Vestigingsmanager groothandel Proeve van bekwaamheid met voorwaardelijke meting. Profieldeel 6 - Kerntaak 1 Geeft het vestigingsbeleid vorm

Transcriptie

1 Vestigingsmanager groothandel Proeve van bekwaamheid met voorwaardelijke meting Profieldeel 6 - Kerntaak 1 naam examenkandidaat : studentnummer : crebonummer : cohort : vanaf versie : 1.3

2 Handleiding proeve van bekwaamheid (examinator) Stap 1 Stap 2 Vul de nulmeting in (zie het document: Nul- en voortgangsmeting met voorwaardelijke opdracht) Vul de voortgangsmeting in (zie het document: Nul- en voortgangsmeting met voorwaardelijke opdracht) Go/No-go Stap 3 Vul de voorwaardelijke meting in en bepaal de go/no-go (1 e examinator) Verzamel informatie over de prestaties van de student, zoals een ingevulde nul- en voortgangsmeting en resultaten van voorwaardelijke opdrachten en leeropdrachten. Vraag zo nodig aanvullende informatie aan de student en de praktijkopleider. Vul het formulier met de beoordelingscriteria in. Noteer bij elk cluster van beoordelingscriteria of de student hiervoor een voldoende of een onvoldoende heeft gehaald. De student krijgt een go voor de proeve van bekwaamheid bij een score van minimaal 75% per werkproces. Voorbereiding proeve van bekwaamheid Stap 4 Vul het afsprakenformulier in (1 e examinator) Bespreek de proeve met de 2 e examinator en de examenkandidaat. Leg de afspraken vast in het afsprakenformulier. Proeve van bekwaamheid Stap 5 Stap 6 Start de proeve van bekwaamheid (1 e en/of 2 e examinator) Laat de examenkandidaat de examenopdrachten uitvoeren volgens de afspraken in het afsprakenformulier. Bepaal het oordeel (1 e en/of 2 e examinator) Bepaal per werkproces of de examenkandidaat aan het gevraagde resultaat bij de examenopdracht heeft voldaan. Beoordeel vervolgens de uitvoering en het resultaat van de examenopdracht op drie aspecten: complexiteit, verantwoordelijkheid en zelfstandigheid. Kies per aspect het oordeel: onvoldoende, voldoende, goed of zeer goed. Gebruik hiervoor de Toelichting op de oordelen in de bijlage. Verantwoordingsgesprek Stap 7 Voer het verantwoordingsgesprek (1 e en eventueel 2 e examinator) Voer een gesprek met de examenkandidaat na uitvoering van de proeve. In dit gesprek verantwoordt de examenkandidaat zijn handelen. Bepaal het oordeel en schrijf een toelichting. Uitslag proeve van bekwaamheid Stap 8 Vul het uitslagprotocol in (1 e examinator) Neem de oordelen van de examenopdrachten en het verantwoordingsgesprek over op het uitslagprotocol. Bepaal met behulp van de score-omzettingstabel het cijfer. De examenkandidaat heeft de proeve behaald als hij alle examenopdrachten en het verantwoordingsgesprek heeft behaald. Als de examenkandidaat de proeve niet heeft behaald en/of de examinatoren het onderling niet eens zijn, dan gelden de regels van de school. Meer informatie? Meer informatie vindt u in het document Handleiding voor de examinator (met voorwaardelijke meting) van ESS examenservices. COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 2 van 23 definitief

3 STAP 3: VUL DE VOORWAARDELIJKE METING IN EN BEPAAL DE GO/NO-GO W1: Stelt een bedrijfs-/vestigingsplan op O/V 1. Je voert fieldresearch en/of deskresearch uit om informatie te verzamelen. 2. Je beoordeelt of de verzamelde informatie relevant is. 3. Je brengt de concurrenten in kaart met een concurrentieanalyse. 4. Je brengt de kansen en bedreigingen in kaart met een SWOT-analyse. 5. Je gebruikt verschillende informatiebronnen. 6. Je maakt juiste berekeningen. Je geeft deze berekeningen overzichtelijk weer. 7. Je formuleert doelstellingen die SMART zijn. 8. Je onderbouwt keuzes, conclusies en verbetervoorstellen. 9. Je bespreekt het concept bedrijfsplan. Je onderbouwt gemaakte keuzes. 10. Je trekt conclusies die aansluiten bij de verzamelde informatie. 11. Je doet verbetervoorstellen die aansluiten bij de conclusies. 12. Je verwerkt de informatie tot een bedrijfsplan dat uitvoerbaar en realistisch is. 13. Je geeft een presentatie die logisch is van opbouw (kop, romp, staart). 14. Je geeft een duidelijke, informatieve en overtuigende presentatie. Je geeft een presentatie binnen de afgesproken tijd. 15. Je luistert naar vragen. Je beantwoordt vragen inhoudelijk juist. 16. Je laat zien dat je het belangrijk vindt om kwaliteit te leveren. 17. Je neemt initiatief, werkt zelfstandig en vraagt op de juiste momenten om hulp. COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 3 van 23 definitief

