Schrijf%gericht% naar%een% gewenst%gedrag. Werve(le)nd*Schrijven. Informeren. Instrueren Overtuigen. Opbouw%training% Wat%doet%een%copywriter?

Transcriptie

1 Opbouw%training% Werve(le)nd*Schrijven Copywriters,schrijven,niet.,Ze,vertelllen.! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol Patyntje Gent Bavo%Van%Landeghem copywriter Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Wat%doet%een%copywriter? Schrijf%gericht! lett.% Tekstschrijver %! vult%het%lege%scherm%met%scherpzinnige,% humoristische,%dramatische%en%wervende% teksten.%! horen%consumenten%tot%lezen,%luisteren,% kijken%en%kopen%te%motiveren.% Informeren Instrueren Overtuigen Schrijf%gericht Copywriting? Schrijf%gericht% naar%een% gewenst%gedrag Copywriters%schrijven%niet. Ze%vertellen.

2 Opbouw%Cursus!!!!!!!! Schrijf*gericht Schrijf*gestructureerd Schrijf*menselijk Schrijf*stijlvol Schrijf*actief Schrijf*eenvoudig Schrijf*positief Schrijf*correct Schrijf%gestructureerd Hoe%lezen%wij? Schrijf%gestructureerd Wat%je%moet%weten% voor% je%begint%te%schrijven Leespatronen Jakob*Nielsen,*Ph.D. Director*Nielsen*Norman*Group *1957 Usability*engineering "The Guru of Web Page Usability" (New York Times) Leespatronen Alle%informatie%overbrengen% is%een%illusie

3 Hoe%lezen%mensen%op%het%web? F Hoe%lezen%mensen%op%het%web? NIET Ze,scannen It%is%not%the%strongest%or%the% most%intelligent%who%will% survive%but%those%who%can%best% manage%change. % Charles,Darwin

4 Hoe%lezen%mensen%op%het%web%of% papier? Lineair Hoe%lezen%mensen%op%het%web%of% papier? Lineair Fragmentarisch Het%Nieuwsblad 23/02/2013% DeZondag%24/02/2013% DS DS De%Standaard% 23/02/2013% De%Standaard% 23/02/2013%

5 Schrijf%gestructureerd TDIVmethode DS De%Standaard% 23/02/2013% Titel Duurzame %energie Delen Energiebesparen (Ver)bouwen Technieken Technisch Installateurs Subsidies Ingrediënten Zonnepanelen%zetten%zonlicht% rechtstreeks%om%in%elektriciteit.%door% verschillende%modules%van%zonnecellen% aan%elkaar%te%schakelen,%wordt%een% voldoende%hoeveelheid%elektriciteit% opgewekt%om%die%nuttig%aan%te%wenden% voor%zowel%huishoudelijk%gebruik%als%voor% industriële%toepassingen. Schrijf%gestructureerd Schrijf%gestructureerd AIDA Attention%! spring%eruit! Interests%%! wat%is%je%belofte?%usp? Desire%! interesse%wordt%verlangen,%inlossen%van%behoefte Action%! wat%moet%ik%doen%om%het%te%krijgen. MindMaps%(Tony%Buzan) Schrijf%gestructureerd! Volgt%je%denkpatroon! Visualiseert%je%gedachten! Ordent%informatie! Overzichtelijk%! In%1%oogopslag Kernboodschap%bepalen «,Wat,wil,ik,dat,de,lezer,zeker,moet,onthouden?,»! gratis%programma%>%xmind Consistent Geloofwaardig Oprecht

6 Schrijf%gestructureerd Schrijf%gestructureerd Invalshoek%kiezen «,Op,welke,manier,vertel,ik,dat,wat,de,lezer,zeker,moet, onthouden,» mensen%houden%van%structuur Geef%hen%een%houvast%via%structuur Hoe? Wie/wat/waar/waarom/wanneer/hoe titel/%subtitel%/%intro/%%paragraaf%/%tussentitel%/%quotes%/%beginv einde%/%eerste%zin%%v%laatste%zin TeMPo Inverted%pyramid%style Schrijf%gestructureerd Wat%je%moet%weten% tijdens% het%schrijven Schrijf%gestructureerd Ideaal%aantal%woorden%per%zin? één boodschap%/%paragraaf

