Welkom bij jezelf. Powered by

Transcriptie

1 Welkom bij jezelf. Powered by

2 2 Commercieel excelleren. Het is onze filosofie dat commerciële professionals alleen duurzaam succesvol kunnen zijn als ze hun biologische talenten inzetten in een rol die van nature bij ze past. Wij bieden professionals inzicht in hun commerciële DNA waardoor deze kunnen excelleren in hun rol. Inzicht in het commerciële DNA stelt professionals tevens in staat om anderen om zich heen beter te begrijpen. Dit geldt voor collega s, maar natuurlijk ook voor klanten. Daarnaast vergroot inzicht in het commerciële DNA in teamverband het onderlinge vertrouwen en de bereidheid voor elkaar te werken. Het team kan sneller schakelen, waardoor de output significant zal toenemen. Om dit proces te realiseren maken we gebruik van een wetenschappelijk onderbouwde assessment. Deelnemers krijgen zo inzicht in hun natuurlijke talenten. Tevens reiken wij concrete handvatten aan voor de uitdagingen die ze binnen en buiten hun organisatie tegenkomen. ONS DNA Uniek is dat we ons baseren op de biologische identiteit van de deelnemer. Dit houdt in dat we gebruik kunnen maken van biomarkers: het DNA van de professional vormt dan het fundament van de persoonlijke feedback. De My Motivation Insights drijfveren en motivatie test maakt het geheel compleet. IMPACT Het InsightYou model is gebaseerd op 25 jaar wetenschappelijk onderzoek. De inzichten die wij bieden, helpen het individu commercieel te groeien van binnenuit. Leiders gebruiken onze tools om hun team te ontwikkelen en beter te laten samenwerken. HR gebruikt de inzichten om hun human capital te selecteren en optimaal te laten presteren binnen de organisatie.

3 3 Biologische identiteit. Wij brengen de ontwikkeling van professionals in kaart aan de hand van vier levensfasen. 0 BIOLOGISCH STARTPUNT DNA 1 BIOLOGISCHE ONTWIKKELING HECHTINGSSTIJLEN Ons DNA is afkomstig van onze ouders en vormt het fundament van wie we zijn en waar we vandaan komen. Het is de blauwdruk voor alle stofjes in ons hersenen en speelt dus een belangrijke rol in wie we zijn en wat we doen. In de eerste paar jaar van ons leven passen onze biologische systemen zich aan de omgeving aan waarin we opgroeien. Onze ouders en opvoeding spelen hierin een belangrijke rol, maar de rest van onze sociale omgeving natuurlijk ook. 2 PERSOONLIJKE ONTWIKKELING 3 PROFESSIONELE ONTWIKKELING DRIJFVEREN & MOTIVATIES COMMERCIEEL FUNDAMENT Vervolgens gaan we ons als persoon ontwikkelen. Op basis van je biologische systeem en je levenservaring vormen je voorkeuren, motivaties en drijfveren zich. Onze biologische en persoonlijke ontwikkeling moet je interpreteren in de professionele context waarin we actief zijn. Daarom brengen wij ook commerciële drives in kaart. Zo komen we tot een totaalbeeld.

4 4 Commercieel DNA. Inzicht in het commerciële DNA met het persoonlijk profiel. OPPORTUNITY SPOTTING Risico s nemend, snel afgeleid, gevoelig voor prikkels. THOUGHT LEADERSHIP Opinie-leiderschap, zoektocht naar kennis, wijsheid. BONDING Warme relaties, interesse in anderen, groepsgevoel, langetermijnrelaties. BOLDNESS Weerbaar, zelfverzekerd, onafhankelijk, vragen naar de order. STREETSMARTNESS Politieke handigheid, doelgericht, stressbestendig, zelfbewust, bespelen DMU. Biologisch startpunt Sales profiel Het model is gebaseerd op 25 jaar wetenschappelijk onderzoek naar de biologie van sales. DIMENSIES Wij zijn er specifiek voor commerciële professionals. Daarom brengen we de biologische identiteit in kaart aan de hand van de vijf cruciale dimensies in het verkooptraject. Zo zijn de inzichten direct vertaalbaar naar de dagelijkse praktijk. BENCHMARK Het is belangrijk om te weten hoe professionals zich kunnen onderscheiden en waarin ze van elkaar verschillen. Omdat we de professionals benchmarken tegen vakgenoten, wordt duidelijk hoe ze scoren in de totale groep.

