktdagen: Utrecht Organisatie inhoudelijke workshops: Brabant en Valleiregio Probeer dezelfde taal te gaan spreken! Versterken van samenwerking gemeenten/publieke sector en bedrijfsleven
Toolkit Aanbestedingsbeleid Lobby - informatievoorziening lokale partners/ondernemersverenigingen Handreiking Aanbestedingsbeleid Praktijkinfo SROI Eerste Hulp bij Aanbesteden Workshops voor ondernemers (organisatie)
Tot slot http://www.youtube.com/watch?v=gpeez6vingy
DANK VOOR UW AANDACHT!
Presentaties studenten Haagse Hogeschool Hogeschool Rotterdam
Aanbesteden, de rollen omgedraaid Mariëlle van der Keur Directeur/Eigenaar Tendercoach
Aanbestedingen, de rollen omgedraaid TenderCoach, Den Haag 2013
Wat komen wij tegen in de praktijk? Ondernemers: Gedoe Kansloos Vooropgezet spel Druk Aanbesteders: Het moet dus ik besta Letter van de wet Druk Rapportage bevindingen Aanbestedingsambassadeur Riek Bakker, dec. 2010 TenderCoach, Den Haag 2013
Wat is aanbesteden? Niet om elkaar het leven zuur te maken aanbestedingen zijn kansen! Zakendoen met elkaar Economie draaiende houden Vergt voorbereiding aan beiden kanten! TenderCoach, Den Haag 2013
TenderCoach, Den Haag 2013
Drempelbedragen Europees Aanbesteden Richtlijnen voor Leveringen Diensten Werken Centrale (rijks) overheid 130.000 130.000 5.000.000 Lagere overheden en publiekrechtelijke instellingen 200.000 200.000 5.000.000 Nutssector 400.000 400.000 5.000.000 TenderCoach, Den Haag 2013
Drempelbedragen Gemeente Den Haag Richtlijnen voor Leveringen Diensten Werken Nationaal Keuze Keuze 500.000-5.000.000 Meervoudig Onderhands 50.000-200.000 50.000-200.000 200.000-500.000 Onderhands Tot en met 50.000 Tot en met 50.000 Tot en met 200.000 TenderCoach, Den Haag 2013
Aanbestedingswet per 1 april 2013 1) MKB vriendelijker 2) Motiveren 3) Verplicht publiceren op TenderNed 4) Klachtenregeling Meer kansen om zichtbaar te worden in het overheidssegment! TenderCoach, Den Haag 2013
De rollen omgedraaid TenderCoach, Den Haag 2013
Case Europees Openbaar Wat waren de aandachtspunten: - Gemeente Den Haag is op zoek naar een partij welke op innovatieve wijze Bijzondere Opsporingsambtenaren kan inzetten voor handhaven van het hondenbeleid - Beschrijven van een opdracht - Selectiecriteria/geschiktheidseisen - Procedure: openbaar of niet openbaar - Gunningscriteria TenderCoach, Den Haag 2013
Wat hebben we gedaan? Beschrijven van de opdracht Benaming/beschrijving van de opdracht Werk, levering of een dienst? Verdeling in percelen Wat voor (raam-)overeenkomst? De rollen omgedraaid Wat zijn de criteria voor kwalificatie Op welke aspecten moet worden gegund Wat zijn de termijnen Verplaatsen in de aanbestedende dienst Wet en regelgeving TenderCoach, Den Haag 2013
We gingen aan de slag! TenderCoach, Den Haag 2013
TenderCoach, Den Haag 2013
Conclusie TenderCoach, Den Haag 2013
Bedankt voor uw tijd en graag tot ziens! www.tendercoach.nl Volg ons op Linkedin en Twitter en Google+ TenderCoach, Den Haag 2013
Charlotte Marcedié Entrepreneurial Talent management 24Months
1+1=2 Overheid koopt in bij MKB. De grote marktverkenning. Hard en soft skills van inkopers & verkopers
Mijn perspectief Overheid Burgers Bedrijven
Charlotte Mercadié 24MONTHS van Talent Program BV Trainingen in Bolivia Inkoop en verkoop in China RFP traject HR consultants for ING Global W&S sales binnen het Nederlandse MKB
Doel van de presentatie Verbinding van inkopers (overheid) & verkopers (MKB) Voor een hoger eindresultaat voor de maatschappij Maar hoe? Via het ontwikkelen van bepaalde hard en soft skills van inkopers & verkopers
Realistisch optimistisch Van: Ja, MAAR. En Zie je wel, ik wist het Naar: Ja, DUS Of Nee, DUS Belemmerende overtuigingen en faalangst Alles is een ervaring en een kans om te leren
Inlevingsvermogen
Inlevingsvermogen Analytisch Wat? Pragmatisch Hoe? Conceptueel Waarom? Emotioneel Wie?
Luisteren
Samenwerken Weten wat je niet weet is een kracht Kennis = geen macht meer Kennissen wel Gebruik je netwerk! Geef en ontwikkel je gun factoor Samen kunnen we veel meer en veel beter!
Potentiële fricties vermijden
LSD skills Luisteren Samenvatten Doorvragen
Ontwikkel je talenten verder Welke competenties kan je ontwikkelen en hoe? VDS Training Consultants
Workshops: Lokaal: 1. Succesvol gunnen Auditorium 2. Gemeente R dam en MKB R dam EO.104 3. Social Return invullen hoe doe je dat? EO.114 4. Samenwerken de kansen en de risico s EO.107 5. De overheid als launching costumer EO.119 6. Succesvol inschrijven op aanbestedingen EO.126 7. MKB- en milieuvriendelijk aanbesteden EO.129 8. Het vergroten van uw kansen voor. EO.231
Dit symposium wordt mede mogelijk gemaakt door: Probid en htp, Bravo Solutions, Het Miland, PIANOo, Negometrix, Gazing, Benefit, Graydon, Asito, Holland Tender Partners
Gerco Rietveld Strategist
Wrap-up Suzanne Brackmann
Afronding Dit symposium wordt mede mogelijk gemaakt door: Probid en htp, Bravo Solutions, Het Miland, PIANOo, Negometrix, Gazing, Benefit, Graydon, Asito, Holland Tender Partners