4 18. Je gedraagt je op een manier die past bij de situatie. Minimaal 14 van de 18 criteria zijn voldoende ja/nee W2: Maakt een omzet- en kostenplan en bewaakt deze O/V 1. Je voert fieldresearch en/of deskresearch uit om informatie te verzamelen. 2. Je beoordeelt of de verzamelde informatie relevant is. 3. Je gebruikt verschillende informatiebronnen. 4. Je maakt juiste berekeningen. Je geeft deze berekeningen overzichtelijk weer. 5. Je onderbouwt keuzes, conclusies en verbetervoorstellen. 6. Je bespreekt het concept omzet- en kostenplan. Je onderbouwt gemaakte keuzes. 7. Je trekt conclusies die aansluiten bij de verzamelde informatie. 8. Je doet verbetervoorstellen die aansluiten bij de conclusies. 9. Je verwerkt de informatie tot een omzet- en kostenplan dat is afgestemd op het jaarplan of het kwartaalplan. 10. Je laat zien dat je het belangrijk vindt om kwaliteit te leveren. 11. Je neemt initiatief, werkt zelfstandig en vraagt op de juiste momenten om hulp. 12. Je gedraagt je op een manier die past bij de situatie. Minimaal 9 van de 12 criteria zijn voldoende ja/nee COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 4 van 23 definitief

5 W3: Profileert de vestiging (op lokaal niveau) O/V 1. Je onderzoekt hoe op dit moment de vestiging wordt geprofileerd en wat het imago is. 2. Je bespreekt met je leidinggevende wat de wensen zijn op het gebied van profilering en imago. 3. Je inventariseert de lokale activiteiten en netwerken die passen bij de wensen. 4. Je onderzoekt of de vestiging aan deze activiteiten en netwerken kan deelnemen. Je onderzoekt hoe de vestiging hieraan kan deelnemen. 5. Je schrijft een concreet en haalbaar voorstel voor deelname aan lokale activiteiten en netwerken. 6. Je bespreekt het voorstel met je leidinggevende. Je kiest in overleg een activiteit of een netwerk uit. 7. Je voert het voorstel uit. 8. Je presenteert jezelf en de vestiging op een manier die past bij het (gewenste) imago van de vestiging. 9. Je laat zien dat je het belangrijk vindt om kwaliteit te leveren. 10. Je neemt initiatief, werkt zelfstandig en vraagt op de juiste momenten om hulp. 11. Je gedraagt je op een manier die past bij de situatie. Minimaal 9 van de 11 criteria zijn voldoende ja/nee COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 5 van 23 definitief

6 W4: Koopt in voor de vestiging (producten en/of diensten) O/V 1. Je achterhaalt de selectiecriteria waaraan de leveranciers moeten voldoen. 2. Je verzamelt informatie over leveranciers die passen bij de selectiecriteria. 3. Je schat informatie juist in door een longlist en een shortlist met leveranciers op te stellen die aan de selectiecriteria voldoen. 4. Je bespreekt de longlist, de shortlist en het advies over de leveranciersbeoordeling met de verantwoordelijke voor de inkoop of met je leidinggevende. Je onderbouwt de gemaakte keuzes. 5. Je gebruikt op de juiste manier een beoordelingssysteem om de offertes te beoordelen. 6. Je schrijft een logisch advies op basis van de uitkomst van de leveranciersbeoordeling. 7. Je stemt de onderhandelingskaders af met de verantwoordelijke voor de inkoop of met je leidinggevende. 8. Je bereidt samen met de verantwoordelijke voor de inkoop of met je leidinggevende het inkoopgesprek voor. 9. Je organiseert samen met de verantwoordelijke voor de inkoop of met je leidinggevende het inkoopgesprek. 10. Je laat zien dat je het belangrijk vindt om kwaliteit te leveren. 11. Je neemt initiatief, werkt zelfstandig en vraagt op de juiste momenten om hulp. 12. Je gedraagt je op een manier die past bij de situatie. Minimaal 9 van de 12 criteria zijn voldoende ja/nee COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 6 van 23 definitief

7 Toelichting: Kruis de bewijzen aan waarop het oordeel is gebaseerd: nul- en voortgangsmeting leeropdrachten voorwaardelijke opdracht(en) logboek mondelinge toelichting overige: Zijn alle werkprocessen voldoende? go/no-go Handtekening voor akkoord datum: 1 e examinator (school) naam handtekening COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 7 van 23 definitief

