particulier platform woensdag 11 april 2018

Transcriptie

1 particulier platform woensdag 11 april 2018 Hans Heijnen Jonathan Parr

2 Onderwerpen 2 Waarom woningverduurzaming? Rol hypotheekadviseur Voordelen klant & klantinzichten NHG en stimuleren woningverduurzaming Praktijkcase Rabobank & GreenHome Hoe krijg je de woningbezitter in beweging?

3 Nooit Regelmatig Altijd Waar sta jij?

4 filmpje 4

5 Waarom stimuleren woningverduurzaming? CO 2 reductie in 2050: 80%-95% Bron: Infographic ABN AMRO Verduurzaming van de gebouwde omgeving

6 Doelstellingen woningverduurzaming Label A Aardgasloos en energieneutraal

7 7

8 Financieringsbehoefte tot % Eigen geld klanten 2% 47% Financiering bank Niet financierbaar obv normen (>106% LTV) Investeringspotentieel: 33% Geen investering nodig (Alabel of hoger) 8,7 mrd

9 Financieringsbehoefte tot % 8%1% Eigen geld klanten 82% Financiering bank Niet financierbaar obv normen (>106% LTV) Geen investering nodig (energieneutraa) Investeringspotentieel: 38 mrd

10 Klantuitdagingen 1 Financiële uitdagingen Gebrek aan financiële mogelijkheden Besteed financiën liever anders 2 Kennisuitdagingen Gebrek aan kennis over energieprestaties woning en benodigde maatregelen Gebrek aan kennis over financieringoplossingen, subsidies en rendement 3 Uitdagingen rondom besluitvorming Ervaren gedoe, onzekerheid over toekomst techniek Andere reden Invulling via GreenHome

11 Rol hypotheekadviseur 11

12 Rol hypotheekadviseur Onderscheidend advies 12

13 Rabobank onderzoek 13

14 > 80% tevreden klanten! Info over de financiering van de energiebesparende maatregelen was goud waard. Door de goede uitleg van de hypotheekadviseur hebben wij besloten om zonnepanelen mee te financieren. 14

15 Wat zien we bij NHG? 15

16 16

17

18 Waarom zou ik adviseren over het financieren van EBV? 18 In het belang van mijn klant Mijn klant verwacht dit van me Advies is anders niet compleet Positief onderscheiden Steentje bijdragen aan een betere wereld

19 Voordelen voor de klant 19 Waarom wil een klant zijn of haar woning verduurzamen? 1. Minder energiekosten / lagere woonlasten 2. Meer comfort 3. Verhogen marktwaarde woning 4. Voor een beter milieu

20 20

21 Lagere woonlasten? 21 Energiemaatregel Investering eenmalig Energiebesparing per jaar Energiebesparing per maand Financ. lasten per maand* Woonlastenverlaging per maand Muurisolatie ,83 8,52 37,31 Dakisolatie ,00 21,09 28,91 Zonnepanelen ,50 18,66 18,84 Warmtepomp ,16 14,20 14,96 Vloerisolatie ,00 7,30 7,70 Isolerend glas ,50 16,22 6,28 Zonneboiler ,67 12,17-5,50 * financieringslasten op basis van 30 jaar annuïtair met een rente van 2.7%

22 Duurzaam huis verkoopt sneller en levert meer op 22

23 Klantinzichten 23

24 Wie klikt door naar de HuisScan? 24

25 Arm (< 20k) of rijk (> 20k) 25

26 Jong (25-34) of oud (65+) 26

27 Milieuliefhebber of sportfanaat? 27

28 Welk bouwjaar woning? Jaren 20/30 Jaren 70/80 Jaren 90/00 28

29 Lagere energierekening, meer wooncomfort of? 29

30 Wat zegt dit ons? 30

31 NHG en stimuleren woningverduurzaming 1. Helder wettelijk kader realiseren 2. Uitbreiding EBV kennis van hypotheekadviseurs 3. Hypothecaire financiering woningverduurzaming vereenvoudigen met het Energiebespaarbudget 4. Draagvlak geldverstrekkers realiseren