7 Wat%lees%ik%eerst? Koptitels Sterke%tussentitels Korte%stukjes%tekst Visuele%stijlelementen Fotobijschriften%(!) Relevante%links%(intern/extern) Gebruik%de%kracht%van%cijfers White%space%is%to%be%regarded%as%an% active%element,% not%as%a%passive%background. Jan%Tschichold (Grafisch%ontwerper%en%letterontwerper) Opbouw%Cursus! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Schrijf gericht% naar%een% gezicht Stille%Dialoogmethode % Stille%Dialoogmethode Siegfried%Vögele%%%%% %1929 Pionier%in%dialoogmarketing Eye%tracking%Research Dialoogmethode Lezers% treden%in%een% stille%dialoog% met%de% auteur

8 Wat%wil%de%lezer%weten%voor%hij%begint%! Wie%schrijft%mij?! Waarom%schrijft%de%auteur%naar%mij?! Wat%schrijft%hij%mij?! En%vooral:%welk%persoonlijk%voordeel% haal%ik%eruit?! (indien%nodig)%hoe%intekenen%op%het% aanbod? Schrijf%menselijk Verwissel%het%perspectief% Vertel,hetzelfde,,vanuit,het,perspectief,van,de, lezer.,niet,van,diegene,die,het,verkoopt. Schrijf%menselijk Schrijf%menselijk Meer%jij%dan%wij WHIFM! What s%in%it%for%me? Opbouw%Cursus! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct De%stijl%van%je% ondergoed% blijft%je% je%hele%leven% achtervolgen. 80%%van%de mannen verandert nooit van ondergoedstijl.

9 Schrijf%stijlvol Schrijf%stijlvol De%verpakking%verkoopt%wél.% Besteed%er%dan%ook%aandacht%aan. Opbouw%%verhaal Wanneer%blijft%een%verhaal% plakken? Schrijf%stijlvol% Niet%wat%je%zegt wel Hoe%je%het%zegt Schrijf%stijlvol% Vermijd% containerwoorden

10 Schrijf%stijlvol% Gooi% overbodige%adjectieven overboord Hollow%Adjectives%Kill%Your%Copy Kissmetrics%V%TIPS,%TRICKS%AND%RESOURCES%FOR%ANALYTICS,% MARKETING%AND%TESTING. Kwaliteit,%totaalservice,%uitstekend,% % Advanced%Marketing%Institute% USP*vs*ESP Headline%analyser Emotional%Marketing%Value Welke%woorden%hebben%grote%impact?

11 Ideaal%aantal%woorden%/%subjecttitel? 8%manieren%voor%een%sterke%headline 1. Direct.%Strak%naar%het%hart 2. Indirect,%subtiel,%woordspeling. 3. Nieuws.%Inspelen%op%de%actualiteit 4. How%to% 5. Stel%een%vraag% 6. Formuleer%een%commando.%Imperatief. 7. Geef%een%aantal%redenen 8. Laat%een%getuigenis%aan%het%woord Opbouw%Cursus Schrijf%actief! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Perspectiefomkering%deel%II Passivering,is,een,grammaticaal,middel,om,het,Agens,, niet,als,uitgangspunt,te,nemen. A:%De%hond%bijt%de%jager P:%De%jager%wordt%door%de%hond%gebeten.

12 Schrijf%actief Enkel% handelingswerkwoorden %zijn%passiveerbaar bijv.:%tennissen,%wandelen,%feliciteren,%breken,% kloppen,% % Schrijf%actief Lang,leve,het,heden, maar% sluit% worden%en%zijn%niet%uit Als,er,tien,termen,bestaan,voor,één,en, hetzelfde,verschijnsel,,waarom,zou,ik,er,dan, slechts,ééntje,gebruiken,in,plaats,van,al,die, tien?,waarom,zou,ik,niet,ook,nog,een,paar, nieuwe,proberen,te,verzinnen.,het,heet,niet, voor,niets,woordenschàt. Tom%Lanoye,%Onze%Taal%2013%2/3 Schrijf%actief Modale%hulpwerkwoorden%geven%modaliteit. % kunnen moeten willen hoeven zullen Schrijf%actief Schrijf%actief Op,14,oktober,2012,kiezen,de,Gentenaars,voor,een,stad,van,willen,en, kunnen,of,voor,een,stad,van,moeten,en,niet,mogen. Mathias%De%Clercq Modaliteit%kan Maar %Jan%Modaal% fietst%altijd%mee%maar%heeft%nog%nooit%gewonnen.% Daarom: Wees%niet%modaal,%wees%geniaal! Maar,%ze%hebben%nog%een%nadeel% %%