8 STAP 4: VUL HET AFSPRAKENFORMULIER IN Afsprakenformulier Proeve van bekwaamheid P6-K1 Examenopdrachten Kruis aan welke examenopdrachten in het bedrijf worden geëxamineerd: 1. Presenteren van de resultaten van het bedrijfsplan (W1 en W2) 2. Profileren van de vestiging (W3) 3. Ondersteunen bij een inkoopopdracht (W4) Kruis aan hoe de aangekruiste examenopdrachten worden ingezet: ongewijzigd gewijzigd Noteer bij een gewijzigde inzet wat wordt gewijzigd en waarom: Noteer de gegevens van de betrokken examinator(en): 1 e examinator (school) naam examinator : 2 e examinator naam examinator : Kruis aan welke examenopdrachten op school worden geëxamineerd: 1. Presenteren van de resultaten van het bedrijfsplan (W1 en W2) 2. Profileren van de vestiging (W3) 3. Ondersteunen bij een inkoopopdracht (W4) Kruis aan hoe de aangekruiste examenopdrachten worden ingezet: ongewijzigd gewijzigd Noteer bij een gewijzigde inzet wat wordt gewijzigd en waarom: COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 8 van 23 definitief

9 Noteer de gegevens van de betrokken examinator(en): 1 e examinator (school) naam examinator : 2 e examinator naam examinator : Verantwoordingsgesprek Kruis aan hoe het verantwoordingsgesprek wordt gevoerd: over de gehele proeve van bekwaamheid datum: wie nemen er deel: over de afzonderlijke of combinaties van examenopdrachten, namelijk: de volgende examenopdracht(en): datum: wie nemen er deel: de volgende examenopdracht(en): datum: wie nemen er deel: Noteer welke aanvullende bewijzen de examenkandidaat meeneemt naar het verantwoordingsgesprek: De examenkandidaat is geïnformeerd over de gemaakte afspraken en procedures. Naam examenkandidaat: Handtekening examenkandidaat: Handtekening voor akkoord datum: 1 e examinator (school) naam 2 e examinator naam handtekening handtekening COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 9 van 23 definitief

10 Informatie voor de examenkandidaat Hoe bereid je je voor op de proeve van bekwaamheid? De proeve bestaat uit één of meerdere examenopdrachten. Voordat je met de proeve begint, weet je: waar je de examenopdrachten gaat uitvoeren waar de examenopdrachten over gaan hoelang de examenopdrachten duren wanneer je de examenopdrachten gaat uitvoeren wanneer het verantwoordingsgesprek is wie er deelnemen aan het verantwoordingsgesprek wat je meeneemt naar het verantwoordingsgesprek Welk gedrag wordt er van je verwacht? Tijdens de proeve gedraag je je als een beginnend vestigingsmanager groothandel. Daar word je ook op beoordeeld. Dat betekent het volgende: Je ziet kansen en je pakt de kansen die er zijn. Je bent geïnteresseerd in de klant. Je denkt vanuit het belang van de klant. En je probeert oplossingen te bedenken voor de klant. Je bent een visitekaartje van het bedrijf: je gedraagt en kleedt je op een manier die past bij het bedrijf. Je vindt het belangrijk om kwaliteit te leveren. Je bent creatief, neemt initiatief en werkt zelfstandig. Je houdt je aan regels en procedures, maar je past je aan als dit nodig is. Je kunt niet altijd terugvallen op standaardprocedures of routines. Je kunt anderen overtuigen en enthousiast maken. Je werkt goed samen. Je begeleidt medewerkers of stuurt hen aan. Je bent integer in contact met medewerkers. Je legt verantwoording af aan je leidinggevende. Hoe bereid je je voor op het verantwoordingsgesprek? Als je aan de examenopdrachten werkt, houd je een logboek bij en verzamel je bewijzen. Het logboek en de bewijzen gebruik je bij het verantwoordingsgesprek om te kunnen vertellen en te kunnen laten zien dat je de examenopdrachten goed hebt uitgevoerd. Wat houd je in je logboek bij: Een korte omschrijving van de examenopdracht. Hoe je de examenopdracht hebt uitgevoerd. Welke bijzonderheden er waren. Waar je tegenaan liep. Hoe je hiermee bent omgegaan. Waarom je er op deze manier mee bent omgegaan. Of je het resultaat van de examenopdracht hebt behaald. Eventuele andere informatie die jij belangrijk vindt. Wat neem je mee naar het verantwoordingsgesprek? de beoordelingsformulieren van de examenopdrachten het logboek de bewijzen van het resultaat van de examenopdrachten Veel succes! COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 10 van 23 definitief

