1 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Fred Moerkerken / Henke Willemsen HR Propositie 2 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Agenda Welkom Review 2016 Waar zijn we gestart Research Team Case Studies Markt Definitie Development & Preview 2017 3 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
2016 IST Wat is de huidige situatie met onze HR propositie? Wat is goed? Wat missen we? Waarom winnen we deals? Waarom verliezen we deals? Wanneer? Wat moet er veranderd worden? Wat kan er veranderd worden? 4 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Mission Statement Exact HR We provide you as an HR professionals full control over your daily work with an integrated HR administration, which can be easily extended to facilitate a more proactive service towards medewerkers and management. We reduce the administrative hassle and free up time and money, so you can focus your energies on strategic initiatives aimed at building the right workforce for your business. 5 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
HR Propositie Ondersteun onze klanten met de beste oplossing voor hun HR Vergroot de voetafdruk van Exact Licenties 6 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
HRM 2017 Landslide
Case Studies 8 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Voorlopige conclusie Expertise is nodig voor goed resultaat 9 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
MARKT Behoeftebeschrijving Exact Group B.V., 2017. All rights belong to their respective owners.
Markt 11 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Research Studies Size HR Department 12 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Ratios HR : Employee = 1 : 75,2 HR Government : Employee = 1 : 45 HR Schools, Welfare, Health : Employee = 1 : 99 Ratio 14 16 >5 3 1 1:75 1:77 375 385 225 231 75 77 1:45 225 135 45 1:99 1:100 500 300 100 13 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
HR Persona s General Management Manager HR Manager Finance Manager Team Leader Employee HR Employee 14 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
HR Persona s Business Size / Type Small Medium Enterprise Employee Team Leader ~ Department Manager ~ HR Employee(s) ~ HR Manager Finance Manager DGA/Directeur C-Management [ ] 15 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
HR Behoefte Klein HR Geen behoeften Afdekking van legal risks en benutten laag hangend fruit Basisgegevens van personeel Aflopende contracten Melding van verlof Inzicht wie ziek is Informatie over opleidingen, certificaten 16 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
HR Needs Medium HR Afhankelijk van organizatie structuur Familiebedrijf: Een locatie: Lage behoefte, vergelijkbaar met Klein Meer locaties: Legal Risks, Registreren, Reportage Stake Holders: Legal Risks, Registreren, Reportage, Connectie naar buitenwereld Add on: FTE planning [in- outflow] Recruitment ~ Verlof / Verzuim Training & Opleiding 17 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
HR Needs HR Enterprises HR in control Register everything, Report everything, Analyze Everything Connection with outside world Business Management Listings Reports Dashboard Medewerkers Listings Apps Add on Recruiting Succession planning Training / Learning management 18 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Proposition plan 3 separate propositions Easy HR Lean HR HR for Enterprise 19 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Propositie per doelmarkt Organization [No. medewerkers] HR Size [FTE] Details 1-40 < 1 Familiebedrijf 20-50 <1-2 Familiebedrijf 50-200 <2-3 Familiebedrijf één locatie 100-500 3-4 Familiebedrijf meerdere locaties 50-500 4-6 Stakeholders > 500 > 5 Propositie EASY LEAN Enterprises 20 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Propositie definitie Hallo: dit is gebaseerd op de omvang van de HR-betrokkenen! EASY HR Core HR Centrale training LEAN HR Core HR Centrale training Fine-tuning HR Enterprises Blueprint Requirement Based Full HR 21 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
22 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
BASIC USER Exact Group B.V., 2017. All rights belong to their respective owners.
Basic User 24 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Basic User Goal: All employees in organization working with Basic User See personal files Start 5 workflows Work Spaces Hour Entry Role Available for all licenses Pricing: EUR 1,50-2,50 / month [cloud 0,50/month] Pricing: EUR 40,00 / OH 8,00 Target market: Exact for Wholesale other employees Basic User Exact for. other employees Basic User Volume Market Replaces Synergy User 25 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
TEAM DEVELOPMENT Focus on HR Exact Group B.V., 2017. All rights belong to their respective owners.