32 1) Helder wettelijk kader 32 TRHK 2018 V&N Kostengrens - Norm 1.6 LTV Artikel 5.3 Norm LTI Artikel 4.3 Norm 7.6

33 Duiding AFM voor juiste interpretatie LTV verruiming Maximale leenbedrag (LTV) = 100% marktwaarde na verbouwing + kosten EBV? Leenbedrag EBV (boven 100 %LTV) volledig besteden Maximale leenbedrag (LTV) = 100% marktwaarde voor uitvoering EBV + kosten EBV (tot max 106%)

34

35 Hoeveel mag maximaal geleend worden op basis van LTV norm?

36

37 2) Uitbreiding EBV kennis hypotheekadviseurs adviseurs getraind in Q en Q1 2018

38 38 Kennisdeling Website Productpagina, rekenvoorbeelden, Q&A Tools Kostengrenstool NHG toets Model EBV specificatie Lijst met geldverstrekkers Downloads Factsheet EBV Informatieboekje voor klanten Mijn NHG Training Acceptatie NHG financiering

39 39 3) Energiebespaarbudget 1. EBV bouwdepot aanmaken Max. 6% van marktwaarde woning Op basis van voorlopige specificatie 2. Uitbetaling nota s uit EBV bouwdepot Als het maar een goedgekeurde EBV is, mag afwijken van specificatie!

40

41

42 4) Draagvlak geldverstrekkers 42 Maart 2018: Koplopers statement April 2018: Transparantie in standpunten

43 4) Draagvlak geldverstrekkers NHG.nl 43 Steeds meer geldverstrekkers gaan mee in verruimingen LTI en LTV en faciliteren Energiebespaarbudget!

44 Ton Amstelveen EUR spaargeld

45 Ontdekken mogelijkheden

46 Ontdekken mogelijkheden Veel Financing merken

47 Ontdekken mogelijkheden Veel merken Installateur vinden

48 Discover Ontdekken Financing mogelijkheden options Offertes vergelijken Veel merken Installateur vinden

49 Ontdekken mogelijkheden Offertes vergelijken Veel merken Financiering/ subsidies Installateur Financing Find a vinden supplier

50 Ontdekken mogelijkheden Offertes vergelijken Veel merken Financiering/ subsidies Installateur vinden Wetgeving

51

52 Samenwerking Makkelijker & sneller verduurzamen van de woning Particuliere klanten Gratis oriëntatie naar maatregel Hulp bij vinden beste lokale vakspecialist Extra garantie op uitvoering klus Zakelijke klanten Extra saleskanaal Meer werk in minder tijd door goede leads Online reputatie bouwen

53

54

55

56

57

58 58

59

60 60 Inzicht Investering Ideale moment Ontzorgen

61 Inzicht en investering 61 Welke maatregelen zijn interessant voor deze woning? Wat zijn de investeringen? Wat zijn de besparingen? Hoe kan ik dit financieren? slimwoner.nl

62 Ideaal moment 62 Netto kosten hypotheek zijn relatief laag, maar initiële kosten hoog Aankoop woning? Oversluiten hypotheek?

63 63 Ontzorg je klant 1. Inzicht geven in mogelijk relevante maatregelen 2. Adviseer over financiering / realiseer Energiebespaarbudget voor klant 3. Verwijs naar een energieadviseur voor energieadvies en de realisatie EBV

64 De adviespraktijk 64 Hoe ga je je klant voorbereiden op de onvermijdelijke investering in woningverduurzaming?

65 Bedankt voor uw aandacht en input! Laten we contact houden Bezoek onze website: Volg één van onze trainingen Volg ons op linkedin.com/company/nationale-hypotheek-garantie Blijf op de hoogte via onze digitale nieuwsbrief Bel ons als u een oplossing voor uw klant zoekt: (079)