5 5 Motivaties & drijfveren. Maak talenten zichtbaar aan de hand van de kleurentest. LEER ELKAAR BEGRIJPEN ipad 9:45 AM 100% TURKOOIS holistisch, grotere geheel GEEL innovatief, creatief GROEN mensgericht, samenwerken ORANJE resultaat, doelen realiseren BLAUW structuur, proces ROOD kracht, snelheid PAARS stabiliteit, vertrouwen Het optimaal samen laten werken van individuen, ieder met hun eigen achtergrond, drive en capaciteiten, is de grootste en belangrijkste uitdaging van elke manager. Wij bieden inzicht in de processen waar iedereen elke dag opnieuw mee te maken krijgt. Het einddoel is het vinden van de juiste balans. Met een optimale samenwerking en hoger bedrijfsrendement als gevolg. Als je begrijpt hoe je eigen profiel is samengesteld en kunt inschatten hoe het profiel van anderen eruitziet, kun je beter op elkaars sterktes of zwaktes inspelen. Je gaat rekening houden met elkaars denk- en reactiepatroon. En dat werkt een stuk prettiger. Leer jezelf kennen Begrijp de klant Beter samenwerken Excelleer! Inzicht in je eigen drijfveren, je sterktes en zwaktes helpen je optimaal te presteren. Door de drijfveren van klanten in te schatten behaal je een beter resultaat in onderhandelingen. De samenwerking met collega s wordt effectiever als je elkaars drijfveren respecteert en benut. De reis start met inzicht in jezelf. Dit inzicht vormt het fundament voor een beter bedrijfsresultaat.

6 6 Impact op niveau. De inzichten zijn in te zetten op verschillende niveaus binnen de organisatie. 1 INZICHT 2 BEGRIP 3 KENNIS Inzicht in het commerciële DNA is verhelderend en confronterend. Het dringt direct door tot de kern en houdt professionals een spiegel voor als startpunt voor hun ontwikkeling. Door de verkregen inzichten leren professionals begrijpen waarom ze ergens wel of niet succesvol in zijn. Dit begrip leidt ertoe dat ze effectiever zijn in hun commerciële rol. Om klanten succesvol te kunnen challengen, is upto-date kennis over het commerciële vak en de bijbehorende vaardigheden van essentieel belang. Onze tools bieden deze kennis. INDIVIDU Zelfontplooiing leidt tot betere prestaties en arbeidsmotivatie. TEAM Samenwerken op basis van natuurlijke sterktes en zwaktes. ORGANISATIE Mensen in de rol plaatsen waarin ze kunnen excelleren. 4 GROEI 5 SAMENWERKEN 6 TEAM PROFIEL Inzicht, begrip en kennis stellen professionals in staat focus aan te brengen in hun groeitraject. Door te bouwen op hun sterke punten leren ze optimaal gebruik te maken van hun natuurlijke talenten. Bewust zijn van elkaars natuurlijke valkuilen leidt tot acceptatie en bereidheid om elkaar te helpen. Commerciële teams passen hierdoor effectiever teamselling toe. Elke organisatie heeft zijn eigen identiteit en cultuur. Met inzicht in het company DNA wordt duidelijk waar de successen van de onderneming vandaan komen.

7 7 /start. Een ervaren My Motivation Insights Partner neemt de hele afdeling onder de loep. Na een intakegesprek met de leidinggevende worden de deelnemers uitgenodigd om een test in te vullen. Daarna worden de deelnemers in een groep van maximaal tien personen meegenomen in de kleurrijke wereld van DNA, profielen en drijfveren. Uiteraard is het mogelijk om met meerdere facilitators grotere groepen te doen. CONTACT Ook het beste uit jezelf, team en organisatie halen? Neem contact met ons op om te kijken hoe we jou inzicht kunnen geven in de natuurlijke talenten. ROB BLOEMSCHEER Valkenierslaan CP Breda