11 STAP 5: START DE PROEVE VAN BEKWAAMHEID Examenopdracht 1: Presenteren van de resultaten van het bedrijfsplan De examenopdracht gaat over de werkprocessen: W1: Stelt een bedrijfs-/vestigingsplan op W2: Maakt een omzet- en kostenplan en bewaakt deze Examenopdracht Voor deze examenopdracht presenteer je de resultaten van je bedrijfsplan. Deze presentatie heeft de vorm van een panelgesprek. Dit panel bestaat uit meerdere panelleden, waarvan er twee examinatoren zijn. Deze examinatoren zijn of allebei van school of één van school en één uit het bedrijfsleven. Tijdsduur De examenopdracht duurt: - onderdeel voorbereiden van de presentatie: 1 uur - onderdeel uitwerken van de vragen (op school): 1 uur - onderdeel presenteren van de resultaten (op school): 0,5 uur Wat moet je doen? Onderdeel voorbereiden van de presentatie: Je bereidt je presentatie voor. In je logboek staan mogelijk aantekeningen die je hierbij kunnen helpen. Je kunt je presentatie op verschillende manieren doen, bijvoorbeeld met een PowerPoint of een Prezi. Je presentatie heeft een logische opbouw. Je kunt hiervoor de Kop-Staart-Rompverdeling gebruiken. - Kop: je geeft een inleiding op het onderwerp. En je geeft een overzicht van wat je gaat vertellen. - Romp: dit is de kern van wat je wilt vertellen. Je vertelt over: o je werkwijze o de keuzes die je hebt gemaakt o de onderbouwing - Staart: je vat je verhaal samen. En je komt tot een conclusie en aanbevelingen. Onderdeel uitwerken van de vragen (op school): De panelleden hebben je bedrijfsplan gelezen en zij hebben hierover nog enkele vragen. Bijvoorbeeld over de aannames die je doet en de keuzes die je hebt gemaakt. Je ontvangt van je examinator drie tot vijf vragen in totaal. Je hebt een uur om deze vragen uit te werken en op te nemen in je presentatie. Aansluitend aan dit uur volgt je presentatie. Onderdeel presenteren van de resultaten (op school): Tijdens je presentatie vertel je over de doelstelling voor jouw bedrijfsplan. Je vertelt over je werkwijze en de keuzes die je hebt gemaakt. Ook vertel je hoe je bent gekomen tot je conclusies en aanbevelingen. Je hebt in je presentatie ook de vragen van de panelleden verwerkt. Je presentatie duurt 30 minuten. Dat is inclusief het beantwoorden van vragen. COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 11 van 23 definitief

12 Resultaat Een uitwerking van de vragen van de panelleden (W1 en W2). Een onderbouwing van de behaalde resultaten en de gevolgde werkwijze (W1 en W2). Een logische opgebouwde presentatie van de resultaten en de werkwijze (W1 en W2). Verantwoordingsgesprek Tijdens de uitvoering van de examenopdracht verzamel je bewijzen die je meeneemt naar het verantwoordingsgesprek. Verplichte bewijzen zijn: het beoordelingsformulier van de examenopdracht de resultaten van de examenopdracht het logboek In overleg met je examinator verzamel je eventueel aanvullende bewijzen. COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 12 van 23 definitief

13 Examenopdracht 2: Profileren van de vestiging De examenopdracht gaat over het werkproces: W3: Profileert de vestiging (op lokaal niveau) Examenopdracht Voor deze examenopdracht voer je werkzaamheden uit om de vestiging op lokaal niveau te profileren. De activiteiten en de netwerken moeten de commerciële positie van de vestiging in het marktgebied versterken. En ze moeten passen bij het vestigingsbeleid. Denk bijvoorbeeld aan: - specifieke promotie - organiseren van een lokale activiteit - sponsoring van een lokale activiteit Tijdsduur De examenopdracht duurt: - voorbereiden van het voorstel: 8 uur - uitvoeren van het voorstel: afhankelijk van de activiteit of het netwerk Wat moet je doen? 1. Je onderzoekt hoe op dit moment de vestiging wordt geprofileerd en wat het imago is. 2. Je bespreekt met je leidinggevende wat de wensen zijn op het gebied van profilering en imago. 3. Je inventariseert welke lokale activiteiten en netwerken er zijn. 4. Je onderzoekt of deze lokale activiteiten en netwerken passen bij de wensen van de leidinggevende. 5. Je onderzoekt of de vestiging aan deze lokale activiteiten en netwerken kan deelnemen. En je onderzoekt op welke manier dit kan. 6. Je schrijft een concreet en haalbaar voorstel voor deelname aan minimaal drie lokale activiteiten en netwerken. 7. Je bespreekt je voorstel met je leidinggevende. In overleg kies je één activiteit of één netwerk uit. 8. Je past je voorstel aan, als dat nodig is. 9. Je voert je voorstel uit. Je presenteert hierbij jezelf en de vestiging op een manier die past bij het (gewenste) imago van de vestiging. Resultaat Een concreet en haalbaar voorstel voor deelname aan minimaal drie lokale activiteiten en netwerken. Een bewijs van deelname aan de activiteit of het netwerk. Bijvoorbeeld: een video-opname, foto s, een interview met een betrokkene, een nieuwsbericht. Verantwoordingsgesprek Tijdens de uitvoering van de examenopdracht verzamel je bewijzen die je meeneemt naar het verantwoordingsgesprek. Verplichte bewijzen zijn: het beoordelingsformulier van de examenopdracht de resultaten van de examenopdracht het logboek In overleg met je examinator verzamel je eventueel aanvullende bewijzen. COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 13 van 23 definitief