13 Schrijf%actief Schrijf%actief Schrijf%actief Wat%heeft%de%trainer%gedaan?% De%trainer%zei%dat%hij%het%voorstel%van%de%spelers% heeft% Aannemen,%weghonen,%ondersteunen,% verwerpen,%negeren,%bekijken% % De trainer bevestigt het voorstel. De trainer bevestigt vandaag het voorstel. De trainer heeft vandaag om half zeven het voorstel bevestigd. De trainer heeft vandaag om half zeven met een het voorstel bevestigd. De trainer zei dat hij vandaag om half zeven met een e- mail het voorstel heeft bevestigd. De trainer zei dat hij vandaag om half zeven met een e- mail het voorstel van de spelersgroep heeft geannuleerd. Schrijf%actief Wees%constructief% en% vermijd%al%te%lange% tangconstructies Schrijf%actief Ken%je%deze?% 1. Het%optimaliseren%van%de%bedrijfsprocessen%is%een%werk%van%lange% adem%dat%door%iedereen%moet%gedragen%worden. Bedrijfsprocessen%optimaliseren%is%een%werk%van%lange%adem%dat% door%iedereen%moet%gedragen%worden. 2. Het%uitschrijven%van%de%agendapunten%van%de%vergadering%wordt% door%de%assistent%gedaan. De%assistent%schrijft%de%agendapunten%van%de%vergadering%%uit. 3. Het%organiseren%van%%een%festival%voor%folkdansers%vraagt%veel%tijd. Een%festival%organiseren%voor%folkdansers%vraagt%veel%tijd.

14 Schrijf%actief Schrijf%actief Naamwoorden% worden%anders%ervaren%maar%blijven% begrijpbaar.% Ze%zijn%weinig%actief. Zorg%voor%een%duidelijke% % CTA Op%welke%link%zal%ik%klikken? Wat%lees%ik%eerst? Lees%meer Klik%hier%om%verder%te%gaan Klik%hier%voor%een%online%demo Lees%meer%%%(100) Klik%hier%om%verder%te%gaan%(183)% Klik%hier%voor%een%online%demo%(487) Mensen%hebben%een%motief%nodig. Op%welke%link%zal%ik%klikken? Op%welke%link%zal%ik%klikken? Inschrijven >%Inschrijven Inschrijven >%Inschrijven%+%23%

15 Schrijf%actief Schrijf%actief Ritme Kort.%Lang Kort.%Kort.%Kort. Lang.%Lang.% Lang.% Lang.%Kort. Lang.%Lang.%Kort.%Lang Kort.%kort. Lang. Lang.% Lang.%Kort. Lang.%Kort.%Lang. Kort. Kort. KING*DALTON Als%vogelvrijverklaarden%in%Blues%&%Folk%laat%King%Dalton%zich%niet%in% een%hokje%duwen.%wel%integendeel,%de%enige%rode%draad%is%hun% tegendraadsheid.%met%een%originele%sound,%opgewekt%door%een% kwintet%van%doorgewinterde%muzikanten,%gaan%ze%voor%elkaar%door% het%vuur.%daltonstyle,schiet%met%scherp%op%traditie,%maar%koestert%de% overgebleven%akoestiek.%het%resultaat%is%een%heerlijk%opzwepend% ritme%dat%spontaan%uitmondt%in%een%kinky%feestje%tussen%publiek%en% muziek.%puur%en%onversneden.%laat%u%overvallen%door%ongerepte% bouzoukivslides,%baanbrekende%bassen%en%een%creatieve%drumsound% op%ijzeren%kisten.%eigen%composities%getatoeëerd%met%een%specifieke% stemstijl.%niet%om%onverschillig%te%zijn,%wél%om%het%verschil%te%maken.% Opbouw%Cursus Leg%jullie%teksten%aan%de%dialoogmonitor! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Ik%rust%niet%voor%ik%de%zin%gevonden%heb%die%mijn% bedoeling%zo%nauwkeurig%en%zo%bondig%mogelijk% weergeeft.% De%taal%is%een%handschoen%die%strak%om%de%huid%van% de%boodschap%is%getrokken.%je%moet%er%een%heleboel% weggooien,%voor%je%die%ene%vindt%die%precies%past.% Schrijven%is%schrappen.%Schrijven%is%wat%er%overblijft. % (Godfried%Bomans) Schrijf%eenvoudig Vermijd% overbodige%woorden Aanstaande,%dan%ook,%nodige,%betrokken,%bewuste,%in% principe,%op%het%gebied%van,% %

