www.dennisvanderspoel.com www.linkedin.com/in/dennisvanderspoel 2

Waar denken we aan bij het woord startups? Wie heeft er een leesbaar handschrift op een flipover? We gaan samen een Word Cloud maken door associatiewoorden te roepen, die op de flipover worden geschreven. 3

Waar denken we aan bij het woord startups? 4

Even inventariseren Graag allemaal even staan! Wie nog nooit bij een startup betrokken is geweest mag gaan zitten. Wie de Lean Startup methode niet kent mag gaan zitten. Wie MSP (Managing Successful Programmes) niet kent mag gaan zitten. 5

Definities A Program is defined as a temporary, flexible organization created to coordinate, direct and oversee the delivery of a number of transformational activities in order to deliver outcomes and benefits related to the organization s vision and strategic objectives. A special type of program is the Startup. Startups are human endeavors to uncover new sources of value by creating (or transforming into) a learning organization that rapidly designs, develops and launches new products or services in a validated manner under conditions of extreme uncertainty. 6

Kans van Tech-Startups om 25 jaar te overleven Alle Startups Bij het inschrijven bij de KvK 1% 8% Na drie maanden positieve cashflow / tractie Na het eerste jaar positieve cashflow / tractie 3% 17% 8% 23% Na het eerste lustrum 44% 76% Na het eerste decennium 66% 94% Lean Startups Bron: ervaringscijfers van diverse VC s, incubators & accelerators. Definition: startups are high growth, usually tech. ventures, not average small business. 7

Nr. Activiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1 Voorlopig ontwerp 2 Definitief ontwerp 3 Bestek & tekeningen 4 Selectie & contractering 5 Werkvoorbereiding 6 Welstand 7 Bouwvergunning 8 Milieuvergunning 9 Beslispunt 10 Uitvoering 11 Oplevering Managen van een programma (MSP 2011) Sense of urgency Richting & ambitie Sponsorgroep Programmastuurgroep PrgOG X X X X X X X Batenprofiel PrgM X X X X X X X BVM Projectresultaten Visiedocument Doelenboom Alternatievenstudie Uitvoeren projecten Delivering the capability Business units Doorvoeren verandertrajecten Realizing the benefits Blauwdruk (POTI) Programmaplan 2012 Hedeman Consulting Business case

Situatieschets voor het praktijkgehalte van deze presentatie (incl. ambitie en visie van deze bedrijven) Prama Investments BV Our mission is to create a world of abundance. That is why we invest in start-ups and scale-ups in exponential technology sectors. Ukukhula, a division of Prama Investments Ukukhula means "growth" in Zulu. The mission of Ukukhula is to grow entrepreneurs; mentally, spiritually and financially. Donero (Startup, joint venture Prama / Adrenaline) Donero builds and supports a global community dedicated to improve the quality of life in local communities by encouraging young people to do good deeds and gain meaningful experiences. 9

Doelenboom / Batenkaart in MSP 2013 Michiel van der Molen 10

Future Reality Tree Example With Injections (Assumptions) as a basis for the Business Model Canvas and Value Proposition Design 11

Een eerste manier om aannames te testen bij Donero Enquêtes zijn geen goede manier om aannames te testen. Ze meten namelijk geen gedrag, alleen gewenst gedrag. Echter, ze kunnen een indicatie geven of je energie moet steken in een echte validatie. 12

Van Visie naar Blauwdruk in MSP (POTI of 7S-model) Alternatievenstudie 13

Op zoek naar de blauwdruk in de Lean Startup 14

Het Business Model Canvas van Donero in wording 15

Programmaplan in MSP is gebaseerd op Tranches Plateau Plateau Plateau Plateau Plateau Plateau 0 Tranche 1 Tranche 2 Tranche 3 Tranche 4 Tranche n 16

De cyclus in een startup 17

Tranches en plateaus in de Lean Startup 18

Het programmaplan van Donero in concept 19

Managing Tranches in MSP and Lean Startup 20

Business Case in de tijd van programma en startup 21

Miljoenen De Businesscase van Donero cashflow verloop en samenstelling per maand 14 12 Pitchen aan Angel Investors 10 8 6 4 2 0-2 -4 Seeding vanuit o.a. Prama en Adrenaline -6 Kick-back inkomsten Rente inkomsten Reclame inkomsten abonnementen heroes + getuigschriften MVO inkomsten Loon- en kantoorkosten ICT kosten Transactiekosten marketingkosten Overige kosten Donero's donaties aan Heroes Cumulatieve cashflow (sec. Y-as) 22

Programmaborging Copyright AXELOS Limited 2011. All rights reserved. Material is reproduced under licence from AXELOS Programmaorganisatie volgens MSP Sponsorgroep (MT of Portfolio Board) Sponsor Programmaopdrachtgever Programmastuurgroep Bedrijfsverandermanager Programmamanager Opdrachtgever: eindverantwoordelijk voor het succes van het programma Programmamanager: coördinatie projecten en dagelijkse leiding programma Bedrijfsverandermanager: realisatie baten Veranderteams Geborgde veranderingen

Staf Copyright AXELOS Limited 2011. All rights reserved. Material is reproduced under licence from AXELOS Organisatie van de Lean Startup Investeerders of Commissarissen Investeerders CEO Founder Team Hacker (CTO) Hipster (CMO) Hustler (COO) CEO: eindverantwoordelijk voor het succes van de startup Hacker / CTO: Verantwoordelijk voor Product Development Hipster / CMO: verantwoordelijk voor User experience & Design Hustler / COO: verantwoordelijk voor Customer Development Growth Hackers Groei in tractie

Nr. Activiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1 Voorlopig ontwerp 2 Definitief ontwerp 3 Bestek & tekeningen 4 Selectie & contractering 5 Werkvoorbereiding 6 Welstand 7 Bouwvergunning 8 Milieuvergunning 9 Beslispunt 10 Uitvoering 11 Oplevering Managen van een programma (MSP 2011) Sense of urgency Richting & ambitie Sponsorgroep Programmastuurgroep PrgOG X X X X X X X Batenprofiel PrgM X X X X X X X BVM Projectresultaten Visiedocument Doelenboom Alternatievenstudie Uitvoeren projecten Delivering the capability Business units Doorvoeren verandertrajecten Realizing the benefits Blauwdruk (POTI) Programmaplan 2012 Hedeman Consulting Business case

Nr. Activiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1 Voorlopig ontwerp 2 Definitief ontwerp 3 Bestek & tekeningen 4 Selectie & contractering 5 Werkvoorbereiding 6 Welstand 7 Bouwvergunning 8 Milieuvergunning 9 Beslispunt 10 Uitvoering 11 Oplevering Managen van een startup Significant opportunity Richting & ambitie Founder team Investeerders en non-executive board CEO X X X X X X X Hacker X Hypothesen Valideren X X X X X X Hipster & Hustler Visie Future Reality Tree Product Development Delivering the capabilities Nieuwe features Kanalen en cohorten Customer Development Realizing the benefits Hypothesen m.b.t. het businessmodel Te valideren Business Model Businessplan en investeringsplan 2017 Dennis van der Spoel Business case

Zijn er vragen? 27