magazin nr. 02 06 15 d SRA advisur OP TROTS BiZ 02 Bkroning in FD. En nu doorpakkn mt BiZ! 06 En mooi advisklant. En wat nu? 22 Wilt u n spdboot of olitankr zijn?
branch in zicht Bkroning in Ht Financil Dagblad En nu doorpakkn mt BiZ! W zijn op stoom. God op stoom! En dat durvn w uit d grond van ons hart t zggn. D brichtgving in Ht Financil Dagblad was d bkroning. W hbbn ht natuurlijk ovr Branch in Zicht (BiZ). En dit is nog maar ht bgin. D ondrnmr vraagt maatwrk n dat wordt uw cor businss. Latn w daarom allmaal d rijn sluitn, vooroplopn n dlvn in d goudmijn di BiZ ht. Ht Financil Dagblad (FD) omschrf d BiZbnchmark als volgt: Vrijwl all bdrijvn in d analys van SRA hbbn n omzt tot 10 mln. Dz bdrijvn dponrn bij d Kamrs van Koophandl mstal alln d vrplicht balans n gn winst- n vrlisrkning, waardoor inzicht in d rsultatn nit moglijk is. Doordat accountants aangslotn bij SRA d ggvns wl bundln, is dit inzicht voor ht rst wl t krijgn. Dit schr vn d journalistn van Ht FD nadat zij mt hun data-analistn d databas van d bnchmark tot op ht bot filrdn om vrvolgns ht unik van d bnchmark in t zin. Ht lvrd ons mt ht sctorrapport Branchs in Zicht 2015 rcnt n vtt opning in di krant op. Daar zijn w trots op. Voor ons, maar vooral voor u. Bruisnd Er was al langr d wns van SRA-kantorn om cijfrs van ondrnmrs mt lkaar t kunnn vrglijkn. Maar vrschillnd initiativn daarto zijn dstijds in d knop gbrokn. Maar dan is r BiZ, in d bloi n bruisnd! Wij hbbn door gpakt. Wij hbbn d cijfrs zlfs rdr dan d klantn van SRA-kantorn, want voordat klantn hun jaarrkning van hun SRA-accountant/advisur krijgn, lopn d ganonimisrd ggvns automatisch d databas van d bnchmark in. Gn nkl partij hft zulk rcnt data. 3000 jaarrkningn ovr 2013 n 2014, uit n data bank van 70.000, di w in maart al kondn prsntrn n analysrn. Wat d accountant/ advisur n zijn klant dnkn bij andr partijn t kunnn haln, is cht op drijfzand gbasrd. Natuurlijk hbbn w om ons hn gkkn n dan blijkt dat nimand dit hft. Kamrs van Koop handl nit. Bankn dnk aan Cijfrs & Trnds nit, zgt SRA-dirctur Cs Mijr. Marc Johnston, projctmanagr BiZ vult aan: In spci fik gvalln zijn r bnchmarks, zoals bij McDonalds of Albrt Hijn, maar daar gaat ht om bnchmarkn binnn d ign grop of zlfs binnn d ign vstiging. D BOVAG hft wl cijfrs van dalrs - daar kunnn wij nit tgnop - maar di data dln dalrs nit mt lkaar, n blangrijkr: ho groot is di dalr markt nou ignlijk, d mst SRAadvisurs hbbn garag houdrs als klant. En zo durf ik ovr idr sprbranch (Automotiv, Bouw, Horca, Mdisch zorg, Rtail n Transport) t zggn dat gn nkl bnchmark in d buurt komt van wat wij hbbn. Daar durf ik mijn handn voor in ht vuur t stkn. Exclusif D cijfrs n ht unik van d databas staan dus als n blok. Maar ht mooist is nog dat w d Al ht niuws op n prsntrblaadj aan gbodn 2 dsra advisur juni 2015
Cs Mijr n Marc Johnston Maar ht mooist is nog dat w d cijfrs van d bnchmark op basis van vrtrouwn krijgn cijfrs van d bnchmark op basis van vrtrouwn krijgn. Vrtrouwn dat accountants, ondrnmrs n SRA in lkaar hbbn. Want dat is altijd d basis waarop god zakn kunnn wordn gdaan. Johnston: Als bankn n bnchmark zoudn bginnn n hun klantn zoudn vragn ggvns aan t lvrn, is ht maar vraag of zij dat don. Kunt u zich nog d commoti hrinnrn ton ING zijn klantggvns wild vrcommrcialisrn? Btrouwbar, unik data zijn dus hot. Mijr: Bankn zoudn dolgraag van onz cijfrs gbruik willn makn, maar wij houdn dat tgn, omdat d cijfrs xclusif voor onz ldn zijn. W willn wl dln, maar nit waar d incntivs voor onz kantorn liggn. D klantspcifik informati gbruikn w dus xclusif voor d ondrnmr n zijn SRA-vrtrouwnsprsoon. Maar als ht gaat om ht vrdr uitbouwn van branchautoritit zokn w d samnwrking mt ondr mr bankn, branchorganisatis n univrsititn. Juist omdat ht blangrijk is om d cijfrs voor d sprbranchs t kunnn duidn. Hoog in ht vaandl Di duiding hft bij ons vanaf ht bgin hoog in ht vaandl gstaan. Ook al zijn d cijfrs van d www.sra.nl bnchmark hl rcnt d politik maakt zlfs gbruik van oudr ggvns ht zijn cijfrs uit ht vrldn, di alln mt duiding sturing gvn aan d tokomst. Wil j d advisfuncti god kunnn invulln dan mot j d ondrnmr op maat hlpn mt kuzs makn. En ht is juist d structuur van SRA waarin commissis, wrkgropn, stuurgropn n andr samn wrkingsvrbandn mt lkaar knnis n rvaring dln, di zich uitstknd lnt als springplank voor kantorn om hun knnis van branchs op t zttn n uit t dipn. Dnk maar aan d branchpanls waarin vrtgnwoordigrs van bankn, branch organisatis, SRA-accountants/advisurs n andr dskundign graag aanschuivn om ovr d kansn n uitdagingn van d sctor t pratn om zo duiding t gvn aan d bnchmarkcijfrs. Andr voorbld zijn d branch-xprtgropn waarin d gspcialisrd SRA-accountant/ advisur zijn knnis kan dln n vrgrotn. Daarnaast hbbn w n grot slag gslagn mt d SRA-Niuwsbank. Als j BiZ n d Niuwsbank combinrt, krijg j all rcnt branch-informati op n zilvrn prsntrblaadj aangbodn. J hoft dan nit mr t googln ovr d horca of bouw om t wtn wat r splt. Mt di duiding d SRA advisur 3
Gratis knnismakn mt d Collcti Accountancy u Nm n roftis p n gra mnt. abonn Vind snl all informati di u nodig hft mt d niuw Collcti Accountancy. D nig onlin collcti van uitgavn voor d daglijks praktijk van accountants, complt n voordlig! Dz gbruiksvrindlijk onlin portal gft togang tot bronnn als: Richtlijnn voor d Jaarvrslaggving Handbok Accountancy Compndium voor d Jaarrkning Handbok Extrn Vrslaggving (+ chcklist) Handbok Jaarrkning (+ chcklist) Binnn d Collcti Accountancy hft u kuz uit tw pakkttn; Complt n Exprt. En, dit alls voor n zr aantrkklijk prijs. Gratis profabonnmnt of mr informati? Ga naar www.woltrskluwr.nl/navigator Snllr tot ssnti.