16 Schrijf%eenvoudig Vermijd% Vage%woorden Schrijf%eenvoudig Vermijd% archaïsche%woorden Slechts,%reeds,%betreffende,% Eigenlijk,%eventueel,%dan,%misschien,%naar%mijn% mening,% % Schrijf%eenvoudig Schrijf%eenvoudig Vermijd% gallicismen Vermijd%zware% Voorzetselconstructies% Ik%houd%u%eraan Ik%doe%beroep%op%hem Ik%ben%akkoord Dagorde...% In%het%kader%van,%In%tegenstelling%tot%het%feit%dat,% naar%aanleiding%van,%ten%aanzien%van,%door%middel% van,%op%grond%van%het%voorafgaand,% Schrijf%eenvoudig Schrijf%eenvoudig Vermijd opeenvolging%van%bijzinnen Vermijd% herhalingen Remember:%1%boodschap%per%paragraaf

17 Schrijf%eenvoudig Schrijf%eenvoudig Vakjargon% voor%vakgenoten Vermijd% complexe%tangconstructies Hou%woordgroepen%die%samenhoren,%samen! Assumptie,%exceptioneel%%mutaties,%prematuur,% incompatibel,% % Schrijf%eenvoudig Schrijf%eenvoudig Vermijd% clichés Schrijf% a{ortingen%voluit Wel:%cdVrom,%btw,%vzw,%navo,%CD&V,%.. Niet:%t.a.v.,%m.i.,%e.d.,%m.a.w.,%d.w.z.,% Schrijf%eenvoudig Schrijf% bondig%&%beknopt Ik$heb$weinig$tijd,$ daarom$schrijf$ik$je$een$lange$brief (Goethe,,Heine,,Blaise,Pascal,, )

18 206,83%(0,93%x%zinslengte)% %(0,77%x%woordlengte) De%leesbaarheidsformule van% Rudolf%Flesch Opbouw%Cursus! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Put%the%reader%in%a%positive%frame%of%mind% right%from%the%start. George%Serradinho,%Online%Entrepreneur Wet%1 Bad%is%stronger%dan%good Wet%2 The%future%is%stronger%than%the%past Wees%positief ook%bij% negatief%nieuws

19 4%tips %om%op%een%goede%manier% over%slecht%nieuws% te%schrijven.% 1./%%Neem%een%aanloop " %Via%argumenten%leid%je%de%lezer%zelf%naar%het%slechte% nieuws " %Lezer%voelt%de%bui%hangen%en%zal%zelf%de%conclusie% trekken " Slecht%nieuws%wordt%logisch 2./%Vermijd%misverstanden " Bij%het%slechte%nieuws:%wees%opVenVtop%eerlijk% " Gooi%allle%wolligheid%overboord " Probeer%niets%te%verbloemen 3./%Stel%uw%lezer%centraal " Praat%niet%over%jouw%vervelende%situatie " De%lezer%zelf%zit%met%de%gebakken%peren " Sta%stil%bij%de%situatie%van%de%lezer 4./%Bied%een%uitlaatklep " Uw%lezer%zit%achteraf%met%vragen.%Veel%vragen.% " Geef%hem%een%mailadres,%een%telefoonnummer,% " Toon%alternatieve%oplossingen Maak% van%je%merk% een%lovemark

20 Kies% positief% geladen%woorden Vermijd negatief geladen%woorden Verschrikkelijk,%vreselijk,%kosten,%betalen,%liegen,%...% Vermijd voorvoegsels%van%verdriet WanV,%onV,%misV,% Vloos,% Using,positive,influence,,instead,of,over[ the[top,sales,pitching,or,hype,,will,leave, readers,with,the,impression,that,they,have, come,to,a,decision,by,themselves,and,this, promotes,satisfaction. George%Serradinho,%Online%Entrepreneur Opbouw%Cursus! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct

21 Schrijf%correct Schrijf%correct Doorloop%je spellingv%en% grammaticacontrole Print%je%tekst of% Druk%je%tekst%af Schrijf%correct Schrijf%correct Lees%je%tekst achterstevoren %%Opgepast %%%Anakoloet Schrijf%correct Schrijf%correct De% functie% van% interpunctie Laat%iemand%anders%je%tekst% herlezen%en%vraag «%waarover%ging%het?%»

22 Schrijf%correct schrijf%&%herschrijf Alinea Zinnen woorden Spelling is geen taal. Het is een bij voorbaat mank mechaniekje om taal neer te schrijven en door te geven. Hooguit een partituur, maar nooit de symfonie zelf. Tom Lanoye. Onze Taal, /3 Schrijf%correct Start%een%lijst% met% veel%voorkomende%fouten Schrijf%correct Interessante%links! Combinatie%van%schrijftechnieken! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct

23 Op%naar%een%werve(le)nde%schrijftijd SUCCES* Bavo%Van%Landeghem 0474/