Schrijf%gericht% naar%een% gewenst%gedrag. Werve(le)nd*Schrijven. Informeren. Instrueren Overtuigen. Opbouw%training% Wat%doet%een%copywriter?

Transcriptie

1 Opbouw%training% Werve(le)nd*Schrijven Copywriters,schrijven,niet.,Ze,vertelllen. Bavo%Van%Landeghem copywriter Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Wat%doet%een%copywriter? Schrijf%gericht! lett.% Tekstschrijver %! vult%het%lege%scherm%met%scherpzinnige,% humoristische,%dramatische%en%wervende% teksten.%! horen%consumenten%tot%lezen,%luisteren,% kijken%en%kopen%te%motiveren.% Informeren Instrueren Overtuigen Schrijf%gericht Copywriting? Schrijf%gericht% naar%een% gewenst%gedrag Copywriters%schrijven%niet. Ze%vertellen.

2 Opbouw%Cursus! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Wat%je%moet%weten% voor% je%begint%te%schrijven Leespatronen Hoe%lezen%wij? Jakob*Nielsen Director%Nielsen%Norman%Group %1957 Usability%engineering "The Guru of Web Page Usability" (New York Times) Leespatronen Hoe%lezen%mensen%op%papier?% Alle%informatie%overbrengen% is%een%illusie Langs%lijnen%van%geleidelijkheid

3 F Hoe%lezen%mensen%op%het%web? NIET Ze,scannen It%is%not%the%strongest%or%the% most%intelligent%who%will% survive%but%those%who%can%best% manage%change. % Charles,Darwin

4 DS DeZondag%24/02/2013% De%Standaard% 23/02/2013% DS De%Standaard% 23/02/2013% Hoe%lezen%mensen%op%het%web%of% papier? Lineair Hoe%lezen%mensen%op%het%web%of% papier? Lineair Fragmentarisch

5 5%manieren%om%je%tekst%te%structureren TDI TDI\methode Titel Duurzame %energie Delen Energiesparen (Ver)bouwen Technieken Technisch Installateurs Subsidies Ingrediënten Zonnepanelen%zetten%zonlicht% rechtstreeks%om%in%elektriciteit.%door% verschillende%modules%van%zonnecellen% aan%elkaar%te%schakelen,%wordt%een% voldoende%hoeveelheid%elektriciteit% opgewekt%om%die%nuttig%aan%te%wenden% voor%zowel%huishoudelijk%gebruik%als%voor% industriële%toepassingen. AIDA Attention%! spring%eruit! Interests%%! wat%is%je%belofte?%usp? Desire%! interesse%wordt%verlangen,%inlossen%van%behoefte Action%! wat%moet%ik%doen%om%het%te%krijgen. IPS

6 Inverted%pyramid%style MiMa MindMaps%(Tony%Buzan)! Volgt%je%denkpatroon! Visualiseert%je%gedachten! Ordent%informatie! Overzichtelijk%! In%1%oogopslag! gratis%programma%>%xmind 5W mensen%houden%van%structuur Wie/wat/waar/waarom/wanneer%en%hoe Geef%hen%een%houvast%via%structuur titel/%subtitel%/%intro/%%paragraaf%/%tussentitel%/%quotes%/%begin\einde%/% eerste%zin%%\%laatste%zin TeMPo

7 Wat%je%moet%weten% tijdens% het%schrijven Kernboodschap%bepalen «,Wat,wil,ik,dat,de,lezer,zeker,moet,onthouden?,» Consistent Geloofwaardig Oprecht Invalshoek kiezen «Op welke manier vertel ik dat wat de lezer zeker moet onthouden» één boodschap%/%paragraaf Ideaal%aantal%woorden%per%zin? Wat%lees%ik%eerst? Koptitels Sterke%tussentitels Korte%stukjes%tekst Visuele%stijlelementen Fotobijschriften%(!) Relevante%links%(intern/extern) Gebruik%de%kracht%van%cijfers

8 Wat%lees%ik%eerst? Geïsoleerde%informatie Long articles are not entirely bad, and sometimes welcomed. Our studies show that people tend to only scroll long pages if they feel that the information his highly related. People are more apt to scroll if there are subheadings, so they can focus on the topics that matter. White%space%is%to%be%regarded%as%an% active%element,% not%as%a%passive%background. Jan%Tschichold (Grafisch%ontwerper%en%letterontwerper) Opbouw%Cursus! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Schrijf gericht% naar%een% gezicht Stille%Dialoogmethode % Siegfried%Vögele%%%%% %1929 Pionier%in%dialoogmarketing Eye%tracking%Research Dialoogmethode

9 Stille%Dialoogmethode Schrijf%menselijk Lezers% treden%in%een% stille%dialoog% met%de% auteur Verwissel%het%perspectief% Vertel,hetzelfde,,vanuit,het,perspectief,van,de, lezer.,niet,van,diegene,die,het,verkoopt. Schrijf%menselijk Schrijf%menselijk Meer%jij%dan%wij Kleine%innerlijke% ja\momenten leiden% uiterlijk%tot%één% JA\moment Schrijf%menselijk WHIFM! What s%in%it%for%me? Opbouw%Cursus! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct

10 Schrijf%stijlvol De%stijl%van%je% ondergoed% blijft%je% je%hele%leven% achtervolgen De%verpakking%verkoopt%wél.%. 80%%van%de mannen verandert nooit van ondergoedstijl. Besteed%er%dan%ook%aandacht%aan. Schrijf%stijlvol Schrijf%stijlvol Schrijf%stijlvol% Niet%wat%je%zegt wel Hoe%je%het%zegt

11 Schrijf%stijlvol% Vermijd% containerwoorden Schrijf%stijlvol% Gooi% overbodige%adjectieven overboord Kwaliteit,%totaalservice,%uitstekend,% % All,words,are,equal,,but,some,words,are, more,equal,than,others USP*vs*ESP George%Orwell Animal%Farm% Advanced%Marketing%Institute% Headline%analyser Emotional%Marketing%Value Welke%woorden%hebben%grote%impact? Hollow%Adjectives%Kill%Your%Copy Kissmetrics%\%TIPS,%TRICKS%AND%RESOURCES%FOR%ANALYTICS,% MARKETING%AND%TESTING.

12 8%manieren%voor%een%sterke%headline 1. Direct.%Strak%naar%het%hart 2. Indirect,%subtiel,%woordspeling. 3. Nieuws.%Inspelen%op%de%actualiteit 4. How%to% 5. Stel%een%vraag% 6. Formuleer%een%commando.%Imperatief. 7. Geef%een%aantal%redenen 8. Laat%een%getuigenis%aan%het%woord Schrijf%stijlvol% Creëer GOESTING Opbouw%Cursus Schrijf%actief! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Perspectiefomkering%deel%II Passivering,is,een,grammaticaal,middel,om,het,Agens,, niet,als,uitgangspunt,te,nemen. A:%De%hond%bijt%de%jager P:%De%jager%wordt%door%de%hond%gebeten. Schrijf%actief Enkel% handelingswerkwoorden %zijn%passiveerbaar bijv.:%tennissen,%wandelen,%feliciteren,%breken,% kloppen,% % Schrijf%actief Lang,leve,het,heden, maar% sluit% worden%en%zijn%niet%uit

13 Schrijf%actief Kies%resoluut%voor%volle%(werk)woorden Loop%even%naar%de%winkel. Lopen%kan%je%vervangen%door% % wandelen,,slenteren,,huppelen,,sprinten,,springen,, dartelen,,trekken,,marcheren,,rennen,,bijbenen,,kuieren,, trappelen,,sluipen,,hinkelen,,,..., Als,er,tien,termen,bestaan,voor,één,en, hetzelfde,verschijnsel,,waarom,zou,ik,er,dan, slechts,ééntje,gebruiken,in,plaats,van,al,die, tien?,waarom,zou,ik,niet,ook,nog,een,paar, nieuwe,proberen,te,verzinnen.,het,heet,niet, voor,niets,woordenschàt. Tom%Lanoye,%Onze%Taal%2013%2/3 Schrijf%actief Modale%hulpwerkwoorden%geven%modaliteit. % kunnen moeten willen hoeven zullen Schrijf%actief Daarom: Wees%niet%modaal,%wees%geniaal! Maar,%ze%hebben%nog%een%nadeel% %% Schrijf%actief Schrijf%actief Wees%constructief% en% vermijd%al%te%lange% tangconstructies

14 Schrijf%actief Kernwoord%achteraan% = betekenis%wordt%pas%duidelijk%op%het% einde%van%de%zin. Schrijf%actief Zorg%voor%een%duidelijke% % CTA Schrijf%actief De%vijf%meest%gebruikte%woorden%in%overtuigende%copy! Jij! Gratis%! Omdat! Dringend% %doe%het%vandaag%nog%! New A%well\known%principle%of%human%behavior%says%that% when%we%ask%someone%to%do%us%a%favor%we%will%be%more% successful%if%we*provide*a*reason.%people%simply%like%to% have%reasons%for%what%they%do. Robert%Cialdini,%Prof.%Psychology%and%Marketing Opbouw%Cursus! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Ik%rust%niet%voor%ik%de%zin%gevonden%heb%die%mijn% bedoeling%zo%nauwkeurig%en%zo%bondig%mogelijk% weergeeft.% De%taal%is%een%handschoen%die%strak%om%de%huid%van% de%boodschap%is%getrokken.%je%moet%er%een%heleboel% weggooien,%voor%je%die%ene%vindt%die%precies%past.% Schrijven%is%schrappen.%Schrijven%is%wat%er%overblijft. % (Godfried%Bomans)