14 Examenopdracht 3: Ondersteunen bij een inkoopopdracht De examenopdracht gaat over het werkproces: W4: Koopt in voor de vestiging (producten en/of diensten) Examenopdracht Voor deze examenopdracht voer je werkzaamheden uit voor een inkoop die de vestiging wil doen. Je hebt hierbij twee mogelijkheden: 1. Inkopen van een nieuw product of productgroep voor het assortiment. 2. Een nieuwe leverancier voor een bestaand product of productgroep uit het assortiment. Tijdsduur De examenopdracht duurt: - onderdeel leveranciersselectie: 6 uur - onderdeel leveranciersbeoordeling: 6 uur - onderdeel onderhandelen: 2 uur Wat moet je doen? Onderdeel leveranciersselectie: 1. In overleg met je leidinggevende en je examinator kies je voor een opdracht. 2. Je vraagt aan je leidinggevende wat de selectiecriteria zijn waaraan de leveranciers moeten voldoen. Denk onder andere aan criteria voor: o kwaliteit o prijs o leveringsvoorwaarden o betrouwbaarheid 3. Je verzamelt informatie over leveranciers die passen bij de selectiecriteria. 4. Op basis van de informatie die je hebt verzamelt, stel je een longlist op. Op deze longlist staan leveranciers die grotendeels aan de selectiecriteria voldoen. 5. De longlist bespreek je met de verantwoordelijke voor de inkoop of met je leidinggevende. 6. Als het nodig is om de selectiecriteria te verfijnen, dan verzamel je aanvullende informatie. 7. Uit de longlist stel je de shortlist op. Op deze schortlist staan leveranciers die goed aan de selectiecriteria voldoen. 8. De shortlist bespreek je met de verantwoordelijke voor de inkoop of met je leidinggevende. Je onderbouwt de keuzes die je hebt gemaakt. Onderdeel leveranciersbeoordeling: 1. In overleg met de verantwoordelijke voor de inkoop stuur je een offerteverzoek naar de leveranciers op de shortlist. Je beoordeelt de offertes die de leveranciers aanleveren. Je gebruikt hierbij een beoordelingssysteem, bijvoorbeeld Vendor Rating of het Gewogenpuntensysteem. 2. Je schrijft een advies op basis van de uitkomst van de leveranciersbeoordeling. 3. Je bespreekt dit advies met de verantwoordelijke voor de inkoop of met je leidinggevende. Je onderbouwt de keuzes die je hebt gemaakt. COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 14 van 23 definitief

15 Onderdeel onderhandelen: 1. Je bereidt de onderhandelingskaders voor. Je stemt deze kaders af met de verantwoordelijke voor de inkoop of met je leidinggevende. 2. Samen met deze verantwoordelijke of met je leidinggevende bereid je het inkoopgesprek voor. 3. Daarna organiseer je samen met deze verantwoordelijke of met je leidinggevende het inkoopgesprek. Resultaat Een leverancierslijst met relevante en actuele informatie. Een shortlist met leveranciers die goed aansluiten bij de selectiecriteria. Een onderbouwd advies op basis van de leveranciersbeoordeling, inclusief de uitwerking. Een concreet uitgewerkt onderhandelingskader. Verantwoordingsgesprek Tijdens de uitvoering van de examenopdracht verzamel je bewijzen die je meeneemt naar het verantwoordingsgesprek. Verplichte bewijzen zijn: het beoordelingsformulier van de examenopdracht de resultaten van de examenopdracht het logboek In overleg met je examinator verzamel je eventueel aanvullende bewijzen. COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 15 van 23 definitief