probrn w stds vrdr t komn n facilitrn w kantorn om pr branch dskundighid op t bouwn, aldus Mijr. Voor gk vrklarn Ht gaat hard mt BiZ. W zin nu al d gwnst omslag in ht wrkn. Waar rdr BiZ-kantorn vragn haddn als Hovl kan ik d klant voor ht rapport rknn? is r nu wl ht bsf dat ht rapport dint als uitgangspunt voor n god gsprk. Johnston: In d branch-xprtgrop zit imand di al morrnd van zijn baas mt BiZ aan d slag most, maar di nu andrn voor gk vrklaart als z nog nit mt BiZ wrkn. D doln voor Branch in Zicht voor dit jaar zijn al ghaald: autoritit opbouwn n gnog massa in d bnchmark, zodat op basis van rchtsvorm n rgio gslctrd kan wordn. Alls om d BiZ-rapportn voor ondrnmrs nog mr klant spcifik t makn. Zlf kunnn struinn in d databas, is n andr wns van d BiZ-kantorn. Johnston: Dat gaat r zkr wl aankomn. Mijr: Maar dat staat of valt mt ht hbbn van branchknnis. Hb j onvoldond knnis in huis Branchs in Zicht 2015 in d mdia D uitgbrid aandacht van ht FD op 15 mi voor SRA-Branchs in Zicht 2015 hft vl twg gbracht. Ho wl moilijk mt baar dnkn w dat d uitkomstn van Bran chs in Zicht 2015 mr dan n miljon mnsn hbbn brikt. Spl hir als kantoor op in n vrtl uw klant ovr d moglijkhdn van BiZ. Maak hirbij gbruik van d gratis marktingtool kit di wij voor u hbbn samngstld. Down load dz n ht rapport op www.sra.nl/biz. En klin grp uit d mdia waarin aandacht aan Branchs in Zicht is bstd: www.sra.nl Nimand hft zo n bnchmark om duiding aan di cijfrs t kunnn gvn, dan bgf j j op glad ijs. Goldn opportunity Ht facilitrn van branchknnis voor kantorn, ht nrzttn van BiZ als autoritit n ht uitbridn van functionalititn van d bnchmark, daar gaan w op doorpakkn. Mijr: W blijvn hirin invstrn, zodat w onz voorsprong kunnn vasthoudn. Ik zou d kantorn dan ook willn mgvn: brk uit d waan van d dag n maak stratgisch kuzs. Want di slag mot bij n hoop kantorn nog gmaakt wordn. Laat zin dat j cht in n paar branchs gspcialisrd bnt. Want klantn in all branchs bdinn kan, maar dan kom j nooit zo dip. En di vrdiping is nou juist waar d ondrnmr om vraagt. D bnchmark is daarvoor n goldn opportunity. Rsrvr nu alvast in uw agnda: SRA-BiZ-dag, 25 augustus 2015 d SRA advisur 5
branch in zicht Ovr SRA-BiZ Praktijk opliding Advisrn En mooi advisklant. En wat nu? En klant van Tijssn cs Accountants n Advisurs is n tandarts mt dri praktijkn. D tandarts wil dusdanig groin dat hij ovr tin jaar mt pnsion kan. Wlk optis zijn r? Mot d tandarts juist invstrn hij is ambitius n wil its nrzttn of kan hij btr schuldn aflossn, want ht is maar d vraag hovl tandartspraktijkn ovr tin jaar waard zijn? Janni Buurman n Bn Hubbrs Onz filosofi is dat mdwrkrs in d hl organisati adviskansn kunnn signalrn 6 dsra advisur juni 2015
Ht is één van d praktijkgricht casussn di tijdns d aftrap van d training SRA-BiZ Praktijk opliding Advisrn wrd ganalysrd. Howl d klantgsprkkn door d accountants, fiscalistn of rlatibhrdrs wordn gvord, is ht adagium bij Tijssn cs mrwaard door samnspl. Daarom don ook d assistnt-accountants m aan dz training. Onz filosofi is dat mdwrkrs in d hl organisati adviskansn kunnn signalrn. Daar mot idrn zich van bwust zijn, zgt Bn Hubbrs, accountant n vnnoot van Tijssn cs t Maldn. W motn op idr nivau potntil in d organisati bnuttn, vult Janni Buurman, accountant, aan: En assistnt-accountant zit op dtail in d administrati n kan zakn constatrn n omzttn in kansn voor d ondrnmr. Dat komt d klant tn god n zo kunnn mdwrkrs binnn onz organisati ook groin. Als d assistnt-accountant zich inlft in d klant is dat god voor d hl organisati. Hun wrkzaamhdn gaan vrdr dan ht opstlln van d jaarrkning. Zij motn ook di omslag makn. Hubbrs: Ht gft d ondrnming kracht als j d vrantwoordlijkhdn zo brd moglijk vrdlt. Dat maakt ht wrkn zo intrssant moglijk voor idrn. Allround kantoor Tijssn cs is n accountants- n adviskantoor waar d klantn voor ht grootst dl in ht klinbdrijf zittn (ondrnmingn van nul tot zstig man prsonl). Ht is n allround kantoor dat ondrnmingn in vrschillnd sctorn bdint. W hbbn gn gricht branchspcialisati, zgt Hubbrs, wl hbbn w dat is zo ggroid vl klantn in d zorg, zoals huisartsn, tandartsn n fysiothraputn. Opstkr vindt Hubbrs dat uit klanttvrdnhidsondrzok blijkt dat 80% van d klantn door mond-tot-mond rclam bij hn is gkomn. Dat wil nit zggn dat w achtrovr lunn, w blijvn ons ontwikkln. Dat is n continu procs. BiZ past daar god in n is n god manir om onz branchknnis t vrdipn. D BiZ-bnchmark gft j uitstknd moglijkhdn voor ondr bouwing van jouw advis. Hl vl informati is zo gstructurrd bschikbaar, informati di j nit snl n fficiënt zlf kunt vrzamln. J kunt n stukj onzkrhid bij ondrnmrs wgnmn als z ht god don, maar als ht mindr gaat ook d pijnpuntn ruit haln. Zo kon ik laatst n ondr nmr door d bnchmark voorhoudn dat zijn prsonlskostn hogr warn dan di van vrglijkbar schoonmaakbdrijvn. www.sra.nl Handn n votn In ht gval van ht schoonmaakbdrijf was ht n klip-n-klar zaak. Maar uitdaging blijft om aan d gsprkkn mt klantn ovr bdrijfsovrnam, ovr stratgisch kwstis, ovr kansn n bdrigingn dusdanig handn n votn t gvn dat r daadwrklijk concrt actis uit voortvloin. Dat is wat BiZ Praktijkopliding Advisrn dot. Ht vrgrotn van d adviskracht, door ht doorlopn van n klantadvistrajct, zodat ondrnmrs gricht gadvisrd kunnn wordn, mt bhulp van BiZ. Tijdns dz praktijkopliding, di bstaat uit vijf dagdln vrdld ovr n kwartaal, wordt pr tam van tw mdwrkrs n bstaand klant van ht kantoor in stappn bstudrd. Mt als uitkomst n raamwrk van vraag wat hft dz klant nodig? n aanbod wat kunnn w hm bidn? Vrvolgns wordn mt d uitkomstn klant gsprkkn voorbrid n gvord. Waarna dz klantgsprkkn wordn ganalysrd om d vrvolgstap in ht advistrajct t kunnn bpaln. Tijssn cs hft vir casussn uit vrschillnd branchs gnomn. W hbbn onz klantn van tvorn gbld n z vrtld dat w hiraan zoudn dlnmn n of z daaraan wildn mwrkn, ghl kostloos natuurlijk, zgt Hubbrs. Klantn warn nthousiast. Dirnspciaalzaak Hubbrs hft zlf nit dlgnomn aan d training BiZ Praktijkopliding Advisrn. Buurman wl. D rst sssi is gwst. Zij koos rvoor samn mt n assistnt-accountant di d klant nit knt in n tam t wrkn om t kijkn of BiZ is uitstknd ondr bouwing van jouw advis d SRA advisur 7
