MINI CURSUS publiek privaat samenwerken Platform Bèta Techniek Matthijs Bobeldijk 6 februari 2014 Leeuwarden
Welkom terug!
Wij spraken elkaar in december & januari in Assen, Veldhoven, Etten-Leur, Wageningen & Amsterdam!
We stonden stil bij uw REGIO VISIE
We leerden het verschil tussen een PROJECTLIJDER en een PROJECTLEIDER
MACRODOELMATIGHEID kwam aan bod
En we hadden het over het opstellen van een succesvol plan voor uw samenwerking
We leerden van Publiek Private Samenwerkingen die de afgelopen jaren succesvol gestart zijn
En we gebruikte een andere bril om naar onze uitdagingen te kijken!!
De bril van de ondernemer
ONDERNEMER! Sir Richard Brandson Oprichter Virgin
1. Denk + handel als een ondernemer! Schrijf een business plan voor je PPS!
Weet u de andere 4 tips nog?
2. Werk vanaf de start samen!
3. Kijk & ga naar buiten!
4. Schrijf om in actie te komen! Niet om een subsidie binnen te halen! (is het ook niet!)
5. Ontwikkel geen producten maar klanten!
Eh, dit gaat een beetje te snel!...
Samengevat
Vorige keer hadden we het voornamelijk over WAT we nodig hebben voor onze publiek private samenwerking
Vandaag gaan wij een stap verder
We zoomen in op HOE we dat zouden kunnen doen
Het is zeker niet VERPLICHT om deze werkwijze te volgen
Maar het kan je werk wel een stukje makkelijker maken
Nog even terug naar de basis
Hier komt uw titel te staan 26
De Golden Circle is ook heel relevant voor de start van onze samenwerkingsverbanden!
Alleen HOE kom je achter het WAAROM van de samenwerking?
En HOE krijg je anderen aan tafel om mee te doen?
En HOE maak je je plannen concreet?
HOE kom je echt in actie?
Door het anders te doen dan anders!
Krankzinnigheid = Dezelfde dingen blijven doen en toch betere resultaten verwachten. Einstein WAANZIN THEORIE
Stel nu dat we een Publiek Private Start-up zijn
Wat kunnen wij vandaag dan leren van start-ups uit de hele wereld?...
HOE pakken zij het aan?
Ze volgen de Customer Development theorie
9 van de 10 Start-ups bestaan niet langer dan 3 jaar omdat ze producten ontwikkelen in plaats van klanten! Steve Blank - Investeerder en serial entrepreneur uit Sillicon Valley
Customer Development Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Pivot
Doel van dit proces Een herhaalbaar, schaalbaar & winstgevend business model vinden voordat je geld op is.
Een aantal stappen 1. Wat is de visie van de oprichters? Waarom & hoe denken wij de markt te kunnen bedienen? 2. Kunnen we de visie naar een reeks van aannames in een business model vertalen? 3. Welke klantproblemen zien wij en denken wij te kunnen oplossen? 4. Kunnen we de aannames met echte klanten testen? 5. Kunnen we aan de hand van een MVP een propositie testen? 6. Zijn er genoeg klanten in de markt om überhaupt te kunnen opstarten? (business case) Customer Discovery
MET DEZE STAPPEN GAAN WIJ NU CONCREET AAN DE SLAG!
MAAR WEL MET DE FOCUS OP HOE ZODAT IEDEREEN HET PROCES STRAKS MET ZIJN EIGEN TEAM KAN HERHALEN!
Doel: vandaag allemaal naar huis als CUSTOMER DEVELOPER!!
Stap 1 Naar boven halen van de visie van onze samenwerking(spartners)!
Tip Maak eerst je eigen visie visueel!!
OEFENING Zet je eigen visie op papier en bereid een pitch voor van maximaal 5 minuten
Tips Lees ook: 10 Key Elements of a Perfect Investor Pitch (entrepreneur.com)
3 PITCHES!
QUOTE Leadership is the capacity to translate vision into reality Warren Bennis
Stap 2 Werk de visie van uw samenwerking in een business model (Canvas) uit
Een fictief voorbeeld van een best practice PPS business model
OEFENING Werk in teamverband je visie uit in een Business Model Canvas
Tips Gebruik Post-its Schrijf groot & duidelijk! Start met klantsegmenten of Waarde propositie Het gaat om de discussie in het team, niet over of het Canvas juist is ingevuld Maak het concreet, blijf niet in vage termen hangen Stel jezelf de vraag: wat is de X-factor van ons business model? Maak een foto of gebruik de Business Model toolbox ipad app Lees meer in het boek Business Model Generation van Alexander Osterwalder
Plenair Wat ging er goed? Wat was lastig? Tips voor elkaar?
Stap 3 Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Aanname Destilleer de aannames uit je Business Model
Stap 4 TOETS de aannames uit je Business Model MET ECHTE KLANTEN!
Stap 5 TEST een MVP met ECHTE KLANTEN!
MVP Minimum Viable Product Minimale uitwerking van een product / dienst waarmee je: Orders kunt binnen halen Kunt leren over je klant(vraag) Feedback kunt krijgen van je klanten en partners Fouten kunt maken! Een MVP voorkomt dat je volledige producten of diensten ontwikkelt waar geen behoefte aan is. Voorbeelden van MVP s: Een Google advertentie, een presentatie, app of website met minimale functionaliteiten.
Stap 6 Pivot nodig?
Stap 7 Ontwikkel je klanten, samen met je team en de partners
Stap 8 Leg dit proces vast in je business plan
Stap 9 Dien je aanvraag in!
Stap 10 Houd vol!
En vergeet niet
Na vandaag maken wij allemaal onderdeel uit van 1 team
het NATIONALE MBO CUSTOMER DEVELOPMENT TEAM!
Zoek elkaar op, deel ervaringen uit en zorg samen voor LEUK, RELEVANT, INNOVATIEF MBO ONDERWIJS dat aansluit op de BEROEPSPRAKTIJK!
Heel veel succes & bedankt!