16 STAP 6: BEPAAL HET OORDEEL Examenopdracht 1: Presenteren van de resultaten van het bedrijfsplan Examenperiode/-moment: Resultaat W1: Stelt een bedrijfs-/vestigingsplan op Een uitwerking van de vragen van de panelleden. Een onderbouwing van de behaalde resultaten en de gevolgde werkwijze. Een logisch opgebouwde presentatie van de resultaten en de werkwijze. Resultaat W2: Maakt een omzet- en kostenplan en bewaakt deze Een uitwerking van de vragen van de panelleden. Een onderbouwing van de behaalde resultaten en de gevolgde werkwijze. VOLDAAN: ja / nee VOLDAAN: ja / nee Uitvoering: Onvoldoende (0 punten), Voldoende (1 punt), Goed (2 punten), Zeer goed (3 punten) De examenkandidaat (onderstaande beschrijvingen zijn de oordelen op het niveau van een voldoende, zie bijlage Toelichting op de oordelen) 1. Complexiteit: Werkt volgens bedrijfsprocedures. Heeft soms enige moeite om deze naar zijn eigen situatie te vertalen. Neemt veranderingen mee in zijn beleid. Heeft hier soms enige moeite mee. Heeft voor de uitvoer van zijn taken de benodigde kennis van het assortiment, beleid, lokale marketing en inkoop. Gedraagt zich meestal passend bij de situatie. Is meestal duidelijk in wat hij zegt en doet. 2. Verantwoordelijkheid: Weet wat zijn taken zijn en voert deze zorgvuldig uit. Hoeft hier maar af en toe op aangesproken te worden. Weet naar welke resultaten er wordt toegewerkt. Beseft het belang hiervan. Soms moet hij hieraan herinnerd worden. Legt verantwoording af aan zijn leidinggevende. Schat soms niet goed in wanneer dit nodig is. 3. Zelfstandigheid: Werkt samen met collega s, leidinggevende en anderen binnen en buiten het bedrijf. Heeft hier soms enige hulp bij nodig. Voert zijn taken zelfstandig uit. Heeft soms enige hulp hierbij nodig. Voert zijn taken op eigen initiatief uit binnen de gegeven kaders. Moet soms op taken worden gewezen. Vraagt meestal op tijd om advies of hulp. Is de examenopdracht behaald? (het resultaat moet voldaan zijn en alle oordelen moeten minimaal voldoende zijn) ja / nee COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 16 van 23 definitief

17 Toelichting op het oordeel: Totaal aantal punten: COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 17 van 23 definitief

18 Examenopdracht 2: Profileren van de vestiging Examenperiode/-moment: Resultaat W3: Profileert de vestiging (op lokaal niveau) Een concreet en haalbaar voorstel voor deelname aan minimaal drie lokale activiteiten en netwerken. Een bewijs van deelname aan de activiteit of het netwerk. VOLDAAN: ja / nee Uitvoering: Onvoldoende (0 punten), Voldoende (1 punt), Goed (2 punten), Zeer goed (3 punten) De examenkandidaat (onderstaande beschrijvingen zijn de oordelen op het niveau van een voldoende, zie bijlage Toelichting op de oordelen) 1. Complexiteit: Werkt volgens bedrijfsprocedures. Heeft soms enige moeite om deze naar zijn eigen situatie te vertalen. Neemt veranderingen mee in zijn beleid. Heeft hier soms enige moeite mee. Heeft voor de uitvoer van zijn taken de benodigde kennis van het assortiment, beleid, lokale marketing en inkoop. Gedraagt zich meestal passend bij de situatie. Is meestal duidelijk in wat hij zegt en doet. 2. Verantwoordelijkheid: Weet wat zijn taken zijn en voert deze zorgvuldig uit. Hoeft hier maar af en toe op aangesproken te worden. Weet naar welke resultaten er wordt toegewerkt. Beseft het belang hiervan. Soms moet hij hieraan herinnerd worden. Legt verantwoording af aan zijn leidinggevende. Schat soms niet goed in wanneer dit nodig is. 3. Zelfstandigheid: Werkt samen met collega s, leidinggevende en anderen binnen en buiten het bedrijf. Heeft hier soms enige hulp bij nodig. Voert zijn taken zelfstandig uit. Heeft soms enige hulp hierbij nodig. Voert zijn taken op eigen initiatief uit binnen de gegeven kaders. Moet soms op taken worden gewezen. Vraagt meestal op tijd om advies of hulp. Is de examenopdracht behaald? (het resultaat moet voldaan zijn en alle oordelen moeten minimaal voldoende zijn) ja / nee Toelichting op het oordeel: Totaal aantal punten: COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 18 van 23 definitief