HR Team Development Preparation, Marketing Main Topic Sub Status Propositie definitie by Exact Definieer Power Points Definieer Approach Website Partner Content Check Is informatie up-to-date? Heeft Partner propositie support new features Exact? Is informatie akkoord / checked byexact? Partnerreferenties beschikbaar Verhalen door partner opgesteld Beschikbaar voor Exact Video Story beschikbaar? Marketing Marketing verantwoordelijke? Marketing acties al gepland Plannen voor Co-marketing 27 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
HR Team Development Sales Main Topic Sub Status Verkooporganisatie Can organization follow up lead? How? Is Pre-Sales gespecialiseerd? Is Sales gespecialiseerd? Is Services gespecialiseerd? Expected Market Share Gespecialiseerd Team Average Value? Is Pre-Sales gespecialiseerd? Sales? Services? Welke getallen zijn beschikbaar voor marktbewerking? Aantal klanten per per sector. Aantal verwachte deals? (New / Upsell). 28 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
HR Team Development Teams & Services Main Topic Sub Status Pre-Sales Welke HR-specialisatie is aanwezig? Welke ondersteuning is nodig? Hoe kunnen we dit team helpen? Sales Welke HR-specialisatie is aanwezig? Welke ondersteuning is nodig? Hoe kunnen we dit team helpen? Services Welke HR-specialisatie is aanwezig? Welke ondersteuning is nodig? Hoe kunnen we dit team helpen? 29 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Waarom vinden we dit belangrijk? HR heeft niets te maken met software Belangijker zijn skills 30 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Trends 2017 Wat kan je hier mee? 31 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Future of HRM? Trends or buzz words? Sustainable Deployment SPP Deepening strategic role of HR Flexible workforce Robotics Talent Management HR Analytics S-HRM (Social HRM) SaaS delivery / Cloud computing Mobile ESS and MSS HRM security and integration 32 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Conclusie Overschat de behoeften van de klant niet Zorg dat de klant jou als HR-gesprekspartner ziet Analyseer voor de bespreking wat de positie van de klant is: HR / Uitvoerend / Financieel / IT 33 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
PROPOSITIE Marktbenadering Exact Group B.V., 2017. All rights belong to their respective owners.
Fast Implementation and Standard Training EASY HR 35 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Propositie EASY HR EASY HR Backoffice Support voor Medewerker dossier Salarisstroken Registratie van medewerkers Einde contract signaal Afwezigheid (verlof / verzuim) Standaard overzichten Afwezigheid Medewerkers Telefoonlijst App Features Verlof Onkostendeclaratie Urenregistratie Verlof balans Salarisstroken 36 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Doelmarkt Bestaande Globe klanten Bestaande Synergy klanten Nieuw: Basic User Kleine bedrijven die nu nog werken met XLSX 37 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Personal Attention and Standard Training Lean HR 38 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Propositie LEAN HR LEAN HR Backoffice Support voor Medewerker dossier Salarisstroken Registratie van medewerkers Registratie van contractanten Einde contract signaal Afwezigheid (verlof / verzuim) Standaard overzichten Afwezigheid Medewerkers Telefoonlijst In-House ESS Inclusief Nieuwspagina Intranet HR Vraag MS-Office integratie App Features Verlof Onkostendeclaratie Urenregistratie Verlof balans Salarisstroken 39 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Doelmarkt Medium Solution Bestaande Globe klanten Bestaande Synergy klanten By-Product verkoop andere proposities Finance Manufacturing Projects 40 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
EASY LEAN HR Backoffice Support EASY LEAN Personal File Payroll Slips Employees Contractors Contract Management End of Contract signal Absence Registration Absence Reporting Employee Overview Phone List In-House ESS News Page Intranet HR Question MS-Office Integration 41 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
THANK YOU v 42 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Coffee! 43 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
Disclaimer Everything we showed works fine in Powerpoint. We can not nor will give any guarantee that shown solution will be available in your market. Alles wat getoond is werkt goed in PowerPoint. Er is geen garantie gegeven dat de getoond functionaliteit ooit als software leverbaar zal zijn. Elke gelijkenis met personen en gebeurtenissen berust louter op toeval. Er kunnen geen rechten ontleend worden aan deze presentatie. 44 2017 EXACT - PARTNER KICKOFF 2017
EXACT. BUSINESS SOFTWARE. Exact Group B.V., 2017. All rights belong to their respective owners.