branch in zicht dz laatst op basis van d dossirs tot andr conclusis zou komn als zij. Wij haddn als tam n dirnspciaalzaak. Ik kn dz klant al tin jaar. Hij dot ht god n wt waar zijn kansn n bdrigingn liggn, want door ht intrnt staan zijn prijzn ondr druk. Elk kr hbbn w gsprkkn ovr dz n andr stratgisch uitdagingn, maar daar blijft ht bij. Nu hbbn w tijdns d BiZ Praktijkopliding Advisrn n concrt plan gmaakt ovr ho w d kansn kunnn ralisrn n wat j daarvoor nodig hbt. Wat wij kunnn vanuit onz xprtis is glukkig al vl, maar w motn ons misschin ook op andrn buitn ons kantoor bropn om d klant in onz rol als accountant-advisur bij sommig vraagstukkn t kunnn hlpn. Blangrijk was ook om vooraf t bpaln mt wi j ht klantgsprk wilt aangaan. Is dat d dga of ignaar alln, of btrk j ook andr slutlfigurn bij ht procs? Dat is nodig om d juist bhoft in kaart t brngn. Maximal Bij Tijssn warn vir tams gformrd di lkaar fdback gavn. Vrvolgns wordt in d twd sssi (in totaal zijn r vijf sssis van idr n dagdl) ht gsprk mt d klant voorbrid. Intussn volgt Hubbrs, samn mt n collga n vrkort managmnttraining waarin wordt aanggvn ho zij d dlnmrs aan d BiZ Praktijkopliding Advisrn tijdns d training kunnn ondrstunn. Buurman: Ik hoop dat w dz manir van wrkn doorzttn. Ht sluit hl rg aan bij mijn prsoonlijk wrkwijz. Dol van d praktijkopliding is om bhoftn van d ondr nmr t vrtaln in n concrt plan n ht maximal t haln uit lk samnwrking mt d klant n collga s daar gaat ht om. Mr informati? Nm voor mr informati, vragn n/of opmr k ingn ovr d SRA-BiZ Praktijkopliding Advisrn contact op mt SRA, Hlln Kloz, hkloz@sra.nl. Patrick Slomp, rlatibhrdr bij Muldrij & Partnrs, ovr d SRA-BiZ Praktijkopliding Advisrn: Bij Muldrij & Partnrs willn z dat Branch in Zicht (BiZ) mr gbruikt wordt als aanjagr om mt d ondrnmr ovr ondrnmrskwstis m t dnkn, in plaats van dat ht n sluitpost van ht jaarrkninggsprk is. W zttn ht nit in zoals ht gbruikt mot wordn n willn daarom n vrdipingsslag. Hij vrvolgt: In d Praktijkopliding Advisrn komn vragn aan d ord als: wat is d ambiti van d ondrnmr? Ho vrloopt zijn administrati? Ho is zijn pnsion grgld? Ho staat ht mt ht prsonl? Ht BiZ-rapport is n hulpmiddl bij d bantwoording van dz vragn. Ons tam hft n mooi klant di zlf d tussntijds rapportags dot, waar n god controllr zit, maar wij hbbn ht id dat w zakn inzichtlijkr kunnn makn, zodat d ondrnmr btr kan sturn. Wij brachtn dz kansn nooit op dz manir in kaart. Maar als j rovr gaat sparrn, kom j tot mooi idën waar zowl ondrnmr als accountant bij gbaat is. Wannr r n raamwrk is voor wat Muldrij & Partnrs voor dz ondrnmr kan btknn, wordt in d volgnd sssi d afspraak mt d klant nauwgzt voorbrid, zodat d klant ook d togvogd waard rvan inzit. Vrvolgns wordt mt d ondrnmr bsprokn wlk moglijkhdn hij hft om richting d gwnst situati t komn. Wannr d ondrnmr zijn kuz hft gmaakt, wordn gzamnlijk d t nmn stappn bpaald. Op dz manir krijgt d ondrnmr n optimal bgliding, mt tussntijds afstmming. Kortom, advis op maat. Howl sommig collga s van Slomp scptisch warn om m t don aan d niuw training BiZ Praktijkopliding Advisrn, zijn z nu positivr gstmd. Er komt mr structuur in d manir van aanpakkn, aldus Slomp. www.sra.nl d SRA advisur 9
Ndrlands Instituut Rgistr Payroll Accounting (NIRPA) Onafhanklijk kurmrk vakgbid Payroll Accounting D Payroll Profssional staat in ht rgistr! Onz rgistrs: Waarborg van Kwalitit Voor vrdr informati n inschrijvn: www.nirpa.nl. Kom ook op 8 sptmbr 2015 naar ht NIRPA congrs, hét congrs voor d Payroll Profssional! Mr informati: www.nirpa.nl/congrs
ondrzok Ho strk is ons mrk? dn... tr n it u b r a a aarom zo n En w wtn waar bduaaidlr ijk vorig zorgt st hrknbaarhid bron mrs rdl aar binati commt nts ign ondrn vrtrouwd ondti ovrzichtziclijkhtbh rui a c c o u n ta ldr a bld tussn organis hrknbaar rk d inzicht btrouw is godkwlijktalititbidk n n k j i l d i du biz lvrt aansprknd wl makn gvol duidlijk accountant t logog f uitstrtaamlt rk n dling bdrijvn markt t mst produc tr rach vindt k o m vrtrouw tn kwsti bldmrk strak buarbnij wa kurmnduidig tn klan gt n a a m simpl m d id bkn antwoord g knnisbundlin aangvnd oo sra bst branch biz-sra d u id l ijk h i manir all vrtrouwd staat krachtn htzlfd Ho kijkt u als SRA-lid naar d mrkn SRA n BiZ n wlk associatis hft u hirbij? Ho kunnn wij ht bst BiZ positionrn richting ondrnmrs? Vragn waarop wij via ht SRA-Mrk & propositiondrzok antwoord hbbn gkrgn. En daarbij vrtld u ons ook nog wat u strk n mindr strk vindt aan SRA. Voor ons waardvoll informati di w graag mt u dln! Bgin 2015 hbbn wij in n stkprof van vnnotn van SRA-kantorn n 200 ondrnmrs ondrzocht ho mn SRA n BiZ waardrt. D blangrijkst conclusi is dat zowl SRA als BiZ voor u als SRA-lid strk mrkn zijn. Z ropn vl unik n positiv associatis op. En zr hoog prcntag van u gft aan dat SRA wordt gzin als mr dan n branchvrniging alln n u bvlt SRA aan bij andrn. BiZ bnt u nog aan ht ontdkkn, dus daar praat u op dit momnt nog mindr graag ovr mt klantn n andr rlatis. www.sra.nl Howl SRA n BiZ zoals vrwacht onbknd zijn ondr ondrnmrs, gvn zij na uitlg aan dat bid mrkn ondrschidnd knmrkn in zich hbbn. Dit bidt prspctif! Strk associatis SRA Onz oplidingn, vaktchnisch ondrstuning n onz rol als algmn blangnbhartigr zijn d dri positiv associatis di ht mst gnomd zijn bij ht mrk SRA. Daarnaast dnkt u ook aan kwalitit, klantgrichthid, BiZ n ht fit dat wij wtn wat r splt in d markt van accountants- d SRA advisur 11
Ht transparant n fficiënt aanbidn van dinstn tgn n vooraf vastgstld prijs wordt stds blangrijkr. Hft u al gdacht aan d modul Vast Prijsafsprakn? alursoftwar.nl 074-2651111 info@innolan.nl
ondrzok kantorn. Wij zijn r trots op dat dz associatis ht vrschil makn n dat w ook klantgricht wrkn. Bijna al dz puntn zit u als n unik ondrdl van SRA dat nit t koppln is aan andr mrkn. Mt andr woordn, d zakn di u van SRA als strk rvaart, zijn in dz combinati nit t koop bij andr partijn. Kantoorgroott bpaalt nuancs Dit zijn d blangrijkst conclusis van ht mrknondrzok, maar r zijn op basis van kantoorgroott nog wl wat nuancs aan t brngn. D grot n klin kantorn zijn nog positivr dan d middlgrot SRA-kantorn. Voor d middlgrot kantorn is ht nit altijd duidlijk wat d rol van SRA is. Daarnaast kijkn dz kantorn mindr positif naar BiZ, ht aantal mailingn n d totsnd rol van SRA. W zggn u hirbij to dat w nog vrdr gaan ondrzokn waar dit mindr positiv gvol vandaan komt n ho w als SRA hirop ht bst kunnn inspln. Wij nmn namlijk gn gnogn mt n ruim voldond maar gaan voor d tin! Ht rcnt vrschnn artikl in Ht FD is hir n hl mooi voorbld van. Ook hbbn w vl aandacht gkrgn in d (digital) vakprs. Uit ht ondrzok blijkt dat d koppling SRA-BiZ hirbij voor zowl d SRA-kantorn als ondrnmnd Ndrland n strk is. W zulln d branchknnis ondr d vlag van SRA-BiZ via fr publicity maar ook mt campagns uitdragn. D uitgbrid aandacht in ondr mr Ht FD smaakt zkr naar mr! Wat vrwacht uw klant? Als vrvolg op ht ondrzok dat wij nkl jarn gldn in samnwrking mt d Univrsitit Lidn ondr ondrnmrs hbbn uitgvord ovr wat zij vrwachtn van hun accountant, hbbn wij in ht mrknondrzok ook nkl vragn gstld di in ht vrlngd hirvan liggn. Uit d antwoordn blijkt dat r in d ogn van ondrnmrs gn plk is voor d traditionl accountant. Maar wat vrwacht