19 Examenopdracht 3: Ondersteunen bij een inkoopopdracht Examenperiode/-moment: Resultaat W4: Koopt in voor de vestiging (producten en/of diensten) Een leverancierslijst met relevante en actuele informatie. Een shortlist met leveranciers die goed aansluiten bij de selectiecriteria. Een onderbouwd advies op basis van de leveranciersbeoordeling, inclusief de uitwerking. Een concreet uitgewerkt onderhandelingskader. VOLDAAN: ja / nee Uitvoering: Onvoldoende (0 punten), Voldoende (1 punt), Goed (2 punten), Zeer goed (3 punten) De examenkandidaat (onderstaande beschrijvingen zijn de oordelen op het niveau van een voldoende, zie bijlage Toelichting op de oordelen) 1. Complexiteit: Werkt volgens bedrijfsprocedures. Heeft soms enige moeite om deze naar zijn eigen situatie te vertalen. Neemt veranderingen mee in zijn beleid. Heeft hier soms enige moeite mee. Heeft voor de uitvoer van zijn taken de benodigde kennis van het assortiment, beleid, lokale marketing en inkoop. Gedraagt zich meestal passend bij de situatie. Is meestal duidelijk in wat hij zegt en doet. 2. Verantwoordelijkheid: Weet wat zijn taken zijn en voert deze zorgvuldig uit. Hoeft hier maar af en toe op aangesproken te worden. Weet naar welke resultaten er wordt toegewerkt. Beseft het belang hiervan. Soms moet hij hieraan herinnerd worden. Legt verantwoording af aan zijn leidinggevende. Schat soms niet goed in wanneer dit nodig is. 3. Zelfstandigheid: Werkt samen met collega s, leidinggevende en anderen binnen en buiten het bedrijf. Heeft hier soms enige hulp bij nodig. Voert zijn taken zelfstandig uit. Heeft soms enige hulp hierbij nodig. Voert zijn taken op eigen initiatief uit binnen de gegeven kaders. Moet soms op taken worden gewezen. Vraagt meestal op tijd om advies of hulp. Is de examenopdracht behaald? (het resultaat moet voldaan zijn en alle oordelen moeten minimaal voldoende zijn) ja / nee Toelichting op het oordeel: Totaal aantal punten: COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 19 van 23 definitief

20 STAP 7: VOER HET VERANTWOORDINGSGESPREK Verantwoordingsgesprek proeve van bekwaamheid Doel van het verantwoordingsgesprek Het verantwoordingsgesprek gaat over de examenopdrachten die de examenkandidaat heeft uitgevoerd als onderdeel van de proeve. De examenkandidaat heeft de examenopdrachten uitgevoerd en hierbij keuzes gemaakt. In het verantwoordingsgesprek wordt beoordeeld of de examenkandidaat bewust heeft gehandeld bij het uitvoeren van de examenopdrachten en het maken van de keuzes. Voorbeeldvragen Hoe heb je de examenopdracht uitgevoerd? Hoe zie jij jezelf als toekomstig vestigingsmanager groothandel: je zwakke en sterke punten, je motivatie? Waaruit blijkt dat je commercieel inzicht hebt? Hoe ging je om met situaties waarbij je niet kon terugvallen op standaardprocedures? Geef een voorbeeld waaruit blijkt dat je klantgericht bent. Geef een voorbeeld waaruit blijkt dat je initiatief neemt. Geef een voorbeeld waaruit blijkt dat je in bepaalde situaties een aansturende of begeleidende rol hebt. Geef een voorbeeld waaruit blijkt dat je zelfstandig werkt en op de juiste momenten hulp vraagt. Kruis aan welke examenopdrachten in dit verantwoordingsgesprek worden besproken: 1. Presenteren van de resultaten van het bedrijfsplan (W1 en W2) 2. Profileren van de vestiging (W3) 3. Ondersteunen bij een inkoopopdracht (W4) Beoordeling Alle drie criteria moeten voldoende zijn: De examenkandidaat: 1. geeft voorbeelden van zijn gedrag 2. onderbouwt gemaakte keuzes 3. vertelt over de gevolgen van zijn keuzes voldoende voldoende voldoende onvoldoende onvoldoende onvoldoende Geef een toelichting op bovenstaande drie beoordelingscriteria (verplicht): Is het verantwoordingsgesprek over de proeve van bekwaamheid behaald? (alle criteria moeten voldoende zijn) ja / nee COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 20 van 23 definitief

21 STAP 8: VUL HET UITSLAGPROTOCOL IN Vestigingsmanager groothandel Uitslagprotocol P6-K1 stap 1 Zijn alle examenopdrachten van de proeve van bekwaamheid behaald? ja ga naar stap 2 nee proeve van bekwaamheid niet behaald stap 2 Tel het behaalde aantal punten op. Ga daarna naar stap 3. Examenopdrachten: 1. Presenteren van de resultaten van het bedrijfsplan aantal punten 2. Profileren van de vestiging 3. Ondersteunen bij een inkoopopdracht + Totaal aantal punten stap 3 stap 4 Is het verantwoordingsgesprek behaald? ja ga naar stap 4 nee proeve van bekwaamheid niet behaald Bepaal het oordeel en het cijfer voor de proeve van bekwaamheid. Gebruik hiervoor de score-omzettingstabel. oordeel proeve van bekwaamheid onvoldoende voldoende goed zeer goed cijfer proeve van bekwaamheid Handtekening voor akkoord datum: 1 e examinator (school) Naam 2 e examinator Naam handtekening handtekening COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 21 van 23 definitief

