SUCCESVOL COMMUNICEREN BEGINT ZO.

Transcriptie

1 SUCCESVOL COMMUNICEREN BEGINT ZO. Spinsel nr. 1 ENERGIZING IDENTITIES

2 EIGENLIJK IS RECLAME PUUR PSYCHOLOGIE. GRAVEN EN WROETEN IN EEN BLACK BOX WANT ZO WORDT HET HOOFD VAN UW POTENTIËLE KLANT IN DE MARKETING MET EERBIED GENOEMD.

3 DEZE BOX IS BLACK, OMDAT WE NIET PRECIES WETEN WAT ER ZICH IN AFSPEELT. WEL WETEN WE DAT U EEN PLEK IN DEZE BLACK BOX MOET VEROVEREN.

4 DE ZWARTE DOOS IS ECHTER NIET LEEG MEER. UW CONCURRENTEN STAAN ELKAAR AL TE VERDRINGEN. EN U? U MOET SLIM ZIJN.

5 GA OP ZOEK NAAR DE LEGE PLEKJES IN DE BLACK BOX

6 MISSCHIEN WILLEN DE MEESTE VAN UW CONCURRENTEN EEN PLEKJE BEMACHTIGEN (lees: een beeld vestigen) ALS GOEDKOPE AANBIEDER VAN PRODUCT X. ANDEREN LEGGEN DE NADRUK OP SERVICE, KORTE LEVERTIJDEN OF HOGE KWALITEIT.

7 GA OP ZOEK NAAR EEN ONDERSCHEIDEND EN HERKENBAAR BEELD. POSITIONERING NOEMEN WE DAT EN HET IS NIETS ANDERS DAN HET VINDEN VAN EEN ROYALE, BESCHIKBARE PLAATS IN DE BLACK BOX. DAAR KUNNEN WE U EEN HANDJE BIJ HELPEN.

8 FOCUS U BIJVOORBEELD NIET OP INSTRUMENTELE EIGENSCHAPPEN VAN UW PRODUCT OF UITGEKAUWDE TOEGEVOEGDE WAARDES. PROFILEER U DAARENTEGEN ALS LIEFHEBBER VAN ONDERNEMERS.

9 ALS BEDENKER VAN BRILJANTE IDEEËN. ALS DE BESCHEIDENHEID ZELVE. OF ALS ZO SIMPEL KAN HET OOK ZIJN MARKTLEIDER. (EEN PLEKJE WAT GEWOONLIJK VERDIEND MOET WORDEN, MAAR MET EEN SLIMME STRATEGIE OOK OPGEËIST KAN WORDEN.)

10 ER ZIJN HONDERD-EN- ÉÉN MOGELIJKHEDEN TE BEDENKEN. UW POSITIONERING IS KRACHTIGER NAARMATE DEZE RELEVANTER IS VOOR UW DOELGROEP.

11 PAS OP: LEGE PLEKJES KUNT U MAAR ÉÉN KEER VERKNOEIEN

12 MET RECLAME GAAT U WERKEN AAN UW POSITIONERING. MET ADVERTENTIE EN ONLINE CAMPAGNES, EEN BEPAALDE HUISSTIJL, EEN WEBSITE EN ANDERE MIDDELEN GAAT U ZICH VOORDOEN ZOALS U GEZIEN WILT WORDEN.

13 REALISEER U DAT RECLAME EEN BELANGRIJKE, MAAR NIET DE ENIGE FACTOR IS ALS HET GAAT OM NAAMSBEKENDHEID. EEN IMAGO IS OPTELSOM VAN INDRUKKEN, KENNIS, ERVARINGEN, VERWACHTINGEN EN GEVOELENS TEN AANZIEN VAN UW PRODUCT OF BEDRIJF.

14 ZOALS U ZICH VOORDOET, MOET OVEREENKOMEN MET WIE U BENT. EN WAT U KUNT WAARMAKEN. ANDERS VERHUIST U IN DE BLACK BOX ONHERROEPELIJK NAAR HET VAKJE VAN DE ONBETROUWBARE GROOTSPREKERS. EN KOM DAAR MAAR WEER EENS UIT.

15 NOG EEN BELANGRIJKE OPMERKING: DENK NIET DAT U ALLEEN MAAR MOET ROEPEN WIE U BENT. UITSTRALING ZONDER WOORDEN IS VAAK STERKER, OMDAT U IN HET HOOFD VAN DE DOELGROEP STERKE ASSOCIATIES OPROEPT.

16 DE BLACK BOX GAAT U OP BASIS VAN ASSOCIATIES ZELF HET GEWENSTE PLEKJE TOEKENNEN. DIT MAAKT RECLAME TOT EEN VAK.

17 ALS U BIJVOORBEELD ERG VAAK ROEPT DAT U ALS ENIGE IN DE MARKT KLANTGERICHT BENT, ZOU U WEL EENS HET BEELD VAN DE ARROGANTE EGOÏST KUNNEN CREËREN. TJA, VERSCHILLETJE TUSSEN FEITELIJKE BOODSCHAP EN UITSTRALING.

18 WAT WE DAAROM EERST SAMEN DOEN: IN DE SPIEGEL KIJKEN

19 U KUNT ALLEEN NADENKEN OVER HET BEELD DAT UW DOELGROEP VAN U MOET HEBBEN, ALS U EEN HELDER ZELFBEELD HEBT. VEEL ORGANISATIES HEBBEN DAT NIET. ZE WETEN NIET PRECIES WAAR ZE VOOR STAAN.

20 OMSCHRIJVEN ZICHZELF VOORAL AAN DE HAND VAN RIJTJES PRODUCTEN EN DIENSTEN. FEITEN. KLANTNAMEN MISSCHIEN.

21 MAAR KUNNEN NIET OMSCHRIJVEN WAT HUN IDEAAL IS. WELKE OVERTUIGINGEN HEN EN MET HUN KLANTEN VERBINDT. WAT HUN TYPISCHE KARAKTERTREKKEN ZIJN. WAT HEN DRIJFT OM TE DOEN WAT ZE DOEN.

22 DAAROM KIJKEN WIJ GRAAG EERST MET U IN DE SPIEGEL. VRAGEN U WAT U ZELF ZIET. MAKEN U ATTENT OP WAT WIJ ZIEN ALS WE MEEKIJKEN. DAT BEELD LEVERT VAAK DE MOOISTE AANKNOPINGSPUNTEN OP VOOR EEN ONDERSCHEIDENDE POSITIONERING.

23 EN U?

24 NEEM EENS DE TIJD OM IN DE SPIEGEL TE KIJKEN. ECHT TE KIJKEN. VRAAG U EENS AF HOE GROOT HET GAT IS TUSSEN UW IDENTITEIT WIE U WERKELIJK BENT EN UW IMAGO. ONDERZOEK UW ZELFKENNIS EN WEES NIET GAUW TEVREDEN.

25 WE GEVEN U GRAAG ÉÉN VRAAG MEE OM OVER NA TE DENKEN. LEG M ONDER UW KUSSEN. WELKE ROL WILT U SPELEN IN HET LEVEN VAN UW KLANTEN? ALLEEN ALS U HET ANTWOORD HELDER HEBT, KAN HET WEERSPIEGELEN IN UW MARKETING. WE ZIJN BENIEUWD.

26 TOE AAN EEN AANGESCHERPTE POSITIONERING? BEL GIJS HUISMAN, ENERGIZING IDENTITIES