Purchasing Leadership Program 21 Maart, 2012 Noordwijk NEVI-3 Prof Dr. Frank Rozemeijer (Universiteit Maastricht)
You can t create a leader in a classroom. Management is not a science, nor a profession. It is a practice it has to be appreciated through experience, in context. Henry Mintzberg, 2011
New reality in (y)our profession..? Sharing Cost, Value & Risks!..? New business development!..? Outsourcing! CSR! Strategic Alliances..? Supplier Relationship Management Open innovation! Value creation!..?
1) CSR & Sustainability 2) Open innovation 3) SRM Your Job? 4) XF teamwork 5) Social Media
From Price to Cost focus From TCO to Value focus 1 2 3 4 5 6 Cross-functional teamwork Supplier Relationship Development Value based sourcing Supply chain / network integration Innovation & Business model development Business strategy alignment Supplier s Contribution To competitive advantage Availability Price Synergy XF Sourcing Integration Value Transaction orientation Commercial orientation Procurement coordination Process orientation Supply chain orientation Value chain orientation Time
Wat is de nieuwe koers?
Effectieve Inkoopprofessionals beschikken over de juiste combinatie van Know what Know how Know who Know you
Uitkomst veldonderzoek NEVI-3 heeft mij opgeleverd (top 4) 1. Kennisverrijking / Body / Inhoud / Inzicht 2. Netwerk van vakgenoten 3. Groei naar een nieuwe functie 4. Meer zelfvertrouwen
Quote Daniel Goleman For star performances in all jobs, in every field, Emotional Intelligence is twice as important as purely cognitive abilities. For success at the highest levels, in leadership positions, emotional competence accounts for virtually the entire advantage
Do you know yourself? Emotional Intelligence (EQ) Self awareness (of feelings) Interpersonal sensitivity (emphaty) Intuitiveness (decisionmaking Purchasing managers scoring lower than peers Emotional resilience Self motivation (drive & energy) Influence (e.g. convincing power) Purchasing managers scoring equal or higher than peers Source: Emotional Intelligence and Negotiation by Andrea Reynolds
Nieuwe opzet NEVI-3 Maastricht als thuisbasis Uniek netwerk van inkoopprofessionals Gast colleges door CPO s Action learning EQ Beleving Ervaring Research Based knowledge Toepassings gericht State-of-the-art kennis Leiderschap ontwikkelen
Onze Executive Teaching Facilities zijn net gerenoveerd Op loopafstand van het centrum Van alle gemakken voorzien (wifi, etc) Drie stappen van de Economische Faculteit
Je komt er anders uit dan dat je erin ging! Intake NEVI-3 Blackbox Na Self assessment CV + Motivation Interview
Programma onderdelen en beoordeling Kick-off 1,5 dag Essay Essay Essay Blok 1 2,5 dag Blok 2 2,5 dag Blok 3 2,5 dag Blok 4 2,5 dag Blok 5 2,5 dag Blok 6 2,5 dag Participatie Real-life Business Case (xxx uur) Examen blok 1,5 dag Supervisie / coaching (5 dagdelen) Evaluatie 1/10/2012 8 maanden doorlooptijd 1/07/2013
De 6 blokken 1) Mgt Behavior & EQ Prof dr Marielle Heijltjes (UM) Hoogleraar Managerial behavior 2) Strategy Prof dr Arjan van Weele (TU/e) NEVI Hoogleraar Inkoopmanagement 3) Finance & control 4) Managing change Prof Dr Frank Hartman (RSM) Hoogleraar Mgt. Accounting & Control Dr Arend Ardon Vennoot Holland Consulting Group 5) Innovation & services Prof dr Finn Wynstra (RSM) Hoogleraar Inkoopmanagement 6) Organising people Prof dr Frank Rozemeijer (UM) NEVI Hoogleraar Inkoopmanagement
De 6 blokken In ieder blok state-of-the-art praktisch bruikbare kennis met een basis in wetenschappelijk onderzoek. Geen theorie om de theorie. Expliciet aandacht voor de EQ en gedragsmatige aspecten in ieder blok (dmv. groepswerk, zelfreflectie, feedback, etc) We werken met duidelijke rol modellen (vb. CFO, CEO, CMO, HRM, R&D, COO) en leren de deelnemers om de taal te spreken van die hun belangrijkste stakeholders.
Real-life Business Case Concreet bedrijfsprobleem met een team oppakken 1. Probleem definiëren 2. Onderzoeken 3. Oplossing ontwerpen 4. Testen/Implementeren 5. Conclusies Teams worden bijgestaan door coaches die aandacht hebben voor zowel inhoud als proces! Ambities: Probleem oplossen voor mijn bedrijf Iets opleveren waar mijn NEVI-3 collega s ook iets aan hebben Artikel publiceren in DEAL!
Supervisie / coaching (5 dagdelen) 1. Groepjes van 4 deelnemers 2. 5 bijeenkomsten van 3 uur 3. Iedere deelnemer komt aan de beurt 4. Iedere deelnemer brengt eigen casuïstiek in Hoe zit je in je werk? Waar loop je tegen aan? Wat frustreert je? Wat gaat goed? Etc. Issues die spelen binnen eigen bedrijf, in de samenwerking met leveranciers, of tijdens NEVI-3 teamwork Tom Twisk Coach NEVI-3 DOEL: Vergroten van EQ bij deelnemers door bekwamen in het reflecteren op eigen en andermans gedrag, het geven en ontvangen van feedback en het zuiver en authentiek communiceren.
Price buyer Price buyer Price buyer Price buyer Future buyer Price buyer Price buyer
De gemiddelde deelnemer in de afgelopen jaargangen is een man (84%) van 40 jaar De jongste deelnemer ooit was 28 De oudste deelnemer ooit was 59 16 14 12 10 8 6 4 2 0 Hoger management 16% Onbekend 8% aantal deelnemers 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 58 59 Inkoop 22% die werkzaam is in het (midden)management van inkoop (44%) Midden management 44% Advies 10%
Bedrijfsachtergrond deelnemers Grote diversiteit in achtergrond van deelnemers De 170 geregistreerde deelnemers zijn afkomstig van 138 verschillende organisaties. De grootste afnemers zijn: Profit Non-profit Consulting Heineken (5) KPN (4) Philips (3) Abbott (2) Ericsson (2) Essent (2) Fabricom (2) FrieslandCampina (2) ING (2) MSD (2) Océ (2) SCA (2) VMI Holland (2) Wagenborg Shipping (2) Lokale gemeentes (5) Defensie (4) Diaconessenhuizen (2) Yacht (4) NIC (3) ADC (2)
Het beteft hier een ideaal profiel. Iedere deelnemer is uniek, qua kennis, vaardigheden, EQ en netwerk. Dus afwijkingen zijn zeker mogelijk.