mn dan wl? Knnis van n rvaring mt d spcifik branch waarin d ondrnmr oprrt n cht Bij ondrnmrs komt Cijfrs & Trnds pas op d drd plk, na d Kamr van Koophandl n accountantskantorn Branch-informati bidt kansn! SRA-kantorn staan ovr ht algmn zr positif tn opzicht van BiZ. Ht is u duidlijk wat u aan BiZ hft n ht sluit god aan op uw bhoftn. Ondrnmrs zijn hirin wat nutralr. Al zijn d grotr ondrnmrs (mr dan 50 mdwrkrs) significant positivr ovr BiZ dan d klinr ondrnmrs. Als u aan branch-informati dnkt, dnkt u rst aan informati van financiël dinstvrlnrs zoals Cijfrs & Trnds van d Rabobank. Bij ondrnmrs komt Cijfrs & Trnds pas op d drd plk, na d Kamr van Koophandl n accountantskantorn. U hft dus goud in handn zondr dat u ht zlf door hft: door middl van BiZ hft u unik knnis in huis di kantorn di gn lid zijn van SRA, nooit kunnn lvrn. Om dit goud t vrzilvrn wil SRA dz unik knnis gaan communicrn naar ondrnmrs. www.sra.nl blangstlling voor d ondrnmr zijn d tw mst gnomd rolln van n accountant waar n ondrnmr op zit t wachtn. Mt raad n daad naast d ondrnmr staan n ht gvn van stratgisch advis voor d lang trmijn zijn zkr ook nit onblangrijk. Dirct gvolgd door financil inzicht in uw ondrnming n ht rglmatig vrkrijgn van informati ovr fiscal zakn. D minst gnomd rol van d tgnwoordig accountant is volgns uw klant d rol van controlur in plaats van advisur. En conclusi di u als proactif SRA-kantoor zkr zult hrknnn! Mr informati? Hft u vragn n/of opmrkingn of wilt u mr informati ovr ht SRA-Mrkn propositiondrzok nm dan contact op mt SRA, Ptra Noordrmr, pnoordrmr@sra.nl. d SRA advisur 13
blangnbhartiging Controlgrnzn ondrnmingn nu juist vn nit vrhogn In ht maatschapplijk vrkr, bij ondr nmrs, vanuit nationaal n Europs prspctif én binnn d accountancy wrld zlf wordn vraagtkns gzt bij d huidig grnzn van d wttlijk controlplicht van ondrnmingn. In d niuw Europs richtlijn wordt d moglijkhid gcrërd om klin (micro)ondr nmingn mt mindr dan 10 wrknmrs, n tot n balanstotaal van 6 miljon n ntto-omzt van 12 miljon uit t sluitn van d vrplichting tot dponring van jaarstukkn, daar m n vrlicht rgim voor jaar rkningn vrplichtingn introducrnd. 14 dsra advisur D voorstlln uit Europa zijn nrglgd in ht wtsvoorstl Uitvoringswt richtlijn jaarrkning, dat wordt bhandld in d Vast Kamrcommissi voor Vilighid n Justiti in d Twd Kamr. SRA maakt zich rnstig zorgn ovr d gvolgn van dit voorstl n hft bij d divrs stakholdrs aan d bl gtrokkn. Gzin d tonmnd vraag om transparanti n risicobhrsing in ht maat schapplijk vrkr, n d vraag naar (andr vormn van) zkrhid in d markt vindn wij ht onvrantwoord om transparanti binnn, n daarm btrouwbaarhid van ht maatschapplijk vrkr t vrmindrn. Waarom? Vrhoging van d grnzn is fitlijk nit noodzaklijk omdat w in Ndrland al binnn d aanggvn Europs bandbrdt van d richtlijn controlrn. Waarom is ht wtsvoorstl dan ingdind n plitn vl (politik) partijn toch voor vrhoging van d wttlijk controlgrnzn? Hét argumnt is administrativ lastnvrlichting voor n groot contingnt klin/microondrnmingn. Smantisch gzin n onjuist argumnt, want bij administrativ lastnvrlichting handlt ht om vrmindring van rgls n d daarm gpaard gaand administrativ rompslomp di van ovrhidswg zijn opglgd. Grotr risico D jaarrkningvrplichtingn zijn chtr vastglgd in ht Burgrlijk Wtbok, dat btrkking hft op rchtsprsonn. Publicati n informativrschaffing zijn daarin opgnomn omdat d vnnootschap (i.t.t. prsoonlijk ondrnmingn als d ign zaak, vof, d.) n bprkt aanspraklijkhid oplvrt voor ondrnmrs n daarm n grotr risico in zich hbbn voor stakholdrs n blang hbbndn. Ingrijpn in dz vrplichtingn is ingrijpn in marktvrhoudingn. En dat gaat altijd tn kost van its andrs, zoals vrlis van togang n transparanti van nduidig informati ovr d financiël soliditit van n ondrnming. Splrsvrtrouwn Ht publik blang van d jaarrkningn vrplichtingn is dat n grot kring van prsonn n instllingn vrtrouwt op d informati di financiël vrantwoordingn of in brdr prspctif financiël vrantwoordingn mt n controlvrklaring gvn. Financiël vrantwoordingn dragn bij tot n bhoorlijk wrking van d marktn: ht vrtrouwn bij all splrs wordt vrgroot. Potntiël financirs (bankn, vrschaffrs van vrmd vrmogn, vrschaffrs van ign n aanspraklijk vrmogn), ondrnmrs zlf in hun hodanighid van handlspartnrs, n krditvrzkraars hbbn bhoft aan nduidig n toganklijk ggvns ovr d financiël ggodhid van ondrnmingn. Dit vrtrouwn wordt vrstrkt door ht inzttn van n wttlijk control. Transparanti lost op D huidig critria voor d controlplicht zijn op gstld vóór d conomisch crisis. Aangzin d balanstotaln n omztgmiddldn van (middl grot) ondrnmingn flink zijn gdaald, is ht aantal ondrnmingn dat nu mot voldon aan d wttlijk controlplicht inmiddls ook afgnomn. Mt d invoring van niuw critria zulln vrhoudingsgwijs nog mindr ondr nmingn vrplicht wordn t rapportrn. Dit druist in tgn ht blang van grotr trans paranti (n) van btrouwbar informati tr bvordring van ht maatschapplijk vrkr. Navraag bij bankn lrt dat zij r op dzlfd manir naar kijkn. Wi dponrt? SRA maakt zich ook zorgn ovr ht voorstl van VNO-NCW n MKB Ndrland om d Blastingdinst als informativrschaffr n dponrdr van vrist balansinformati uit d aangift vnnootschapsblasting bij ht Handlsrgistr t willn gaan inzttn. Nit alln wordt d vrantwoordlijkhid voor d ign juni 2015
bdrijfsggvns daarm uit handn van d ondrnmr gnomn, ook zal d Blastingdinst mr aandacht voor afwijkingn in d aangift hbbn omdat d fiscal rglgving nit glijk hoft t zijn aan di van d commrciël jaarrkningrglgving. D kortr lvnscyclus van ondrnmingn plit ignlijk juist voor n snllr dponring van ondrnmingsggvns voor ht maatschapplijk vrkr, trwijl d voorgstld wg via d aangift vnnootschaps blasting vanwg d uitstlrgling juist kan zorgn voor oprkking van dponring n daarm voor vrtraging van publicati. Lastnvrlichting? D xtra wrkzaamhdn van d Blastingdinst lidn tot xtra kostn voor d blastingbtalr. Pr saldo n lastnvrzwaring voor d burgr. Ook d voorgstld lastnvrmindring van ht bdrijfslvn is rlatif klin: d bsparing is volgns VNO-NCW pr bdrijf omgrknd 461 ( 300 miljon op 650.000 ondrnmingn), trwijl dponring in ht klin sgmnt rond d 100-200 op jaarbasis kost n dus maximaal 100 miljon bspaart. En druppl op d gloind plaat pr ondrnming. Ht lvrt d ovrhid nits op, pr saldo vrlaagt ht wl ht BBP. Lastnvrlichting zal naar ons id vl rdr via vrdrgaand digitalisring n uniformring (SBR) wordn brikt, waarbij ook btr (btrouwbar) informati wordt opglvrd tgn aanvaardbar kostn. D vrlichting van 300 miljon zal vrvagn, ook door schad op trmijn door fraud, failur n nit-tijdig bschikbar informati. vormn) ook tonmt, én vanwg ht fit dat d ovrhid (Blastingdinst) stunt op d kwalitit in d markt tn bhov van zijn inkomstnstroom, vindt SRA ht