Weten waar je kansen liggen. José van der Loop Balance & Result Organisatie Adviseurs voor de bouw

Transcriptie

1 Weten waar je kansen liggen José van der Loop Balance & Result Organisatie Adviseurs voor de bouw

2 José van der Loop - Balance & Result Strategie en markt Organisatie adviseurs voor de bouw Organisatie en processen Informatiemanagement Rollen: advies, onderzoek, procesmanagement Werkervaring: Installatiebedrijven Ballast Nedam Balance & Result Kernwoorden: bouw, beleid, marketing, aanbesteden, communicatie, duurzaamheid, implementatie, programma management

3 Agenda Waar zijn opdrachtgevers mee bezig Hoe kunnen marktpartijen zich voorbereiden Hoe kunnen marktpartijen ervoor zorgen dat ze top of mind staan bij opdrachtgevers

4 Duurzaam Inkopen: Waar zijn opdrachtgevers mee bezig? Recente ontwikkelingen: innovatief en- of duurzaam aanbesteden EMVI Gunnen op waarde De markt, tenzij D&C, DBM, DB(F)MO contracten Risico bij markt neerleggen Markt bedenkt oplossing Duurzaam inkopen

5 Want, kijk wat bijv. Gemeente Amsterdam vraagt:

6 Gemeente Amsterdam over duurzaam contracteren en bestellen: Wij verwachten dat uw inschrijving milieuvriendelijk is vormgegeven en wordt ingediend. U kunt hierbij rekening houden met aspecten als papiersoort, omvang en het vermijden van metaal en kunststof. De inschrijving is in ieder geval dubbelzijdig bedrukt; één exemplaar is voldoende. Daarnaast wordt de inschrijving per aangeleverd.

7 Gemeente Amsterdam over duurzaam contracteren en bestellen: Wij verwachten dat uw inschrijving milieuvriendelijk is vormgegeven en wordt ingediend. U kunt hierbij rekening houden met aspecten als papiersoort, omvang en het vermijden van metaal en kunststof. De inschrijving is in ieder geval dubbelzijdig bedrukt; één exemplaar is voldoende. Daarnaast wordt de inschrijving per aangeleverd.

8 CO2 prestatieladder Prorail

9 ProRail zorgt voor voldoende, betrouwbare en veilige railinfrastructuur, op een transparante, zakelijke en maatschappelijk verantwoorde wijze. Ons doel is om de beste netwerkmanager van het spoor in Europa te zijn. Dat geldt ook op het gebied van veiligheid en milieu. Vanaf 01 december 2009 beloont ProRail bedrijven die klimaatbewust produceren. Dat doen we door ze bij aanbestedingen een streepje voor te geven. In deze brochure leest u hoe dat in de praktijk werkt.

10 Instrumenten om duurzaamheid te meten Objectiveren Zekerheid creëren Minimum eisen kunnen toetsen Classificeren kwaliteiten Ranking Afwegingen kunnen maken proportionaliteit, non-discriminatie, beschikbaarheid en verifieerbaarheid 10

11 Dubocalc Werkt als rekenprogramma Ibiscalc Milieuscore voor gehele levensduurcyclus 11

12 BREEAM (BRE assesment Method) Dutch green building Counsil 20% boven standaard bouw OUTSTANDING Behorend bij 10% meest duurzame bouw 12

13 Motieven om aan MVO te doen Resultaten Onderzoek onder 100 grootste bedrijven (PWC, juni 2008) Overheid vereist het License to operate (vergunningen, omgeving, milieubelangen) Investeerders vragen erom Klant vraagt erom

14 Inpassing in landschap PLANET Hinder Effect op flora/fauna Energie impact CO2 PEOPLE Bijdrage aan sociaal zwakkere PROFIT Aanpasbaarheid water, bodem & lucht

15 Definieer uw duurzame USP (Unique Selling Point) Waarom bent u uniek? Waarom u en niet uw concurrent? Waarom kiest een klant voor u? What is in it for me? Uniek is meer dan anders Creëer uw USP Gebruik uw USP

16 Hoe kunnen marktpartijen zich voorbereiden: ken je klant! Ken je klant! de rode draad Kam het beleid van je og s uit Ontwikkel zelf producten en loop een stap vooruit, maar: Stem ook af op inkoopbeleid og s Match je leveranciers en onderaannemers met beleidsaandachtspunten OG Nu nog belangrijker om met vaste partners te werken Ontwikkel en onderhoud een relatie met aanbestedende opdrachtgevers Anderzijds: Nefit, Nokia, Apple of de aanbieders van ringtones zitten echt niet te wachten op vernieuwingsimpulsen van hun opdrachtgevers voor ze in beweging komen. Zij bedenken zelf waar een markt voor is.

17 Inschrijven op een aanbesteding: Wat zijn uw overwegingen Vraag prio 1 Vraag prio 1 Kansen Adviesbureau/ Ingenieursbureau Waar leg ik onderscheiden d vermogen? Met wie doe ik de aanbieding? Vraag prio 1 Leveranciers Aanbieder (u) Hoe verdeel ik mijn budget? Concurrentie Klant

18 De eigen organisatie Welke gewaardeerde toegevoegd waarde lever je nu aan je klanten/doelgroepen? Waar ben je sterk in t.o.v. con-collega s = USP s!!! Waar zijn je con-collega s sterk in? Hoe is het met je huidige klantrelaties gesteld? Top 10 klanten (omzet, winst, relatie en reputatie) 80/20 regel A, B en C klanten Hoe is het klantenmanagement in uw onderneming geregeld? Maak overzicht van sterktes en zwaktes van je eigen organisatie

19

20 Organiseer een bijeenkomst met opdrachtgevers en opdrachtnemers

21

22 Stellingen Ieder tenderteam moet minimaal een derde uit commerciëleof marketing gerichte leden bestaan. José Aanbestedingen, waarbij op meer aspecten wordt gegund dan prijs alleen, bieden voldoende ruimte om ons onderscheidend vermogen duidelijk te maken. René Geef mij maar een bestek, dan weet ik wat ik moet maken. Al die andere soorten aanbestedingen vind ik te risicovol. Sander Duurzame innovatie begint aan de vraagzijde. Willy

23 Bedankt voor de aandacht!