15 Schrijf%eenvoudig Schrijf%eenvoudig Vermijd% overbodige%woorden Vermijd% Vage%woorden Aanstaande,%dan%ook,%nodige,%betrokken,%bewuste,%in% principe,%op%het%gebied%van,% % Eigenlijk,%eventueel,%dan,%misschien,%naar%mijn% mening,% % Schrijf%eenvoudig Vermijd% archaïsche%woorden Slechts,%reeds,%betreffende,% Schrijf%eenvoudig Vermijd% gallicismen Ik%houd%u%eraan Ik%doe%beroep%op%hem Ik%ben%akkoord Dagorde...% Schrijf%eenvoudig Schrijf%eenvoudig Vermijd%zware% Voorzetselconstructies% Vermijd opeenvolging%van%bijzinnen In%het%kader%van,%In%tegenstelling%tot%het%feit%dat,% naar%aanleiding%van,%ten%aanzien%van,%door%middel% van,%op%grond%van%het%voorafgaand,% We%komen%dit%alles%pas%te%weten%op%latere%leeftijd%waardoor%me%de% overtuigingen%die%we%hebben%aangenomen%moeten%proberen% ongedaan%te%maken%en%er%nieuwe%voor%in%de%plaats%te%brengen%die% bij%ons%passen.%

16 Schrijf%eenvoudig Schrijf%eenvoudig Vermijd% herhalingen Vakjargon% voor%vakgenoten Remember:%1%boodschap%per%paragraaf Assumptie,%exceptioneel%%mutaties,%prematuur,% incompatibel,% % Schrijf%eenvoudig Schrijf%eenvoudig Vermijd% complexe%tangconstructies Vermijd% clichés Hou%woordgroepen%die%samenhoren,%samen! Na%twee%succesvolle%edities%met%spannende%avonturen%in%Marokko% en%ijsland,%waarbij%de%deelnemers%een%ongelofelijk%enthousiasme%aan% de%dag%legden,%waren%we%het%aan%onszelf%verplicht%om%opnieuw%een% spectaculaire%bestemming%te%zoeken%... Op%26%april%1913%zagen%de%Gentenaars%een%van%hun%wildste%dromen% werkelijkheid%worden.%op%die%heuglijke%dag%kwam%het%belgische% vorstenpaar%officieel%de%gentse%wereldtentoonstelling%openen.% Schrijf%eenvoudig Schrijf%eenvoudig Schrijf% a{ortingen%voluit De%kracht van% spreektaal Wel:%cd\rom,%btw,%vzw,%navo,%CD&V,%.. Niet:%t.a.v.,%m.i.,%e.d.,%m.a.w.,%d.w.z.,%

17 206,83%(0,93%x%zinslengte)% %(0,77%x%woordlengte) De%leesbaarheidsformule van% Rudolf%Flesch Opbouw%Cursus! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Schrijf%positief Schrijf%positief Wees%positief ook%bij% negatief%nieuws 4%tips %om%op%een%goede%manier% over%slecht%nieuws% te%schrijven.% Schrijf%positief Schrijf%positief 1./%%Neem%een%aanloop! %Via%argumenten%leid%je%de%lezer%zelf%naar%het%slechte% nieuws! %Lezer%voelt%de%bui%hangen%en%zal%zelf%de%conclusie% trekken! Slecht%nieuws%wordt%logisch 2./%Vermijd%misverstanden! Bij%het%slechte%nieuws:%wees%op\en\top%eerlijk%! Gooi%allle%wolligheid%overboord! Probeer%niets%te%verbloemen

18 Schrijf%positief Schrijf%positief 3./%Stel%uw%lezer%centraal! Praat%niet%over%jouw%vervelende%situatie! De%lezer%zelf%zit%met%de%gebakken%peren! Sta%stil%bij%de%situatie%van%de%lezer 4./%Bied%een%uitlaatklep! Uw%lezer%zit%achteraf%met%vragen.%Veel%vragen.%! Geef%hem%een%mailadres,%een%telefoonnummer,%! Toon%alternatieve%oplossingen Vind%inspiratie% bij%je eerste% liefdesbrief% Schrijf%positief Maak% van%je%merk% een%lovemark Schrijf%positief Kies% positief% geladen%woorden Schrijf%positief Vermijd negatief geladen%woorden Verschrikkelijk,%vreselijk,%kosten,%betalen,%liegen,%...%

19 Opbouw%Cursus Schrijf%correct! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Doorloop%je spelling\%en% grammaticacontrole Schrijf%correct Schrijf%correct Print%je%tekst of% Druk%je%tekst%af Lees%je%tekst achterstevoren Schrijf%correct Schrijf%correct %%Opgepast %%%Anakoloet schrijf%&%herschrijf Alinea Zinnen woorden

20 Schrijf%correct Start%een%lijst% met% veel%voorkomende%fouten Schrijf%correct Interessante%links! Combinatie%van%schrijftechnieken! Schrijf*gericht! Schrijf*gestructureerd! Schrijf*menselijk! Schrijf*stijlvol! Schrijf*actief! Schrijf*eenvoudig! Schrijf*positief! Schrijf*correct Op%naar%een%werve(le)nde%schrijftijd SUCCES* Bavo%Van%Landeghem 0474/