van blang om d bstaand controlgrnzn voorlopig t handhavn. Mt d opstllrs van ht rapport In ht publik blang, plitn w wl voor n gdgn ondrzok naar d critria n uitvraag in ht mkb, ondrzok naar d bhoftn ondr stakholdrs, n ondrzok naar d moglijkhdn om grichtr assuranc t kunnn gvn in ht mkb-sgmnt. Dol is togvogd waard Mt dz ondrzokn kunnn w d togvogd waard van zkrhid/ btrouwbaarhid n daar m d ffctivitit, ht maatschapplijk nut n d to gvogd waard van financiël vrantwoor dingn, zoals d wttlijk control, btr waar borgn. Administrativ lastndruk vrmindring zou nit ht nig dol motn zijn waarop dit wtsvoorstl gtotst wordt. D voornomd ondrzokn komn d ovrall-dolstlling van ht vrbtrn van kwalitit n d bnodigd marktwrking in d hl ktn tn god. Kortom, rst d discussi vorn n ondrzok don n dan pas bsluitn ovr vntul aanpassing van wttlijk controlgrnzn. Politik partijn gvn aan vanuit dit brdr prspctif opniuw naar ht wtsvoorstl t willn kijkn. Mr wtn ovr blangnbhartiging? Op www.sra.nl vindt u d standpuntn n d afsprakn mt divrs stakholdrs in ht kadr van blangn bhartiging trug. Hft u vragn of opmrkingn? Nm contact op mt Saskia Dans (public affairs) via ht SRA-Burau: 030 656 60 60 of sdans@sra.nl. Lagr tarif voor krdit Ht mkb is n blangrijk groimotor van d conomi n bij groi is cyclisch altijd kapitaal bhoft aan d ord. Voor ondrnmingn is voorbriding hirop blangrijk. Vooral btrouwbar informati door priodik accountantscontrol voorkomt dat op ht momnt dat financiring nodig is r alsnog gcontrolrd (btrouwbar) informati mot wordn opgmaakt. Juist bij financirings aanvragn gaat ht vaak fout door gbrkkig n onbtrouwbar informativrstrkking (bron: bankn). Bovndin lvrt btrouwbar informati n bsparing op door lagr tarivn bij krditvrstrkking. Ondrzok nodig Nu risicobhrsing bij all stakholdrs n stds blangrijkr rol gaat spln, d vraag naar zkrhid in d markt (in andr www.sra.nl d SRA advisur 15
stratgi Stratgisch raamwrk voor ondrnmnd accountantskantorn Vizir op actualisring van d Blauwdruk voor d tokomst Hij is inmiddls vijf jaar oud, d Blauwdruk van ht SRA-kantoor in d tokomst. Bdold als prikklnd dnkrichting voor lk indivi dul accountants kantoor, n handvat om ns als kantoor liding stil t staan bij all xtrn invlodn di nadrukklijk gvolgn zulln hbbn op d ign businss n toko. Maar ja, d tokomst is inmiddls ook wr vijf jaar wg. Dus: wat zijn d huidig n niuw trnds, ontwikklingn, wijzigingn n gvolgn voor d markt, uw kantoor, uw klantn, uw dinstvrlning, prsonl n aan sturingsmodl? Ht SRA-Burau is bzig om d Blauwdruk t hrschrijvn n d huidig ontwikklingn n trnds opniuw t duidn. Om dat allmaal god in kaart t krijgn n d juist nuanc t kunnn gvn, vrgt d nodig tijd. Maar d rst aanknopings puntn richting d tokomst willn w u nit onthoudn. En tipj van d sluir, voordat w na d zomr mt n volldig updat komn van ht SRA-kantoor in d tokomst. Kizn voor bdinn In 2020 (n daarna) is r n andr marktordning ontstaan. Ondr invlod van wtgving, tozicht n digitalisring kizn kantorn hl duidlijk in wlk sgmnt zij wrkzaam willn zijn. Ht gvn van zkrhdn op divrs gbid blijft n nmt to, ondr mr vanwg d groind vraag naar rapportags ovr risico s in d ondrnming. Kantorn zulln chtr duidlijkr kizn wlk klantn zij willn bdinn n wlk dinstn n productn zij willn bidn. Nit ht vrdinconcpt maar ht bdinconcpt, d spcialisati, gft ht ondrschidnd vrmogn. Vanwg niuw wtgving vrandrt d wttlijk controlmarkt. Er zulln mindr ondrnmingn controlplichtig zijn. D uitvraag naar informati di ondrnmrs motn lvrn aan d ovrhid (Blastingdinst), bankn, tozichthoudnd instantis n andr partijn mt n maat schapplijk blang vrandrt chtr tglijkrtijd n nmt qua inhoud to (dlzkrhdn). Bid bwgingn houdn d markt nigszins in vnwicht. Mt n hrstllnd conomi zal d consolidrnd totaalmarkt ook wr kunnn aantrkkn. Kizn voor kwalitit Kizn voor n nich is kizn voor onbtwist kwalitit. Dat gldt nit alln voor d wttlijk 16 dsra advisur controlpraktijk maar zkr ook voor d samn stlpraktijk. Vanuit n duidlijk kuz binnn ht vak ontstaan mr, klinr kantorn (start-ups, zzp rs) di willn xcllrn in n bpaald nich. Htzij wttlijk/vrijwillig control, htzij samnstl/ advispraktijk. Door gbruik t makn van schaal groott dan wl ntwrkn kunnn kantorn multidisciplinair advis (vastgod, ICT, juridisch, tc.) blijvn aanbidn. D algmn praktijk is vanwg d lokal, rgional n prsoonlijk functi vooral nog lvnsvatbaar voor ht klinr kantoor. Klantn bdinn door samnwrking (ntwrkn + co-crati) is chtr ht tovrwoord. D grot n n dl van d middlgrot kantorn blijvn actif in d krimpnd wttlijk control markt n zulln vanuit marktingstratgiën ondrschidnd sublabls ontwikkln. Dz kantorn zulln vrmodlijk in staat blijkn mrdr disciplins in huis t hbbn. D klinr kantorn handhavn zich als algmn praktijk mt n prsoonlijk, lokal of rgional functi mt n gricht focus op d rlati of zijn start-ups di zich bdinn van slimm, vrniuwnd bdin concptn binnn multidisciplinair ntwrkn. Nit vrdinn maar bdinn crërt ht ondrschidnd vrmogn juni 2015
Advisfuncti vrstrkn Ht accountantskantoor mot duidlijk n ondrschidnd (stratgisch) kuzs makn, ondr mr door klantprofiln n -bhoftn (ontzorging!) t matchn mt kwalitatif hoog staand productn n dinstn, op prsoonlijk maat van idr klant. Klantknnis n rlati managmnt vormn d basis n voorwaard voor ht crërn van d klantvraag n ht vrvolgns op maat bdinn van d klant. D advisfuncti van ht accountantskantoor wordt zo vrstrkt. Daarvoor ontwikkln kantorn niuw bdin- (in plaats van vrdin)modlln. D kantoororganisati wordt volldig aangpast op d bdinmodlln (procssn, systmn, prsonl). D volldig gautomatisrd digital systmn lvrn input voor n kwalitatif hoogwaardig control- dan wl samnstlpraktijk. D output is vaak nit langr ht indstation (n zkr gn commodity ), maar crërt n solid basis voor all andr advisdinstn di n kantoor op maat aan d klant lvrt. Door cijfrs t vrrijkn ontstaan niuw, innovativ productn; juist ook in d prsoonlijk, onlin samnwrking mt d klant. Knnis dln crërt mrwaard voor zowl klant als kantoor. Klant n kantoor wrkn stds mr samn, waarbij ht kantoor rgissur is/blijft van d klantbhoftn. Oud dinstvrlning migrrt naar niuw vormn. Togvogd waard Om hun bstaansrcht t waarborgn motn kantorn latn zin wlk togvogd waard zij kunnn bidn aan hun klantn. Dat gldt mt nam voor d (rlvanti van d) samnstlpraktijk. Ht ondrschidnd aspct tn opzicht van administratikantorn mot gvondn wordn in ht inbrngn van zkrhidsaspctn in d samnstlpraktijk, n door ht vrrijkn n vr volgns duidn van cijfrs. Ook concurrnti uit andr hok van bijvoorbld ICT-aanbidrs, bankn n andr zaklijk dinstvrlnrs maakt ht inzichtlijk makn van togvogd waard n must. Ht blang van sals, markting, rlati managmnt nmt strk to. Kwalitit in d markt (dit is kwalitit van procssn, vaktchnisch in- n output