Opleiding marketingplanning: inleiding

Transcriptie

1 Opleiding marketingplanning: inleiding

2 Marketingadviesbureau voor ondernemers

3 IMPLEMENTATIE ONZE DIENSTEN Marketingadvies Marketingplan Marketing management

4 IMPLEMENTATIE ONZE POSITIONERING MARKETINGADVIES & MARKETINGPLAN (STRATEGIE) COMMUNICATIEBUREAUS (CREATIE) MARKETING MANAGEMENT (IMPLEMENTATIE)

5 PROGRAMMA Inleiding Module 1: Het businessmodel Module 2: Internetmarketing Module 3: Netwerking & reclame Module 4: Klantenbelevenis Epiloog: monitoring & bijsturing

6 IMPLEMENTATIE OPBOUW VAN EEN MARKETINGPLAN: DEEL 1 MERKNAAM & KOEPELVERHAAL DOELGROEP- SEGMENTERING STERKTEN & ZWAKTEN MIDDELEN BUSINESS- STRATEGIE AANBOD- SEGMENTERING KLANTEN- BEHOEFTEN KANSEN & BEDREIGINGEN BEDRIJFS- WAARDEN COMMUNICATIE STRATEGIE PRIJS- STRATEGIE DISTRIBUTIE- KANALEN POSITIONERING VISIE & MISSIE

7 IMPLEMENTATIE OPBOUW VAN EEN MARKETINGPLAN: DEEL 2 WEBSITE PERSAANDACHT ADVERTEREN SERVICE- VOOR- VERKOOP GOOGLE (SEO) KENNIS DELEN BUSINESS- STRATEGIE DIRECT MAIL HET VERKOOP- PUNT SOCIALE MEDIA PARTNER- SHIPS BEURZEN SERVICE- NA- VERKOOP COMMUNICATIE STRATEGIE MARKETING NETWERKEN OP EVENTS INDOOR & OUTDOOR KLANTEN- LOYALITEIT MOBIELE MARKETING EVENTS ORGANISEREN SPONSORING LOGO, HUISSTIJL & TOOLS

8 FAILING TO PLAN, IS PLANNING TO FAIL

9 Wanneer is marketingplanning noodzakelijk? Start-up Groei Herpositionering

10 K.I.S.S. (DE BESTE STRATEGIE PAST OP EEN A4)

11 2 technieken om het uit te schrijven In een POWERPOINT-document (presentatievorm) In een WORD-document (lopende tekst)

12 EEN MARKETINGPLAN IS EEN VERZAMELING VAN 32 APARTE STRATEGIEËN DIE ELK AFZONDERLIJK DWINGENDE KEUZES VRAGEN EN DIE CONSISTENT AAN ELKAAR MOETEN HANGEN.

13 BUSINESS STRATEGIE OF BUSINESSMODEL COMMUNICATIESTRATEGIE INTERNET NETWERKING RECLAME KLANTENBELEVENIS MERKNAAM & KOEPELVERHAAL KLANTEN- BEHOEFTEN POSITIONERING WEBSITE PERSAANDACHT ADVERTEREN SERVICE- VOOR- VERKOOP AANBOD- SEGMENTERING DISTRIBUTIE- KANALEN MIDDELEN GOOGLE (SEO) KENNIS DELEN DIRECT MAIL HET VERKOOP- PUNT PRIJS- STRATEGIE STERKTEN & ZWAKTEN BEDRIJFS- WAARDEN SOCIALE MEDIA PARTNER- SHIPS BEURZEN SERVICE- NA- VERKOOP DOELGROEP- SEGMENTERING KANSEN & BEDREIGINGEN VISIE & MISSIE MARKETING NETWERKEN OP EVENTS INDOOR & OUTDOOR KLANTEN- LOYALITEIT MOBIELE MARKETING EVENTS ORGANISEREN SPONSORING LOGO, HUISSTIJL & TOOLS

14 KAIZEN (SCHRIJF EERST EEN DRAFT UIT, EN MAAK UW MARKETINGPLAN DAN STEEDS EEN KLEIN BEETJE BETER)

15 VOOR WE STARTEN: BEPAAL UW DOELSTELLINGEN

16 IMPLEMENTATIE MARKETINGPLAN Versie 1.0 Datum Auteur

17 DOELSTELLINGEN VAN DIT MARKETINGPLAN

18 DOELSTELLINGEN VAN DIT MARKETINGPLAN Financiële doelstellingen Commerciële doelstellingen Persoonlijke doelstellingen De omzet moet in het voorjaar van 2013 minstens stabiel blijven, en zou in het najaar met 5% moeten groeien. Dit marketingplan moet de aanzet zijn tot het installeren van een consistent en planmatig marketingbeleid. De ad hoc aanpak uit het verleden moet verdwijnen. De zaakvoerder moet als persoonlijk merk sterker worden. Dit marketingplan moet daarvoor praktische personal branding technieken aanreiken. We moeten eind 2013 uit het Groothertogdom Luxemburg en Frankrijk 50 klanten binnenhalen met een omzet van We moeten ons imago en onze naambekendheid op vlak van technische knowhow beter in de verf zetten. Een stijging van de omzet en de winst moet ruimte geven voor de aanwerving van een marketingverantwoordelijke, die mijn takenpakket zal ontlasten. We moeten dit boekjaar 40% van de inkomsten halen uit bestaande klanten, en 60% van de inkomsten halen uit nieuwe klanten. Dit marketingplan moet onze positionering van aanbieder van totaalinrichting bij de binnenhuisarchitecten versterken. Via een professioneel marketingplan wil ik mijn boekhouder, bankier, leveranciers en externe adviseurs beter briefen en coachen.