22 Score-omzettingstabel De tabel is alleen van toepassing als elke examenopdracht en het verantwoordingsgesprek zijn behaald. Score Cijfer Oordeel Maximale score: 27 punten 0 1 Maximale cijfer: Minimaal te behalen scor 20,3 3 Cesuur: 75 % 3 4 onvoldoende Minimale score: 9 punten 5 Minimale cijfer: ,5 13 voldoende , goed 22 8, ,5 10 zeer goed COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.3 pagina 22 van 23 definitief

23 Bijlage: Toelichting op de oordelen Onvoldoende Voldoende Goed Zeer goed Complexiteit Verantwoordelijkheid Zelfstandigheid Heeft moeite om de bedrijfsprocedures te Moet regelmatig herinnerd worden aan zijn Heeft regelmatig hulp nodig bij de uitvoer vertalen naar zijn eigen situatie. taken en erop gewezen worden deze van zijn taken. Heeft moeite om veranderingen mee te zorgvuldig uit te voeren. Moet regelmatig opdracht krijgen om een nemen in zijn beleid. Weet regelmatig niet naar welke resultaten er taak uit te gaan voeren. Heeft voor de uitvoer van zijn taken wordt toegewerkt. Lijkt het belang hiervan Vraagt regelmatig te laat om advies of hulp. onvoldoende kennis van het assortiment, niet te beseffen. Zijn leidinggevende moet regelmatig beleid, lokale marketing en inkoop. Schat regelmatig niet goed in wanneer hij ingrijpen. Gedraagt zich regelmatig niet passend bij de verantwoording moet afleggen aan zijn situatie. leidinggevende. Is regelmatig niet duidelijk in wat hij zegt en doet. Werkt volgens bedrijfsprocedures. Heeft soms enige moeite om deze naar zijn eigen situatie te vertalen. Neemt veranderingen mee in zijn beleid. Heeft hier soms enige moeite mee. Heeft voor de uitvoer van zijn taken de benodigde kennis van het assortiment, beleid, lokale marketing en inkoop. Gedraagt zich meestal passend bij de situatie. Is meestal duidelijk in wat hij zegt en doet. Vertaalt de bedrijfsprocedures naar zijn eigen situatie. Doet dit zonder merkbare moeite. Neemt veranderingen mee in zijn beleid. Doet dit zonder merkbare moeite. Heeft voor de uitvoer van zijn taken meer kennis dan nodig is van het assortiment, beleid, lokale marketing en inkoop. Gedraagt zich passend bij de situatie. Is duidelijk in wat hij zegt en doet. Vertaalt de bedrijfsprocedures naar zijn eigen situatie. Kan dit ook in situaties die weinig voorkomen. Neemt veranderingen flexibel mee in het vormgeven van zijn beleid. Heeft specialistische kennis van het assortiment, beleid, lokale marketing en inkoop. Zijn manier van presenteren is een voorbeeld voor anderen. Weet wat zijn taken zijn en voert deze zorgvuldig uit. Hoeft hier maar af en toe op aangesproken te worden. Weet naar welke resultaten er wordt toegewerkt. Beseft het belang hiervan. Soms moet hij hieraan herinnerd worden. Legt verantwoording af aan zijn leidinggevende. Schat soms niet goed in wanneer dit nodig is. Weet wat zijn taken zijn en voert deze zorgvuldig uit. Hoeft hier maar zelden op aangesproken te worden. Weet naar welke resultaten er wordt toegewerkt. Beseft het belang hiervan. Hoeft hier zelden aan herinnerd worden. Legt verantwoording af aan zijn leidinggevende. Schat bijna altijd goed in wanneer dit nodig is. Weet wat zijn taken zijn en voert deze zorgvuldig uit. Voelt zich verantwoordelijk. Weet naar welke resultaten er wordt toegewerkt. Beseft het belang hiervan. Stelt juiste prioriteiten. Legt op de juiste momenten verantwoording af aan zijn leidinggevende. Werkt samen met collega s, leidinggevende en anderen binnen en buiten het bedrijf. Heeft hier soms enige hulp bij nodig. Voert zijn taken zelfstandig uit. Heeft soms enige hulp hierbij nodig. Voert zijn taken op eigen initiatief uit binnen de gegeven kaders. Moet soms op taken worden gewezen. Vraagt meestal op tijd om advies of hulp. Voert zijn taken zelfstandig uit. Heeft hier zelden hulp bij nodig. Voert zijn taken op eigen initiatief uit binnen de gegeven kaders. Hoeft hier zelden op gewezen te worden. Schat situaties goed in. Vraagt op de juiste momenten om advies of hulp. Voert zijn taken zelfstandig en zelfverzekerd uit. Voert zijn taken op eigen initiatief uit. Neemt initiatief buiten zijn eigen takenpakket. Schat situaties goed in. Zijn leidinggevende is sparringpartner. COM-VG_proeve met vwm P6-K1_1.2 pagina 23 van 23 definitief