n rlvanti) wordt stds blangrijkr omdat d transparanti daarvan via allrli kanaln tonmt; kantorn motn dan ook mr ffort stkn in d bwijsvoring van kwalitit via bijvoorbld ondrschidnd (product/dinst) sublabls, ntwrkn n social mdia. www.sra.nl Onbtwist kwalitit in d markt wordt nog blangrijkr Co-crati n knnis Ondrnmrs willn wordn ontzorgd. Dat is van all tijdn. D vorm waarin dat gburt volurt chtr m mt d tijd, ondr invlod van digital, wttlijk, dmografisch n andr ontwikklingn n vrandringn. D accountant-ondrnmr splt daarop in mt niuw innovativ productn n dinstn, bij voorkur op maat: gmaakt op d prsoonlijk bhoft van idr van zijn klantn. Krnwoordn voor (tokomstig) ondrnmrs daarbij zijn co-crati n knnis. D ondrnmr zit graag samn mt zijn accountant/advisur aan d knoppn. D lvnscyclus van n ondrnming wordt stds kortr. Informati (data) n knnis di ondrnmrs hlpn bij lk fas van zijn ondrnming is gwnst. Naast ht bidn van transparanti, dlzkrhdn op risico s n knnis ovr d huidig fas waarin d ondrnming zich bvindt, bidt d accountant door vrrijking n duiding van cijfrs ook inzicht in stuur- n mana g mnt informati di van blang kunnn zijn voor volgnd fass van d ondrnming. Stakholdrs/ ht maatschapplijk vrkr vrlangn dat ondrnmrs daar ook inzicht in kunnn bidn. Dz rol is d accountant/advisur op ht lijf gschrvn omdat hij hard én zacht compo nntn kan bundln bij ht afgvn van (dl) zkrhid. Gïnspirrd? Vrschillnd grmia binnn SRA zulln fdback gvn op d niuw Blauwdruk. Bnt u gïnspirrd door dz tip van d sluir n wilt u ook input gvn? Nm dan contact op mt SRA, Mnno Koorman of Saskia Dans, 030 656 60 60. D (wttlijk inggvn) schiding van dinstn (control n advis) bij accountantskantorn maakt dat ondrnmrs grichtr hun advisur zulln kizn n vanwg grotr transparanti op zok zulln gaan naar togvogd waard n kwalitit. Rondshoppn zal in d accountancy- n advis wrld zijn intrd don. Kantorn zulln dus nit alln hun intrn fabrik god op ord motn hbbn maar ook hun pr-sals n markting procs god motn inrichtn. d SRA advisur 17
automatisring Ovr Standard Businss Rporting: Gmist kans of raltim stuurinformati? Wi Standard Businss Rporting (SBR) simplwg gbruikt om aan ht ind van d rit d jaarrkning lktronisch n gstandaardisrd aan uitvragrs zoals d Blastingdinst, bankn, Kamr van Koophandl t lvrn, mist kansn. Want gstandaardisrd informatistromn zorgn bij n juist aanpak voor (raltim) stuurinformati voor d ondrnmr. Maar dat btknt wl n omslag in d manir van wrkn. Ht zijn Harry Marissn, dirctur van Harrir Accountancy Bdrijfsadvis n lid van d SRACommissi Vaktchnik Accountancy, n Mnno Koorman, hoofd automatisring van SRA, di daarovr btogn. Koorman: Wat ik in d praktijk zi is dat SBR nu aan d achtrkant van ht vrantwoordingsprocs wordt ingzt. Dat hft ook t makn mt d lgacy van bstaand kantoororganisatis n d productn di softwarlvrancirs aanbidn. Daardoor vrandrt ht wrkprocs nit n zin t winig marktpartijn d mrwaard van SBR in. In d krn gaat ht om hrgbruik van data voor d ondrnmr n andr uitvragrs. Bij d kop vattn Di lgacy hft Marissn vijf jaar gldn van zich afgschud ton hij from scratch mt zijn advis kantoor in Groningn bgon. Zakn als SBR n andr onlin topassingn wrdn mtn bij d kop gvat om d ondrnmr want daar gaat ht natuurlijk om van managmntinformati t voorzin waarop hij kan sturn. Ht uitgangspunt van Marissn is dat j truggaat tot ht klinst dtail in d financiël administrati. J bgint cht bij d basis. Bij ons is ht startpunt d rst vastlgging, dus d rst boking. Wij hbbn alln maar klantn van wi w bschikkn ovr data op ht klinst dtailnivau. Ht is bij ons onbstaanbaar dat w gbruikmakn van n wrkprogramma dat aansluit op n saldibalans. Want di saldibalans hft d klant aanglvrd, zgt Marissn. Vrvolgns vorn w vanaf ht nivau van d rst vastlgging optimalisatis Als j TomTom linksaf zgt, pak j ook nit d kaart rbij 18 dsra advisur door. Ht maakt nit uit of dat procs via softwar bij d klant gaat of via ons. Wij zorgn rvoor dat w d data van d klant kunnn inlzn, howl dat nit zomaar vn is grgld. D klantn van Harrir dragn daar zlf ook aan bij. Enduidig tijdig vastlgging is blangrijk. Wij lidn als dat nodig is d bokhoudr van d ondrnming op, want als d primair vastlgging nit god gaat, bn j alln maar foutn aan ht hrstlln. D mst klantn wrkn mt scanbokn of soortglijk topassingn di vrvolgns gautomatisrd bij Harrir wordn vrwrkt. Di topassingn hb j wl nodig. Cijfrs op maandbasis Marissn vrvolgt: Di primair vastlggingn bokingn, loonjounaals tc. motn op maandbasis bijgwrkt zijn in ht systm. Ht is bijna raltim. Want wij bogn d ondrnmr t voorzin van rlvant informati. J wilt in d huid van d ondrnmr kunnn kruipn n hm nit lastig valln mt facturn van hondrdn uro s omdat informati nog handmatig in n systm mot wordn ingvord of onnodig chcks wordn gdaan. J zit trouwns vakr dat accountantskantorn wl n god ICT-systm hbbn, maar ht nit god hbbn ingricht of r nit voldond op vrtrouwn. Vrtrouwn op ht ICT-systm Marissn hft n ICT-systm dat maandlijks gautomatisrd controls op postn uitvort. Dat zijn simpl rknrgls, lgt hij uit. Dnk aan ht vrglijkn van d omzt of andr kritisch postn, zoals brutomarg, lonn n ondrhandn wrk mt ht jaar rvoor n als dat zovl procnt afwijkt, dan is dat n constatring waar j wat m mot. Maar staat ht licht op gron, dan vrtrouw j op ht systm n hof j zlf gn chcks mr t don, want j knt d waarborgn van ht systm. juni 2015
Mnno Koorman n Harry Marissn Ht gbruik van data zal n hog vlucht nmn Als j TomTom zgt dat j linksaf mot, pak j ook nit d kaart rbij. Ht zijn dus handlingn di ht systm kan uitvorn, trwijl dat bij vl kantorn nog handmatig gburt. Dat kost ontzttnd vl tijd n gld waardoor j tussntijds rapportags naar d klant nit kunt waarmakn. Wij zittn maandlijks bij n klant in dit gval n start up om d bzttingsgraad n omzt van d hotl kamrs, d omzt pr klant n andr rlvant informati t bsprkn. Koorman: Dat is ook prcis wat dz ondrnmr vraagt n waarin Harrir hm kan bijstaan. Advis op maat. Dat is wat ondrnmrs willn. Validati voor datast Harrir is xmplarisch voor n andr manir van inzttn van SBR wat tn god komt aan zijn organisati n di van d ondrnmr. Ht gbruik van data zal volgns Marissn n Koorman n zij staan daarin, zoals u ongtwijfld ovral lst, nit alln n hog vlucht nmn. Dat btknt ook dat r n andr manir van validati aan di data mot wordn ggvn, zgt Marissn. Dat baamt ook Koorman: Accountants motn op n andr momnt in d vrantwoordingsktn assuranc gvn. Nit aan ht ind, maar vl mr in ht bgin. Marissn: SBR richt zich primair op btrouwbar vrantwoordingsrapportags. Dat is ht domin van d accountant bij uitstk. Ht grot vrschil is dat nit aan d rapportag, maar aan ht procs n mat van btrouwbaarhid mot www.sra.nl wordn togknd. D huidig rgls, zoals d HRA n NV COS, zijn nit toriknd. Zij bidn validati ovr n product, bijvoorbld d jaarrkning, maar nit ovr n st aan data. En dat is wl nodig. Inghaald Marissn dnkt dat w naar n situati gaan waarin zo n 70 tot 80% van d samnstlwrk zaamhdn zondr mnslijk tussnkomst gvalidrd kan wordn. D volgnd stap zal zijn dat accountants/advisurs samn mt d klant n systm ontwikkln waarbij d uitvragrs bijvoorbld n bank vanuit n databas zlf ovrzichtn van n ondrnming kunnn samnstlln. Ho kan ik nu n vrklaring afgvn voor n ovrzicht waarvan ik nit wt dat d bank di hft opgvraagd? Accountants motn samn, ondr guidanc van SRA n andrn, afsprakn makn ovr ho w di kwalitit van di datast kunnn borgn, andrs gaan andrn ht voor ons don. Bankn gvn nu al aan dat ht z nit uitmaakt of n accountant ggvns aanlvrt of n administratikantoor. Accountants invstrn hl vl in knnis n kund n daarm kunnn w ons ondrschidn als ht gaat om lktro nisch data-uitwissling. J kunt nit zggn dat j ht zo druk hbt mt d jaarrkning n intussn nit bwgn. Als j bang bnt dat j mt j niuw businss j oud businss kwijtraakt n daardoor stil blijft staan, word j door andrn inghaald. d SRA advisur 19
zapp srvic Inzicht in d aandachts puntn voor uw kantoor Ht Bnchmarkondrzok voor SRA-kantorn is wr van start ggaan. Ht ondrzok is uitgbrid. Uitraard komn nog stds d blangrijkst kngtalln aan d ord zoals d omzt pr mdwrkr n typ opdracht, d tarivn, d productivitit tctra. Individul analys van uw rsultatn Niuw is d individul analys di r van uw bnchmarkggvns gmaakt wordt. In d rapportag trft u n aantal aandachts- n vrbtrpuntn voor uw kantoor aan. Zo krijgt u n handvat voor ht optimalisrn van uw kantoor. Tvns krijgt u d glgnhid om mt n prsoonlijk advisur uw rsultatn n aandachtspuntn t bsprkn. SRA-HRM hft n bstand van kandidatn di op zok zijn naar n positi bij n SRA-kantoor. Hirondr nkl kandidatn. Nm voor mr informati contact op mt Barry d Wild, 030 656 60 60, bdwild@wrknbijsra.nl. Of volg ons via twittr @wrknbijsra. Bginnnd/gvordrd assistnt-accountant (rf 3031) Rgio: Zuid-Holland. Vrouw, halvrwg 20. Bschikt ovr nig rlvant wrkrvaring, zowl binnn n Big Four-kantoor als binnn n mkb-kantoor. Is op zok naar n niuw passnd wrkplk. Snior blastingadvisur (rf 3033) Rgio: Zuid-Holland. Man, bgin 50. Wrkt nu 4 jaar voor zichzlf, maar zokt toch livr wr n functi in loondinst. En uitindlijk functi als vnnoot sluit hij nit uit, maar is gn dol op zich. Hirvoor hft hij bijna 20 jaar rlvant wrkrvaring opgdaan. 20 dsra advisur Ook inzicht in stratgi n tokomstplannn! Dit jaar hbbn wij n aantal vragn opgnomn di inzicht gvn in d stratgi n tokomstplannn van d kantorn. Wlk richting willn zij op? Waarop lggn zij d focus? Dlnam n mr informati D kostn van dlnam aan ht Bnchmark ondrzok bdragn 298. U hft tot 1 juli 2015 d tijd om d vragnlijst in t vulln in ons Onlin Bnchmarkportal. Voor mr informati of n aanmlding zi www.sra.nl/bnchmark. Mocht u vragn hbbn, nm dan vn contact op mt Dyonn Langrak. Samn in n dag naar n hldr plan van aanpak Vl accountantskantorn nmn na d voorjaarsdrukt d tijd om bwust na t dnkn ovr d tokomst. Mr klantcontact, fficiëntr wrkn, ICT-oplossingn, u hrknt ht vast. Wilt u dit oppakkn? Wij hlpn u! Nm dl aan n SRA-Stratgidag voor uw kantoor. laagdrmplig inspiratisssis ovr uw stratgi nuzn dzlfd kant op tijd nmn voor trnds n ontwikklingn mt als rsultaat n praktisch actiplan d Gïntrssrd? Kijk voor mr informati n rvaringn op www.sra.nl/stratgidag of bl voor n gratis intakgsprk mt Judith van dr Hulst of Wilma Hosang, 030-656 60 60. Niuw! Onlin Advisplatform inclusif SRA-Krditaanvraag Maak nu knnis mt ht Onlin Advisplatform! En aantal advisproductn zijn nu aan lkaar gkoppld via één dashboard. Op basis van gïmportrd jaarrkningn kunt u n prognos opstlln, n krdit aanvraag makn n d rating opvragn. En niuw product hirin is d SRA-Krdit aanvraag. D krditaanvraag is gbasrd op n prognos di gmaakt is op basis van één of mr jaarrkningn. Vrdr wordt zowl in d prognos als in d krditaanvraag n indicati ggvn van d rating. Kortom, door slim hrgbruik van data kunt u fficiënt wrkn! Gïntrssrd? Graag latn wij ht Onlin Advisplatform aan u zin. Dit kan in n prsntati bij u op kantoor, maar ht is ook moglijk om d informatibijnkomst bij SRA bij t wonn op 24 juni. Mocht u vragn hbbn, of alvast uw intrss knbaar makn, nm dan grust contact mt Amida Elmoudni: almoudni@sra.nl of 06-46890204. SRA-Niuwsbank: niuws op n prsntrblaadj In d Niuwsbank vindt u actul niuws dat aansluit bij uw mkb-klantn, gsortrd op advisthma s, klantn n branchs. Ht niuws wordt door d SRA-rdacti gschrvn, gcontrolrd n gslctrd, waardoor d kwalitit is gwaarborgd. Bknopt artikln ovr ondr mr fiscalitit, prsonl, pnsionn n financiën. Zo bnt u altijd op d hoogt van ht laatst niuws. En nog mooir, u kunt uw klant dirct op d hoogt brngn door ht prsoonlijk t mailn. Ook in uw ign huisstijl. Niuw Vanaf 1 juli is ht moglijk n digital niuws brif (13 kr pr jaar) op t latn makn in ign huisstijl, t vrzndn n op uw wbsit t latn plaatsn. Kijk voor mr informati op www.sra.nl/niuwsbank of nm contact op mt Iris d Dugd, markting@sra.nl. D SRANiuwsbank is xclusif voor SRA-ldn. juni 2015
Invstr in uw rlatis SRA hlpt u mt d positionring van uw kantoor. Van stratgisch advis tot praktisch communicatimiddln. SRA brngt, naast d SRA-Niuwsbank, bokn n brochurs uit, waarm u uw kantoor kunt profilrn. Uit voorraad lvrbaar zijn: Jaarrkning MKB & Chcklist 2015 Mt Jaarrkning MKB n bijbhornd Chcklist bij d hand wt u zkr dat u aan all vrplichtingn voldot voor d jaarvrslaggving van uw mkb-klantn. Mt d Elktronisch Chcklist kunt u all rgls nog gmakklijkr topassn in uw digital dossirvorming. Positionr uw kantoor bij buitnlands rlatis Mt d niuw SRA-ditis van Doing Businss in th Nthrlands n Untrnhmn in dn Nidrlandn zt u uw kantoor op d kaart bij buitnlands bdrijvn. E-book Fiscal cijfrs 2015 Digital vrsi van Fiscal cijfrs 2015 mt handig zoksystm. Idaal voor op uw ipad of laptop. Updat vrschijnt in juli 2015. Mr informati & bstlln Op www.sra.nl/kantoorondrstuning vindt u uitgbrid informati pr product. Wilt n bstlling plaatsn, stuur dan n bricht naar markting@sra.nl. DGA in d pockt 2015 Mt ht bokj DGA in d pockt gft u uw dga-klantn op n luchtig manir inzicht in all vraagstukkn n fiscal vrandringn waar zij m t makn krijgn. Niuw: SRA-Actualititn Dridaags Brussl Op wonsdag 16 sptmbr start d SRA-Actualititn Dridaags in Brussl. Naast vaktchnisch actualititn staan dit jaar ook Europs ontwikklingn op d agnda. Ht mkb staat in Europa in th pictur! Wat kunt u komnd jaar vrwachtn op fiscaal gbid? Ook op financiringsgbid staat d wrld nit stil. Wlk niuw moglijkhdn zijn r voor ht mkb? Ho zorgt u rvoor dat uw klant r roosklurig voor blijf staan? Ook bsprkn w mt u d actualititn in d samnstlpraktijk: naast fficincy mr aandacht voor kwalitit. Unik: u krijgt n mastrclass Europa tijdns n intnsiv, maar inspirrnd dag, ondr liding van Paul Snijdr, lrt u alls ovr Europa n ho u dirct winst bhaalt óók voor uw mkb-klant. Actualititn in d samnstlpraktijk: fficincy én kwalitit Sturn op cijfrs uit d jaarrkning Fiscal actualititn Financiringsactualititn, crowdfunding n d financiringskansn van d EIB Mastrclass Europa n rondliding Mr informati Kijk voor ht volldig dagprogramma n inschrijving op www.sra.nl/ducati (cursuscod: EALE11851). www.sra.nl Rlatibhrdr (rf 3045) Rgio: Drnth. Vrouw, bgin 50. Wrkt nu bijna 10 jaar bij haar huidig kantoor, maar is bwust op zok naar its andrs. Blangrijk rdn is dat z wil vrhuizn naar ht noordn van ht land. Zokt n functi voor zo n 30 uur pr wk. Blastingadvisur (rf 3051) Rgio: Limburg. Man, bgin 40. Wrkt nu 13 jaar bij htzlfd accoun tantskantoor, maar zokt vanwg bdrijfsconomisch omstandighdn n andr kantoor. Gvordrd/zlfstandig assistnt-accountant (rf 3057) Rgio: Utrcht. Vrouw, halvrwg 30. Kan zich nit vrdr ontwikkln binnn haar huidig accoun tants kantoor. D partnrs gvn rg winig uit handn. Is op zok zok naar n andr, btr passnd, organisati. (Bginnnd) rlatibhrdr (3059) Rgio: Ovrijssl/Flvoland. Man, ind 20. Wrkt nu bijna 8 jaar bij htzlfd accountants kantoor. Door intrn omstandig hdn zijn r onvoldond doorgroi-/ ontwikklmoglijkhdn. Daarom is hij op zok naar n niuw uitdaging. d SRA advisur 21
cursus uitglicht Bdrijfsovrnam: U wilt toch gn schv schaats rijdn? Stl, n accountantadvisur bglidt n klant di n bdrijf wil ovrnmn. D accountant-advisur dnkt dat r sprak is van ovrgang van d ondrnming in d zin van d wt waardoor d kopnd partij zijn klant vrplicht is al ht prsonl ovr t nmn. Achtraf blijkt dat dat hlmaal nit had ghovn. Hl pijnlijk, nit? Sandr Schildr n Simon van Sustrn Bpaald vragn zijn n spcialism. Ht is t risicovol als mn daar n ign boordling op los laat 22 dsra advisur juni 2015
Zo zijn r vl aspctn di mwgn bij n succsvoll ovrnam. Dnk aan d inmiddls toch wat moizam bancair financiring, fiscal aspctn zoals ht wl of nit gruisloos voortzttn van n ondrnming n juridisch afwgingn, zoals ht prsonl du dilignc ht in kaart brngn van ht prsonlsbstand. Sandr Schildr, fiscalist n dirctur van SANTAX fiscaal conomn, n Simon van Sustrn, snior managr arbidsrcht bij BDO Lgal, ovr d kansn n valkuiln op d ovrnammarkt. Kindj ovrdragn D signaln voor d ovrnammarkt staan wr op gron. Babyboomrs hbbn d crisis uitgztn, zijn vaak d 65 jaar al gpassrd n zin nu hun kans schoon om hun kindj ovr t dragn. Howl d ovrnammarkt van voor d crisis nit wznlijk andrs is, liggn d kaartn toch andrs op tafl. Kijk bijvoorbld maar naar bancair financiring n mr focus op managmnt buy outs (MBO) door ht prsonl om d kans op n snllr dal t vrgrotn bij klinr mkbbdrijvn, zo stlt Schildr. Hij bmrkt dat bankn d crisis nog vrs in ht ghugn huivrig zijn om mindrhidsblangn t financirn. Als z dat toch don, is r mtn sprak van ht vrmindrn van d risico s n zal r binnn vijf jaar waar rst zvn à acht jaar of uitschitrs van tin jaar gbruiklijk warn motn wordn afgrknd. Dat hft gvolgn voor d ovrnamprijs. Want d ovrnmnd partij di gn of nauwlijks ign middln hft, mot in n kortr tijd trugbtaln n dat lukt alln als d vrkoopprijs omlaag gaat. Dat zi ik hl duidlijk om m hn gburn. Dat gft n spanningsvld. Of d prijs mag wl d prijs blijvn, maar dan wordt r ovrngkomn dat d vrkopr voor n dl van d koopprijs n achtrgstld lning aan kopr vrstrkt. Ovrnmn blastingclaim Bij ht ovrnmn van nmanszakn middls n MBO door ht prsonl is ht voor di laatst moglijk om d ondrnming gruisloos ovr t nmn wat inhoudt dat d kopnd partij d blastingclaim van d vrkopnd partij ovrnmt. D bank wil wl financirn, maar tot n bpaald maximum. Op ht momnt dat j dus d blasting claim van d vrkopnd partij ovrnmt, hof ik als kopr jou wr mindr t btaln. Juist bij di MBO bij nmanszakn is dat wl n tndns. Daar mot d accountant-advisur voor zijn klantn alrt op zijn. www.sra.nl Tw zoons n n dochtr Sowiso dint n accountant-advisur ht voortrajct voor n bdrijfsovrnam tijdig op touw t zttn maar dat wist u al. Zkr bij rglingn als d bdrijfsopvolgingsrgling (BOR) di bij sommig vastgod-bv s ook opgld dot is dat van blang. Ht kan d klant norm vl gld schln. Stl j hbt tw zoons di al in ht familibdrijf wrkn n n dochtr di ldrs wrkt, maar ht daar nit naar haar zin hft. D oudrs willn gaan ovrdragn. Dan is ht zaak om mt lkaar om d tafl t gaan zittn n wllicht komt uit di gsprkkn naar vorn dat d dochtr maar btr mtn haar baan kan opzggn om in ht familibdrijf t gaan wrkn. Want d BOR gldt alln ondr voorwaardn, zoals dat imand dri jaar op d payroll van ht familibdrijf staat. Op dat momnt mot j j advisursrol pakkn. Van Sustrn vult aan: Misschin hft di dochtr nu gn bhoft om in t stappn, maar ovr vijf jaar wl, dat ligt natuurlijk ook aan d fass waarin d opvolgrs zittn n of d oudrs dan nog nkl jarn willn aanblijvn. Daar mot god ovr gsprokn wordn. Du dilignc van ht prsonl Of nu n xtrn partij, n famililid of ht prsonl ht bdrijf ovrnmt, d accountantadvisur zal dit soort fiscal kwstis dnk ook aan ht pnsion in ign bhr god motn ondrvangn. Dit gldt ook voor juridisch aspctn, zo bnadrukt Van Sustrn. Wat ik in d praktijk zi is dat d prsonl du dilignc nog wl ns wordt wgglatn, trwijl dat ondrzok blangrijk risico s in kaart brngt. Wi zijn j slutlfunctionarissn? Zijn r zikn voor wi op ggvn momnt hogr prmis btaald motn gaan wordn? Wlk contractn lopn r? Motn r transitivrgodingn wordn btaald nu d Wt wrk n zkrhid pr 1 juli ingaat? Dat zijn kostn di al vastliggn n n zkr ffct kunnn hbbn op d ovrnamprijs. Schildr: Als j di kostn van tvorn inzichtlijk hbt gmaakt, kun j dat bij d ondrhandlingn mnmn. Handbok Fusis n ovrnams Dit handbok is vanuit d praktijk gschrvn, waarin all blangrijk aspctn van ht fusi- n ovrnamprocs wordn bhandld. In ht handbok komn d volgnd ondrwrpn aan bod: stra tgi, vrkoopklaar makn, waardbpaling, informati mmorandum, zokprocs, ondrhandlingn, dudillignc, financiring, fiscal n juridisch aspctn. Kortom, mt ht handbok kunt u uw cliëntn god advisrn bij ht ovrnam procs. Ht handbok is vanaf 15.50 t bstlln via www.sra.nl of nm contact op mt Dyonn Langrak, dlangrak@sra.nl. En als j di xprtis nit in huis hbt, zo bnadrukt Van Sustrn, zorg dan dat j samnwrkingn hbt mt dskundig partijn, want n ovrnam is natuurlijk t blangrijk om n schv schaats t rijdn. Om n voorbld t gvn. Van Sustrn: Bij n bdrijfsovrnam mot j j afvragn of r sprak is van n ovrgang van n ondrnming in d zin van d wt. Want als dat zo is, mot d kopnd partij ook ht prsonl ovrnmn. Maar d vraag of r n ovrgang is van n ondrnming in d zin van d wt, is nit nduidig. Daar is vl rchtspraak ovr. d SRA advisur 23